銷售談判常用的技巧有哪些

銷售談判常用的技巧有哪些

　　談判就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)最終達(dá)到共贏的過程，談判技巧是談判中必須運(yùn)用的一種武器，誰(shuí)的談判技巧高妙，誰(shuí)就有可能最終勝出對(duì)手一籌。那么銷售談判常用的技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售談判常用的技巧一、各個(gè)擊破

　　如果你正和一群對(duì)手進(jìn)行談判，設(shè)法說(shuō)服其中一個(gè)對(duì)手接受你的建議。此人會(huì)幫助你說(shuō)服其他人。

　　銷售談判常用的技巧二、中斷談判或贏得時(shí)間

　　在一定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來(lái)重新談判。這段時(shí)間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長(zhǎng)牗離開這座城市牘。

　　銷售談判常用的技巧三、面無(wú)表情，沉著應(yīng)對(duì)

　　不要用有感情色彩的詞匯回答你的對(duì)手。不要回應(yīng)對(duì)方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。

　　銷售談判常用的技巧四、耐心

　　如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長(zhǎng)談判時(shí)間，提高勝算。你的對(duì)手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。

　　銷售談判常用的技巧五、縮小分歧

　　建議在兩種立場(chǎng)中找到一個(gè)折衷點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

　　銷售談判常用的技巧六、當(dāng)一回老練的大律師

　　在反駁對(duì)方提議的時(shí)候不妨這樣說(shuō)：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會(huì)有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對(duì)手建議的情況下，讓對(duì)方意識(shí)到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。

　　銷售談判常用的技巧七、先行試探

　　在做出決定之前，可以通過某個(gè)人或者某個(gè)可靠的渠道將你的意圖間接傳達(dá)給對(duì)手，試探一下對(duì)手的反應(yīng)。

　　銷售談判常用的技巧八、出其不意

　　要通過出人意料地改變談判方式來(lái)破壞對(duì)手的心理平衡。

　　永遠(yuǎn)不要讓對(duì)手猜出你下一步的策略。

　　銷售談判常用的技巧九、找一個(gè)威望較高的合作伙伴

　　設(shè)法得到一個(gè)有威望的人的支持，這個(gè)人既要受到談判對(duì)手的尊重，也要支持你的立場(chǎng)。

　　銷售談判常用的技巧十、討價(jià)還價(jià)

　　如果你在同時(shí)和幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競(jìng)爭(zhēng)者之間的談判安排在比較相近的時(shí)間，并讓他們?cè)跁?huì)晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識(shí)到有人在和自己競(jìng)爭(zhēng)。