80后美女店主服裝店的經(jīng)營(yíng)方法

　　以下是學(xué)習(xí)啦小編就服裝店的經(jīng)營(yíng)方法采用的幾個(gè)重點(diǎn)策略和技巧進(jìn)行的分享。

　　服裝店的經(jīng)營(yíng)方法

　　1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進(jìn)店：

　　如何吸引顧客進(jìn)店，我想是大多數(shù)開(kāi)店老板頭疼的問(wèn)題，我們不再像其他店鋪一樣在店門口貼廣告：什么8 折大優(yōu)惠、換季清倉(cāng)大甩賣、買一送一等等，這些招數(shù)已經(jīng)感動(dòng)不了客戶，他們口袋有錢，關(guān)鍵是我們?nèi)绾未騽?dòng)他們前來(lái)消費(fèi)。我們做的第一個(gè)事情也很簡(jiǎn)單，還是自己的店員做模特，自己設(shè)計(jì)廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設(shè)計(jì)一個(gè)爆款，這個(gè)爆款就是我們的鎮(zhèn)店之寶，除了價(jià)格非常便宜外，質(zhì)量一定非常過(guò)硬，加上漂亮帥氣的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外，我們?cè)诿恳黄谛麄鲉紊显O(shè)計(jì)一個(gè)超強(qiáng)魚(yú)餌，以確保我們的魚(yú)(客戶)能上鉤(到店)。比如說(shuō)：憑宣傳單可以到本店免費(fèi)領(lǐng)取一雙價(jià)值35元的棉襪;或者是領(lǐng)取情侶毛巾一套;甚至來(lái)一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　這樣，效果非常有效，門店開(kāi)始熱鬧起來(lái)，客人除了兌現(xiàn)他們的禮品外，也開(kāi)始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。重要的是，我們?cè)诳蛻魞稉Q禮品過(guò)程當(dāng)中，把他們的姓名、電話、qq等聯(lián)系方式都留了下來(lái)，開(kāi)始建立自己的客戶數(shù)據(jù)，以便日

　　后跟進(jìn)追銷。雖然這個(gè)環(huán)節(jié)投入了一些成本，但對(duì)于我們獲得的利潤(rùn)而言，還

　　是比較少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我們的收割機(jī)才剛開(kāi)始作，請(qǐng)

　　看第二個(gè)技巧。

　　2、利用客戶承諾一致的原則，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的追銷能力(門檻效應(yīng))

　　只要客戶踏進(jìn)我們的店鋪，我們就有機(jī)會(huì)向他推薦商品，追銷我

　　們的商品，對(duì)不對(duì)?所以，我們訓(xùn)練店員要隨時(shí)能夠進(jìn)行追銷的能力，比如說(shuō)我們?cè)幸粋€(gè)爆款：一款名牌西服，原價(jià)2 千多，我們通過(guò)關(guān)系渠道拿下來(lái)，噴血價(jià)格580元/套。當(dāng)客人買單的時(shí)候，我們就會(huì)緊接著對(duì)他進(jìn)行追銷：張先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質(zhì)非常棒，原價(jià)380 元，因?yàn)槟阗I了這套西服的緣故，同時(shí)我們?cè)谧龌顒?dòng)，你可以享受6 折優(yōu)惠，只剩下 5件了，張先生是不是也把他拿下。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，有30%以上的客戶會(huì)作出相應(yīng)，這樣立馬給我們帶來(lái)了30%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)?？墒牵蜂N還沒(méi)結(jié)束。就在客戶又準(zhǔn)備買單的時(shí)候，我們還會(huì)繼續(xù)追銷：張先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領(lǐng)帶，要不要看下?？赡苡锌蛻粽f(shuō)，不需要，那我們一般都說(shuō)：不買每關(guān)系拉，試一下看看了。只要試著合適，滿意，客戶就會(huì)不自覺(jué)的掏腰包，我們的追銷就是這樣一步步的展開(kāi)的?？墒牵N售并沒(méi)結(jié)束啊，還戲在后頭啊。

　　3、利用贈(zèng)品讓你的客戶定時(shí)上門消費(fèi)(利用了人的貪欲)就在客戶買完單那一刻，我們會(huì)給客人另一個(gè)意外驚喜：張先生，我們打算送你一個(gè)大禮包，送你12雙襪子，每雙襪子原價(jià)格35元，完全免費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，客戶往往會(huì)興奮的說(shuō)：真的?我們就會(huì)說(shuō)：是的沒(méi)錯(cuò)，12雙，每雙35元，完全免費(fèi)，但是因?yàn)轭I(lǐng)的人太多了，我們沒(méi)有這么多庫(kù)存，所以只能每個(gè)月送一雙，現(xiàn)在先送你一雙，你把你的聯(lián)系方式留下來(lái)，每月到貨了，我們會(huì)短信通知你過(guò)來(lái)取。于是，大部分的客戶聯(lián)系方式就留了下來(lái)，現(xiàn)在每月就可以邀請(qǐng)他們上門領(lǐng)取禮品，在他們上門領(lǐng)取禮品的同時(shí)，他們就開(kāi)始瀏覽、試穿、購(gòu)買新的衣服。所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復(fù)上門消費(fèi)，可是光這樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開(kāi)始模仿我的做法，可惜他們光知道送，卻不知道為什么要送?于是，我又使用了另一個(gè)策略，在禮品無(wú)法確?？蛻糁貜?fù)上門消費(fèi)時(shí)候，能夠緊緊抓住客戶的心的時(shí)候使用的策略。

