內(nèi)衣店怎么裝修才吸引人
內(nèi)衣店怎么裝修才吸引人
店鋪要想取得好的經(jīng)濟效益，首先必須使消費者走進店里。除廣告宣傳、傳統(tǒng)聲望等因素外，消費者對一個不相識商店的認識是從外觀開始的。開一家內(nèi)衣店要怎么裝修才能吸引客戶進店?內(nèi)衣店裝修有什么小技巧呢?小編為你帶來了“內(nèi)衣店裝修”的相關知識，這其中也許就有你需要的。
內(nèi)衣店裝修技巧
1、外觀設計
外觀是店鋪給人的整體感覺，有時會體現(xiàn)店鋪的檔次，也能體現(xiàn)店鋪的個性。從整體風格來看，可分為現(xiàn)代風格和傳統(tǒng)風格。
現(xiàn)代風格的外觀給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受。大多數(shù)的店都采用現(xiàn)代派風格，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。如果店鋪是在商業(yè)區(qū)，則附近的大商場一般也是現(xiàn)代風格，就能與之達到和諧的效果。在當今發(fā)展的社會，現(xiàn)代風格的店鋪讓人有一種新鮮的感受，使之與現(xiàn)代高速運轉(zhuǎn)的社會和諧統(tǒng)一，也體現(xiàn)了服飾的潮流性。
具有民族傳統(tǒng)風格的外觀給人以古樸殷實，傳統(tǒng)豐厚的心理感受。許多百年老店，已成為影響中外的傳統(tǒng)字號，其外觀裝飾等都已在消費者心中形成固定模式，所以，用其傳統(tǒng)的外觀風格更能吸引顧客。如果服飾店經(jīng)營的是有民族特色的服飾或仿古的服飾，如旗袍一類，則可采用傳統(tǒng)風格?；蛘叻椀觊_在一個充滿古樸色彩的商業(yè)街中，也可采用與整體風格下一致的傳統(tǒng)風格。
2、招牌設計
當取好店名后，就要考慮招牌。招牌的設計和安裝，必須做到新穎、醒目、簡明，既美觀大方，又能引起顧客注意。因為店名招牌本身就是具有特定意義的廣告，所以，從一般意義上講，招牌設置的集團，就能使顧客或過往行人以較遠或多個角度都能較清晰地看見，夜晚應配以霓虹燈招牌?？偟膩碚f，招牌的設計和裝飾應考慮以下內(nèi)容：
①招牌的形式與裝置
招牌的形式、規(guī)格與安裝方式，應力求多樣化和與眾不同。既要做到引人矚目，又要與店面設計融為一體，給人以完美的外觀形象。招牌的材質(zhì)有多種：木質(zhì)、石材、金屬材料，還可以是直接鑲在裝飾外墻上。招牌的安裝可以是直立式、壁式、也可以是懸吊式的。
對于許多中小玵的專業(yè)商店，在招牌的制作與使用上，可直接反映商店的經(jīng)營內(nèi)容。制作成與經(jīng)營內(nèi)容相一致的形象或圖形，能增強招牌的直接感召力。由服飾店的經(jīng)營范圍不同，可以取不同類型的招牌。女裝店可選擇時尚感強的招牌，且招牌的顏色要醒目;男裝店多以西服為主，則較正式，招牌要適應這種風格，要顯得莊重;童裝店則要活潑、有趣，能吸引小朋友。
3、出入口設計
在設計店鋪出入口時，必須考慮店鋪營業(yè)面積、客流量、地理位置、商品特點及安全管理等因素。如果設計不合理，就會造成人流擁擠或商品沒有被顧客看完便到了出口，從而影響了銷售。在店鋪設置的顧客通道中，出入口是驅(qū)動消費流的動力泵。好的出入口設計要能合理地使消費者從入口到出口，有序地瀏覽全場，不留死角。如果店面是規(guī)則店面，出入口一般在同側(cè)為好，以防太寬使顧客不能走完，留下死角。不規(guī)則的店面則要考慮到內(nèi)部的許多條件，設計難度相對較大。店門的設計應當是開放性的，設計時應當考慮到不要讓顧客產(chǎn)?quot;幽閉"、"陰暗"等不佳心理，從而拒客于門外。
4、櫥窗設計
