陶藝diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)意策劃

陶藝diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)意策劃

　　diy的手工店很多，現(xiàn)在陶藝的diy店也發(fā)展得越來(lái)越快。陶瓷可以做一件裝飾品。但是你知道開(kāi)一家陶瓷店需要做好哪些相關(guān)的準(zhǔn)備了嗎。小編給大家整理了關(guān)于陶藝diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望你們喜歡!

　　陶藝diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

　　一 團(tuán)隊(duì)介紹

　　1.團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)啟

　　2.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們是一群在校大學(xué)生，有熱血、有夢(mèng)想、有精力，我們希望我們的夢(mèng)想能從這里啟航。人生能有幾個(gè)十年，機(jī)會(huì)走了就不會(huì)再來(lái)，我們都不想錯(cuò)過(guò)這機(jī)會(huì)。別對(duì)自己說(shuō)不可能，沒(méi)有做不到的事，只有想不想做的事。說(shuō)干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定目標(biāo)。不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車，其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。 不要怕失敗，失敗并不恥辱，任何人都有過(guò)失敗，成功和偉大是建立在失敗之上。

　　3.團(tuán)隊(duì)特質(zhì)

　　①溝通交流：團(tuán)隊(duì)最注重的就是交流，我們有專門的團(tuán)隊(duì)討論群，不論是線上線下我們都樂(lè)于溝通，希望能了解他人的想法并且讓他人了解自己。

　?、趷?ài)好學(xué)習(xí)：我們樂(lè)于學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，樂(lè)于學(xué)習(xí)如何改正自己的缺點(diǎn)，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的我們可能能力尚有不足，但是我相信愛(ài)學(xué)習(xí)的品質(zhì)一定會(huì)讓我們不斷成長(zhǎng)，未來(lái)的我們必將是一顆大樹(shù)。

　　③團(tuán)隊(duì)合作：合作建立在溝通之上，我了解他人，他人了解我，這就合作的基礎(chǔ)，在合作中我們能明確自己在做什么，他人在做什么。

　　4.團(tuán)隊(duì)成員：

　　曹xx(統(tǒng)籌與安排，數(shù)據(jù)處理，項(xiàng)目實(shí)施)

　　張xx(市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目實(shí)施)

　　彭xx(文案處理，策劃)

　　高x(項(xiàng)目實(shí)施，數(shù)據(jù)報(bào)表。)

　　5.團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)結(jié)、奮斗、犧牲，互助互愛(ài)的團(tuán)隊(duì)精神。

　　6.團(tuán)隊(duì)文化：信任的長(zhǎng)河中不失良性沖突的浪花，堅(jiān)定不移的執(zhí)行之下亦有無(wú)悔付出的汗水。

　　二 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　軟陶起源于19世紀(jì)的德國(guó)，歐美國(guó)家一級(jí)有幾十年的軟陶藝術(shù)歷史，這種新型的捏塑材料，自97年由臺(tái)灣引進(jìn)國(guó)內(nèi)。軟陶材料無(wú)毒無(wú)刺激，與傳統(tǒng)的紙粘土、陶土、面包土相比，他色彩更為豐富，質(zhì)感較像塑膠，有較好的延展性、可塑性及光澤度，屬油形材料。在空氣中不易干燥，且不易粘手，干凈整潔。應(yīng)用不同的彩陶泥能夠組合創(chuàng)造千奇百怪的仿真食品、裝飾鏡框、花卉、燈飾、發(fā)飾、包飾、手機(jī)飾、家飾、發(fā)卡、胸針、耳墜手鏈，或捏塑出人物、卡通玩偶、動(dòng)物、植物。制作好的產(chǎn)品，只要通過(guò)烤箱輕微烘烤，就會(huì)成為質(zhì)地堅(jiān)硬、色彩艷麗的彩陶工藝品。彩陶可以根據(jù)客人的想象隨意制作，是兼具時(shí)尚與品位的經(jīng)典藝術(shù)品。無(wú)論饋贈(zèng)親友，新婚紀(jì)念，都是難得的上上之選，此外該產(chǎn)品不褪色、不變形、可水洗、永久保存。 三 項(xiàng)目前景