　　4、積分卡變現(xiàn)金卡，通過(guò)現(xiàn)金返利鎖定客戶(鳥(niǎo)籠效應(yīng))

　　很多店都在使用老把式：開(kāi)什么會(huì)員卡、積分卡之類的，我們把他改進(jìn)了，我們叫返利卡，就是說(shuō)，客戶只要購(gòu)買了我們的商品，不管消費(fèi)多少，我們都會(huì)有5%的返例，比如客戶消費(fèi)500塊，他卡里面就會(huì)返利25塊，這25塊可以當(dāng)現(xiàn)金使用。而且，客戶每次消費(fèi)后，我們都會(huì)卡上的余額用個(gè)標(biāo)簽貼在他的卡上，以便時(shí)刻提醒客戶他卡上還有錢，可以去消費(fèi)。

　　返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重復(fù)上門消費(fèi)，更驚奇的是他卡上的錢客戶怎么也用不完。這里利用的是鳥(niǎo)籠效應(yīng)：如果我送你一只鳥(niǎo)籠，過(guò)了不久你家的鳥(niǎo)籠要不送人了，要不會(huì)養(yǎng)上一只鳥(niǎo)，而且你還要不斷的給他買食物。前面說(shuō)的，主要是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)上采取的一些營(yíng)銷策略和技巧，開(kāi)始讓我們生意一忙得不可以開(kāi)交，可是網(wǎng)店怎么辦?放棄了?要做商城?可是根本忙不過(guò)來(lái)。在這個(gè)世界上，你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，別人也想實(shí)現(xiàn)，你要做的是，把這些人找出來(lái)，設(shè)計(jì)一套方案，與他合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最后實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)! 于是，我們同時(shí)開(kāi)展了我們淘寶網(wǎng)店的包圍戰(zhàn)略。

　　5、通過(guò)杠桿借力，與淘寶學(xué)校/學(xué)院合作，拓展淘寶C 店

　　老師說(shuō)：你沒(méi)有必要什么事情都自己做，你需要盤點(diǎn)你周邊的資源，找別人合作，外包給別人做。你身邊應(yīng)該有一些職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和學(xué)院，學(xué)生們都想著自己創(chuàng)業(yè)，而老師基本上都沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你讓你的團(tuán)隊(duì)給他們講課，教他們?nèi)绾伍_(kāi)淘寶店，并給他們提供貨源，你看如何。剛好我們街上有一個(gè)叫凌通職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校(短期培訓(xùn)的學(xué)校)，我們就跟老板合作，他來(lái)招生，他收學(xué)費(fèi)，我免費(fèi)講課。還有東職院(大專學(xué)院)，我們給電子商務(wù)班學(xué)生講授如何進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)，如何選擇服裝細(xì)分市場(chǎng)、如何做美工、如何寫文案、如何做服飾搭配等課程。這樣短短3個(gè)月，我們就有35多家淘寶店正式運(yùn)營(yíng)起來(lái)，利用周末時(shí)間學(xué)員學(xué)習(xí)攝影、相互做模特、網(wǎng)店互拍、互評(píng)來(lái)提高信譽(yù)。在合作的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)員不擔(dān)心貨源、不擔(dān)心物流，更不需要備貨，他們只需要推廣、做客服，客戶訂購(gòu)后，由我們來(lái)發(fā)貨，學(xué)員完全不用操心，我們每半個(gè)月給學(xué)員發(fā)放提成就可以了，所以他們很樂(lè)意跟我們合作。

　　經(jīng)過(guò)一年的努力，我開(kāi)了3 家連鎖店，每家店基本都有30個(gè)左右的學(xué)員與我們合作開(kāi)淘寶店，營(yíng)業(yè)額基本在200 萬(wàn)以上。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　成功不是偶然的，成功是可以訓(xùn)練出來(lái)，正因?yàn)榈曛魇且粋€(gè)樂(lè)于學(xué)習(xí)，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的進(jìn)步。但是，學(xué)習(xí)了不去思考，不懂得舉一反三的使用，反而會(huì)增加了你的痛苦，所以，請(qǐng)大家務(wù)必要去使用我所教的策略和技術(shù)，并結(jié)合自己的實(shí)際打造一個(gè)屬于自己的盈利模式。在中國(guó)最多人選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)恐怕要數(shù)服裝店、飯店和手機(jī)店。我始終很擔(dān)心有些朋友在對(duì)我們的策略和技巧一無(wú)所知的情況下，去照抄使用這些創(chuàng)業(yè)案例。中國(guó)是一個(gè)復(fù)制大國(guó)，如果你不具備系統(tǒng)的創(chuàng)富思維，難免會(huì)被人超越或淘汰。