什么是傳統(tǒng)商業(yè)模式

什么是傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式是什么?現(xiàn)在還在用著傳統(tǒng)商業(yè)模式嗎?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的什么是傳統(tǒng)商業(yè)模式后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　什么是傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式是廠家——代理商——零售商——客戶。

　　它的特征是各級從上級進(jìn)貨，買斷上級的商品所有權(quán)，賺取差價(jià)，代理銷售的品牌數(shù)量有限，供貨渠道較穩(wěn)定。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式重渠道建設(shè)，人員促銷、商品展示。利用廣告營銷活動擴(kuò)大品牌及商家知名度;重權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的認(rèn)證，對產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)中質(zhì)量及廠家、商家的售前、售中、售后服務(wù)水平重視不夠，更主要是沒有一個(gè)對比，全面客觀的對比質(zhì)量及服務(wù)水平。

　　傳統(tǒng)商業(yè)銷售模式的弱點(diǎn)

　　一、廠家各自建設(shè)銷售渠道，加上終端變化頻繁。廠家銷售成本加大。

　　二、各廠家廣告投入很大，影響產(chǎn)品核心競爭力(技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品價(jià)格)。

　　三、各廠家重權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，各種證書、榮譽(yù)滿天飛，結(jié)果魚目混珠，對產(chǎn)品推廣，銷售的影響漸漸縮小。

　　四、各式促銷活動相互競爭，使廠家銷售成本增加。

　　五、零售商或連鎖家電商利用渠道終端控制，抬高產(chǎn)品售價(jià)，銷量少，價(jià)格變化對于較小的市場(商家的銷售范圍有限)彈性較小，商家當(dāng)然愿接受較小的銷量變化、較高的利潤。

　　六、因商家買斷產(chǎn)品所有權(quán)，肯定要“王婆賣瓜”，影響商家的誠信。

　　七、商家大搞促銷活動，營銷成本增加。

　　八、各廠家、商家重產(chǎn)品展示，人員促銷，因此展位布置，人員提成，營銷環(huán)境電力消耗，也使?fàn)I銷成本增加。

　　九、商品的權(quán)威認(rèn)證，并不能完全代表產(chǎn)品的功能質(zhì)量，消費(fèi)者也不能直觀認(rèn)識理解，更重要的，它多數(shù)是使用前的抽樣檢驗(yàn)報(bào)告。 十、大多品牌不在產(chǎn)品核心質(zhì)量上下功夫，卻迎合商家的胃口，增加所謂的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，如外觀、款式、顏色，可多可少的功能組合，以配合商家分機(jī)型壟斷市場，增加顧客挑選的難度，避開質(zhì)量、價(jià)格的競爭。

　　十一、因?yàn)槭酆笮畔⒏鲝S家只知道自己的情況，商家也只知道占有的品牌的情況，沒有進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)(制度、技術(shù)手段、人員配備不具備)，廠家不易找出自身的差距完善產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)售后服務(wù)水平，因而沒有競爭壓力。

　　十二、老百姓不易知道某一品牌全面的質(zhì)量及售后服務(wù)水平，更難知曉眾多品牌的對比信息，只能以廣告、熟人介紹，以及現(xiàn)場氛圍，導(dǎo)購引導(dǎo)來取舍購物，但是耐用消費(fèi)品(特別是家電)，最核心的評價(jià)應(yīng)該是產(chǎn)品的功能質(zhì)量，或者說產(chǎn)品的性價(jià)比，即產(chǎn)品的正常使用功能發(fā)揮的年限值，把耐用消費(fèi)品當(dāng)成藝術(shù)品，時(shí)尚用品一定是少數(shù)。

　　十三、因各種原因，使假冒偽劣、品質(zhì)低下的產(chǎn)品充斥市場，好產(chǎn)品價(jià)高沒有銷量，好產(chǎn)品與劣質(zhì)品功能、外觀效果有時(shí)看似接近，但品質(zhì)極不穩(wěn)定，讓顧客煩惱不已，但商家是不會承認(rèn)這是普遍現(xiàn)象，也不會告之顧客。顧客之間信息不暢，更增加這種可能。

　　傳統(tǒng)行業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式?

