音樂培訓(xùn)學(xué)校怎么加盟要準(zhǔn)備什么
現(xiàn)在各類音樂的綜藝節(jié)目風(fēng)行，可能大家加盟音樂培訓(xùn)學(xué)習(xí)的想法又會有萌動了吧，那么想加盟音樂培訓(xùn)學(xué)校需要怎么做以及需要做些什么樣的準(zhǔn)備呢?下面學(xué)習(xí)啦小編來介紹一番，希望能對你有所幫助。
音樂配培訓(xùn)學(xué)校加盟流程
電話或網(wǎng)絡(luò)咨詢
預(yù)約面談，現(xiàn)場參觀
投資人進(jìn)行市場調(diào)研和評估
填報加盟申請表
等待能力風(fēng)暴審核
洽談《特許經(jīng)營協(xié)議書》
投資人入門培訓(xùn)
制定經(jīng)營計劃，開學(xué)籌備
正式開課
(一)市場規(guī)模
音樂培訓(xùn)學(xué)校的現(xiàn)狀及前景
產(chǎn)值已達(dá)330億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，音樂教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。2008-2013年中國音樂培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模情況請見下圖。(數(shù)據(jù)都是正規(guī)有執(zhí)照登記在案，且稅收后的，所以這個數(shù)字離實際的產(chǎn)值還有很大的距離，大家懂的。)
(二)各培訓(xùn)項目市場規(guī)模分析
音樂、舞蹈、美術(shù)是音樂培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2012年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到79.3億元，占到了中國音樂培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到76.3億元，占到了中國音樂培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到74.3億元，占到了中國音樂培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。(舞蹈美術(shù)音樂的市場份額比重幾乎差不多。但是學(xué)音樂投入較大，舞蹈和美術(shù)不需要買樂器，相對投入小，所以隨著家庭條件的上升，音樂市場的比重也一定是上升的)
(三)重點城市分析
以2012年為例，北京、上海、成都的音樂培訓(xùn)市場規(guī)模分別以15.4億元，11.6億元和6.9億元位列中國音樂培訓(xùn)行業(yè)的前三甲。緊隨其后的是廣州(6.6億元)、南京(5.8億元)、武漢(5.6億元)和深圳(5.2億元)。(以上數(shù)據(jù)依然是登記在案的數(shù)據(jù))下面是中國音樂培訓(xùn)行業(yè)重點城市分布狀況示意圖。
(四)市場消費者需求特征分析
1. 音樂培訓(xùn)項目偏好調(diào)查
調(diào)查顯示，在眾多音樂培訓(xùn)項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項目中占到近八成。
2. 音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)偏好調(diào)查
在眾多繁雜的社會音樂類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%;選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%;個人家教式的培訓(xùn)占21.74%;著名音樂家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%;其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。
3. 音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇渠道調(diào)查
調(diào)查顯示，有51.6%的學(xué)生家長通過親戚、朋友、同事等熟人介紹為孩子尋找合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或教師，通過電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告尋找的占10.50%，通過宣傳活動介紹的占15.45%，通過傳單廣告DM和其他渠道尋找的占22.45%。
4. 音樂培訓(xùn)花費調(diào)查
從調(diào)查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中可以看出，每年花費在一個孩子音樂培訓(xùn)上的費用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。
(五)中國音樂培訓(xùn)行業(yè)存在的問題
1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多、產(chǎn)業(yè)集中度低