商店櫥窗不僅是門面總體裝飾的組成部分，而且是商店的第一展廳，它是以本店所經(jīng)營銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明，是進行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術形式。消費者在進入商店之前，都要有意無意地瀏覽櫥窗，所以，櫥窗的設計與宣傳對消費者購買情緒有重要影響。櫥窗的設計，首先要突出商品的特性，同時又能使櫥窗布置和商品介紹符合消費者的一般心理行為，即讓消費者看后有美感、舒適感，對商品有好感和向往心情。好的櫥窗布置既可起到介紹商品，指導消費，促進銷售的作用，又可成為商店門前吸引過往行人的藝術佳作。櫥窗的布置方式多種多樣，主要有以下幾種：
?、倬C合式櫥窗布置
它是將許多不相關的商品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的櫥窗廣告。這種櫥窗布置由于商品之間差異較大，設計時一定要謹慎，否則就給人一種"什錦粥"的感覺。其中有可以分為橫向櫥窗布置、縱向櫥窗布置、單元櫥窗布置。
?、谙到y(tǒng)式櫥窗布置
大中型店鋪櫥窗面積較大，可以按照商品的類別、性能、材料、用途等因素，分別組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。
③專題式櫥窗布置
它是以一個廣告專題為中心，圍繞某一個特定的事情，組織不同類型的商品進行陳列，向媒體大眾傳輸一個訴求主題。又可分為：節(jié)日陳列--以慶祝某一個節(jié)日為主題組成節(jié)日櫥窗專題;事件陳列--以社會上某項活動為主題，將關聯(lián)商品組合起來的櫥窗;場景陳列--根據(jù)商品用途，把有關聯(lián)性的多種商品在櫥窗中設置成特定場景，以誘發(fā)顧客的購買行為。
④特定式櫥窗布置
指用不同的藝術形式和處理方法，在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一產(chǎn)品，例如，單一商品特定陳列和商品模型特定陳列等。
⑤季節(jié)性櫥窗陳列
根據(jù)季節(jié)變化把應季商品集中進行陳列，如冬末春初的羊毛衫、風衣展示，春末夏初的夏裝、涼鞋、草帽展示。這種手法滿足了顧客應季購買的心理特點，用于擴大銷售。但季節(jié)性陳列必須在季節(jié)到來之前一個月預先陳列出來，向顧客介紹，才能起到應季宣傳的作用。
5、外部照明設計
這里的外部照明主要指人工光源 使用與色彩的搭配。它不僅可以照亮店門和店前環(huán)境，而且能渲染商店氣氛，烘托環(huán)境，增加店鋪門面的形式美。
色彩是人的視覺的基本特征之一，不同波長的可見光引起人們視覺對不同顏色的感覺，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源給人以華貴、幽婉、高雅的感覺;淡綠色光源給人以柔和、明快的感覺;深紅色刺激性較強，會使人的心理活動趨向活躍、興奮、激昂或使人焦躁不安;藍靛色刺激較弱，會使人的心理活動趨向平靜，控制情緒發(fā)展，但也容易產(chǎn)生沉悶或壓抑的感覺。色彩依紅橙黃綠藍靛紫的順序排列，強弱度依次由強轉(zhuǎn)弱。
?、僬信普彰?/p>
招牌的明亮醒目，一般是通過霓虹燈的裝飾做到的。霓虹燈不但照亮招牌，也增加了店鋪在夜間的可見度。同時，能制造熱鬧和歡快的氣氛。霓虹燈的裝飾一定要新穎、別具一格，可設計成各種形狀，采用多種顏色。為了使招牌醒目，燈光顏色一般以單色和生較強的紅、綠、白等為主，突出簡潔、明快、醒目的要求。有時，燈光的巧妙變化和閃爍或是輔以動態(tài)結(jié)構(gòu)的字體，能產(chǎn)生動態(tài)的感覺，這種照明方式能活躍氣氛，更富有吸引力，可收到較好的心理效果。
?、跈淮罢彰?/p>