　　企業(yè)之間的競爭，我們的企業(yè)往往局限在產(chǎn)品、渠道、品牌、價(jià)格等方面的競爭。把更多的精力放在如何把產(chǎn)品做得更好，如何走差異化的產(chǎn)品路線;在渠道方面，如何提高渠道的效率，開發(fā)和利用新的渠道，等等;在品牌方面，如何通過廣告宣傳和品牌推廣樹立差異化的品牌形象，等等;在價(jià)格方面，我們的企業(yè)總是琢磨著如何提高產(chǎn)品的性價(jià)比，通過價(jià)格戰(zhàn)把對手殺死，等等。

　　這些方法當(dāng)然可行，在中國目前這種市場競爭還不是特別充分的情況下，這些方法或許還能湊效。但是這種競爭方式還是比較低級的，它不具有可持續(xù)性。雖然在一定的時(shí)期內(nèi)能夠成功，但是長遠(yuǎn)來看，它難以建立持久的競爭優(yōu)勢。比如，某家企業(yè)開發(fā)出來一個(gè)新的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品非常受市場歡迎，但是后邊的大把企業(yè)就開始抄襲甚至復(fù)制。而且消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是變化的，喜新厭舊，今天受追捧的產(chǎn)品明天未必暢銷。

　　從另一方面來說，這些競爭手段容易導(dǎo)致同質(zhì)化。無論哪個(gè)企業(yè)，都知道要從產(chǎn)品、渠道、品牌、價(jià)格等方面不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。這樣一來，企業(yè)之間的競爭往往陷入了同質(zhì)化競爭的泥潭，被競爭對手牽著鼻子走，被動競爭。

　　其實(shí)比起產(chǎn)品、渠道、品牌、價(jià)格等方面的競爭，商業(yè)模式之間的競爭往往來得更猛烈。商業(yè)模式的競爭，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品、渠道、品牌、價(jià)格等方面的競爭。哪家企業(yè)如何在商業(yè)模式上領(lǐng)先，那么這家企業(yè)就能夠獲得更大更好的發(fā)展。商業(yè)模式是整體的競爭，產(chǎn)品、渠道、品牌、價(jià)格只是局部方面的小競爭。只有在商業(yè)模式領(lǐng)先于競爭對手，才能真正贏得市場競爭的終極勝利。

　　制造業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新——以利樂、惠普、吉列為例

　　然而，我們的企業(yè)往往最缺失的就是這一塊，在商業(yè)模式的創(chuàng)新上、設(shè)計(jì)上，以及調(diào)整上，缺乏一些創(chuàng)意，缺乏一些讓投資人眼睛為之一亮的創(chuàng)新的商業(yè)模式。在這個(gè)方面，國外的一些企業(yè)做得不錯，它們在商業(yè)模式方面的獨(dú)特創(chuàng)意，值得我們深思。

　　我們熟悉利樂公司，是源于我們的牛奶廣告。一句“利樂，保護(hù)好品質(zhì)”讓我們記住了利樂。如果我們留意的話，我們的很多牛奶品牌都采用的是利樂包裝，包括蒙牛、伊利等等。

　　利樂公司是什么來歷?利樂公司是一間來自北歐瑞典的跨國企業(yè)，最先為液態(tài)牛奶提供包裝的公司之一。后來成為世界上牛奶、果汁、飲料和許多其它產(chǎn)品包裝系統(tǒng)的大型供貨商之一。利樂公司所生產(chǎn)的利樂枕、利樂包、利樂磚成了中國幾乎所有主流乳業(yè)公司的首選包裝材料，涼茶公司、果汁公司也都在使用利樂的包裝材料，但是我們恰恰不了解這樣一個(gè)我們天天都在親密接觸的企業(yè)。

　　利樂是賣包裝盒賺錢嗎?其實(shí)不是。利樂早年是一個(gè)賣包裝設(shè)備的公司，如今它的商業(yè)模式就不靠賣設(shè)備賺錢了，它把設(shè)備送給乳業(yè)、果汁、涼茶等需要包裝設(shè)備和包裝材料的公司，讓它們免費(fèi)使用。那么，利樂包裝靠什么賺錢?靠包裝材料、靠耗材賺錢。

　　又比如惠普公司。表面上是賣打印機(jī)，但是它的主要盈利來源，并不是賣惠普打印機(jī)，而是后邊的耗材賺得更多。吉列剃須刀是比較知名的剃須刀，但是它賺錢的主要來源，也不是靠賣剃須刀架賺錢，而主要是靠后邊賣刀片賺錢。即便剃刀架賣得很便宜，但是刀片使用量很大，這樣獲取利潤就非常大。

　　這幾家公司有什么共同特點(diǎn)呢?他們都是以一種產(chǎn)品作為犧牲或代價(jià)，換取更大的勝利。所謂“放長線釣大魚”。無論是利樂包裝，還是惠普打印機(jī)，還是吉列剃須刀，他們都只是作為一種犧牲品也好，代價(jià)也好，來換取市場規(guī)模，然后再通過與之密切相關(guān)的產(chǎn)品來賺更多的錢。等這些產(chǎn)品的使用人數(shù)基數(shù)足夠龐大的話，那么就能獲取穩(wěn)定的收入來源。

