如何改善公司銷售停滯不前

　　公司最頭疼的一個(gè)問題就是如何處理自己的銷售。除非你能夠理解銷售是如何產(chǎn)生的，否則你就無(wú)法有效地規(guī)劃銷售并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。那么如何改善公司銷售停滯不前?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　改善公司銷售停滯不前的六個(gè)方法：

　　改善公司銷售停滯不前的方法一、收集正確的情報(bào)

　　建立有效的銷售流程需要收集關(guān)于目標(biāo)客戶的正確情報(bào)。如果你是在一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只有小規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，這可能會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。要想確保效率，合適的目標(biāo)客戶銷售工具是很值得投資的。

　　考慮一下類似SalesLoft或者SalesGenie之類的平臺(tái)。這些目標(biāo)客戶銷售工具會(huì)利用社交媒體和其他第三方來源的力量自動(dòng)創(chuàng)建清單，并且可以直接向你的CRM系統(tǒng)同步聯(lián)系人信息，提高你的總體銷售成功率。

　　改善公司銷售停滯不前的方法二、利用自動(dòng)化

　　一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶，并且利用它們?cè)趹?yīng)該跟進(jìn)的時(shí)候提醒你的銷售人員。經(jīng)驗(yàn)法則是：客戶需要七次才能記住你或者你的公司，接觸超過十七次才能做出采購(gòu)決策。

　　你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的團(tuán)隊(duì)的銷售活動(dòng)自動(dòng)化，創(chuàng)造更有效率的節(jié)奏，提升整體銷售效率。

　　改善公司銷售停滯不前的方法三、擴(kuò)大規(guī)模

　　到了該擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，多雇傭幾個(gè)專職的銷售人員可能沒什么幫助。你可能只需要為你的團(tuán)隊(duì)提供特定的活動(dòng)或者推出新的產(chǎn)品活動(dòng)就可以了。

　　你可以考慮將銷售外包給類似于N3之類的公司。這些公司能夠進(jìn)行快速掃描，并且挑出合格的潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶或者對(duì)整個(gè)銷售流程采取端到端的完全控制。這些平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于使用了基于性能的模型，按照結(jié)果進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

　　改善公司銷售停滯不前的方法四、提供可見性

　　銷售漏斗對(duì)于現(xiàn)金流以及你的公司的未來至關(guān)重要。一旦你在銷售團(tuán)隊(duì)中增加了更多的人手，你就需要一種能夠更容易地管理銷售流程的方法。

　　pipedrive和Zoho是基于云的平臺(tái)，能夠?yàn)槟愕匿N售團(tuán)隊(duì)中的任何人提供他們完成下一筆交易所需要信息。這些平臺(tái)提供了一種簡(jiǎn)便的方法來跟蹤大量的潛在客戶以及少量的非常有希望的客戶，以便有效地監(jiān)控并了解潛在業(yè)務(wù)。

　　改善公司銷售停滯不前的方法五、提高效能

　　一旦你的銷售團(tuán)隊(duì)拿起了電話，他們讓客戶進(jìn)入銷售流程的成效如何?由于以往只提供給大型企業(yè)的企業(yè)級(jí)集成已經(jīng)面向中小企業(yè)，電話技術(shù)在中小企業(yè)已經(jīng)改進(jìn)了。

　　例如，CallRail——帶有在線廣告開支的電話記錄優(yōu)化你的開支，并且可以訪問你現(xiàn)有的CRM、會(huì)計(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)。這種可見性為你的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供了客戶與潛在客戶各種盡可能全面的數(shù)據(jù)。

　　改善公司銷售停滯不前的方法六、實(shí)施問責(zé)制

　　提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé)。

　　確保你的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了每周的計(jì)劃，并且按照他們上周的計(jì)劃回報(bào)進(jìn)展情況。你的銷售方式上的問題需要盡快找出來并且解決，這樣才能保持你的公司始終在正軌之上。

　　改善銷售業(yè)績(jī)停滯不前的方法：

　　一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會(huì)自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

　　三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。