　　隨著人們生活水平的日益提高，人們?cè)絹?lái)越講究個(gè)性化和差異化。面對(duì)各種傳統(tǒng)節(jié)日和洋節(jié)日，人們表達(dá)感情的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，但表達(dá)的媒介卻越來(lái)越少，什么樣的禮物能夠體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、新穎、能夠博人歡喜。如今寫(xiě)真集、大頭貼毫無(wú)新意，個(gè)人主義風(fēng)潮已悄然蔓延。送禮要送創(chuàng)意，成為新版?zhèn)€性化商品的新代號(hào)。消費(fèi)在娛樂(lè)裝飾上的越來(lái)越多，只要能吸引大家的眼球，只要是新鮮事物，那就是新的市場(chǎng)所在。真人卡通塑像，即將成為一個(gè)新時(shí)尚。

　　四 現(xiàn)狀與預(yù)期

　　目前,我國(guó)陶藝只在為數(shù)不多的瓷區(qū)和都市里有較多的發(fā)展,二三線城市陶藝基本屬于空白,但是需求卻是存在的,這對(duì)于我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。首先，我們針對(duì)的現(xiàn)代陶藝DIY客戶主要是年輕人，它們對(duì)藝術(shù)有著更時(shí)尚，更卓越，更奇特的要求，這其中有學(xué)生、白領(lǐng)等不同職業(yè)的人，在滿足不同人需求的同時(shí)既能抓住商機(jī)。

　　五 項(xiàng)目實(shí)施

　　陶藝其獨(dú)特的藝術(shù)語(yǔ)言和豐富的表現(xiàn)力吸引了眾多的人們?nèi)ビH自嘗試她的無(wú)窮魅力，陶藝充分滿足了現(xiàn)代人回歸自然、表現(xiàn)自我審美的需求，陶藝相對(duì)于其他的藝術(shù)品，消費(fèi)者會(huì)更加認(rèn)同。陶藝的營(yíng)銷策略有以下幾點(diǎn)：

　　1、陶器DIY制作,可以根據(jù)不同人群的需要來(lái)設(shè)計(jì)。與小朋友們的話題有關(guān)的可以做一些動(dòng)畫(huà)片人物的小掛件;與愛(ài)情有關(guān)的我們可以做一些供情侶參考制作的陶瓷模型，比如愛(ài)神丘比特、羅密歐與朱麗葉、灰太狼和紅太狼或者情人節(jié)禮物等，當(dāng)然人們?nèi)绻凶约旱南敕?，也可以自由發(fā)揮，比如生日紀(jì)念品、人物肖像等;針對(duì)有壓力，需要釋放壓力的人群，我們可以提供一些幽默，惡搞等類型的陶瓷模型，供顧客參考。還有重要的一點(diǎn)是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包裝盒和包裝袋，這對(duì)人們也具有一定的吸引力。

　　2對(duì)于情侶，本本店還設(shè)有一專區(qū)，情侶可以付一些寄存費(fèi)，把他們

　　DIY制作的陶器存放在本店，在陶器內(nèi)可以隨時(shí)用紙條留下他們對(duì)愛(ài)情的

　　寄語(yǔ)，若干年后情侶們可以來(lái)尋找曾經(jīng)的愛(ài)情，這種方式可以吸引更多的

　　情侶光顧本店。

　　4本店還要定期開(kāi)展一些免費(fèi)DIY制軟陶的體驗(yàn)活動(dòng)，具體做法為：

　　在每年本店成立日里限10人免費(fèi)體驗(yàn)DIY制陶。本店還可以為客戶制作

　　積分卡，當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定額度時(shí)，可以免費(fèi)體驗(yàn)一次DIY制陶。