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多。中國音樂培訓(xùn)市場目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期，培訓(xùn)需求巨大，商機(jī)無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機(jī)構(gòu)和組織投身于市場，推進(jìn)了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，“大市場，小作坊”的現(xiàn)象突出，大大小小的機(jī)構(gòu)魚龍混雜地在市場里穿梭，因爭奪利潤空間，競爭十分激烈。
產(chǎn)業(yè)集中度低。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多、規(guī)模偏小，難以迅速占領(lǐng)市場，反而形成了萬箭齊發(fā)、千帆爭先的局面，導(dǎo)致了市場集中度偏低。
2.市場競爭秩序混亂
近幾年來，音樂培訓(xùn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓(xùn)尤為火爆，以幫助學(xué)員通過考試為辦學(xué)目標(biāo)的急功近利的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，學(xué)校招生混亂，各校間競爭無序，嚴(yán)重有悖文化音樂傳播與培養(yǎng)音樂人才的初衷。眾多機(jī)構(gòu)為了獲取利潤和爭奪生存空間，采取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。
3.培訓(xùn)質(zhì)量、人員素質(zhì)不高
許多培訓(xùn)學(xué)校無任何證照，缺乏監(jiān)督管理。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營者大多是音樂專業(yè)出身，有音樂創(chuàng)業(yè)夢想，但是缺乏管理與實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)驗。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業(yè)者以及學(xué)校尚未畢業(yè)的學(xué)生。為數(shù)眾多的培訓(xùn)教師沒有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，教學(xué)水平和成果無法鑒定，教學(xué)質(zhì)量令人懷疑。
4. 品牌弱勢、競爭能力不強(qiáng)
總體來看，目前我國具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強(qiáng)市場競爭力的領(lǐng)軍音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。音樂培訓(xùn)行業(yè)中還沒有規(guī)模達(dá)到像新東方、北大青鳥這樣具有較強(qiáng)實力和一定的品牌影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機(jī)構(gòu)，沒有規(guī)范的管理，缺乏研發(fā)力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進(jìn)高水平教師，從而極其缺乏競爭力。
中國音樂培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展機(jī)會與風(fēng)險優(yōu)劣勢研究
(一)中國音樂培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析
1. 政策優(yōu)勢
十七屆六中全會明確將文化產(chǎn)業(yè)定位為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，這一重要部署使文化產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位得到不斷強(qiáng)化，為文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。文化強(qiáng)國戰(zhàn)略的提出，為音樂培訓(xùn)行業(yè)提供了發(fā)展空間。文化音樂培訓(xùn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)中“九大產(chǎn)業(yè)”之一，它的發(fā)展關(guān)系到文化事業(yè)的繁榮與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
十八屆三中全會中提出，“要建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國，增強(qiáng)國家文化軟實力”。教育部根據(jù)十八屆三中全會的會議精神，2014年1月底發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)學(xué)校音樂教育發(fā)展的若干意見》，進(jìn)一步提高了音樂教育在教育體系中的地位。意見提出: 2015年開始對中小學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生進(jìn)行音樂素質(zhì)測評。音樂素質(zhì)測評納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系以及教育現(xiàn)代化和教育質(zhì)量評估體系，并將測評結(jié)果記入學(xué)生成長檔案，作為綜合評價學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的內(nèi)容之一，以及學(xué)生中考和高考錄取的參考依據(jù)。可以預(yù)見，這一教育政策的實施將為音樂培訓(xùn)行業(yè)贏得一個全新的市場。
