創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所在市場(chǎng)營(yíng)銷概念模型需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。今天學(xué)習(xí)啦小編整理了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷：

　　黨中央明確提出，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變”。實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變”，歸根到底要解決好市場(chǎng)問題，根據(jù)市場(chǎng)需求合理配置資源。資源的取得，商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必須通過市場(chǎng)營(yíng)銷，生產(chǎn)活動(dòng)才能正常進(jìn)行。發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)、滿足需求的作用越來(lái)越顯得重要，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要地位也日益突出，這就使市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越密不可分。從國(guó)際上看，現(xiàn)代任何一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也都離不開企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，從這個(gè)意義上說(shuō)，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)有之義。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)活動(dòng)的主體是企業(yè)，而企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的一種業(yè)務(wù)或職能，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)必不可少的條件。正因?yàn)槿绱?，所以市?chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究為滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的科學(xué)，它是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，集哲理性和實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科。

　　一般人以為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)出賣或賣掉自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者說(shuō)只是一個(gè)單純的銷售活動(dòng)。實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售是不能等同的。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在企業(yè)未生產(chǎn)產(chǎn)品之前就開始了，涉及企業(yè)的產(chǎn)前、前中和產(chǎn)后的各個(gè)方面和領(lǐng)域，可見，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍是很廣的，因而現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包含很多內(nèi)容，諸如，為滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣、銷售渠道、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)以及收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見或建議的信息，等等。而銷售只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分，至于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃等方面的缺陷，最終是不可能借助銷售手段來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)和糾正的，這表明銷售還不是最重要的部分。

　　作為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅要了解和確定現(xiàn)有市場(chǎng)，還要預(yù)測(cè)潛在市場(chǎng)，即企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品的可能購(gòu)買者進(jìn)行研究。對(duì)預(yù)期的消費(fèi)者了解得越多，一方面能更好地滿足消費(fèi)者的需求，另一方面，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。使現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得有效的成果。當(dāng)然，企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的可能性和效果如何，主要取決于經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。經(jīng)濟(jì)責(zé)任制是同社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)、健全國(guó)有企業(yè)管理的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，它要求責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合。企業(yè)的自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任大、市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍就大，營(yíng)銷的效果就好，否則，就小或差。從我國(guó)健全國(guó)有企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革來(lái)看，企業(yè)自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任是同時(shí)擴(kuò)大，由此決定了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)用的可能性和效果成正相關(guān)的增加。

　　上述影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要的內(nèi)部因素是企業(yè)可以控制的。

　　企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞，它們的營(yíng)銷活動(dòng)既與企業(yè)的內(nèi)部因素有關(guān)，也與其外部環(huán)境有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境，與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有直接影響的因素，譬如，目標(biāo)顧客、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者，等，此外，也與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有間接影響的因素，譬如，政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)和人口等。這就決定了企業(yè)與外部環(huán)境是相輔相承的：營(yíng)銷環(huán)境為企業(yè)的營(yíng)銷提供必要的場(chǎng)所和條件，而企業(yè)的營(yíng)銷又能促進(jìn)營(yíng)銷環(huán)境的相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，二者又是相互制約的：營(yíng)銷環(huán)境的變化偶而會(huì)超越企業(yè)營(yíng)銷的承受能力，而企業(yè)營(yíng)銷的變化也有可能造成營(yíng)銷環(huán)境的紊亂。這些影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素都在程度不同的變化著，但在一定時(shí)期內(nèi)卻是相對(duì)穩(wěn)定的。如果從較長(zhǎng)時(shí)期和整個(gè)宏觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，各種環(huán)境因素又程度不同的相互關(guān)聯(lián)。相互關(guān)聯(lián)的環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生或有利或不利的影響，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得復(fù)雜起來(lái)，因此，企業(yè)一般不可能控制宏觀環(huán)境的因素，更不能控制其變化?？墒?，企業(yè)可以依據(jù)宏觀環(huán)境因素的變化，主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，求得生存和發(fā)展，這就需要企業(yè)努力提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)反應(yīng)的中介，為滿足消費(fèi)者的需求，只有不斷地以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和復(fù)歸點(diǎn)，才能增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力，為此，就決定了將市場(chǎng)營(yíng)銷置于企業(yè)活動(dòng)的中心地位。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的必要性和重要性

