校園創(chuàng)業(yè)模式
校園創(chuàng)業(yè)模式
在你為了校園創(chuàng)業(yè)感到驚訝的時(shí)候，學(xué)生們都已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在的校園創(chuàng)業(yè)模式是什么樣子的呢?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了校園創(chuàng)業(yè)模式分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
校園創(chuàng)業(yè)模式
從早些年的人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)等校園類SNS網(wǎng)站，到目前的各種互聯(lián)網(wǎng)校園貸，得益于龐大的人群基數(shù)，“互聯(lián)網(wǎng)+校園”始終充滿了想象空間。然而，縱觀所有的“互聯(lián)網(wǎng)+校園”產(chǎn)品，大多數(shù)都以大學(xué)生的消費(fèi)需求或者社交需求作為了切入點(diǎn)，這種娛樂(lè)消費(fèi)主義背景下的創(chuàng)業(yè)方式，給大學(xué)生的生活帶來(lái)便利的同時(shí)，也增加了他們的困惑。
“最近一段時(shí)間，總有一些學(xué)生因無(wú)力償還貸款而輕生的新聞見(jiàn)諸報(bào)端，這令人非常痛心。我個(gè)人覺(jué)得，好的校園產(chǎn)品應(yīng)該更好的去幫助大學(xué)生們成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，而不是把大學(xué)生群體視為獵物去利用和消費(fèi)他們，這才是有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)校園類產(chǎn)品。”賽氪網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO李勤偉接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
賽氪網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)邏輯，正是基于李勤偉對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+校園”創(chuàng)業(yè)的意義認(rèn)知：幫助大學(xué)生更好地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，乃至就業(yè)。
早在2007年，讀大二的李勤偉就發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這塊土壤，創(chuàng)辦校苑考研網(wǎng)，系統(tǒng)性地提供大量與考研相關(guān)的學(xué)習(xí)資料和信息，幫助想要考研的同學(xué)更好地復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備考試。由于內(nèi)容非常豐富并且實(shí)用，校苑考研網(wǎng)很快就得到了大學(xué)生群體的青睞，注冊(cè)用戶一度達(dá)到了50多萬(wàn)人。不幸的是，后來(lái)由于服務(wù)器的原因，網(wǎng)站被關(guān)停，李勤偉的第一次創(chuàng)業(yè)帶著些許的遺憾結(jié)束了。
2014年，經(jīng)過(guò)數(shù)年打拼歷練的李勤偉卷土重來(lái)，創(chuàng)辦了賽氪網(wǎng)，熱情初衷操守依然不改。網(wǎng)站名稱“賽氪”源自《龍珠》“超級(jí)賽亞人”和《超人》故鄉(xiāng)“氪星”，酷炫而且充滿正能量，網(wǎng)站更有著強(qiáng)大的功能。“賽氪以賽事為切入點(diǎn)，不僅可以一鍵完成所有大學(xué)賽事的組織報(bào)名，以后還會(huì)是學(xué)習(xí)交流的社區(qū)以及企業(yè)招聘的平臺(tái)，是一個(gè)從入學(xué)陪你到畢業(yè)的社區(qū)”。
首先來(lái)看看賽氪的切入點(diǎn)——報(bào)名工具。截至2015年，全國(guó)高等院?？倲?shù)達(dá)到2800多所，在校大學(xué)生人數(shù)接近2500萬(wàn)。這個(gè)龐大且充滿活力的群體，每年都會(huì)舉行各種各樣的競(jìng)賽活動(dòng)，數(shù)學(xué)建模大賽、機(jī)器人比賽、智能車競(jìng)賽、電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、英語(yǔ)競(jìng)賽等等。然而，這些賽事活動(dòng)的報(bào)名、電子檔作品提交、繳費(fèi)等流程讓競(jìng)賽、活動(dòng)組織者頭疼，通過(guò)郵箱或者短信等統(tǒng)計(jì)整理參賽者信息，耗費(fèi)了大量時(shí)間，并且沒(méi)有太多樂(lè)趣。賽氪平臺(tái)提供的在線報(bào)名服務(wù)，具備在線報(bào)名、通知直達(dá)、電子檔作品提交、在線繳費(fèi)等核心功能，競(jìng)賽活動(dòng)的組織者注冊(cè)平臺(tái)的組織者賬號(hào)后，即可使用這些服務(wù)。
