如何成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理

　　銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么如何成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的方法一、責(zé)任心強(qiáng)

　　幾位做得好的銷售經(jīng)理，責(zé)任心均比較強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部下達(dá)的各種調(diào)查表均能按時(shí)完成。他們對(duì)客戶也是非常負(fù)責(zé)，針對(duì)不同客戶配備相應(yīng)品種，能幫助客戶細(xì)選零售商，做客戶的顧問。從他們?nèi)粘Ｉ钜部砂l(fā)現(xiàn)他們家庭和睦，說(shuō)明他們對(duì)家庭是負(fù)責(zé)的。

　　成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的方法二、吃苦耐勞

　　能吃苦，勤勞好學(xué)：做事不推委，能主動(dòng)做業(yè)務(wù)，銷售旺季能吃苦下鄉(xiāng)做服務(wù)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨物銷售情況掌握清楚;淡季時(shí)能充電，我為他們提供的銷售和專業(yè)書籍，他們能去學(xué)習(xí)。

　　成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的方法三、能與公司步調(diào)一致

　　對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)指令能執(zhí)行到位，能理解認(rèn)同公司的制度。

　　成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的方法四、與客戶融洽相處

　　與自己的客戶相處融洽，并對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息了解較深：客戶對(duì)他們很少有投訴，他們對(duì)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶家庭情況很了解。

　　成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的方法五、帶來(lái)利潤(rùn)

　　所賣品種中公司利潤(rùn)品種占70%以上分額：主賣公司利潤(rùn)品種，易于獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的政策支持。

　　成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的方法六、帳目清楚

　　他們對(duì)自己帳目能一口清，無(wú)需看帳本，也經(jīng)得起公司財(cái)務(wù)查帳。

　　成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的方法七、貨款回籠

　　貨款能及時(shí)回籠，庫(kù)存在10%以下。庫(kù)存小是他們努力的結(jié)果，有的最低在6%。

　　銷售經(jīng)理需要認(rèn)清的觀念：

　　觀念一：銷售人員已經(jīng)不是純粹的推銷者或信息傳遞者，而是客戶的朋友和幫手，這一點(diǎn)很多企業(yè)還沒轉(zhuǎn)變，經(jīng)常是雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員就拼命打電話或直接拜訪，可以想象這種難度有多大，經(jīng)理們最清楚!

　　觀念二：以前銷售過(guò)程中，顧客非常被動(dòng)，常通過(guò)被引導(dǎo)甚至被誘導(dǎo)而購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，而現(xiàn)在顧客已經(jīng)變被動(dòng)為主動(dòng)選擇，所以銷售方最好是盡量讓顧客參與決策，否則的話，引導(dǎo)或誘導(dǎo)一次，就沒第二次了!

　　觀念三：提供給顧客的從單純的產(chǎn)品或服務(wù)變成滿足客戶需求的解決方案。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)依然沒有做到，大部分還是認(rèn)為，通過(guò)加強(qiáng)銷售力度，比如多做廣告，多增加銷售人員就可以擴(kuò)大市場(chǎng)，其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)不完全是這樣了，從IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，有心的經(jīng)理們已經(jīng)可見一斑了。當(dāng)聯(lián)想轟轟烈烈的收購(gòu)IBM的PC機(jī)業(yè)務(wù)是，IBM卻趁機(jī)轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略，專業(yè)為客戶提供解決方案，在CRM方面開始了對(duì)客戶的深耕細(xì)作。

　　觀念四：以前銷售經(jīng)理們做決策，直接從上往下，基本沒有基層一線業(yè)務(wù)人員的參與，但現(xiàn)在最好是必須先從下往上的考慮問題，如果不這樣做的話，再好的決策也只能是一紙空文，閉門談兵，所以做銷售計(jì)劃時(shí)，讓銷售員參與，已經(jīng)變得非常重要。可以說(shuō)，銷售員參不參與已經(jīng)不是問題，而是參與程度多大的問題。

　　觀念五：以前銷售產(chǎn)品后，基本沒什么服務(wù)，現(xiàn)在不得不跟進(jìn)服務(wù)，否則一轉(zhuǎn)身，客戶就已經(jīng)是別人的了。其實(shí)服務(wù)已經(jīng)不是做不做的問題，而是怎么做才能更好的問題，如果要生存就不得不這么考慮。如何把服務(wù)成本轉(zhuǎn)成利潤(rùn)才是我們要想的!

　　觀念六：客戶滿意度已經(jīng)不再有太大意義，客戶忠誠(chéng)度才應(yīng)該是值得關(guān)注的事，因?yàn)榭蛻魸M意度就相當(dāng)于買雙沒有壞的皮鞋，人們能穿就沒話說(shuō)了。但這樣的鞋滿街都是。