　　在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，消費(fèi)者在實(shí)際購(gòu)買時(shí)，大多數(shù)人都是非“專家”購(gòu)買，缺乏商品知識(shí)和購(gòu)買知識(shí)。隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，商品的品種和款式日新月異地發(fā)展變化，消費(fèi)者面對(duì)浩繁且無(wú)明顯區(qū)別的商品時(shí)，購(gòu)買行為常表現(xiàn)出明顯的非理性與不成熟性。有些企業(yè)正是抓住了某些消費(fèi)者不成熟的需求，出于急功近利，生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)偽劣商品，坑騙消費(fèi)者;有些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中法制意識(shí)不強(qiáng)，有法不依，在“撈一把”的動(dòng)機(jī)驅(qū)使下利用虛假?gòu)V告誤導(dǎo)消費(fèi)，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上屢見不鮮的假冒偽劣商品橫行、虛假?gòu)V告泛濫，消費(fèi)者權(quán)益被損害，這些不良現(xiàn)象的本質(zhì)特征都是針對(duì)著消費(fèi)者，沒有把滿足消費(fèi)者的需求作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宗旨。究其原因很多也很復(fù)雜，但很重要的一個(gè)原因在于企業(yè)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的淡漠。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，它適應(yīng)了現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀需要。由于商品經(jīng)濟(jì)的存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的依賴程度也越強(qiáng)，它們深刻地認(rèn)識(shí)到在搞好企業(yè)的好多因素中，最重要最關(guān)鍵的是市場(chǎng)因素。因?yàn)椋瑳]有人才，可以培養(yǎng)，可以招聘;沒有資本，可以借貸;沒有設(shè)備，可以購(gòu)買;沒有技術(shù)，可以引進(jìn)，但唯獨(dú)不能沒有市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)缺少其它條件或條件不足，只要有市場(chǎng)，就可能很快得到發(fā)展;企業(yè)若不研究市場(chǎng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)規(guī)律，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。這就是發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷普遍重視的原因，很值得我國(guó)工商企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要以滿足消費(fèi)者的需求為宗旨，就必須了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人們只有在較低層次的需求得到基本滿足之后，才會(huì)產(chǎn)生較高層次的需求，并要求得到滿足。然而，我們有些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的那一套，不作市場(chǎng)調(diào)查，不主動(dòng)去了解消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種單調(diào)、花色不多，又無(wú)新意。面臨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，不是自覺地去找銷路，而是坐等顧客上門買產(chǎn)品，這樣的企業(yè)勢(shì)必會(huì)被淘汰掉。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，企業(yè)也不能只是有效利用生產(chǎn)資源和提高勞動(dòng)效率，還應(yīng)該重視售后服務(wù)和收集消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的意見和建議，否則，不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的要求。因?yàn)?，從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品應(yīng)該是整體產(chǎn)品，整體產(chǎn)品包括產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式和產(chǎn)品的延伸三個(gè)層次，這三個(gè)層次缺一不可。作為消費(fèi)者在市場(chǎng)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)需求的滿足，不只在購(gòu)買的商品上和購(gòu)買過程，還延伸到使用商品的消費(fèi)領(lǐng)域和售后服務(wù)。因此，消費(fèi)者追求的是整體產(chǎn)品，營(yíng)銷者向市場(chǎng)提供的也必須是整體產(chǎn)品。實(shí)踐也已證明，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力相互逐漸接近時(shí)，營(yíng)銷者爭(zhēng)奪顧客、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的強(qiáng)有力手段主要在售后服務(wù)上。只有能向消費(fèi)者提供整體產(chǎn)品，并把消費(fèi)者視為“上帝”來(lái)服務(wù)的企業(yè)，不僅給消費(fèi)者物質(zhì)上和生理上的滿足，而且還能給消費(fèi)者精神上和心理上的滿足，才有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　可見，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)任何一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是必不可少的，而且具有重要意義。企業(yè)如何遵循價(jià)值規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)制定和運(yùn)用價(jià)格策略，如何以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，選擇中間商去分銷產(chǎn)品，如何以現(xiàn)代手段搞好促銷組合，促進(jìn)商品的銷售等等，是現(xiàn)代企業(yè)家必須關(guān)注和研究的問題。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)的發(fā)展

