招商加盟需注意事項(xiàng)
招商加盟需注意事項(xiàng)
連鎖加盟是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,在全世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域倍受推崇。接下來請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的招商加盟需注意事項(xiàng)。
招商加盟需注意事項(xiàng)
大量的特許加盟連鎖項(xiàng)目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。
創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個(gè)?投資額大的好，還是小的好?不收加盟連鎖費(fèi)的好不好?直營(yíng)店多的項(xiàng)目好，還是加盟連鎖店多的項(xiàng)目好?
有人做過調(diào)查，在美、日等國(guó)，采用連鎖加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式的商店比單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的商店存活率高得多。于是，有很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單認(rèn)為，只要是特許加盟連鎖的項(xiàng)目就能盈利。
然而事實(shí)是這樣嗎?
僅從投資額大小、加盟連鎖店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個(gè)加盟連鎖項(xiàng)目。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該從項(xiàng)目的盈利模式和特許加盟連鎖體系這兩個(gè)方面來考察。
首先，對(duì)有意向的加盟連鎖項(xiàng)目，最好先暗中考察一番。到該項(xiàng)目的加盟連鎖店去消費(fèi)，以顧客身份和店老板或店員聊天，并估算每天的營(yíng)業(yè)額，分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等;考察持續(xù)一段時(shí)間后，看考察結(jié)果是否和加盟連鎖總部介紹的內(nèi)容相符，以此判斷對(duì)方的誠(chéng)實(shí)態(tài)度。不要和不誠(chéng)信的盟主合作。
而如果該項(xiàng)目根本還沒有開過加盟連鎖店，或第一家店一年時(shí)間都不到，你就不要理睬它。
其次，對(duì)外來加盟連鎖項(xiàng)目要謹(jǐn)慎評(píng)價(jià)。國(guó)外的加盟連鎖品牌雖然在國(guó)外較成功，但如果剛進(jìn)入中國(guó)，可能會(huì)有一段“水土不服”時(shí)期，所以你應(yīng)對(duì)此類項(xiàng)目慎重考慮，在較大風(fēng)險(xiǎn)和較大機(jī)遇中慎重權(quán)衡，慎重行事。
最后，要了解清楚加盟連鎖項(xiàng)目的特許加盟連鎖體系的完善程度。如考察盟主對(duì)特許加盟連鎖商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)和運(yùn)作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟連鎖管理手冊(cè)和加盟連鎖店?duì)I運(yùn)手冊(cè);看他是否在加盟連鎖商選擇、加盟連鎖店店址選擇等方面持負(fù)責(zé)任的謹(jǐn)慎態(tài)度;看他是否重視加盟連鎖店的利益和后續(xù)管理等。
這種考察最好的辦法就是去參加盟連鎖主舉辦的培訓(xùn)，然后準(zhǔn)備大量問題去“刁難”他們，看他們是否對(duì)加盟連鎖項(xiàng)目有完全充分的準(zhǔn)備。
招加盟商的資料評(píng)估
對(duì)加盟商的選擇絕對(duì)是一件大事。具體操作來說，對(duì)一個(gè)加盟商可以從七個(gè)方面來評(píng)估：合作意愿、市場(chǎng)理念、資金實(shí)力、信用情況、操作經(jīng)驗(yàn)與能力、管理能力。在這六個(gè)評(píng)估指標(biāo)里面，合作意愿是指他對(duì)于跟本品牌合作的想法是否強(qiáng)烈，是否擁有做好、做大的強(qiáng)烈沖動(dòng)。如果沒有這種強(qiáng)烈的合作意愿，無論如何也不可能合作。市場(chǎng)理念是指他對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思路與想法。