創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)環(huán)境分析
現(xiàn)如今越來(lái)越多的人開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，不管是學(xué)生還是工薪族，亦或是中年人都時(shí)刻關(guān)注著創(chuàng)業(yè)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的環(huán)境分析有哪些具體的內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)環(huán)境分析，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)環(huán)境分析
一、宏觀(guān)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境又稱(chēng)一般環(huán)境，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀(guān)力量。對(duì)宏觀(guān)環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治(：Political)、經(jīng)濟(jì)(：Ecortomic)、技術(shù)(Tech。nological)和社會(huì)(Social)這4大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡(jiǎn)稱(chēng)為PEST分析法。從中挖掘出外部宏觀(guān)環(huán)境帶給企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。另外，受自然環(huán)境影響大的，還可以增加自然環(huán)境或者生態(tài)環(huán)境這個(gè)要點(diǎn)。
1.政治環(huán)境
政治環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家的社會(huì)制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。不同的國(guó)家有著不同的社會(huì)性質(zhì)，不同的社會(huì)制度對(duì)組織活動(dòng)有著不同的限制和要求。分析政治環(huán)境時(shí)可考慮以下變量：政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動(dòng)、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、國(guó)防開(kāi)支水平、政府補(bǔ)貼水平、反壟斷法規(guī)、與重要大國(guó)或地區(qū)間關(guān)系等。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)方面的內(nèi)容。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過(guò)這些指標(biāo)能夠反映的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收人水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況和就業(yè)程度等因素。
3.社會(huì)文化環(huán)境
社會(huì)文化環(huán)境是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀(guān)念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗**慣等因素。構(gòu)成社會(huì)環(huán)境的要素包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、種族結(jié)構(gòu)、收入分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平、人口流動(dòng)性等。其中人口規(guī)模直接影響著一個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的容量，年齡結(jié)構(gòu)則決定消費(fèi)品的種類(lèi)及推廣方式。
4.技術(shù)環(huán)境
技術(shù)環(huán)境除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時(shí)了解如下方面的內(nèi)容。
(1)國(guó)家對(duì)科技開(kāi)發(fā)的投資和支持重點(diǎn)。
(2)與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。
(3)研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額。
(4)技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度。
(5)專(zhuān)利及其保護(hù)情況等。
二、行業(yè)分析
企業(yè)不可能生活在真空中，市場(chǎng)孕育了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)，賦予它們以生存發(fā)展的機(jī)會(huì)，但同樣也會(huì)毫不留情地剝削市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中垂死掙扎的企業(yè)生命。深入了解市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)，是企業(yè)生存經(jīng)營(yíng)的前提條件。
1.行業(yè)概述
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，首先描述這一點(diǎn)，你應(yīng)該告訴你的投資人企業(yè)所在行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)當(dāng)中的需求變化情況，風(fēng)險(xiǎn)投資家可以據(jù)此判斷出企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
決定企業(yè)盈利能力首要和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。
首先，應(yīng)該簡(jiǎn)單介紹行業(yè)的基本情況、現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)，例如在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，有沒(méi)有新的改革等，并從中發(fā)掘出行業(yè)的機(jī)會(huì)。
接著可根據(jù)波特的五力模型對(duì)行業(yè)做進(jìn)一步的分析。波特的五力模型如下：
(1)潛在進(jìn)入者的威脅。
可考慮的因素有產(chǎn)品差異化程度、品牌知名度、初始資本投入、對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制、政府政策和技術(shù)壁壘等。
(2)替代品的威脅。
替代品就是功能上可以取代你的產(chǎn)品。你應(yīng)該先找到市場(chǎng)上的替代品，然后考慮每一個(gè)的替代強(qiáng)度(多大程度上可以替代)、替代時(shí)間、轉(zhuǎn)化成本以及顧客的替代欲望。
(3)供應(yīng)商議價(jià)能力。
通過(guò)分析供應(yīng)商的情況，來(lái)確定供應(yīng)商議價(jià)能力的強(qiáng)弱。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商多的話(huà)，議價(jià)能力就弱;供應(yīng)商少的話(huà)，議價(jià)能力就強(qiáng)。
(4)顧客議價(jià)能力。
分析顧客的議價(jià)能力，包括客戶(hù)集中度、單一顧客的購(gòu)買(mǎi)量、產(chǎn)品的差異性、顧客的轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)行業(yè)的了解度、顧客對(duì)價(jià)格的敏感度、顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等。
(5)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。
正所謂知己知彼、百戰(zhàn)百勝。可以考慮對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)者做一個(gè)SwOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，得出競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自身的威脅程度。
