真實(shí)的創(chuàng)業(yè)小故事
真實(shí)的創(chuàng)業(yè)小故事
真實(shí)的創(chuàng)業(yè)小故事以下是學(xué)習(xí)啦小編的具體介紹，歡迎閱讀參考，希望對(duì)你有所幫助。
故事一、創(chuàng)業(yè)從收酒瓶開(kāi)始 窮小伙從2塊錢(qián)到2個(gè)億
闖省城先修自行車(chē)
劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢(qián)來(lái)濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。
2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車(chē)，晚上還要到自行車(chē)廠去裝自行車(chē)，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。
回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。
當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專(zhuān)門(mén)的代理，酒廠對(duì)一車(chē)兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當(dāng)年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒的酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒(méi)有失信，最終把酒賣(mài)給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開(kāi)。
1992年，在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以?xún)敗?/p>
后來(lái)，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國(guó)的市場(chǎng)布局。
至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿(mǎn)足，“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理，讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值。”2003年，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷(xiāo)售就達(dá)到1。5億元，全國(guó)銷(xiāo)售超過(guò)2億元。
“只有專(zhuān)業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過(guò)還在建設(shè)更深層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的。
目前，劉玉棟正在自己專(zhuān)業(yè)化的路上奔跑。“我們?cè)诰祁?lèi)代理上要向國(guó)美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)化，打造自己的百年品牌。”
創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)
進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)
也許因?yàn)闆](méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對(duì)話(huà)中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習(xí)”。在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。
現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時(shí)間和條件。“我現(xiàn)在正在讀MBA，希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識(shí)，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。”“學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣。”人最大的財(cái)富不是結(jié)果，而是走過(guò)的路，而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)。
除了學(xué)習(xí)一些理論，“還要向你的客戶(hù)、家人、員工學(xué)習(xí)，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對(duì)于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補(bǔ)自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說(shuō)。
作為農(nóng)村出來(lái)的人，劉玉棟對(duì)農(nóng)村有著特殊的感情，對(duì)農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對(duì)于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功;對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)心得
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除加，就是加強(qiáng)企業(yè)管理;減，就是減去傳統(tǒng)管理模式;乘，就是要走資本之路，成倍擴(kuò)張;除，就是除掉家族觀念。
僅僅以數(shù)字來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展，除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標(biāo)就是讓中層干部買(mǎi)上別墅，開(kāi)上自己的私家車(chē)，讓停車(chē)場(chǎng)比辦公區(qū)還大。因?yàn)?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這不僅是為員工負(fù)責(zé)，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負(fù)責(zé)。
最大的財(cái)富是系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富是系統(tǒng)。系統(tǒng)就是一種無(wú)紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節(jié)省成本。
敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村，劉玉棟總是強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專(zhuān)門(mén)為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬(wàn)元。到目前為止，他已捐助了50多萬(wàn)元。他最大的心愿，建設(shè)山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。
故事二、高考落榜生創(chuàng)業(yè)故事：小小洗車(chē)行成就大理想
一位高考落榜生的創(chuàng)業(yè)故事
2004年高考失利，曾經(jīng)對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬、心高志遠(yuǎn)的李想，陷入了無(wú)邊的失落和消沉中，他整天躲在家里，不愿見(jiàn)人，不想說(shuō)話(huà)。望著靠出賣(mài)低廉的勞動(dòng)力為生、雙鬢漸白的雙親，他怎么也不忍心選擇復(fù)讀。高考結(jié)束一個(gè)月后，拖著疲憊的身心，懷著對(duì)未來(lái)的茫然，李想離開(kāi)了家鄉(xiāng)。
不甘寂寞毅然走上創(chuàng)業(yè)路
迎接他的是一段艱難的日子，從青島到煙臺(tái)，從賣(mài)苦力的物流搬運(yùn)到臭氣熏天的小漁具廠，再到單調(diào)枯燥的造紙廠……在繁雜忙亂、跌跌碰碰的打工生活中，李想的心里總有一絲煩躁與壓抑，揮之不去。
那時(shí)，唯一能給他帶去慰藉的是讀著書(shū)中成功人士的故事，想象著自己成了主人公，在開(kāi)創(chuàng)著屬于自己的事業(yè)……
“我的人生絕不能這樣!我要通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。”李想終于耐不住內(nèi)心的孤獨(dú)與寂寞，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。由于沒(méi)有太多資金，那時(shí)李想手里僅有2萬(wàn)多元浸透著他的汗水甚至是淚水，并且是從極其艱苦的工作環(huán)境中掙回來(lái)的血汗錢(qián);他也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，“有自知之明”的他開(kāi)始從生活周?chē)突ヂ?lián)網(wǎng)上尋找適宜的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣即使創(chuàng)業(yè)失敗，在經(jīng)濟(jì)上也不會(huì)損失太大。
“貨”比三家精心開(kāi)辦洗車(chē)行
偶然間，李想接觸了一個(gè)上門(mén)洗車(chē)的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)上了解情況后，久違了的激動(dòng)重又“包圍”了他，李想強(qiáng)烈地感覺(jué)到：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)終于來(lái)了，他能在汽車(chē)服務(wù)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中開(kāi)拓一番事業(yè)。
一番思考過(guò)后，李想決定加盟一家連鎖經(jīng)營(yíng)的洗車(chē)公司，因?yàn)檫@樣的公司已經(jīng)具備了成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式，加盟后，接受了他們的培訓(xùn)，自己的公司很快就可以開(kāi)始運(yùn)作。
困擾很快出現(xiàn)了，李想通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，上門(mén)洗車(chē)的公司很多，諸如“洗車(chē)人家”、“車(chē)保姆”、“車(chē)潔士”……網(wǎng)絡(luò)上騙子公司很多，不少人加盟后才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙了，究竟哪一家比較可靠呢?