光和色是密不可分的，按舞臺燈光設計的方法，為櫥窗配上適當?shù)捻敓艉徒菬?，不但能起到一定的照明效果，而且還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化，給人以新鮮感。櫥窗照明不僅要美，同時也須滿足商品的視覺訴求。櫥窗內(nèi)的亮度必須比賣場的高出2~4倍，但不應使用太強的光，燈色間的對比度也不宜過大，光線的運動、交換、閃爍不能過快或過于激烈，否則消費者會眼花繚亂，造成強刺激的不舒適感覺。燈光要求色彩柔和、富有情調(diào)。同時，還可以采用下照燈、吊燈等裝飾性照明，強調(diào)商品的特色，盡可能在反映商品本來面目的基礎上，給人以良好的心理印象。
?、弁獠垦b飾燈照明
它是霓虹燈在現(xiàn)代條件下的一種發(fā)展。一般是裝飾在店門前的街道上或店門周圍的墻壁上，主要起渲染、烘托氣氛的作用。如許多店門拉起的燈網(wǎng)，有些甚至用多色燈網(wǎng)把店前的樹裝飾起來;再如，制成各種反映本店經(jīng)營內(nèi)容的多色造型燈，裝飾在店前的墻壁或招牌周圍，以形成的購物氣氛。
內(nèi)衣店室內(nèi)設計
室內(nèi)設計，也就是店堂的布局及設計。它對進店購物的顧客和企業(yè)管理人員、營業(yè)人員的現(xiàn)場操作都有十分重要的意義。合理的而已可以提高店鋪有效面積的使用水平，營業(yè)設施的利用率，能為顧客提供舒適的購物環(huán)境使顧客獲得購物之外的精神和心理上的某種滿足，產(chǎn)生今后再次光顧的心理向往。室內(nèi)設計的原則?quot;總體均衡，突出特色，和諧合適，方便購買，適時調(diào)整"。
1、室內(nèi)布局
室內(nèi)布局指的是室內(nèi)的整體布局，包括空間布局和通道布局兩部分。
?、倏臻g布局
每個店鋪的空間構(gòu)成各不相同，面積的大小、形體的狀態(tài)千差萬別，但任何店無論具有多么復雜的結(jié)構(gòu)，一般說來都由三個基本空間構(gòu)成，服飾民不例外。一個基本空間是：商品空間如柜臺、櫥窗、貨架。平臺等;第二是店員空間;還有顧客空間。
②通道布局
顧客通道設計的科學與否直接影響顧客的合理流動，一般來說，通道設計有以下幾種形式：直線式又稱格子式，是指所有的柜臺設備在擺布時互成直角，構(gòu)成曲徑通道;斜線式，這種通道的優(yōu)點在于它能使顧客隨意瀏覽，氣氛活躍，易使顧客看到更多商品，增加更多購買機會;自由滾動式，這種布局是根據(jù)商品和設備特點而形成的各種不同組合，或獨立，或聚合，沒有固定或?qū)ＴO的布局形式，銷售形式也不固定。
2、室內(nèi)裝潢
主要包括以下幾個方面：
?、偬旎ò逶O計
天花板可以創(chuàng)造室內(nèi)的美感，而且還與空間設計、燈光照明相配合，形成優(yōu)美的購物環(huán)境。所以，對其裝修是很重要的。在天花板設計時，要考慮到天花板的材料、顏色、高度，特別值得注意的是天花板的顏色。天花板要有現(xiàn)代化的感覺，能表現(xiàn)個人魅力，注重整體搭配，使色彩的優(yōu)雅感顯露無遺。年輕人，尤其是年輕的職業(yè)婦女，最喜歡的是有清潔感的顏色;年輕高職男性強調(diào)店鋪的青春魅力，以使用原色等較淡的色彩為宜。一般的服飾專賣店的天花板以淡粉紅色為宜。②墻壁設計
主要有墻面裝飾材料和顏色的選擇，壁面的利用。店鋪的墻壁設計應與所陳列商品的色彩內(nèi)容相協(xié)調(diào)，與店鋪的環(huán)境、形象相適應。一般可以在壁面上架設陳列柜，安置陳列臺，安裝一些簡單設備，可以擺放一部分服飾，也可以用來作為商品的展示臺或裝飾用。
?、鄣匕逶O計
主要有地板裝飾材料和其顏色的選擇，還有地板圖形設計。服飾店要根據(jù)不同的服飾種類來選擇圖形。一般地說，女裝店應采用圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線形等曲線組合為特征的圖案，帶有柔和之氣;男裝店應有采用正方形、矩形、多角形等直線條組合為特征的圖案，帶有陽剛之氣。童裝店可以采用不規(guī)則圖案，可在地板上一些卡通圖案，顯得活潑。