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的方向是“市場(chǎng)取向”。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要依賴市場(chǎng)，要直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而目前的一些企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力，步履維難，經(jīng)濟(jì)效益低下，甚至破產(chǎn)倒閉。這里有外部環(huán)境因素的影響，例如，市場(chǎng)體系不完善，市場(chǎng)法制不健全和政府宏觀調(diào)控的問題，等，也有企業(yè)內(nèi)部因素的制約，其主要的，一是科技落后，二是尚未轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)變未好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，另外，還缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，使企業(yè)喪失了活力。但是，也有很多企業(yè)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論駕馭市場(chǎng)、利用市場(chǎng)，不僅搞活了企業(yè)，而且還逐步發(fā)展和壯大。

　　可見，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是科技進(jìn)步和正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　首先，科技進(jìn)步給企業(yè)的發(fā)展直接帶來(lái)全方位的影響。一方面，它給企業(yè)帶來(lái)新材料、新工藝、并使傳統(tǒng)的工藝、設(shè)備不斷創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)契機(jī);另一方面，技術(shù)進(jìn)步造成一些不可再生資源的嚴(yán)重短缺，使依賴于這些資源的企業(yè)的原材料不斷緊張，給企業(yè)的發(fā)展造成威脅。而我國(guó)相當(dāng)數(shù)量企業(yè)的設(shè)備老化，工藝落后，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力又較差。因此，如何不斷尋找新科技來(lái)源，有效利用最新科技成果開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，如何利用信息技術(shù)等;盡快轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而不斷發(fā)展，是企業(yè)必須引起高度重視的問題。

　　這就要求企業(yè)主動(dòng)地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法，自覺地依據(jù)和利用價(jià)值規(guī)律，通過改進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，并適應(yīng)市場(chǎng)的供求狀況，增加適銷對(duì)路產(chǎn)品的生產(chǎn)以滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)作為商品經(jīng)營(yíng)者，還要積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式，重視掌握市場(chǎng)信息，搞好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，開發(fā)新產(chǎn)品，在社會(huì)公眾中樹立企業(yè)良好的形象。在當(dāng)前逐漸擴(kuò)大買方市場(chǎng)的形勢(shì)下，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷可以加快商品的銷售、提高市場(chǎng)占有率、加速資金的循環(huán)和周轉(zhuǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。這說(shuō)明，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存與發(fā)展歸根結(jié)底由市場(chǎng)來(lái)決定，市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用程度和效果與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。

　　其次，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略直接影響著企業(yè)興衰成敗。系統(tǒng)地總結(jié)研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是資本主義國(guó)家從本世紀(jì)開始的，當(dāng)時(shí)，世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，使得工商企業(yè)開始重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和運(yùn)用。特別是七十年代，石油危機(jī)等一系列外部環(huán)境的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到企業(yè)適應(yīng)環(huán)境和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，把戰(zhàn)略問題作為市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究的基本主線，將戰(zhàn)略制定和實(shí)施貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使企業(yè)在經(jīng)常劇烈變化的外部環(huán)境中求得生存和發(fā)展。

　　當(dāng)今的世界更是競(jìng)爭(zhēng)的世界，沒有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)就不能發(fā)展。從世界各國(guó)工商企業(yè)發(fā)展的歷史和我國(guó)國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略正確完善與否，直接影響著企業(yè)的興衰成敗。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是解決企業(yè)在市場(chǎng)上是否適銷對(duì)路以及怎樣參與競(jìng)爭(zhēng)等總體發(fā)展的問題。實(shí)際上是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的總體設(shè)計(jì)，它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題。企業(yè)必須從歷史和現(xiàn)狀出發(fā)，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部情況，把各種因素作為整體進(jìn)行考慮;企業(yè)應(yīng)該重視市場(chǎng)營(yíng)銷的總效益，并依據(jù)市場(chǎng)上的具體情況作出反應(yīng)，來(lái)滿足企業(yè)發(fā)展的需要。從這個(gè)意義上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略最本質(zhì)的特征是指導(dǎo)性。

　　不同企業(yè)的情況各不相同，可采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略以指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。大體有兩種：

　　(一)、企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略

　　目前，國(guó)有企業(yè)存在的主要問題是：企業(yè)的資金短缺;用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)參差不齊;各個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)大不相同;經(jīng)濟(jì)效益有好有差、相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)虧損;經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換沒有到位，等等。因此，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)其存在的原因，認(rèn)真分析、調(diào)整、制定出自己企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

