最好的商業(yè)模式來自“解放”自由(2)

淘寶解放誰？

家庭主婦。

換作以前，開一個店是不是需要很多成本？當然是，店鋪費、水費、雇員的工資，等等。所以，哪怕開一個小小的店鋪也要很大成本。但，淘寶讓人人開店成為可能。網(wǎng)上開店免費，買個電腦連上寬帶就可以開張。而且，什么東西都可以賣，比如你自己做的工藝品。這樣，天天在家沒正事干的家庭主婦都有一份生計和一個奔頭。這是淘寶興旺發(fā)達的社會基礎(chǔ)。

起點中文網(wǎng)解放誰？

業(yè)余寫手。

換作以前，業(yè)余寫手但靠這份差事是養(yǎng)不活自己的。專業(yè)寫手養(yǎng)活自己靠出書，或者去媒體工作。業(yè)余寫手就不行了。第一是寫的東西沒多少人知道，找不到粉絲。第二是不知道怎么估價出售。但是，起點中文網(wǎng)解決了這兩個問題。第一，你只管寫，放在我的網(wǎng)上，有很多人在這里找東西看。寫手和讀者有個接觸點。第二，只要想看就得給錢。先給錢，再看。一分兩分無所謂，積少成多。這樣，業(yè)余寫手靠這個能養(yǎng)活自己。能從自己的愛好中賺錢，一舉兩得。

盛大的開放平臺解放誰？

游戲研發(fā)者。

換作以前，游戲研發(fā)者只有兩個選擇。第一個，自己招兵買馬，不僅研發(fā)，還有運營、銷售、市場。也就是搞個獨立的公司。這樣成本極大，風(fēng)險極大。如果就僅僅愛好研發(fā)和策劃游戲，走這條路不劃算。第二個選擇，加入一個公司，自己成為一個螺絲釘。那就是打工的。但現(xiàn)在，盛大說：你研發(fā)出來游戲，我?guī)湍愀愣ê竺鎻倪\營到市場到收款的整個鏈條，而且還跟你分賬。這樣，這些研發(fā)者一舉獨立，同時還有很好的收益。

Google解放誰？

各行各業(yè)，這個解放的范圍就大了。

換作以前，如果有一技之長的你想做一個網(wǎng)站，比如攝影、比如旅游，其實成本也不大，幾千塊錢就能做起來。不過做好之后，搞不到收入。一般網(wǎng)站都靠廣告作為收入，但作為個人網(wǎng)站，沒品牌沒關(guān)系，拉廣告確實很難。后來Google推出AdSense產(chǎn)品：Google出面去拉廣告，然后把相關(guān)的廣告自動匹配到個人網(wǎng)站上。這樣，個人網(wǎng)站的問題解決了：第一，我不用自己去拉廣告。第二，我能有穩(wěn)定的收入。這樣，大量的各行各業(yè)的人，都可以做個網(wǎng)站討生活了。獨立了。解放了。

這樣的例子還很多，比如為出口企業(yè)找買家的阿里巴巴、為論壇主提供免費軟件支持的康盛創(chuàng)想，等等。它們做的事情的本質(zhì)都是一樣：降低創(chuàng)業(yè)的門檻，讓以前難以創(chuàng)業(yè)、難以獨立的群體，都通過它們提供的服務(wù)和工具，低成本的創(chuàng)業(yè)，低成本的獲得自由。

這就是解放軍，對吧！

正因為它們?yōu)槟骋粋€群體提供一個普適性的服務(wù)，這個群體都在這里匯集，那它們本身就成為一個平臺。造一個名詞，這些企業(yè)都是“平臺型企業(yè)”。

作為平臺型企業(yè)，本質(zhì)就是壟斷了一個產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一環(huán)節(jié)。把自己打造成這個環(huán)節(jié)的壟斷者。讓上游的鏈條和下游的鏈條在我這里匯集。比如淘寶，就要實現(xiàn)買家賣家的匯集。起點中文，就要實現(xiàn)寫手和讀者的匯集。盛大開放平臺，就要實現(xiàn)研發(fā)者和玩家的匯集。Google，就要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上信息跟廣告的匯集。

一旦成了平臺，這家企業(yè)就毋庸置疑的確立了在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置，巨大成功隨之而來。

那么接下來，有兩個問題：下一個可以被解放的群體在哪里？如何解放他們，如何造就新一個平臺型企業(yè)？

記者？

醫(yī)生？

律師？

會計師？

清潔工？

保姆？

天才？

……

如果你想到某個答案，就去干吧。