未來商業(yè)模式是什么
未來的商業(yè)模式會(huì)是什么?未來的商業(yè)模式是怎么樣的?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的未來商業(yè)模式分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
未來的商業(yè)模式
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷專家單仁在北京對(duì)400多位企業(yè)家發(fā)表演講時(shí)宣稱，“未來的商業(yè)模式將是‘鼠標(biāo)+物流’，因此，不管你是第一次創(chuàng)業(yè)，還是現(xiàn)有企業(yè)的再次創(chuàng)業(yè)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)，離不開運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷。”
“互聯(lián)網(wǎng)是最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也是最好的企業(yè)轉(zhuǎn)型平臺(tái)。” 單仁說。
上半年，單仁提出，廣東要發(fā)展電子商務(wù)，“與其請(qǐng)一個(gè)馬云來，不如自己培養(yǎng)若干”，這一觀點(diǎn)引起廣東省委書記汪洋的關(guān)注，并作為網(wǎng)游代表被邀請(qǐng)直接對(duì)話汪洋。
實(shí)際上，從2006年起，單仁與他的團(tuán)隊(duì)在深圳啟動(dòng)了國內(nèi)第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程——《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷—網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》，肩負(fù)起們致力于培養(yǎng)中國電子商務(wù)中堅(jiān)力量——中小企業(yè)家的使命。三年多來，超過8000位來自全國各地的企業(yè)家，通過實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，走上電子商務(wù)的“快車道”。企業(yè)家們驚呼這是“中國電子商務(wù)的EMBA課程”。單仁也因此被國內(nèi)中小企業(yè)家譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)營銷教父”。
單仁在其《后危機(jī)時(shí)代：中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)突圍之道》的演講中指出：北京要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造中國經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新中心，必須運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷。“我相信馬云的產(chǎn)生與地域無關(guān)，在中國人才薈萃的首都，一定可以通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，培養(yǎng)出無數(shù)的馬云。” 單仁認(rèn)為，北京電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的騰飛，如果從培訓(xùn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)知識(shí)和技能起步，一定可以達(dá)到事半功倍的效果。
目前，制約我國電子商務(wù)發(fā)展的一大瓶頸，是中小企業(yè)老板明白網(wǎng)絡(luò)營銷重要，但是卻無從下手，找不到對(duì)的方法，再加上缺少專業(yè)人才，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷毫無章法。單仁認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心，因此，培訓(xùn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和基本實(shí)戰(zhàn)方法，是一個(gè)地區(qū)電子商務(wù)普及的前提條件。目前，深圳、廣東、杭州、湖南等地相關(guān)政府部門已經(jīng)將單仁創(chuàng)立的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程列入政府對(duì)官員和企業(yè)家培訓(xùn)的計(jì)劃中。
國內(nèi)中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況是，企業(yè)家要么懂營銷不懂網(wǎng)絡(luò)，要么懂互聯(lián)網(wǎng)不懂營銷，因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，既沒有緊迫感，也沒有使命感。單仁通過四年多的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)既懂營銷又懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)主，是當(dāng)下發(fā)展電子商務(wù)的迫切任務(wù)。為此，他獨(dú)家研發(fā)出國內(nèi)首個(gè)“實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷”課程——網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)，創(chuàng)造性地提出了定位、營銷型網(wǎng)站、推廣和營運(yùn)等網(wǎng)絡(luò)營銷的四大系統(tǒng)。