　　(二)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　當(dāng)企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須制定與本企業(yè)相適應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　如果企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)仍有潛力時(shí)，可采用密集發(fā)展戰(zhàn)略。通過市場(chǎng)滲透，企業(yè)采取加強(qiáng)廣告宣傳、促銷等種種措施在現(xiàn)在市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過來(lái)提高市場(chǎng)占有率。通過市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)新的地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)。通過產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品的新用途來(lái)提高企業(yè)的誘惑力。

　　如果企業(yè)現(xiàn)在從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)很有發(fā)展前途，并在供、產(chǎn)、銷方面實(shí)行一體化，能提高效率、爭(zhēng)取主動(dòng)、擴(kuò)大銷售、增加盈利，就可以采用一體化發(fā)展戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。

　　如果企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，就宜采用多角化發(fā)展戰(zhàn)略。即企業(yè)盡量增加產(chǎn)品的品種和種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。此外，這種戰(zhàn)略可以安置企業(yè)富余人員，企業(yè)實(shí)行優(yōu)化組合，優(yōu)化下來(lái)的富余人員需要安置，企業(yè)根據(jù)自身的需求和所具備的其它條件發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，能緩解企業(yè)在管理上所面臨的富余人員再就業(yè)的壓力。這就表明，這種發(fā)展戰(zhàn)略既可以擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還可以充分利用資源和優(yōu)勢(shì)使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然，企業(yè)在具體運(yùn)作的過程中必須慎重從事，應(yīng)當(dāng)把多角化發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銜接起來(lái)。若脫離企業(yè)的實(shí)際能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)選擇多角化戰(zhàn)略是不恰當(dāng)?shù)?，若僅為一時(shí)之利，盲目投產(chǎn)一些與企業(yè)原有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方針毫不相干的產(chǎn)品，必將后患無(wú)窮。所以，企業(yè)采用多角化戰(zhàn)略，目的一定要明確。

　　最后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必然要求。當(dāng)今市場(chǎng)商戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是一方，而是多方競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)不僅在國(guó)內(nèi)，也在國(guó)外，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際化成為一大趨勢(shì)。這就決定了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷僅僅局限于國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)不能適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)的需要和社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是世界經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的必然要求。資本主義國(guó)家的企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷得到了空前的發(fā)展，并且發(fā)展的速度日趨加快。在我國(guó)，改革開放的基本國(guó)策和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)走向世界提供了機(jī)遇和條件，也決定了我國(guó)的企業(yè)必將由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，利用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，一方面可以拓寬企業(yè)的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，另一方面能從國(guó)際市場(chǎng)上獲取企業(yè)再生產(chǎn)所需要的資源和技術(shù)。

　　現(xiàn)在，已有不少企業(yè)走上了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，并取得了營(yíng)銷效益。然而大多數(shù)企業(yè)由于種種原因尚未走出國(guó)門。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷理論在國(guó)際市場(chǎng)上的運(yùn)用，是企業(yè)超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但是，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷畢竟不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，譬如，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)內(nèi)相比就有很大差異，等等。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)還要研究掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，以便早日進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　歸根結(jié)底，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)無(wú)非是要讓自己的產(chǎn)品戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者，不斷地?cái)U(kuò)展自己的市場(chǎng)占有份額，并日益將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出市場(chǎng)。在具體的營(yíng)銷過程中，依據(jù)本市場(chǎng)上的各種因素來(lái)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等問題。企業(yè)要盡可能多地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能立于不敗之地，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　綜上所述，我們只有堅(jiān)持改革開放的政策，研究和掌握國(guó)內(nèi)外兩種市場(chǎng)營(yíng)銷的本領(lǐng)，開拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，利用國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩種資源，才能增加市場(chǎng)容量，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加企業(yè)總銷售額和總利潤(rùn)額。也有利于在增強(qiáng)企業(yè)生命力的同時(shí)，能更好地促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

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　　一、賺錢

　　1、用獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力巧妙賺錢。

　　我覺得賺錢最重要的就是找到一個(gè)空白的領(lǐng)域，用你的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)賺錢，才會(huì)又快又穩(wěn)又好。