在北京、上海等大城市已經(jīng)把音樂教育納入國民義務(wù)教育體系中。以北京市朝陽區(qū)為例，朝陽區(qū)小學(xué)生從一年級起在音樂課上學(xué)習(xí)樂器，至六年級畢業(yè)時，每人至少會彈奏一種樂器。目前，朝陽區(qū)158所小學(xué)全部實現(xiàn)“班班器樂進(jìn)課堂”。
據(jù)了解，朝陽區(qū)自2005年開始推進(jìn)“班班器樂進(jìn)課堂”，目前，全區(qū)158所小學(xué)根據(jù)各自師資特點和教學(xué)資源，分別選取了適合在小學(xué)生中推廣和普及的樂器，包括鋼琴、柳琴、古箏、二胡、長笛、打擊樂等在內(nèi)共28種。經(jīng)過8年推廣，很多學(xué)校形成了自己的樂器特色，像安慧里小學(xué)的豎笛、左家莊二小的手風(fēng)琴、花家地實驗小學(xué)的阮、樓梓莊小學(xué)的馬林巴等。朝陽區(qū)教研中心小學(xué)音樂教研員蔡萍表示，器樂進(jìn)課堂不僅豐富了音樂課的形式，也為學(xué)生開辟了一種學(xué)習(xí)音樂的渠道，一些不適合唱歌的學(xué)生在學(xué)習(xí)樂器的過程中找到了自信。
2. 市場優(yōu)勢
2010年教育進(jìn)展國際評估組織對世界21個國家的調(diào)查顯示，中國孩子的計算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數(shù)第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數(shù)第五。從這個清晰真實的數(shù)據(jù)中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、音樂悟性、智慧和智商，這比學(xué)習(xí)技術(shù)更重要。
早在2009年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。令據(jù)中外媒體調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國的兒童教育事業(yè)2.3億多的兒童市場基數(shù)、2200萬的每年新生數(shù)量，是托起有兒童教育市場價值的基礎(chǔ)。兒童教育市場每年蘊(yùn)藏著1000億元巨大消費。在這個市場中，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，56.5%的家庭把孩子教育投資放在首位，城市家庭每個月的兒童教育平均費用為500—800元，有著極大的發(fā)展空間，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。
包括二胎的政策放開，都是對未來音樂培訓(xùn)行業(yè)增長市場最直接有利的影響，因為對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，生源是最最重要的。
(二)中國音樂培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展機(jī)會分析
1.國家“擴(kuò)大內(nèi)需”政策為音樂教育培訓(xùn)行業(yè)注入發(fā)展動力
目前政府把擴(kuò)大內(nèi)需擺到了未來眾多要解決事務(wù)的第一位。國家“擴(kuò)大內(nèi)需”的總體思路中，“推動城市居民消費升級，培育新的消費熱點，改善消費環(huán)境”是重要的思路之一。中國人均GDP已超過2000美元，消費升級將給相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇，包括教育服務(wù)業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)順應(yīng)了現(xiàn)代消費需求和消費方式的發(fā)展趨勢，不斷開辟新的教育消費領(lǐng)域，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，無疑會在這場消費升級熱潮中占盡先機(jī)。
2. 資本市場的支持
隨著國內(nèi)的資本市場對民營企業(yè)的逐漸開放，有實力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠取得上市機(jī)會，通過融資，得到大量的資金，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3.行業(yè)需求前景良好
隨著人們物質(zhì)文化生活的逐步提高，民眾對于音樂素質(zhì)教育的意識也逐漸提升，需求結(jié)構(gòu)不斷擴(kuò)大，需求前景廣闊。音樂培訓(xùn)既是文化音樂消費，更是文化音樂再生產(chǎn)，不斷推動文化市場發(fā)展，為市場發(fā)展提供大批高素質(zhì)生產(chǎn)力。
這一系列的利好消息都釋放出一個信號——音樂培訓(xùn)市場是一個誘人的蛋糕，是21世紀(jì)最有前途的發(fā)展行業(yè)之一!