?、茇浌褙浖茉O計
主要是貨柜貨架材料和形狀的選擇。一般的貨柜貨架為方形，全球陳列商品與擺放。但異形的貨柜貨架會改變其呆板、單調(diào)的形象，增添活潑的線條變化，使店鋪表現(xiàn)出曲線的意味。異形柜架有三角形、梯形、半圓形、以及多邊形等。
?、菔浙y臺設計
?、拊囈麻g設計
3、室內(nèi)氛圍設計
當顧客走進店中，只看見店內(nèi)的裝修，不一定會有購買的沖動。要使顧客產(chǎn)生購買沖動，必須使店內(nèi)有賣場氛圍。特別在服飾店中，由于顧客有在店中停留的時間，在這段時間中，店內(nèi)就可以通過聲音、氣味、顏色等方面塑出店鋪氛圍，使那些只是想看看的顧客產(chǎn)生購買欲望。
?、偕试O計
在店鋪的氛圍設計中，色彩的有效使用具有普遍意義。色彩與環(huán)境，與商品搭配是否協(xié)調(diào)，對顧客的購物心理有重要影響。
?、诼曇粼O計
聲音的設計對店鋪氛圍設計產(chǎn)生積極的影響，也可以產(chǎn)生消極的影響。音樂的合理設計會給店鋪帶來好的氣氛，而噪音則使賣場產(chǎn)生不愉快的氣氛。在選擇所要播放的音樂時，注意合理搭配音樂的種類與時間。上班前，先播放幾分鐘幽雅恬靜的樂曲，然后再播放振奮精神的樂曲，效果較好。當員工緊張工作而感到疲勞時，可播放一些安撫性的輕音樂，以松弛神經(jīng)。在臨近營業(yè)結(jié)束時，播放的次數(shù)要頻繁一些，樂曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到全天最后也是最繁忙的工作中去。在選擇音樂的類型時，要根據(jù)所賣服飾類型，一般的，流行服飾專賣店應以流行且節(jié)奏感強的音樂為主;童裝店則可放一些歡快的兒歌;高檔服飾店為了表現(xiàn)其幽雅和高檔，可選擇輕音樂。在服飾店熱賣過程中，配以熱情、節(jié)奏感強的音樂，會使顧客產(chǎn)生購買沖動。
?、蹥馕对O計
和聲音一樣，氣味也有積極的一面和消極的一面。店內(nèi)氣味是至關重要的。進入店中，有好的氣味會使顧客心情愉快。服飾店內(nèi)新衣服會有纖維的味道，如果店中無其他的異味，只有這種纖維味，則是積極的味道，它與店鋪本身是相協(xié)調(diào)的，會使顧客聯(lián)想到服飾，從而產(chǎn)生購買欲望;在店中噴灑適當?shù)那逍聞┯袝r也是必要的，有利于除去異味，也可以使顧客舒暢，但要注意，在噴清新劑時不能用量過多，否則會使人有反感，要注意使香味的濃度與顧客嗅覺上限相適應。
?、芡L設備設計
店內(nèi)顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內(nèi)空氣清新通暢、冷暖適宜，應采用空氣凈化措施，加強通風系統(tǒng)的建設，通風來源可以分自然通風和機械通風。采用自然通風可以節(jié)約能源，保證店鋪內(nèi)部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風方式。
?、葜品O計
服飾店營業(yè)員的制服是很重要的。制服的統(tǒng)一，會使進入店中的顧客對店鋪產(chǎn)生一種充滿活力和干勁的感覺，也是氛圍設計的重要一點。制服的設計也應該注意到制服的面料、顏色，還有制服款式。
⑥室內(nèi)照明設計
室內(nèi)照明能夠直接影響店內(nèi)的氛圍。走進一家照明好的和另一家光線暗淡的店鋪會有截然不同的心理感受：前者明快、輕松;后者壓抑、低沉。店內(nèi)照明得當，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增強陳列效果，還可以改善營業(yè)員的勞動環(huán)境，提高勞動效率。
內(nèi)衣店經(jīng)營技巧
第一部分：終端如何科學地管理庫存?