　　5為了打出品牌，在制定DIY軟陶制作的價(jià)格時(shí)，不可以過(guò)高，在控

　　制成本的前提下，價(jià)格要控制在每人每小時(shí)40元左右，盡量讓大多數(shù)人消

　　費(fèi)得起，擴(kuò)大消費(fèi)人群。

　　6“軟陶DIY”店鋪裝修不需要太高檔,原因有兩點(diǎn)，一要節(jié)約成本,二

　　我們的顧客定位在普通人群,太高檔會(huì)產(chǎn)生距離感。因此，我們的裝修風(fēng)格

　　定為浪漫簡(jiǎn)約式，符合大部分人群的格調(diào)。

　　六 產(chǎn)品介紹

　　中國(guó)現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)史學(xué)是一種具有現(xiàn)代形態(tài)的新興學(xué)科，不同于傳統(tǒng)意義上的陶瓷研究，它涉及現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)這一新藝術(shù)門類研究的原則、觀念和方法，并且它將現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)研究納入到藝術(shù)史研究的范疇。本店產(chǎn)品主要是軟陶。

　　所謂“軟陶”其實(shí)不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土及其類似橡皮泥。以下是軟陶的制作方法：揉土 揉土是軟陶制作的必要工序，其目的是把未加工的軟陶材料揉制均勻，使材料的內(nèi)部密度加大，減少裂痕與氣泡的存在。揉制“成熟”的

　　軟陶材料在整個(gè)制作過(guò)程中都會(huì)得心應(yīng)手。造型 軟陶制作的重要過(guò)程是造型。作品的成功與否有一大半是看制作者是否會(huì)創(chuàng)造出美麗的造型。簡(jiǎn)單的軟陶制作不外乎以下幾種造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、彎柱形等。

　　配色 軟陶的配色是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。有些作品的成功往往取決于色彩的調(diào)配，需要利用現(xiàn)有的不同色彩的軟陶材料調(diào)配。最主要的首先要了解三原色之間的關(guān)系。紅、黃、藍(lán)這三色是色彩的基本，由這三色可以混合出其他許多色彩?；旌铣龅纳蔬€可以混合出更加豐富的顏色。

　　定型方法： 1水煮定型法 將軟陶作品放入冷的純凈水中，一定要用文火緩慢加熱直至開(kāi)鍋，并保持此狀態(tài)10-20分鐘(視作品大小而定)，關(guān)火后，帶水撈出或等水溫自然冷卻后，再將作品撈出。若一次定型硬度不理想，可再重復(fù)一次或幾次直至達(dá)到滿意效果為止，但要注意要等完全冷卻后再投入冷水中二次定型。

　　2烘烤定型法 將要定型的軟陶作品放入烤箱中，設(shè)置烘烤溫度為110-150℃，烘烤5-10分鐘(視作品大小而定且溫度不宜超過(guò)170℃)，烘烤后，不要立即打開(kāi)爐門，等爐溫度自然降至室溫后再將作品取出。 此外，烘烤軟陶的兩個(gè)要素——時(shí)間和溫度都必須控制在理想的狀態(tài)下，才能烘烤出完美的作品，必須特別注意的是烘烤時(shí)間是指從烤箱達(dá)到預(yù)定溫度之后到烘烤結(jié)束時(shí)的這段時(shí)間。

　　制作要領(lǐng)

　　1在操作軟陶制作前，要用肥皂洗凈雙手，并保持工作臺(tái)面的潔凈，以免塵土或污物粘附到軟陶材料上。

　　2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料與模具粘連。

　　3在操作不同顏色的軟陶材料時(shí),需要重新清洗雙手及工作臺(tái)面,以免不同色彩想混,影響美觀。

　　4軟陶材料在未經(jīng)烤制前，無(wú)論是未揉制或是已揉制好的，都要用保鮮膜包裹保存，以免粘上灰塵或變干

　　5冬天天冷時(shí)，軟陶材料會(huì)變硬，揉制時(shí)較費(fèi)力可以認(rèn)為的對(duì)其加溫，如用溫水浸泡或手心加熱;夏天溫度太高時(shí)，軟陶材料易變軟，捏制時(shí)不易成型，此時(shí)可用冷水降溫。

　　6烤制時(shí)間設(shè)定要視其作品的大小、薄厚而定。對(duì)于過(guò)大過(guò)厚的作品，一次烤制不滿意，仍可以烤制兩次、三次，直至滿意為止;但對(duì)于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。

　　陶器的清潔保養(yǎng)

　　軟陶臟了可以用小棉簽沾中性的清潔液清洗,但不可長(zhǎng)時(shí)間泡在水中。清潔劑為無(wú)色，水必須為沒(méi)有任何雜質(zhì)的清水。此外，不可讓陶器在太陽(yáng)下暴曬。

