阿里巴巴經(jīng)營模式的劣勢(shì)

　　阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。那阿里巴巴模式有哪些劣勢(shì)呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集到的阿里巴巴經(jīng)營模式的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助!

　　阿里巴巴經(jīng)營模式的劣勢(shì)

　　1、阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，因此 阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國供應(yīng)商價(jià)格的 平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

　　2、從會(huì)員數(shù)量來講，阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊

　　3、阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個(gè)人交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面 臨B2B老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

　　4、作為上市公司，阿里巴巴的運(yùn)行資金情況受股價(jià)的波動(dòng)影響較大，這也是為什么阿里 巴巴緊急降價(jià)吸納會(huì)員的主要原因，由于股價(jià)過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面 有可能會(huì)在下一次危機(jī)在此出現(xiàn)。

　　5、總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站 卻只占其總流量的6%，又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來自境外的流量不會(huì)超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名B2B網(wǎng)站還有一定差距。

　　6. 阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競爭者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競爭者。

　　7. 阿里巴巴增加了收費(fèi)會(huì)員制度，在轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)導(dǎo)致已有會(huì)員的流失，會(huì)給競爭對(duì)手創(chuàng)造條件，也會(huì)給網(wǎng)站的發(fā)展帶來困難。

　　8. 阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，它原來的27個(gè)行業(yè)分類，800——900個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺(tái)的最大的阻礙。

　　阿里巴巴經(jīng)營模式的優(yōu)勢(shì)

　　阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大，經(jīng)積累了大量的會(huì)員和 良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里在吸引新 會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于 國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里的會(huì)員總會(huì)感覺到發(fā)了信息效果明 顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好，主要原因就在于自己的同行較多，有一種追趕心理起作用。

　　1、 網(wǎng)站擁有三套班子(英、中、日)，囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息互換，增加了信息量，更利于造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響。

　　2、 阿里巴巴的信息越來越細(xì)分化與全面，這樣就更具有針對(duì)性和有效性。

　　3、 全球最大的華人論壇——以商會(huì)友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。

　　4、 龐大的會(huì)員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大， 吸引了商家的到來。

　　5. 開通了“誠信通”，為網(wǎng)上安全交易提供了保證。

　　阿里巴巴在搜索引擎營銷方面優(yōu)勢(shì)尤為明顯：

　　1、他們用SEO的理念先占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)還不太成熟的市場，然后組織內(nèi)容來填充，加上用戶的貢獻(xiàn)行為，能彌補(bǔ)初期在信息方面不全的劣勢(shì)。

　　2、在引導(dǎo)用戶進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)之后，迅速的讓用戶找到當(dāng)時(shí)想要的產(chǎn)品，通過其榜樣的作用，讓用戶來為他做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全是正面的信息。這樣就能用時(shí)間成本甩開競爭對(duì)手的追逐，也相應(yīng)的設(shè)定一些門檻。

　　3、在更多用戶進(jìn)來之后，由于信息量的猛增，就開始對(duì)信息進(jìn)行分流，以各個(gè)產(chǎn)品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力，這點(diǎn)能從他們開始LIST和他們對(duì)不同產(chǎn)品和不同系列做一些描述能看出來。

　　4、最后，在用戶蘇醒期，就是我們說的策略后期，在SEM中，除了以SEO為主體，還是以PPC這些以付費(fèi)的形式，為用戶尋求更大的出路而做準(zhǔn)備，其實(shí)這樣的話，就會(huì)一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態(tài)勢(shì)。用戶還是會(huì)選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點(diǎn)。

　　從以上的分析能看出來，阿里的成功不僅僅是靠著機(jī)遇更大程度上是他們的營銷策略或說直白一點(diǎn)是搜索引擎營銷策略。但問題是這種模式是否能復(fù)制，問的答案是不能。環(huán)境不同，時(shí)機(jī)不同。