“賽車在比賽時(shí)，各輛車的速度幾乎相當(dāng)，要想超越別人，就要在彎道上搶道。而搶道需要膽魄和技術(shù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，企業(yè)想要超越對(duì)手，就得借力網(wǎng)絡(luò)營銷。”單仁說。
企業(yè)家們通過系統(tǒng)而實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)后，不僅僅掌握了全面的而不是單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，而是深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)未來生存和發(fā)展的戰(zhàn)略問題。他們不僅僅能夠熟練運(yùn)用百度關(guān)鍵詞搜索、阿里巴巴B2B和淘寶B2C平臺(tái)、網(wǎng)易郵件營銷、新浪博客營銷，騰訊QQ群營銷等等，去抓住客戶，找到生意，他們更懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的思維去改造企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營流程，讓自己的企業(yè)成為運(yùn)營效率更高、成本更低、管理更簡(jiǎn)單、發(fā)展目標(biāo)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)秀企業(yè)。當(dāng)他們奔向互聯(lián)網(wǎng)這片廣闊天地時(shí)，他們是馬云最好的客戶，是李彥宏最好的客戶、是馬化騰最好的客戶，是丁磊最好的客戶。
單仁是國內(nèi)頂尖級(jí)營銷戰(zhàn)略專家，長(zhǎng)三角企業(yè)家協(xié)會(huì)品牌營銷高級(jí)顧問、深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、深圳市單仁咨詢有限公司董事長(zhǎng)、中國第一份可以聽的管理雜志《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》創(chuàng)始人。單仁有中國市場(chǎng)17年以上的實(shí)戰(zhàn)營銷及管理經(jīng)驗(yàn)。在手表、藥品、保健品、化妝品、文化等不同行業(yè)，做了不同類型、不同階段的產(chǎn)品。單仁經(jīng)手的每一個(gè)產(chǎn)品都成為了國內(nèi)第一、第二的品牌，并且毫無例外地保持了這些品牌最好的銷售記錄。
單仁提出，目前國內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)用的平臺(tái)已經(jīng)非常豐富，但每一個(gè)平臺(tái)，無論是搜索，還是各種商務(wù)平臺(tái)，都各說各話，過分挖掘中小企業(yè)的客戶價(jià)值，而沒有“授之以漁”。因此，“打造一個(gè)獨(dú)立的、第三方的、整合了中國目前最基本的電子商務(wù)營銷利器的人才培訓(xùn)體系，對(duì)于我們將電子商務(wù)打造為中國在21世紀(jì)崛起的最重要的全球競(jìng)爭(zhēng)力之一，是多么重要。”單仁在談到其使命時(shí)表示。
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷已達(dá)爆發(fā)臨界點(diǎn)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)今年1月發(fā)布的《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到28.9%。而商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”，用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億，2010年網(wǎng)購物市場(chǎng)將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。
“未來電子商務(wù)具有兩大發(fā)展方向，一是持續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，單一產(chǎn)品都可通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造出一個(gè)大的市場(chǎng)和品牌，二是企業(yè)的網(wǎng)上直銷(B2C)。”單仁認(rèn)為。他建議，擁有強(qiáng)大人才優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的北京中小企業(yè)，借力網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
你好!我認(rèn)為未來的商業(yè)模式是免費(fèi)。讓我們看看今年這個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功商業(yè)模式案例：Google提供免費(fèi)的搜索引擎服務(wù)，匯聚人氣，之后再將人氣通過售賣廣告轉(zhuǎn)化為收益;淘寶提供零收費(fèi)的店鋪，成功地籠絡(luò)了更多的賣家并吸引了眾多的賣家，卻讓這些賣家心甘情愿地為銷售商品掏腰包;現(xiàn)今流行的免費(fèi)殺毒軟件，廉價(jià)幾乎免費(fèi)的“秒殺”產(chǎn)品，市場(chǎng)行銷的意義大于產(chǎn)品本身……。