　　這樣做的好處是什么呢?最大的好處是，使用它們的惠普打印機(jī)也好，吉列剃須刀也好，這些用戶他們后續(xù)一定要消費(fèi)后續(xù)的產(chǎn)品比如耗材、刀片的。那么，廠家就能坐收漁利。等這些產(chǎn)品的用戶越來越多的時(shí)候，也就是原來越多的人使用惠普打印機(jī)、吉列剃須刀之后，廠家的盈利就呈現(xiàn)出來兩個(gè)特點(diǎn)，一是盈利越來越穩(wěn)定，二是盈利規(guī)模越來越大。

　　那么，這種商業(yè)模式成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?首先，作為犧牲品或代價(jià)的產(chǎn)品，必須要具有這些特征：一是它本身一定要有消費(fèi)價(jià)值，無論是惠普打印機(jī)，還是吉列剃須刀，抑或是利樂包裝，他們產(chǎn)品本身是有巨大的消費(fèi)價(jià)值的。免費(fèi)的也行，免費(fèi)不等于沒有價(jià)值。

　　二是，它的利用率或者使用率要高。這就包括了產(chǎn)品本身的使用場合，使用頻次?；萜沾蛴C(jī)，辦公必備產(chǎn)品，無論在哪個(gè)辦公室都要配備的辦公裝備，它具備了使用場合廣的特點(diǎn)。吉列剃須刀也是如此，男人都要用到它。所以它的使用頻次很高。

　　利用率或者使用率高，是為后續(xù)更大的賺錢做鋪墊。只有頻繁的使用，才能有頻繁的更新，才能帶來源源不斷的打印機(jī)耗材、剃須刀刀片的銷售。

　　三是作為犧牲品或代價(jià)的產(chǎn)品，一定要和后續(xù)的產(chǎn)品緊密相關(guān)。

　　四是在使用的過程中，真正消耗或者損耗的，不是作為犧牲品或代價(jià)的產(chǎn)品，而是后續(xù)的產(chǎn)品。

　　五是作為犧牲品或代價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者代價(jià)不能太高。什么意思呢?就是一般消費(fèi)者都能承擔(dān)一臺惠普打印機(jī)的價(jià)錢，普通消費(fèi)者也都能接受一個(gè)吉列剃須刀架的價(jià)錢。最好是讓消費(fèi)者覺得它有超高的性價(jià)比，愿意為它掏腰包。

　　六是，作為犧牲品或代價(jià)的產(chǎn)品，最好是品牌產(chǎn)品，品牌越大越好。無論是惠普打印機(jī)，還是吉列剃須刀，通過鋪天蓋地的電視廣告，建立起強(qiáng)大的品牌，因此，他們深受全世界消費(fèi)者的喜歡和信賴。它們的消費(fèi)者是全球范圍的，這就保證了他們擁有巨大的消費(fèi)者基數(shù)，從而為接下來的真正賺錢奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新——以瑞安航空為例

　　如果說上面這些企業(yè)的商業(yè)模式還不過癮，那么，來自愛爾蘭的瑞安航空則徹底不收飛機(jī)票，讓一半的乘客實(shí)行機(jī)票免票，這無論是在航空界，還是在其他行業(yè)，都是令人咋舌的。它是怎么做到的?它到底靠什么賺錢?

　　航空公司的商業(yè)模式創(chuàng)新，大家研究最多的恐怕是美國西南航空公司，對于同樣是廉價(jià)航空公司的、來自歐洲的瑞安航空研究得很少。那么，我們今天就走進(jìn)這家具有獨(dú)特商業(yè)模式的廉價(jià)航空公司，它是“9·11事件”之后第一年唯一盈利的歐洲航空公司。

　　瑞安航空公司在核心產(chǎn)品機(jī)票免費(fèi)之后，它們主要依靠其他的附加價(jià)值來賺錢。

　　一是盡可能把一切可變成本控制在最低，把成本“啃得只剩下骨頭”。比如，將座椅的間距壓縮至76公分;取消座椅后面難以清洗的清潔袋，不鋪地毯，也沒有靠墊和機(jī)窗遮陽板，等等。采用統(tǒng)一的波音737-800S燃油經(jīng)濟(jì)機(jī)型，維修成本、航材采購成本降低，同時(shí)飛行員的培訓(xùn)成本也能降低。

　　瑞安機(jī)票的98%均為電子客票在線銷售，降低了管理成本和給旅行社的代理傭金。捷藍(lán)航空有78%的客票通過互聯(lián)網(wǎng)售出，而美西南的比例只有59%。

　　二是最低限度的降低客戶的服務(wù)要求，然后對任何消費(fèi)者提出的額外服務(wù)都要收費(fèi)。比如托運(yùn)行李，每件需要支持最高9.5美元的手續(xù)費(fèi)。哪怕是一瓶飲用水也要三四美元。同時(shí)，比如“優(yōu)先登機(jī)”、“預(yù)留座位”等這些自選費(fèi)用也要收費(fèi)。

