銷售員如何面對經(jīng)濟危機

　　經(jīng)濟危機下人們會想方設法地壓縮開支，降低生活成本。企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，銷售人員的日子不會很好過，銷售的積極性也會有很大的打擊。那么銷售員如何面對經(jīng)濟危機呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的十個方法：

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法1、危機是考驗銷售人員的重要時機，只有經(jīng)歷過危機的銷售人員才能在未來的道路上走得更遠。因此，銷售人員不能被壓垮，要把危機當成鍛煉自己、提升抗壓能力、磨練意志的重要機會。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法2、每次危機都是一次行業(yè)的洗牌期，會有大量的企業(yè)因資金短缺、客戶缺乏等原因被市場淘汰，幫你減少了競爭對手也留下了空白市場。只要你積極準備、大力擴展，危機是機會而不是危險。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法3、銷售的困難期意味著你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客戶。因此停止無謂的抱怨立刻行動吧。市場不相信抱怨，機會永遠屬于努力工作、比別人花時間更多的銷售人員。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法4、整天呆在辦公室里不會給你客戶，只有走過去多參加活動、展會你才會遇到更多的人，才能遇到更多的潛在客戶，才有更多的成交機會。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法5、多打電話少聊天，老板是不會在意因你擴展客戶而帶來的電話費。老板永遠喜歡勤奮、面對困難不放棄充滿信心的銷售人員。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法6、經(jīng)濟危機下要想獲得更多的成交機會必須通過更多的渠道收集信息：電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡、論壇、展會、商超、批發(fā)市場、會議等。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法7、利用互聯(lián)網(wǎng)可以收集信息，也可以積極地營銷產(chǎn)品，BBS、論壇、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不計。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法8、銷售人員在積極拜訪客戶、做好市場調(diào)查的同時更要維護好客情關系特別是維護好老客戶的關系。難得到新客戶的危機下維護好老客戶的意義重大，一個拜訪、一個電話、一條祝福都是必要的。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法9、加強學習、提升自己、提高綜合素質(zhì)同時增強自己的專業(yè)性與不可替代性，當經(jīng)濟復蘇時才能獲得比其他銷售人員更多的成交機會。

　　銷售員面對經(jīng)濟危機的方法10、壓力很大要學會調(diào)節(jié)、放松自己。不要太焦慮，要相信危機一定會度過去的，要對未來充滿信心。多鍛煉身體，不能讓身體的某一毛病成為壓垮你的最后一根稻草。

　　銷售員面對客戶質(zhì)疑的方法：

　　一、不間斷地培養(yǎng)客戶信任

　　銷售人員應該在第一次與客戶進行溝通時就注重客戶信任的培養(yǎng)，而且對客戶信任的培養(yǎng)必須要貫穿于每一次溝通過程當中，盡可能地使這種過程保持連續(xù)。如果銷售人員只是偶爾著手于建立客戶對自己的信任，那客戶就很難在內(nèi)心形成對你的信賴感。

　　二、要以實際行動贏得客戶信任

　　建立相互信任的客戶關系僅靠銷售人員的嘴上功夫是遠遠不夠的。一些銷售人員把“我是十分守信用的”等語句經(jīng)常掛在嘴邊，可是卻根本不考慮客戶的實際需求，更不主動為客戶提供必要的服務，這樣做的最終結果是什么可想而知。

　　要想贏得客戶信任就必須全心全意地付出，真正熱誠地關注客戶需求，為他們合理需求的實現(xiàn)付出實際行動。仍然套用那句老話：沒有付出就絕對不會擁有收獲，如果不在每一次溝通過程中用真誠的行動感染客戶，那么客戶信任就永遠無法形成。

　　三、不因眼前小利傷害客戶

　　銷售員千萬不要貪戀眼前小利而進行不利于客戶利益的活動，這樣會直接導致客戶對你的不信任，即使之前你已經(jīng)令客戶對你擁有了99%的信任，但僅僅這1%的不信任就會使接下來的溝通出現(xiàn)重大逆轉(zhuǎn)。

　　對一位客戶的一次欺騙和傷害，就可能影響這位客戶周圍的一大片潛在客戶，而且這種惡劣影響是很難通過其他手段來挽回的。據(jù)美國“汽車銷售大王”喬?吉拉德的統(tǒng)計，平均每個人周圍有250個熟人，如果使一位客戶受到傷害，那很可能就會失去潛在的250位客戶。所以，銷售人員一定要謹慎衡量其中的利害得失。