經(jīng)過(guò)綜合比較后，李想傾向于選擇“洗車(chē)人家”或“車(chē)保姆”，“洗車(chē)人家”給人的感覺(jué)比較實(shí)在，而“車(chē)保姆”給人的感覺(jué)則比較大氣。通過(guò)電話(huà)進(jìn)行簡(jiǎn)單咨詢(xún)比較后，李想決定去上海實(shí)地考察“車(chē)保姆”。
大都市，激動(dòng)又興奮。李想直接從火車(chē)站去了位于上海徐匯區(qū)的“車(chē)保姆”總部。一位負(fù)責(zé)人向他介紹了項(xiàng)目的有關(guān)情況，他更有信心了。他看到有一個(gè)人簽合同了，李想后來(lái)和這個(gè)人成了朋友，但是他的這位朋友后來(lái)并沒(méi)有做起來(lái)。
李想曾經(jīng)問(wèn)他“這個(gè)項(xiàng)目可靠嗎”，他說(shuō)他認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，并且投資不大，賠了也損失不大。這讓李想當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就沖動(dòng)地簽合同了，但是后來(lái)他決定還是再多了解了解情況。他又問(wèn)那位負(fù)責(zé)人：“有那么多同類(lèi)公司，你跟他們比有什么優(yōu)勢(shì)?為什么有那么多人在網(wǎng)上罵你們公司呢?”結(jié)果那位負(fù)責(zé)人拉下了臉說(shuō)：“項(xiàng)目就這個(gè)樣子，你加盟以后，我們給你培訓(xùn)光盤(pán)，自己回去學(xué)就可以了。”他對(duì)這家公司的做法感到不滿(mǎn)意。
又坐了一夜的火車(chē)，李想來(lái)到了濟(jì)南的“洗車(chē)人家”。他直接告訴對(duì)方肯定要做這個(gè)項(xiàng)目，之前去了上海，想多考察幾家，以免自己遭受損失。對(duì)方首先帶他去了培訓(xùn)場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)洗了個(gè)整車(chē)給他看，并且告訴他洗車(chē)設(shè)備專(zhuān)業(yè)才能洗好車(chē)，同時(shí)還告訴了他一些經(jīng)營(yíng)上的技巧，如如何向客戶(hù)推銷(xiāo)洗車(chē)卡，如何讓其持續(xù)辦卡，項(xiàng)目如何進(jìn)小區(qū)，如何開(kāi)發(fā)酒店模式，等等，李想感覺(jué)這家公司很專(zhuān)業(yè)。并且對(duì)方還同意了他查看加盟商經(jīng)營(yíng)情況的請(qǐng)求。李想發(fā)現(xiàn)加盟商大多經(jīng)營(yíng)狀況良好，并且對(duì)這家公司也很滿(mǎn)意。李想終于作出了決定：加盟“洗車(chē)人家”。
在加盟之前，他問(wèn)公司能不能對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)?對(duì)方笑著說(shuō)：“‘洗車(chē)人家’要求加盟商必須接受培訓(xùn)，否則怎么能提高洗車(chē)效率，怎么能規(guī)避一些問(wèn)題呢?加盟以后主要看會(huì)不會(huì)經(jīng)營(yíng)，如果不會(huì)經(jīng)營(yíng)，怎么做好洗車(chē)這個(gè)項(xiàng)目呢?”
于是李想加盟了“洗車(chē)人家”。兩天的培訓(xùn)結(jié)束后，他踏上了回?zé)熍_(tái)創(chuàng)業(yè)的路……
真誠(chéng)服務(wù)贏得顧客和口碑
李想回到煙臺(tái)后，辦理了辭職手續(xù)。他在煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)租了房子，同時(shí)邀請(qǐng)以前在物流公司上班的三位同事一起創(chuàng)業(yè)，他們答應(yīng)了。于是，李想四人開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的征程。他說(shuō)，他沒(méi)有余地可以選擇，必須成功……
現(xiàn)在的李想已經(jīng)是一位成功的創(chuàng)業(yè)者，他用真誠(chéng)和高質(zhì)量的洗車(chē)服務(wù)顧客，他贏得了顧客的口碑，贏得了信任，很多車(chē)主還和他建立了友誼，成了他的長(zhǎng)期顧客。李想通過(guò)洗車(chē)這個(gè)服務(wù)代理了一個(gè)節(jié)油產(chǎn)品和車(chē)內(nèi)消毒產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)一點(diǎn)也不比洗車(chē)的少。李想公司的工人數(shù)量已達(dá)到了9個(gè)，他信心十足。手里的積蓄日漸增多起來(lái)，李想把年邁的父母從條件艱苦的農(nóng)村接到了城市，讓他們過(guò)上了清閑舒適的生活。
創(chuàng)業(yè)期間所經(jīng)歷的辛苦只有李想自己最知道。一連幾年的春節(jié)他都沒(méi)有回家，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候洗車(chē)業(yè)最忙，外面也最冷，刺骨的寒風(fēng)時(shí)常浸透他全身。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的艱辛遠(yuǎn)不止這些，起步的艱難、同行業(yè)間的非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)……回想起來(lái)不禁讓李想感慨萬(wàn)千，他感激這些艱辛，因?yàn)槠D辛讓他懂得了生活的意義，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。
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