　　三是通過其他副業(yè)賺錢。把公司的飛機(jī)變成了巨型的廣告牌，廣告很快還會出現(xiàn)在機(jī)艙椅背后的托盤上，乘客收起托盤時(shí)就能看到。在航行中，乘務(wù)人員會兜售從刮刮卡獎券到香水、數(shù)碼相機(jī)等各種商品。當(dāng)航班降落在某些離城市稍遠(yuǎn)的中小型機(jī)場時(shí)，瑞安會向你出售開往城區(qū)的大巴或火車票。瑞安航空公司的網(wǎng)站每天擁有巨大的訪問量，由此開發(fā)出來的副業(yè)也是一筆不小的收入。同時(shí)機(jī)上提供的博彩游戲又是瑞安航空開發(fā)的盈利來源?？傊?，只要一有機(jī)會，瑞安航空就試著從乘客身上擠出額外哪怕是一丁點(diǎn)利潤。

　　這種商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不鮮見，通過一種免費(fèi)的策略，吸引足夠的消費(fèi)者，積攢足夠的人氣，然后后面策劃其他的賺錢途徑和方式。但是這種商業(yè)模式在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用真的不多。瑞安航空是一個(gè)成功的典型。從瑞安航空的成功來看，它的商業(yè)模式，并不僅僅是美西南商業(yè)模式的復(fù)制品。它成功的關(guān)鍵，就是通過一種非常具有吸引力的手段，采取機(jī)票免票，吸引大量的旅客來坐飛機(jī)，然后，圍繞著這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)人群，如何銷售自己的其他產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的“榨取”他們一切可以利用的價(jià)值。表面上看，它們采取免票的策略，其實(shí)總體上它們還是穩(wěn)賺不賠。

　　這也給我們更多傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)或者企業(yè)的一些啟示，如何降低消費(fèi)者的準(zhǔn)入門檻，把消費(fèi)者先引進(jìn)來再說，然后圍繞這同一批次的消費(fèi)者，通過提供一些有價(jià)值的，同時(shí)也不會讓消費(fèi)者覺得厭煩的產(chǎn)品和服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)盈利規(guī)模的最大化。

　　互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)行業(yè)=商業(yè)模式升級

　　“互聯(lián)網(wǎng)+ ”一詞已經(jīng)成為2015年最夯的互聯(lián)網(wǎng)語言。2015年兩會期間所提出的互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃，將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)推向了又一個(gè)高潮：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。

　　就而言，我們的宗旨就是幫助全中國的傳統(tǒng)中小企業(yè)升級轉(zhuǎn)型商業(yè)模式。因此，當(dāng)面對互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們所關(guān)注的焦點(diǎn)是：傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代要如何生存和發(fā)展的問題?

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)+究竟是什么意思呢?其對傳統(tǒng)行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型起到什么積極作用呢?

　　老師多年來一直致力于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)和商業(yè)模式的研究，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)就是指互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)行業(yè)，就是指將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)，打破傳統(tǒng)行業(yè)的資源信息不對稱問題、降低傳統(tǒng)行業(yè)的交易成本、促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的分工深化以及提升傳統(tǒng)行業(yè)效率等問題，從而為傳統(tǒng)行業(yè)打造一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式。

　　從根本上看，孫嘉鵬老師認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)行業(yè)= 商業(yè)模式升級。

　　互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)改變了人們的生活習(xí)慣、購物方式、思維模式，也滋生了一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的新生商業(yè)模式。但是孫嘉鵬老師認(rèn)為，任何新生商業(yè)模式誕生，都是建立在傳統(tǒng)行業(yè)基礎(chǔ)之上的。例如互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)新聞模式形成門戶網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)+銀行產(chǎn)生支付寶、余額寶、互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)產(chǎn)生各種服務(wù)平臺，例如58同城等，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)移動醫(yī)療平臺。無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，其不會也不可能完全顛覆或者是替代傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展也需要互聯(lián)網(wǎng)的支撐。

　　因此，作為傳統(tǒng)行業(yè)而言，我們要充分的利用和借助互聯(lián)網(wǎng)+的思維來優(yōu)化自身，將傳統(tǒng)行業(yè)的核心價(jià)值和優(yōu)勢通過互聯(lián)網(wǎng)得以充分展現(xiàn)和爆發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級轉(zhuǎn)型。平臺針對中小企業(yè)推出《商業(yè)模式升級》案例課程，幫助中小企業(yè)人實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源，升級為線上平臺資源。改變傳統(tǒng)企業(yè)生存環(huán)境，改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)線上和線下統(tǒng)一和互動，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)完全對稱。

　　再難的事情我們重復(fù)做，我們就是專家，重復(fù)的事情我們堅(jiān)持做下去，我們就是贏家。