這“免費(fèi)”的商業(yè)模式，其中的道理用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語叫做“交叉補(bǔ)貼”?，F(xiàn)如今，這一交叉補(bǔ)貼的模式正在從互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展至很多行業(yè)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，“免費(fèi)”并不是一件不可能的事情，對(duì)于旅游行業(yè)來說，就是在不提高產(chǎn)品價(jià)格、降低質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品附加值最大化，為客人提供更多便利，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值?？梢哉f，這同時(shí)也是一種把服務(wù)的成本降低到零的商業(yè)能力。“免費(fèi)”與其說是一種理論，倒不如說是一種營銷策略或經(jīng)濟(jì)模式。
對(duì)于普通客人來說，“免費(fèi)”是一種超越舊有思維的商業(yè)體驗(yàn)，而對(duì)企業(yè)來講，“免費(fèi)”更多的是一種生存法則，是一種可以改變舊有發(fā)展模式而實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的動(dòng)力。具體落實(shí)到旅游行業(yè)，“免費(fèi)”就是業(yè)者通過各種渠道讓自己的產(chǎn)品或者服務(wù)“軟件化”。比如，免費(fèi)的機(jī)場(chǎng)接送，免費(fèi)通信工具提供，免費(fèi)特色餐等等。“軟件”是信息時(shí)代的典型產(chǎn)品，最初開發(fā)成本可能比較高，但其復(fù)制成本極低，所以具體形式就變得豐富多彩。業(yè)者可以通過多種“免費(fèi)”方式和內(nèi)容讓游客在整個(gè)旅途結(jié)束后有物超所值的感覺。
伴隨著游客心理的日趨成熟，他們?cè)谶x擇旅游產(chǎn)品或者在行程結(jié)束后總結(jié)旅游體驗(yàn)時(shí)，更多會(huì)通過旅途中的細(xì)節(jié)來衡量，而不僅僅是一些硬件上的服務(wù)。金錢的付出將不能完全衡量一次旅游行為完成的價(jià)值，各種個(gè)性化的附加值服務(wù)才是更有說服力的!業(yè)者需要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)積極的采取以通過免費(fèi)服務(wù)來積聚人氣的戰(zhàn)略，對(duì)過去行程中的收費(fèi)項(xiàng)目和服務(wù)的模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，之后從商業(yè)模式的重塑和創(chuàng)新中獲益。
除了研究如何不斷讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)“軟件化”，從成本角度削減價(jià)格外，旅行社還可以在市場(chǎng)營銷手段上打一副“免費(fèi)或接近免費(fèi)價(jià)格牌”。去年中青旅百變自由行推出的“星期幾打幾折”的活動(dòng)，雖然被不少人質(zhì)疑為打價(jià)格戰(zhàn),但仔細(xì)分析確有其可取之處：從數(shù)量上看名額非常有限，并不會(huì)對(duì)成本造成很大沖擊;再從預(yù)訂的方式上看，此活動(dòng)只接受遨游網(wǎng)站會(huì)員的預(yù)訂，推出該活動(dòng)可以讓更多的用戶體驗(yàn)遨游網(wǎng)的預(yù)訂流程，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售，利用產(chǎn)品對(duì)遨游網(wǎng)進(jìn)行推廣;中青旅作為大型旅行社，口碑一直不錯(cuò)，推出此項(xiàng)特惠活在招攬一些有旅游需求消費(fèi)者的同時(shí)，還能吸引一些圖便宜但是原本沒有旅游打算的人群關(guān)注，為旅行社造勢(shì)，中青旅的這一招把免費(fèi)營銷的精髓體現(xiàn)得淋漓精致。
“免費(fèi)”的，不一定是不值錢的。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，如果某樣?xùn)|西成了軟件，那么它的成本和價(jià)格也會(huì)不可避免地趨于零化。免費(fèi)商業(yè)模式所基于的是龐大的消費(fèi)群體，群體的力量是巨大的，人氣賺足了，名聲響了，這就是盈利的基礎(chǔ)。而一旦公司突破傳統(tǒng)思維，接受價(jià)格并非完全取決于產(chǎn)品成本的觀念，新的機(jī)遇
就會(huì)突如其來?，F(xiàn)階段，旅游業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)新的不僅是產(chǎn)品，還包括商業(yè)模式。但要制定商業(yè)模式并非輕而易舉的事情，特別是在游客期待免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的情況下。
商業(yè)模式創(chuàng)新注意點(diǎn)
1)產(chǎn)品和服務(wù)，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)生存的基礎(chǔ)條件。
2)目標(biāo)市場(chǎng)，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作空間的價(jià)值表現(xiàn)。
3)將產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確交給目標(biāo)消費(fèi)者的過程，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)。
4)與相關(guān)利益者的關(guān)系，包括商業(yè)性利益者，如供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，也包括社會(huì)性利益者，如國家、社會(huì)、文化等。
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淺析020新商業(yè)模式的三個(gè)特點(diǎn)