(三)中國音樂培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展風(fēng)險分析
1. 行業(yè)競爭日趨激烈
由于音樂培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展空間非常大，會吸引新的企業(yè)加入，同時現(xiàn)有企業(yè)為了獲取更多的利潤，會采用擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平，降低利潤率等競爭辦法，這必將加劇整個行業(yè)的競爭水平，對行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都將造成影響。
2. 政策風(fēng)險
音樂培訓(xùn)行業(yè)對政策的依賴性很強(qiáng)。針對音樂培訓(xùn)行業(yè)，國家對各個細(xì)分音樂培訓(xùn)行業(yè)規(guī)定了各種各樣的措施來鼓勵或者限制行業(yè)的發(fā)展。不排除將來政府的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺，引起市場的波動，從而給音樂培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營者帶來的風(fēng)險。
中國音樂培訓(xùn)行業(yè)前景預(yù)測
(一)中國音樂培訓(xùn)市場規(guī)模預(yù)測
(二)中國音樂培訓(xùn)市場競爭趨勢分析
音樂教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。
音樂教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化、多元化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化，進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu);小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競爭力。中小機(jī)構(gòu)發(fā)展面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量薄弱，抵御風(fēng)險能力低下，在行業(yè)“大洗牌”中步履維艱。
在音樂教育培訓(xùn)市場競爭化的時代，核心競爭力的打造與品牌化的趨勢成為必然。利用品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，不但是教育培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)的必行之路，也是音樂教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢。音樂教育培訓(xùn)市場也將如此，通過某個優(yōu)勢品牌對領(lǐng)域教育資源的整合，進(jìn)行全國擴(kuò)張。
未來五至十年，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地擴(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國音樂教育培訓(xùn)行業(yè)的未來發(fā)展格局。
(三)音樂培訓(xùn)市場盈利水平預(yù)測
四、 音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃建議
通過以上對中國音樂培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀分析和前景預(yù)測，我們可以看到，一方面，音樂培訓(xùn)業(yè)作為蓬勃發(fā)展的一個文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)有良好的發(fā)展前景，未來必定大有作為。然而，另一方面，相對于其它已經(jīng)逐漸走向擴(kuò)張和整合的培訓(xùn)領(lǐng)域，音樂培訓(xùn)行業(yè)還顯得落后稚嫩很多，呈現(xiàn)缺少品牌、缺乏規(guī)模的特點。如果要用一個成語來形容當(dāng)前我國音樂培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)狀的話，“群龍無首”再合適不過，原因在于提起音樂培訓(xùn)，無論在綜合性培訓(xùn)企業(yè)中，還是在專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，都很難找到一家眾所周知的“領(lǐng)導(dǎo)”型企業(yè)。對于音樂培訓(xùn)領(lǐng)域的眾多機(jī)構(gòu)而言，很多機(jī)構(gòu)面臨管理水平低、發(fā)展模式不清晰、教學(xué)質(zhì)量難以保證的問題。
我們對眾多音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃建議是：
1.找準(zhǔn)細(xì)分市場
中國音樂培訓(xùn)行業(yè)尚處于成長期，對于音樂培訓(xùn)企業(yè)來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業(yè)都有機(jī)會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，樹立行業(yè)的標(biāo)桿;也因為處于成長期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓(xùn)企業(yè)都需要有自己的獨家“武器”，才可確保自己在競爭中立于不敗之地。
從目前的現(xiàn)實情況看，整個教育培訓(xùn)市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機(jī)構(gòu)都可以在不同的層次生存。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場定位不準(zhǔn)，沒有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，并制定合適的推廣策略。
2. 打造品牌優(yōu)勢
這個時代，有誰還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠(yuǎn)。
教育培訓(xùn)市場走過了辦班招生的草莽時期、加盟招商的黑鐵時代、融資擴(kuò)張的青銅年代，正邁入品牌經(jīng)營的白銀時期，這一時期，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度將決定著誰能成功跨入資本運營與品牌經(jīng)營共舞的黃金時代。音樂教育培訓(xùn)市場競爭化的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心。利用品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，不但是教育培訓(xùn)其他細(xì)分行業(yè)的必走之路，也是音樂教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢。
3. 吸引優(yōu)質(zhì)人才
企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。目前如新東方、環(huán)球雅思、 巨人教育、學(xué)大教育等這一類的教育培訓(xùn)企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執(zhí)行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。
從內(nèi)部管理上說，音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是在做人的生意，關(guān)鍵是有什么樣的團(tuán)隊，人才對于音樂培訓(xùn)來說更為重要。隨著音樂培訓(xùn)行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。擁有了優(yōu)質(zhì)人才，就擁有了未來。
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