成為頂級銷售的秘籍是什么

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么成為頂級銷售的秘籍是什么呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為頂級銷售的十個秘籍：

　　成為頂級銷售的秘籍1、“無聲的知識”帶來恰當?shù)男袨榉绞?/p>

　　頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實踐經(jīng)驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗證的策略;而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

　　成為頂級銷售的秘籍2、以積極的回憶實現(xiàn)自我證明

　　頂級銷售員在困境中(比如遇到艱難的合約談判時)首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力;而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

　　成為頂級銷售的秘籍3、感性地表達說服力

　　在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平;而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。

　　成為頂級銷售的秘籍4、沉著冷靜占領(lǐng)先機

　　頂級銷售員處于逆境時(比如受到顧客異議或是對價格存有異議時)，由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法;而失敗的銷售員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。

　　成為頂級銷售的秘籍5、信任的力量使個人形象更加光彩照人

　　頂級銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客;而失敗的銷售員既不能特別認同他的職業(yè)，也不能認同他銷售的產(chǎn)品。

　　成為頂級銷售的秘籍6、以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達到自信

　　頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當做一種使命;而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認清自己的優(yōu)勢與劣勢。

　　成為頂級銷售的秘籍7、辦事果斷贏得快速成功

　　頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應對最為棘手的工作(比如聯(lián)系新顧客);而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段(比如電子郵件攻勢)，避開那些棘手的工作。

　　成為頂級銷售的秘籍8、憑創(chuàng)新理念區(qū)別于一般銷售員

　　頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營銷策略;而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應對。

　　成為頂級銷售的秘籍9、迅速證明個人價值，展示個人頂尖水準

　　頂級銷售員在與顧客進行過三、四次面談之后，就能讓顧客了解他的能力與可靠性(也就是他的價值所在)，從而重視與尊重他;而失敗的銷售員因為不能證明個人能力而被顧客歸于水平一般之列，得不到特別的重視。

　　成為頂級銷售的秘籍10、以成功率進行自我掌控

　　頂級銷售員能夠相對容易地戰(zhàn)勝失敗，因為他們不是能夠從中汲取教訓就是能夠控制成功率;而失敗的銷售員卻把失敗看做是個人命運的打擊，放棄了以不斷控制成功率為導向的策略。

　　頂級銷售具備的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這里強調(diào)的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產(chǎn)品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結(jié)，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個信息爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個環(huán)境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。