其次是豐富平臺(tái)內(nèi)容提高網(wǎng)站粘性，以期留住用戶。賽氪沉淀內(nèi)容的版塊主要為“競(jìng)賽廣場(chǎng)”和“社區(qū)”。“競(jìng)賽廣場(chǎng)”中按照理、工、商、文體、綜合5大類、32小類集成3萬(wàn)多項(xiàng)大學(xué)生競(jìng)賽，競(jìng)賽愛(ài)好者根據(jù)自己的興趣類別，更加方便地找到對(duì)應(yīng)的學(xué)科競(jìng)賽。“社區(qū)”旨在為廣大競(jìng)賽愛(ài)好者在競(jìng)賽、考研保研和大學(xué)生活等方面提供有價(jià)值的服務(wù)，包括往屆競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)叩慕?jīng)驗(yàn)貼、競(jìng)賽相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)解析、考研保研的資料以及大學(xué)生活中常見(jiàn)話題的討論。
第三，關(guān)于未來(lái)，賽氪將延伸到在線培訓(xùn)、校園招聘等領(lǐng)域。“大學(xué)生課外培訓(xùn)需求非常旺盛，市場(chǎng)也非常大，先做好內(nèi)容，吸引用戶并且取得信任，再推出在線培訓(xùn)，更好地服務(wù)大學(xué)生群體，是我們的一個(gè)發(fā)展方向。”李勤偉介紹到。同時(shí)，吸引企業(yè)進(jìn)入平臺(tái)招聘大學(xué)生，幫助企業(yè)招聘和大學(xué)生就業(yè)。在李勤偉及其團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這就形成了一個(gè)清晰的閉環(huán)：通過(guò)線上線下網(wǎng)羅學(xué)習(xí)方法獨(dú)到的精英學(xué)霸，并通過(guò)學(xué)霸分享經(jīng)驗(yàn)、社交、話題小組等社區(qū)內(nèi)容來(lái)留住他們，進(jìn)而推出在線培訓(xùn)等服務(wù)。最后，設(shè)計(jì)一套算法，根據(jù)每個(gè)人參賽、得獎(jiǎng)、分享經(jīng)驗(yàn)和聽(tīng)課的情況計(jì)算得分、排名，從而為企事業(yè)單位開(kāi)展校園招聘提供直觀、中肯的參考數(shù)據(jù)。
更簡(jiǎn)單地說(shuō)，賽氪網(wǎng)要做的事就是：網(wǎng)羅好學(xué)生，留住好學(xué)生，培養(yǎng)好學(xué)生，最后將好學(xué)生推薦給好單位，在好單位有一個(gè)好未來(lái)。相對(duì)于眾多以大學(xué)生社交、消費(fèi)為切入點(diǎn)的“互聯(lián)網(wǎng)+校園”創(chuàng)業(yè)公司，賽氪立志于打造“互聯(lián)網(wǎng)+好學(xué)生”的平臺(tái)，以服務(wù)大學(xué)生為目的，滿足大學(xué)生們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上更精準(zhǔn)學(xué)習(xí)的要求，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)更有價(jià)值，也更加充滿想象空間?；蛟S，這也是其在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)逐漸冷卻的2016年，仍然飽受資本青睞的主要原因。
校園創(chuàng)業(yè)模式：O2O創(chuàng)業(yè)模式
社區(qū)O2O，分眾電商，生鮮電商......都火了一把。如今，校園人群除了“學(xué)生”身份之外，另一個(gè)標(biāo)簽就是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們身上巨大的消費(fèi)潛力，已讓不少創(chuàng)業(yè)公司瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融中的“校園分期”表現(xiàn)最為明顯。
事實(shí)上，大學(xué)校園是一個(gè)較為封閉的卻異?；钴S的環(huán)境，O2O方向已經(jīng)成為校園創(chuàng)業(yè)的新浪潮，我們時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到校園O2O創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，泡沫還是藍(lán)海?資本追捧背后，這些校園O2O的創(chuàng)業(yè)者能走多?快來(lái)和虎嗅扒一扒。
