經(jīng)營規(guī)劃的方法是什么
經(jīng)營規(guī)劃的方法是什么
經(jīng)營規(guī)劃是從事營利性活動(dòng)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、組織為一定目的而策劃、制定的比較全面、長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。經(jīng)營性企業(yè)在一定周期內(nèi)為預(yù)定經(jīng)營目的而策劃、制定的全面發(fā)展計(jì)劃。下面是小編帶給大家的經(jīng)營規(guī)劃的方法是什么？
經(jīng)營規(guī)劃方法
第一步：經(jīng)營分析(把脈)
先了解自己的狀況，然后定質(zhì)、定量。
1、組織機(jī)構(gòu)分析：結(jié)構(gòu)是否合理，協(xié)調(diào)性如何，有效性怎樣。
2、分析經(jīng)營狀況：
?、?、營業(yè)額增長比例;
?、?、市場占有率，一定要清晰，掌握材料;
⑶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：成本構(gòu)成(如何省錢);
⑷、技術(shù)力量(硬件)：A、設(shè)備 B、先進(jìn)性 C、使用率
?、?、人員狀況(軟件)：A、人員資源狀況分析(職務(wù)、職責(zé)、交叉)
B、職稱、學(xué)歷、專業(yè)結(jié)構(gòu)、技能
C、圖表
⑹、服務(wù)狀況：A、消費(fèi)群體滿足度：①技術(shù)②態(tài)度③環(huán)境④設(shè)備
B、投訴率：①內(nèi)容②形式
?、?、廣告宣傳：A、費(fèi)用的生成(公關(guān)、媒體、SP、其他)
B、與營業(yè)額的關(guān)系
?、?、營銷方法;A、空間——拓展方向、規(guī)模
B、技術(shù)——拓展核心、手段、辦法
C、方法——協(xié)調(diào)、展開
?、?、員工福利：A、薪水、福利的調(diào)整
B、思想狀況的調(diào)查
C、員工自娛自樂，企業(yè)文化建設(shè)，合理化建議活動(dòng)的展開
?、巍⑸a(chǎn)率狀況分析：A、勞動(dòng)生產(chǎn)率—勞動(dòng)生產(chǎn)率=經(jīng)營總額/員工總數(shù)
B、設(shè)備使用率
C、資本利用率
第二步：市場狀況分析
1、競爭對手：A、優(yōu)勢圖 B、發(fā)展趨勢 C、市場有效半徑 D、分布狀況
2、地域狀況(交叉分析，利用收集數(shù)據(jù))
3、行業(yè)未來發(fā)展走向(政策導(dǎo)向)
第三步：消費(fèi)群
1、所在地域
2、何種消費(fèi)
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、經(jīng)營目標(biāo)
2、經(jīng)營方向
3、戰(zhàn)略規(guī)劃：
?、虐l(fā)展型戰(zhàn)略：密集型：市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透
一體化：垂直、水平
多元化：
?、品€(wěn)定型戰(zhàn)略：無變化、讓利、暫停
?、峭藚s型戰(zhàn)略：
4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：技術(shù)、專家、設(shè)備、環(huán)境
5、服務(wù)水準(zhǔn)
6、人力資源目標(biāo)
7、廣告宣傳：A、確定重點(diǎn)B、衡定投入量。
8、員工福利(員工滿意是企業(yè)最大的慈善事業(yè)—站在社會(huì)責(zé)任的高度來描繪企業(yè)藍(lán)圖)
A、精神方面的福利B、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)方面的福利
9、企業(yè)形象(CIS來表現(xiàn))
10、注意競爭態(tài)勢的變化：A、差異化、個(gè)性化B、低成本C、集中策略
三、經(jīng)營計(jì)劃(措施和手段)
1、市場策略：A、空間B、人群
2、價(jià)格策略
3、營銷渠道策略
4、營銷方法策略
5、廣告策略
6、人員發(fā)展(有層次性、計(jì)劃性、培訓(xùn)性)
7、設(shè)備發(fā)展(有方向性、科學(xué)性、技術(shù)性、合作性)
8、部門計(jì)劃(責(zé)任落實(shí))
9、財(cái)務(wù)計(jì)劃(責(zé)、權(quán)、利清晰，有監(jiān)測機(jī)制)
10、廣告：A、促銷——短、頻、快
B、公關(guān)——長、慢、穩(wěn)
C、常規(guī)媒介——必要、必須