很多加盟商的市場(chǎng)理念非常落后，一談市場(chǎng)就談產(chǎn)品不好、價(jià)格沒競(jìng)爭(zhēng)力、銷售額怎么樣、利潤(rùn)怎么樣。至于分析產(chǎn)品的定位與組合、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、自己的推廣針對(duì)性等等，則一概不會(huì)談。而優(yōu)秀的加盟商則會(huì)從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)、自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)以及針對(duì)性的組合、推廣等策略層面分析。資金實(shí)力則是指加盟商能夠投入多少資金來運(yùn)作加盟店，流動(dòng)資金是否充足等。而信用情況則主要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查，看看是否有惡意拖欠貨款、與其他廠家的沖突、銀行信用問題等。操作經(jīng)驗(yàn)與能力則主要考慮其以往的操作經(jīng)驗(yàn)，自身是否具有操盤能力等。而管理能力是指他是否具有現(xiàn)代管理的意識(shí)與手段。如果什么都是記在自己腦子里，什么都是靠自己說了算，沒有基本的規(guī)范，這就是很明顯的個(gè)體戶，對(duì)于未來企業(yè)的加盟店管理顯然不是什么好事。
電話招商的注意事項(xiàng)
1.打電話報(bào)企業(yè)名稱很重要。有的人在報(bào)自己廠名的時(shí)候特別快，甚至快到讓人聽不清或者直接說簡(jiǎn)稱，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，我建議最好說全名，并在全名的前面加上您所在的省份。這樣不僅代理商得到的信息會(huì)比較完整，同時(shí)也會(huì)提升自身企業(yè)的高度，使代理商感到企業(yè)非常的正規(guī)。
2.客氣是必要的，但不能客氣到懦弱或者沒有底氣。其實(shí)電話招商需要的知識(shí)量不一定要特別多，但一定要注意打電話的語氣。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場(chǎng)的免費(fèi)醫(yī)藥招商，有的時(shí)候代理商在接電話時(shí)會(huì)很清楚地從對(duì)方的語氣中感覺到一種“能做就做，不能做還有別人”的想法，這種所謂的“弦外之音”，聽者是很容易感受到的。在我看來，招商最重要的就是一種態(tài)度，只有珍惜每一位客戶，你的路才能越走越寬。
3.你可能也這樣問過：“經(jīng)理，您是做藥的嗎”、“我這里有幾個(gè)品種正在招商，您看能不能幫忙做一下”或者“經(jīng)理，您都做一些什么品種呀”，這樣的語句在我看來都是有紕漏的。而且代理商們肯定也聽膩了這樣的語言片段，因此也不會(huì)專心回答你的問題。招商的更深層來源于一種交流，招商經(jīng)理應(yīng)該把代理商當(dāng)成朋友對(duì)待，不要接連問一堆老掉牙或冒失的問題。在招商過程中，招商經(jīng)理要盡量使自己的語言精練，不一定要多有色彩，但是你要知道你所說的、所問的都是為招商服務(wù)的。
4.招商經(jīng)理要做什么?那些是準(zhǔn)備工作?人人都會(huì)打電話，難道人人都會(huì)招商嗎?其實(shí)招商經(jīng)理大多都遇到過對(duì)代理商的問題回答不上來的情況，但是如果是你的本職問題答不上來，肯定會(huì)挫傷代理商的信心。因此，多懂一些知識(shí)對(duì)招商是非常有好處的。那到底經(jīng)理應(yīng)該準(zhǔn)備那些知識(shí)和儲(chǔ)備呢?我認(rèn)為應(yīng)該包括：招標(biāo)掛網(wǎng)、臨床規(guī)則、OTC細(xì)分、物價(jià)、醫(yī)藥的基本知識(shí)，以及營(yíng)銷管理等知識(shí)。
5.很多招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過的客戶就不管了，缺乏反饋機(jī)制。以我的經(jīng)驗(yàn)為例，我在近一個(gè)月的時(shí)間收到了100多條短信，但只有一個(gè)有電話回饋的，我也理解有些招商經(jīng)理的苦楚，每天要聯(lián)系大量的客戶，因此很少有時(shí)間進(jìn)行反饋。但招商不是囫圇吞棗，而是一個(gè)滲透的、連續(xù)的，而且是循環(huán)的過程。另外，回饋是美味的大餐，經(jīng)過第一次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未來給你提供意想不到的深層信息。
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1.招商加盟方案范本
3.招商加盟策劃方案