銷售中的提價技巧有哪些

銷售中的提價技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么銷售中的提價技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售中的五個提價技巧：

　　銷售中的提價技巧一、做出明確解釋

　　有時經(jīng)銷商被迫抬價：比如原油價格飛漲，迫使成本中包含燃油費的生產(chǎn)商抬高價格。從事建筑原材料供應的廠家受運輸價格上漲，原木成本抬高超過10%，只有通過直接漲價才能保證自己生意持續(xù)時——就直接向買方解釋客觀原因，希望獲得對方理解。

　　對于客觀原因引起的提價，買方雖然多不樂意，但卻仍會理解并將接受。但這種情況下的提價應該考慮后續(xù)效應，即當客觀因素解除時，買方會期待價格回落到因素影響前的水平。比如一旦原油價格下跌，消費者會合理期待你的產(chǎn)品一并降價。

　　如果你覺得抬價的行為無論如何也會對自己的生意造成負面影響時，該怎么做呢?提供下面這樣的意見：

　　變相降價。提高邊際利潤不一定通過抬價實現(xiàn)，降低成本同樣能實現(xiàn)這一目的。不僅壓低成本能提高獲益，還是短期內最容易進行、成效最明顯的“抬價”方法。主要關注的可壓縮成本組成包括：人力、質控等。此外不要忘了庫存成本，不論是銷售庫存產(chǎn)品還是銷售服務(庫存人力資源)，都應當將庫存的效用最大化。庫存不是為了讓你為各種可能情況做過度準備，并不是越多越好。

　　銷售中的提價技巧二、加價不加量

　　提高邊際利潤并不一定要通過提高價格，比如維持原價，但縮小容量，實際上也增加了邊際利潤。餐廳可以減少食物的分量，其他提供實物消費品的商家也可以效仿這種做法，再加一些修飾的成分，比如“新推出一種洗發(fā)水，瓶子比原來的更漂亮，并且維持原價”，但實際上洗發(fā)水的量有所減少——這樣一來，省下了成本，于是邊際利潤自然就增加了。

　　用“大容量”迷惑消費者。比如賣多份產(chǎn)品的大包裝，20份裝的定價50元，60份裝的定價120元，消費者出于慣性思維，覺得大包裝會更便宜，于是選擇了實際上平均單價更貴的60份裝。

　　銷售中的提價技巧三、搭配銷售

　　同樣是利用消費者心理做促銷。人們常常會覺得搭配銷售伴隨著減價折扣，即便不清楚其中單個物品的價格，但總是覺得會便宜些。將類似或功效互補的產(chǎn)品放在一起，制造搭配銷售，商家可以反消費者默認心理而行之，提高整個搭配產(chǎn)品的總定價，來掩蓋其中某些產(chǎn)品的抬價，提高邊際利潤。

　　銷售中的提價技巧四、推出新服務選項

　　比如原先價格對應48小時的周轉周期，并且如果將周期縮短到24小時更有利于消費者，那么可以新推出24小時周轉，并為24小時服務標定更高的價格。

　　提供新服務不僅能緩解消費者對價格改變的抵觸情緒，相反，有些消費者還會更樂于嘗試新服務，以此改善了服務提供商和消費者的關系。

　　銷售中的提價技巧五、改變或取消付款期限折扣

　　如果買家能迅速報賬，那么很多賣家會提供一些特別優(yōu)惠，比如5天內報賬優(yōu)惠3%。殊不知雖然此舉能刺激現(xiàn)金流，但卻讓賣家的邊際利益損失了3%。因此我的意見是：如果能等，就別白白出讓優(yōu)惠?；蚪档蛢?yōu)惠額度的同時延長可接受的時長，在控制邊際利益損失的同時，讓精打細算的買家滿意。

　　銷售中的報價技巧：

　　一、直接報價

　　顧客問價格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。冰箱導購采取直接報價法：4960。一開始并沒有說出任何的優(yōu)惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格后，馬上把優(yōu)惠政策拋出來，這是不妥當?shù)摹?/p>

　　筆者也常常這樣，有一次明明看到一個標價500元的東東，還是問多少錢。沒想到導購一句話把筆者趕了出來。導購說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎　　銷售心態(tài)比什么都重要，銷售心態(tài)不好，80%的顧客都會被趕跑。

　　二、用反問回應價格訴求

　　當導購不拋出優(yōu)惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優(yōu)惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。

　　三、要求對方報價

　　在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，導購非常聰明，馬上問顧客愿意出價多少。

　　由于顧客看上了這臺冰箱，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價?？磥韲篮筒耸袌鍪且粯拥?，討價還價聲不絕于耳，不得不讓人想起黃宏生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。

　　四、對客戶的第一個報價說NO

　　顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，于是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續(xù)還價或者決定退出。

　　就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價后，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最后同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿，這就是“極不情愿”策略，只是在這里沒有細節(jié)表現(xiàn)出來。

　　五、報價留有余地

　　標價是4960，在顧客要求優(yōu)惠后，導購報價是4870，最后主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優(yōu)惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高于4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

　　在報價和最后成交價的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最后達成平衡。