摘要：O2O作為國內(nèi)一種新興商業(yè)模式，其實(shí)就是虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。在這虛虛實(shí)實(shí)之間，線上企業(yè)和線下企業(yè)的生存方式正在悄然改變。
去年6月，“O2O”(線上線下融合)作為國內(nèi)一種新興商業(yè)模式，最早被團(tuán)購企業(yè)提及，在很長(zhǎng)的時(shí)間里，它甚至被作為團(tuán)購模式存在。但隨著線上線下發(fā)展融合度的逐漸提高，O2O的存在形式也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。說得溫馨浪漫一點(diǎn)兒，O2O其實(shí)是虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。在這虛虛實(shí)實(shí)之間，線上企業(yè)和線下企業(yè)的生存方式正在悄然改變。
虛擬超市：假超市 真購物
日前，被沃爾瑪控股的B2C商城1號(hào)店推出新奇的“無限1號(hào)店”虛擬線下商店。用手機(jī)打開App并走到指定地點(diǎn)后，一個(gè)空曠的廣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)虛擬的賣場(chǎng)，消費(fèi)者走到相應(yīng)商品“貨架”前進(jìn)行點(diǎn)擊，就可以查看商品詳情，未來還可能實(shí)現(xiàn)購買。這種被網(wǎng)友稱為“超現(xiàn)代”的購物方式一下子吸引了不少人的眼球。
1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛此前表示，其最大的特點(diǎn)是把電子商務(wù)搬到線下，并充分結(jié)合傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。“顧客既可以充分享受‘逛超市’的樂趣，又能夠享受到一站式購齊、方便實(shí)惠、送貨上門等電子商務(wù)的便捷。”
雖然技術(shù)一流、模式先進(jìn)，但讓“無限1號(hào)店”備受質(zhì)疑的一點(diǎn)是，人們現(xiàn)在是否還對(duì)“逛超市”抱有樂趣?日本伊藤洋華堂(中國)投資有限公司執(zhí)行董事三枝富博曾對(duì)記者表示，幾年前逛超市可以算是中國家庭的一種消遣和休閑，但隨著人們生活節(jié)奏越來越快，逛超市、購買生活必需品逐漸成為一種負(fù)擔(dān)。
雖然“無限1號(hào)店”仍與“掌上1號(hào)店”一樣使用線上付款方式，與實(shí)體超市相比無需經(jīng)歷排隊(duì)之苦，但既費(fèi)腿腳又費(fèi)流量的購物模式是否能繼續(xù)發(fā)展，還需看1號(hào)店如何對(duì)“無限1號(hào)店”進(jìn)行升級(jí)，賦予其更高的商業(yè)模式價(jià)值。
逛街簽到：真逛街 假“領(lǐng)錢”
與“無限1號(hào)店”模式正好相反，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始研究如何通過虛擬的手段讓消費(fèi)者到實(shí)體賣場(chǎng)去購物。日前記者獲悉，于今年4月正式上線的逛街類應(yīng)用“趣逛”已與京城多家購物中心及超市賣場(chǎng)達(dá)成合作，并已頗得資本青睞。
據(jù)介紹，消費(fèi)者在安裝此App后，在逛到合作商戶區(qū)域內(nèi)時(shí)，會(huì)自動(dòng)簽到、獲得虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，并得到個(gè)性化的折扣信息或商品推送信息。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種定制化的營銷方式“適合品牌或零售商用來維護(hù)VIP顧客”。未來，手機(jī)簽到與商場(chǎng)會(huì)員卡進(jìn)行綁定或統(tǒng)一化，也被看做實(shí)體零售商“輕觸網(wǎng)”的保守方式之一。
趣逛副總裁侯志銘表示，其自主開發(fā)的“室內(nèi)定位技術(shù)”成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借App平臺(tái)的營銷活動(dòng)和提醒，這種數(shù)字化營銷模式對(duì)提升顧客到店率及用戶黏性有所幫助。與實(shí)體零售商傳統(tǒng)的營銷模式相比，基于技術(shù)手段的營銷不僅可以精確反映營銷效果，也為實(shí)體零售商提供了相對(duì)完善的用戶到店及消費(fèi)行為記錄。
目前，趣逛與凱德商用、物美等零售商都建立了合作關(guān)系，侯志銘表示，下一步還將繼續(xù)拓展購物中心以及品牌商的覆蓋面。
O2O移動(dòng)支付：線下買 線上花
手機(jī)下單、手機(jī)支付在很多領(lǐng)域都已是平常事。但線下購物、線上花錢的“O2O移動(dòng)支付”卻依然是新鮮事物。
今年8月底，支付寶與線下賣場(chǎng)上品折扣共同推出移動(dòng)支付服務(wù)，消費(fèi)者在商場(chǎng)購物時(shí)，只要使用安裝支付寶客戶端的手機(jī)拍攝商品二維碼并完成支付，即可提貨離開，免去往返收銀臺(tái)和排隊(duì)的辛苦。這是支付寶進(jìn)入O2O支付領(lǐng)域后，首次與商場(chǎng)進(jìn)行合作，這種“線下購物，線上付款”的方式也頗得用戶關(guān)注和業(yè)界認(rèn)可。
此前支付寶還推出“超級(jí)收款”業(yè)務(wù)，針對(duì)線下小微商家，欲填補(bǔ)POS機(jī)市場(chǎng)未覆蓋到的空白市場(chǎng)。有支付寶高管當(dāng)時(shí)表示，移動(dòng)支付的大市場(chǎng)在線下，而非互聯(lián)網(wǎng)。未來支付寶的移動(dòng)支付戰(zhàn)略將逐漸把重點(diǎn)往線下轉(zhuǎn)移。
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