分析完這5種力量后，應(yīng)該得出一個(gè)行業(yè)情況的最終結(jié)論。
3.行業(yè)展望
基于上面對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，你預(yù)測(cè)所處行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的?一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)興趣較為濃厚，而銀行家偏愛(ài)較為成熟的行業(yè)提供貸款。但這也不是絕對(duì)的，新興的成長(zhǎng)市場(chǎng)會(huì)吸引眾多競(jìng)爭(zhēng)者，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中并不能保證你就是出類(lèi)拔萃者。同樣道理，一個(gè)處在衰落行業(yè)中的企業(yè)不一定就是注定要失敗。所以，你不必刻意強(qiáng)調(diào)你的企業(yè)所處行業(yè)是新興行業(yè)，同時(shí)你也不必沮喪或擔(dān)心你所處的行業(yè)是衰退行業(yè)。因此，你應(yīng)當(dāng)如實(shí)描述行業(yè)狀況以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中的地位，讓風(fēng)險(xiǎn)投資家有一個(gè)客觀(guān)判斷的余地。
三、市場(chǎng)需求分析
對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行介紹以后，你應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)容量和規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)擁有新的產(chǎn)品向新的市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展的時(shí)候，往往是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)也是為了我們能夠在可以把握的置信區(qū)間內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀(guān)，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，你應(yīng)當(dāng)試圖向你的投資家作出對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求，需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，新的市場(chǎng)規(guī)模有多大，需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何，影響需求都有哪些因素等。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
這一部分的主要目的就是通過(guò)把自己的和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比，從而證明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該包括技術(shù)比較、產(chǎn)品比較(產(chǎn)品、原料生產(chǎn)基地、技術(shù)認(rèn)證和產(chǎn)能規(guī)模等)和市場(chǎng)比較(價(jià)格、品牌和市場(chǎng)份額)等。用圖表的方式橫向比較會(huì)顯得更加直觀(guān)。通過(guò)這些比較，最后就能得出自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
介紹了公司的外部環(huán)境后，就應(yīng)該審視一下企業(yè)內(nèi)部的資源，也就是一個(gè)“知己的過(guò)程。這里包括技術(shù)資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源和組織資源。
技術(shù)資源
介紹公司擁有的核心技術(shù)，技術(shù)有什么優(yōu)勢(shì)，這個(gè)技術(shù)來(lái)自哪里。
人力資源。
團(tuán)隊(duì)的組成結(jié)構(gòu)，每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)以及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
財(cái)務(wù)資源
企業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)系的管理、現(xiàn)金流的管理和風(fēng)險(xiǎn)的儲(chǔ)備等，具體的說(shuō)明應(yīng)該放在后面的財(cái)務(wù)篇和風(fēng)險(xiǎn)管理篇。
組織資源。
包括組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等。而且組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是隨著企業(yè)的不同發(fā)展階段有所變化的。
六、消費(fèi)者分析
在制定營(yíng)銷(xiāo)策略以前，必須對(duì)顧客做深入的了解和全面的分析，掌握顧客對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)程度，探討顧客的購(gòu)買(mǎi)**慣，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供依據(jù)。
1.調(diào)查前的準(zhǔn)備
工業(yè)消費(fèi)品和終端消費(fèi)品的調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法以及數(shù)據(jù)處理方法都是不盡相同的，為了使自己的調(diào)查更有針對(duì)性，在調(diào)查開(kāi)始前，可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士，來(lái)了解產(chǎn)業(yè)鏈條是怎樣的，并找出產(chǎn)業(yè)鏈中最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的一環(huán)，這一環(huán)往往會(huì)成為主要面向的顧客，也是重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象;同時(shí)還可以考慮兼顧其他，從而制訂出適宜的調(diào)查方案。
2.調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查的內(nèi)容主要包括消費(fèi)者數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)量、供需雙方關(guān)系、需求的彈性與波動(dòng)性、采購(gòu)人員特性、采購(gòu)決策過(guò)程等。調(diào)查內(nèi)容并非是一成不變的，應(yīng)該在考慮了產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)劣勢(shì)后，根據(jù)具體情況確定哪些要素對(duì)賣(mài)出產(chǎn)品有最大的影響，在顧客購(gòu)買(mǎi)決策當(dāng)中起決定性作用。
3.調(diào)查方法
確定了調(diào)查內(nèi)容后，還要選擇調(diào)查方法。在堅(jiān)持快捷、準(zhǔn)確、節(jié)省的原則下，可以用盡量多的方法來(lái)保證調(diào)查的準(zhǔn)確性。比較常見(jiàn)的方法有二手資料、電話(huà)訪(fǎng)談/面談、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)查等。
4.樣本選擇
我們還需要選擇樣本，也就是調(diào)查的對(duì)象。樣本的選擇應(yīng)該綜合考慮到調(diào)查對(duì)象自差異性，用科學(xué)的方法選擇具有代表性的樣本，例如用分層抽樣等方法。
5.數(shù)據(jù)分析
在得到調(diào)查數(shù)據(jù)后，需要用Excel或者SPSS等軟件對(duì)數(shù)據(jù)作進(jìn)一步的分析，才能根據(jù)這些數(shù)據(jù)的分析結(jié)果進(jìn)行下一步營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。
6.消費(fèi)者分析結(jié)論