一、小麥公社，解決校園快遞最后一公里配送難
2013年 10 月 23 日，小麥公社在北京理工大學(xué)成立了自己的第一個(gè)營(yíng)業(yè)廳，提出的口號(hào)是解決校園快遞“最后一公里”。 根據(jù)小麥公社發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，其目前覆蓋全國(guó) 70 個(gè)城市的 390 所高校，日均處理包裹 20 萬(wàn)單。
【定位】“校園物流公司”及“電商校園渠道服務(wù)商”。
【融資情況】2014年，小麥公社正式獲得了來(lái)自紅杉資本的 1000 萬(wàn)美元的 A 輪融資
【商業(yè)模式】在校園內(nèi)建立自提點(diǎn)，通過(guò)“眾包”模式鼓勵(lì)學(xué)生派件，以物流配送為入口做電商平臺(tái)。
【發(fā)展概況】一直以來(lái)，校園快遞取送都處于無(wú)序狀態(tài)，校門口亂堆的現(xiàn)象不僅造成取、送雙方的不良體驗(yàn)，更帶來(lái)了各種安全風(fēng)險(xiǎn)，如物品損壞、冒名簽收等。
小麥公社在校園內(nèi)建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)，提供7*10小時(shí)的自提服務(wù);門店設(shè)置有排號(hào)終端，保證排隊(duì)取件的秩序。此外，小麥公社還全程監(jiān)控問(wèn)題包裹，售后可取證維權(quán)，從而保障學(xué)生的權(quán)益。
小麥公社還在鼓勵(lì)高校學(xué)生利用閑余時(shí)間成為“麥客”，通過(guò)派送快遞賺取傭金。“麥客”系統(tǒng)根植于小麥公社APP中，類似于“嘀嘀打車”模式，取件人在移動(dòng)端“發(fā)布任務(wù)”，“麥客”領(lǐng)取后在指定時(shí)間或一小時(shí)內(nèi)派送到門，取件人確認(rèn)收件后，由小麥公社向“麥客”支付傭金，派送到門服務(wù)免費(fèi)提供給用戶。
“麥客”這種眾包模式，可以充分利用學(xué)生群體的閑置精力，從而減輕了配送團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，既降低運(yùn)營(yíng)成本，也為學(xué)生提供了兼職賺錢的好機(jī)會(huì)。
在小麥公社的APP中，還能看到“小麥商城”的功能。想必小麥公社是想以校園最后一公里物流服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展電商業(yè)務(wù)，將電商作為未來(lái)的盈利模式。電商的線下體驗(yàn)在于物流服務(wù)，而對(duì)“最后一公里”的不斷深耕，就是打造電商業(yè)務(wù)的入口。
據(jù)小麥公社官方透露，其在 2015 年的目標(biāo)是覆蓋全國(guó) 100 個(gè)城市的 1500 所高校，日均處理包裹 100 萬(wàn)單。
二、校聯(lián)購(gòu)，高校生活?yuàn)蕵?lè)資訊平臺(tái)
校聯(lián)購(gòu)成立于2012年12月，在創(chuàng)立之初，校聯(lián)購(gòu)與“宇宙中心五道口”附近的商家(餐飲、駕校、服裝店等)合作，通過(guò)會(huì)員卡辦理，向這一帶的學(xué)生提供各個(gè)方面的生活服務(wù)優(yōu)惠。目前，校聯(lián)購(gòu)已經(jīng)覆蓋北京30所高校、20萬(wàn)會(huì)員及300余個(gè)合作商家。
【定位】高校生活?yuàn)蕵?lè)資訊平臺(tái)。
【融資情況】校聯(lián)購(gòu)在2014年9月完成了百萬(wàn)級(jí)天使輪融資，由天使成長(zhǎng)營(yíng)一期學(xué)員喬繼昌的樂(lè)邦樂(lè)成(創(chuàng)投孵化機(jī)構(gòu))領(lǐng)投，同學(xué)丁華民跟投。
【商業(yè)模式】通過(guò)會(huì)員卡形式向?qū)W生提供生活服務(wù)優(yōu)惠。
【發(fā)展概況】經(jīng)過(guò)發(fā)展，校聯(lián)購(gòu)所提供的生活服務(wù)不斷擴(kuò)充，如娛樂(lè)活動(dòng)、旅游、兼職、分期等。同時(shí)，校聯(lián)購(gòu)融入了社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，建立了高校學(xué)生分享生活、資訊的社區(qū)，“賣萌賣腐”的段子、對(duì)學(xué)校新政策的解析與調(diào)侃等，都是貼近學(xué)生生活的內(nèi)容，這有助于為吸引流量與關(guān)注。
其目之所及不僅是“五道口生活圈”，還將繼續(xù)擴(kuò)充地理服務(wù)范圍、增強(qiáng)信息資訊的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，做“高校版58同城”。
三、宅米，自營(yíng)超市+商戶入駐+“蜘蛛俠配送”