一、認真制作報表系統(tǒng)
1、需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表: 日報表、周報表、月報表， 詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況;2、在詳細的報表基礎上，進行數(shù)據(jù)分析。3、銷售款式排名、顏色排名。4、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點：盤贏、盤虧的處理。5、末位淘汰法。6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理。(60%的庫存產(chǎn)生來自轉(zhuǎn)季產(chǎn)品)
二、終端貨品五二三法則：50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式， 30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品
三、庫存臨界值法：給自己設定一個庫存警戒線(安全值)，當庫存超過某個數(shù)值的時候，就必須開始清理部分產(chǎn)品。臨界值可以是根據(jù)季節(jié)變化而調(diào)整的。
四、庫存品處理：作為特價品銷售、花車、落地陳列架;做為促銷贈品;尋找其它清理渠道;
第二部分： 如何讓內(nèi)衣店銷售增長?
第一招： 轉(zhuǎn)換思維，主動出擊尋找顧客。變坐商為行商。8年前， 內(nèi)衣生產(chǎn)廠家主動出擊市場。 6年前，內(nèi)衣代理商開始主動出擊市場。 今天，我們終端商要開始思考自己的經(jīng)營方式了!
我們不能總是在店里等候顧客上門，要主動走近顧客、爭取顧客，顧客才是真正的財富。
2、 鎖定目標顧客群體，主動把握機會。如美容院、醫(yī)院、大學、機關單位等等女性消費者集中的地方，可以多動動腦筋。兩個小故事：阿蓮的故事、 一筆小團購的故事
3、給自己印刷一份精美的名片：名片能傳遞產(chǎn)品信息、店的信息，一定要制作精美;
案例：馬大姐的名片
第二招： 留住老顧客，培養(yǎng)忠實顧客 ：1、你了解你的老顧客嗎?她一年要買多少套內(nèi)衣?她喜好的顏色?胸型尺碼?購買習慣?我們不能光記錄那些簡單的顧客資料; 2、要爭取讓每一名顧客都變成你的老顧客。
3、貴賓卡的使用：單純的折扣卡已經(jīng)過時了!積分有沒有落實兌現(xiàn)過?是否可以借鑒美容卡的銷售方式?案例：面值500元的貴賓卡
第三招：發(fā)揮營業(yè)員的戰(zhàn)斗力，營業(yè)員是產(chǎn)品顧問，不是簡單的銷售人員!
1、好的營業(yè)員從招聘開始：美國通用電氣的用人原則 “正直、智慧、成熟”。這原則很適用于聘請營業(yè)員
2、尊重營業(yè)員、注重感情的溝通，記住營業(yè)員的生日，節(jié)假日短信、電話等祝賀。贈送一些小禮品，幫她解決生活中的一些小問題，關心她的工作;
3、激勵：制定合理的銷售任務指標，適當?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當加薪
4、培訓：提升營業(yè)員銷售技能，豐富產(chǎn)品知識
5、努力提高銷售成交率： 成交率可作為一種考核數(shù)據(jù)，因為成交率是可以量化的，可以統(tǒng)計每天進店顧客人數(shù)，統(tǒng)計最終購買人數(shù)，并計算成交率;
第四招：靈活運用各種促銷手段：1、買贈、贈品促銷(贈品或貨品贈送，多種方式)2、禮品券、代金券; 3、抽獎;4、折扣促銷;5、特價品促銷;6、團購促銷;7、限時搶購;8、聯(lián)合促銷;9、人員促銷(針對某些具體款式、具體品牌，重點推薦);10、現(xiàn)場活動推廣(舞臺、音響、內(nèi)衣秀)
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