消費(fèi)者分析結(jié)論是最為重要的，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡述調(diào)研過(guò)程，是為了讓投資者相信我們的調(diào)研方法科學(xué)、調(diào)研工作到位以及調(diào)研結(jié)果準(zhǔn)確。因此，闡述調(diào)研分析結(jié)果是消費(fèi)者分析部分最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通常包括消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)影響因素、消費(fèi)**慣、媒體**慣購(gòu)買(mǎi)行為特征和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程等方面的調(diào)研結(jié)果。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本內(nèi)涵
創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指特殊環(huán)境，是一般環(huán)境的特定層面和組成部分。創(chuàng)業(yè)環(huán)境大約表現(xiàn)為以下幾種形式： 社會(huì)環(huán)境與自然環(huán)境。社會(huì)環(huán)境主要指的是國(guó)情，而自然環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的地理、資源、氣候等自然狀況。它們作為開(kāi)創(chuàng)活動(dòng)的宏觀(guān)背景，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生著巨大的不可抗拒的影響。創(chuàng)業(yè)者只能利用它們，但卻無(wú)法改變它們。
內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)組織內(nèi)部各種創(chuàng)業(yè)要素和資源的總和，它是創(chuàng)業(yè)者的家園，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的根基。外部環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)組織外部的各種創(chuàng)業(yè)條件的總和，對(duì)創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展具有廣泛的影響力，是創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展的保證。創(chuàng)業(yè)組織要適應(yīng)的正是這種環(huán)境。
融資環(huán)境與投資環(huán)境。融資環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者為了擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)實(shí)力的需要聚集資金的社會(huì)條件。投資環(huán)境特指創(chuàng)業(yè)者資金投向的項(xiàng)目、行業(yè)及地區(qū)的情況。
生產(chǎn)環(huán)境與消費(fèi)環(huán)境。生產(chǎn)環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者的資金轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過(guò)程所需要的各種要素，消費(fèi)環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者的商品轉(zhuǎn)化為貨幣的過(guò)程。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境與微觀(guān)環(huán)境
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境。一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度、政府的國(guó)際地位、信譽(yù)和工作效率、金融市場(chǎng)的有效性、勞動(dòng)力市場(chǎng)的完善與否、法律制度是否健全，形成了新創(chuàng)企業(yè)的外部宏觀(guān)環(huán)境，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境包括：政治法律與政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科技與教育環(huán)境，簡(jiǎn)稱(chēng)PEST分析。
政治、法規(guī)與法律環(huán)境指的是黨和國(guó)家制定的相關(guān)法律與政策等，可以分為大政策環(huán)境與小政策環(huán)境，前者是針對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者而言的，后者則是針對(duì)某一特定人群的。比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為例。大政策包括民營(yíng)企業(yè)的地位轉(zhuǎn)變;大力扶持高新技術(shù)企業(yè);高等院校的技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入免征營(yíng)業(yè)稅;高等院校服務(wù)于各行業(yè)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)承包所取得的科技性服務(wù)收入暫免征收企業(yè)所得稅;稅收優(yōu)惠政策向西部?jī)A斜;中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法等等。小政策包括國(guó)家和各級(jí)政府為鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，相繼出臺(tái)的一系列有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策。包括教育部、國(guó)務(wù)院辦公廳、財(cái)政部、發(fā)改委、勞動(dòng)與社會(huì)保障部、國(guó)家工商總局、團(tuán)中央等針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺(tái)的相關(guān)政策和措施。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境指的是國(guó)家或地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)狀況，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策、物價(jià)水平、勞動(dòng)力情況等。比如為了科學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處于調(diào)整時(shí)期。大力扶持高新技術(shù)企業(yè)已被列為我國(guó)政府新時(shí)期的主要任務(wù)之一，國(guó)家已經(jīng)相繼出臺(tái)了諸多政策扶持措施。國(guó)務(wù)院還批準(zhǔn)設(shè)立了用于支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的政府專(zhuān)項(xiàng)基金。這類(lèi)項(xiàng)目應(yīng)該是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。
社會(huì)文化環(huán)境主要指的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、人口狀況、社會(huì)階層、價(jià)值觀(guān)念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、文化傳統(tǒng)等的總和。大學(xué)生在刨業(yè)時(shí)。要對(duì)自己產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象有一個(gè)清楚地定位，應(yīng)當(dāng)密切注意人群特征以及發(fā)展動(dòng)向，不失時(shí)機(jī)地辨明和利用人口狀況帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如北京某大學(xué)2005年調(diào)研報(bào)告表明。70%的大學(xué)生愿意創(chuàng)業(yè)，但是走上創(chuàng)業(yè)之路的不足3%，其中原因耐人尋味――家長(zhǎng)的約束占了很大比例，一些家長(zhǎng)根深蒂固的保守求穩(wěn)的思想影響著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。隨著我國(guó)民眾思想的不斷解放，創(chuàng)業(yè)的文化環(huán)境會(huì)得到不斷地改善。
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