　　比如在大學(xué)的時(shí)候，我上過一個(gè)四級(jí)輔導(dǎo)班，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是大一去上課的，基本上什么都聽不懂，但我的優(yōu)點(diǎn)是能夠瘋狂的把所有的筆記記得非常清楚。之后我的大學(xué)四級(jí)成績(jī)不錯(cuò)，我意識(shí)到這本筆記含金量非常高，所以我到復(fù)印店把這本筆記全部都帶都復(fù)印了一遍，成本大概7塊錢，然后我開始以50塊錢的價(jià)格出售這本筆記，而這本筆記背后的培訓(xùn)班差不多要480塊錢，所以賣的非常好。

　　后來(lái)在六級(jí)考試中，我的六級(jí)考試成績(jī)比四級(jí)還要高，而事實(shí)上我六級(jí)考試并沒有準(zhǔn)備，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是在準(zhǔn)備另外一個(gè)國(guó)際考試，而六級(jí)僅僅是考試之前看到了一個(gè)高頻詞匯后就順利通過了。我把這本高頻詞匯重新總結(jié)和加工了一遍，復(fù)印成本是3毛錢，我以每份30元價(jià)格出售。

　　雖然這個(gè)這件事情非常小，而且并沒有讓我賺到一個(gè)房子錢，但是一個(gè)非常好的思路。這件事情讓我感受到，一定要做空白領(lǐng)域的事情，并且要永遠(yuǎn)用自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)你所出售的東西別人沒有且是剛需的時(shí)候，你一定就會(huì)賺錢。當(dāng)然這次賺錢的經(jīng)歷也讓我明白了另外一個(gè)道理，就是千萬(wàn)別覺賺錢是很丟臉的事情，出門貼小廣告很丟臉。只要靠自己努力干干凈凈的錢，就可以去賺。

　　2、當(dāng)你真的缺錢的時(shí)候，才會(huì)想方設(shè)法去賺錢。

　　我畢業(yè)從實(shí)習(xí)的月薪1200塊錢，畢業(yè)后第一份工作月薪3000元，而房子的首付要幾十萬(wàn)。

　　這些錢是如何賺來(lái)的呢?

　　我覺得最重要的一點(diǎn)就是，一定要廣泛的開源，什么錢都要去賺，不要嫌少。真正缺錢的時(shí)候，你都恨不得半夜去刷盤子洗碗。只要是合理合法，并且是清清白白的錢你都可以去擁有。

　　比如我當(dāng)時(shí)在下班后會(huì)在學(xué)校兼職版塊找兼職的工作，從翻譯到整理速記，從給媒體撰稿到幫朋友做東西等等。那些年自己寫的書賣得一般，但每一分錢都攢起來(lái)，從幾十塊的稿費(fèi)到幾萬(wàn)塊的版稅，攢到5W就丟給我媽，然后自己繼續(xù)賺錢。等到有一天我看上了一套小房子的時(shí)候，我問我媽我有多少錢，我媽說(shuō)我有60W，當(dāng)時(shí)真的覺得好驚訝。

　　很多人覺得，一篇稿子一百塊，這種錢你都看得上。到現(xiàn)在公司前臺(tái)都經(jīng)常能收到我不到一百元的匯款單，還經(jīng)常問我：“你們寫書的人賺錢挺辛苦啊。”但是有一點(diǎn)一點(diǎn)一滴的積累，不要覺得這么點(diǎn)錢，跟買房遠(yuǎn)了去了，然后就嘩啦啦全花光。真的一點(diǎn)一滴累積下來(lái)的時(shí)候，這個(gè)錢有的時(shí)候自己都無(wú)法想象。

　　二、攢錢、省錢

　　首先我想說(shuō)我從沒有用過網(wǎng)上的把一份錢分為5個(gè)賬戶，每個(gè)賬戶專門用于某一項(xiàng)事情，比如旅游或者犒賞自己等方式方法，因?yàn)閷?duì)我來(lái)講有一張卡所有的錢都是一樣的，我沒有腦子去把這些錢分的那么細(xì)致，再搞到5張卡里面讓自己記得特別清楚，所以對(duì)于我這樣的人來(lái)講，就是簡(jiǎn)單粗暴的掙錢攢錢就可以了。