2014年12月9日上線的宅米，是一家面向高校宅男、宅女的區(qū)域化生活服務(wù)平臺(tái)，主要為高校師生提供早餐水果外賣、零食配送、免費(fèi)代收快遞等服務(wù);宅米網(wǎng)創(chuàng)始人孫高峰(之前是59Store聯(lián)合創(chuàng)始人之一)對(duì)媒體稱，目前宅米的日單量峰值已突破10000單，業(yè)務(wù)覆蓋近百所高校，融資后將大舉向北京、杭州、南京擴(kuò)張。
【定位】校宅男、宅女的區(qū)域化生活服務(wù)平臺(tái)，專注為高校師生提供早餐、水果、外賣、零食配送、免費(fèi)代收快遞等服務(wù)。
【融資情況】3月30日，宅米網(wǎng)宣稱獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為祥峰投資。
【商業(yè)模式】線上自營(yíng)超市的同時(shí)引入其他商戶，做校園生活服務(wù)商。
【發(fā)展概況】宅米做了三件事：
1. 自營(yíng)超市：“蜘蛛俠超市”承諾半小時(shí)送到，0元起送，免費(fèi)配送，目前已有2465種商品。
2. 商戶入駐：宅米幫助學(xué)校周邊商戶在線上開(kāi)店，基于LBS功能，用戶可以購(gòu)買到附近商家的商品與服務(wù)，宅米從商家的訂單中抽成10%到20%。
提供不同服務(wù)的商戶擴(kuò)充了宅米的服務(wù)范圍，并且為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，商戶不僅為宅米引流，還為其提供一定的營(yíng)收。但商戶服務(wù)會(huì)影響宅米的口碑，應(yīng)當(dāng)注意監(jiān)控商品質(zhì)量、配送速度、用戶評(píng)價(jià)等信息，對(duì)商戶進(jìn)行適當(dāng)管理與干預(yù)。
3. 自建物流：“蜘蛛俠配送”是宅米自建的物流配送團(tuán)隊(duì)，其個(gè)性的服裝成為一道風(fēng)景。但這種略帶營(yíng)銷噱頭性質(zhì)的服務(wù)很難規(guī)?；栽鎏砹?ldquo;夜貓超市”，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，5元起送(暫時(shí))，5分鐘送達(dá)。區(qū)別于高成本的“蜘蛛俠配送”， 宅米在每棟寢室樓里找學(xué)生做樓長(zhǎng)代理人，將商品存放于樓長(zhǎng)住處并由其配送，可謂“把店開(kāi)在了寢室里”。
由學(xué)生做代理，可以將商品存儲(chǔ)于各個(gè)宿舍樓里，從而實(shí)現(xiàn)5分鐘“急速配”，而企業(yè)也無(wú)需為之付出倉(cāng)儲(chǔ)成本，只需向代理樓長(zhǎng)支付抽成即可。但由于樓長(zhǎng)場(chǎng)地所限，“夜貓超市”所售SKU只有幾十種，一旦擴(kuò)大品類這種模式將難以運(yùn)營(yíng)，不妨在品類更替上多下功夫。
四、59store，校園便利店+學(xué)生店
根據(jù)59store官網(wǎng)介紹，59store由上海交通大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2011年創(chuàng)立，大學(xué)生就寢后的夜間夜間饑餓的需求是其切入點(diǎn)，目前59store覆蓋上海、北京、杭州的百余所高校，未來(lái)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全國(guó)高校全覆蓋。
【定位】面向高校市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)便利店電商平臺(tái)和O2O服務(wù)商。
【融資情況】3月已完成3000萬(wàn)人民幣A輪融資，投資方為君聯(lián)資本和深創(chuàng)投。
【商業(yè)模式】59store主要經(jīng)營(yíng)模式為自營(yíng)便利店和學(xué)生店兩部分。
【發(fā)展概況】59store自營(yíng)線上便利店業(yè)務(wù)與宅米相仿，不同之處在于沒(méi)有做平臺(tái)開(kāi)放給其他商戶。“夜貓店”即學(xué)生店，與宅米“夜貓超市”基本相同，目前已有3000多家學(xué)生店。
配送方面，承諾59分鐘內(nèi)送貨到樓，在某些熱門高校已經(jīng)設(shè)置了倉(cāng)庫(kù)，并且可以根據(jù)不同學(xué)校的作息時(shí)間自由配送商品。
夜貓店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為21:00-23:00，在學(xué)生最饑餓的時(shí)段“送貨上床”。
59store以學(xué)生的作息需求做長(zhǎng)尾服務(wù)，優(yōu)勢(shì)在于用戶對(duì)該模式的認(rèn)可和使用習(xí)慣形成后，59store的用戶獲取成本會(huì)很低，大學(xué)生的集群生活在作息時(shí)間段的服務(wù)更具話題性，易產(chǎn)生口碑，對(duì)59store而言需求集中，做市場(chǎng)預(yù)計(jì)的準(zhǔn)確性會(huì)提升，同事服務(wù)提供的集中，在人力成本投入上會(huì)加大，效率優(yōu)化的空間很有限，校方宿管政策是雷區(qū)。