　　下面我說(shuō)說(shuō)我的兩個(gè)Tips：

　　1、別動(dòng)你的工資卡

　　我的工資從開始一個(gè)月1200塊錢開始，我就要求自己，下班后想辦法去賺錢，別動(dòng)工資卡。因此也養(yǎng)成了我把工資卡里的錢都攢下來(lái)的能力。可能你覺得這完全不可能，但你要知道，工資低的時(shí)候需求也低，高消費(fèi)都伴隨著高收入而來(lái)的，當(dāng)然你要月月光信用卡月月超前消費(fèi)那沒辦法了。直到今天，我也從來(lái)沒有用過我的工資卡，并且努力用每個(gè)月的外塊來(lái)還房貸，而這也是我每個(gè)月的賺錢目標(biāo)，一定要賺到房貸的數(shù)字才覺得可以。

　　2、買賣二手物品，好的生活沒那么貴。

　　可能很多人都特別喜歡淘二手物品，比如日常生活里面有時(shí)候會(huì)多余出來(lái)一些東西或者參加某些活動(dòng)發(fā)的禮品，自己不需要就可以賣掉到二手。我的心得是，不要隨意降低你的出價(jià)，否則賣出去你也不開心。你要相信自己一定會(huì)等來(lái)一個(gè)識(shí)貨并且尊重自己的價(jià)格的人。

　　當(dāng)然，二手也能淘來(lái)性價(jià)比很高的東西，比如上周我想買一個(gè)小孩的傘車。因?yàn)楹⒆拥拇笸栖?000塊，用了一年覺得也就那樣，沒必要再買貴的了，因此想要去淘一個(gè)幾百塊的就可以了。那天在網(wǎng)上看到一個(gè)賣家從美國(guó)亞馬遜149美金買的傘車，用了半年，100元人民幣賣掉，我問都沒問立刻拍下，拿回來(lái)自己消毒清洗完跟九成新的樣子，非常贊。還買過一個(gè)開了一個(gè)月的幼兒園開倒閉了，玩具100塊錢兩個(gè)大件，還送了好多小玩具，回來(lái)消毒清洗之后，孩子隨便玩玩將來(lái)扔了也不會(huì)太可惜。

　　三、對(duì)金錢一定要大氣

　　除了賺錢和省錢，還有一點(diǎn)非常重要的就是自己對(duì)金錢的態(tài)度。生活里非常熟悉的人都知道，我非常愛錢，但我不摳門，我是一個(gè)非常大氣的人，無(wú)論是跟大家合作，還是請(qǐng)大家?guī)兔?，在分錢上寧可自己少拿，都沒讓別人不高興過。生活里有很多比金錢重要的東西，比如情誼，責(zé)任，品格。

　　還有一點(diǎn)就是：該花的錢一定要花出去。每當(dāng)自己某段時(shí)間賺錢比較多的時(shí)候，我一定會(huì)拿一些錢出去做公益，所以我也一直有自己的公益項(xiàng)目，常年累月在做，雖然沒什么人知道，但這是我和我的合伙人給自己積德的一種方式吧。雖然受到我們幫主的小朋友很感謝我們，但事實(shí)上使我們感謝他們，給了我們一個(gè)為自己積德的機(jī)會(huì)，能讓我們?cè)谠絹?lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和利益中，還記得一些純凈美好，還讓自己有為別人付出的能力。

　　喜歡錢，但不到錢眼兒里，努力掙錢來(lái)保持自己的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。為人處事大氣而樂于分享，我覺得這是我對(duì)錢財(cái)?shù)膽B(tài)度和習(xí)慣。就像這本書里說(shuō)道的，無(wú)論是儲(chǔ)蓄還是理財(cái)，事實(shí)上并不僅僅是一種技能，也不是一種能力，而是生活本身。當(dāng)你真正的熱愛生活，并且愿意從生活中找樂趣的時(shí)候，其實(shí)這一切都不僅僅是銀行卡上的數(shù)字本身，是對(duì)生活的希望和憧憬，是與相愛的人一起打拼的樂趣，是攢了很久前打開銀行卡看到的生活中的驚喜，是每個(gè)小家庭里喜怒哀樂的樂章。

　　我記得有個(gè)小故事，說(shuō)夫妻兩個(gè)什么時(shí)候最溫暖，有個(gè)人說(shuō)，是賣了一天煎餅，晚上窩在被窩里小兩口一塊一塊數(shù)錢的時(shí)候，嬉笑著，開心著，為了錢，更為自己充滿希望和幸福的生活。