五、俺來(lái)也，娛樂(lè)化的學(xué)生商品服務(wù)“眾包”平臺(tái)
“俺來(lái)也”通過(guò)豐富的線上和線下活動(dòng)，不斷增強(qiáng)社群聯(lián)系，用服務(wù)和口碑贏得用戶。目前，公司規(guī)模已達(dá)150人，“筋斗云”兼職學(xué)生超過(guò)3500人，預(yù)計(jì)2015年進(jìn)駐500所高校，覆蓋800萬(wàn)大學(xué)生，擁有2.7萬(wàn)兼職大學(xué)生“筋斗云“。
【定位】學(xué)生商品服務(wù)“眾包”平臺(tái)。
【融資情況】獲Pre-A輪2630萬(wàn)元融資。
【商業(yè)模式】“俺來(lái)也”自營(yíng)線上超市，用戶下單后，由兼職學(xué)生“筋斗云”搶單為其采買、配送。
【發(fā)展概況】學(xué)生可通過(guò)“俺來(lái)也”微信服務(wù)號(hào)或app便捷下單購(gòu)買千余種日常急需商品，所下訂單通過(guò)學(xué)生自由兼職快遞員(筋斗云)搶單的方式，由搶得訂單的筋斗云采辦配送，平臺(tái)承諾商品在29分鐘內(nèi)送到手免運(yùn)費(fèi)。
“筋斗云”是“俺來(lái)也”平臺(tái)中存在的最大亮點(diǎn)。讓學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)類似于快遞員的角色，由學(xué)生來(lái)服務(wù)其它同學(xué)，即“眾包”服務(wù)。
“俺來(lái)也”為參加“筋斗云”的兼職學(xué)生提供了高度參與感，參與配送的學(xué)生普遍感覺(jué)為同學(xué)到庫(kù)房采買、配送上門，有強(qiáng)烈的自豪感與使命感，這源于“俺來(lái)也”懂學(xué)生的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，包括“筋斗云”的名字以及娛樂(lè)化的線下推廣活動(dòng)(身著西游記主人公服飾等)。
據(jù)悉，后期“俺來(lái)也”更會(huì)發(fā)展出“俺來(lái)賣”、“俺來(lái)幫”“俺有才”等版塊，大學(xué)生可在“俺來(lái)也”平臺(tái)進(jìn)行店鋪開(kāi)設(shè)，商鋪虛擬、實(shí)體皆可，商品不僅限于商品，更可以是文化或者技術(shù)。
可以想象，“俺來(lái)也”的野心在“人人網(wǎng)”衰落后的校園社交生態(tài)圈。同學(xué)服務(wù)于同學(xué)，與社會(huì)服務(wù)者不同，服務(wù)更具有社交的意味。
好了，以上五家公司僅為校園O2O創(chuàng)業(yè)的參考樣板，各具特色之外也面臨共同問(wèn)題。
校園O2O的通病
2000萬(wàn)中國(guó)大學(xué)生，無(wú)疑意味著一個(gè)龐大的市場(chǎng)。然而對(duì)于校園O2O創(chuàng)業(yè)者而言，以下問(wèn)題是難以避開(kāi)的“硬骨頭”，不得不啃。
1 .服務(wù)范圍集中。
在人群集中的校園內(nèi)，學(xué)生群體對(duì)于生活服務(wù)的需求尚待發(fā)掘。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)較小，各企業(yè)間容易出現(xiàn)業(yè)務(wù)同質(zhì)化。僅僅價(jià)格低廉以及滿足“飯來(lái)張口”的需求，并不能形成持續(xù)的生態(tài)，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新。
2.各大學(xué)校政策不同，服務(wù)模式難以標(biāo)準(zhǔn)化。
有些學(xué)校鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，會(huì)提供場(chǎng)地作為倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施，而有些學(xué)校則頻頻出現(xiàn)保安攔截、驅(qū)趕配送員的現(xiàn)象。服務(wù)于校園，企業(yè)繞不開(kāi)校方的管理，如何與校方合作甚為關(guān)鍵。
3.業(yè)務(wù)擴(kuò)張對(duì)精細(xì)化管理的要求。
創(chuàng)業(yè)公司往往是從少數(shù)高校開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，在業(yè)務(wù)模式相對(duì)穩(wěn)定后追求更遠(yuǎn)的輻射范圍、進(jìn)入更多的高校市場(chǎng)，而這對(duì)于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和信息系統(tǒng)管理都是相當(dāng)大的考驗(yàn)。