　　如果陶器發(fā)生了裂紋，可以直接用502粘接。

　　六 服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

　　此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是制陶技術(shù)易掌握,整套技術(shù)有文本資料，CD手把手教學(xué)，各個(gè)工藝程序能很快學(xué)會(huì)。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場(chǎng)需求在與日俱增。此項(xiàng)目雖然前期比一般DIY投入要大，但是后期運(yùn)營(yíng)成本卻很低，市場(chǎng)前景廣闊。

　　此項(xiàng)目的劣勢(shì)是陶藝的群眾基礎(chǔ)較為薄弱，沒(méi)有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們?cè)诮邮墁F(xiàn)代陶藝時(shí)有局限性。另外，媒體、報(bào)刊對(duì)現(xiàn)代陶藝的介紹是零星的，更不用說(shuō)專門的陶藝刊物了，所以人們對(duì)這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題一一解決的，比如不斷推出各種活動(dòng)，增加人們對(duì)陶藝的興趣。 七 人事配備

　　專業(yè)陶藝師一名 負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)與本店員培訓(xùn)，并完成陶器的最后烤制成形，負(fù)責(zé)完成定制的陶器及形狀設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

　　管理員一名 做店內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與決策者，管理店員，處理突發(fā)性事件等。 指導(dǎo)員兩名 指導(dǎo)顧客做陶的基本技術(shù)，負(fù)責(zé)店內(nèi)清理。 收銀員一名 負(fù)責(zé)財(cái)政方面

　　后勤員一名 負(fù)責(zé)宣傳及原料采購(gòu)等。

　　店內(nèi)所有成員如果想入股就按每年分紅獲取收益，若不想入股可以按月工資收益，并按為本店貢獻(xiàn)大小獲取一定獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)造性構(gòu)想和建議，促進(jìn)共同發(fā)展。 八 財(cái)務(wù)

　　除了以下表格列出的項(xiàng)目外，還有店員、陶藝?yán)蠋熋吭碌墓べY大約需要4000元，所以總計(jì)需要26100元。

　　陶藝diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

　　一、 玩泥陶吧概述

　　玩泥陶吧依托于校陶藝工作室和陶藝工作室的骨干力量，致力于陶瓷周邊產(chǎn)品的制作與研發(fā)，充分將陶藝產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)氐募已b藝術(shù)，環(huán)藝設(shè)計(jì)相結(jié)合。重在弘揚(yáng)地方特色文化，為顧客制定制及顧客親身體驗(yàn)陶藝制作，并與其他陶藝教學(xué)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)多元化組織。我們提供原材料的出售，方便一些顧客在家中進(jìn)行簡(jiǎn)單制作。同時(shí)門店設(shè)有DIY區(qū)和陶藝成品區(qū)，DIY區(qū)為顧客配有專門的設(shè)備，讓顧客親自制作屬于自己的陶藝產(chǎn)品，我們有專業(yè)人員在旁進(jìn)行指導(dǎo)。陶藝成品區(qū)包含各種系列的陶瓷作品以及根據(jù)不同需要制成的各種精美禮品及藝術(shù)品供顧客進(jìn)行選擇。此外我們可以根據(jù)顧客需要為顧客定打造屬于自己的陶藝品。我們還會(huì)開(kāi)設(shè)陶藝班或者是組織開(kāi)展集體陶藝活動(dòng)，對(duì)那些對(duì)新型陶藝產(chǎn)品感興趣的人進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)。

　　玩泥陶吧(陶藝工作室門店)隸屬于陶藝工作室，玩泥陶吧是由陶藝工作室成員發(fā)起，以陶藝為主的校園店。玩泥陶吧選址于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產(chǎn)銷”中“銷”的體現(xiàn)。玩泥陶吧實(shí)行學(xué)生自主管理制度，每學(xué)期面向全校學(xué)生招募三名專職助理，協(xié)助維持玩泥陶吧的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。日?；顒?dòng)全部依托于陶藝工作室成員開(kāi)展。日常管理為組長(zhǎng)責(zé)任制，組長(zhǎng)由陶藝工作室成員擔(dān)任，組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)本店的運(yùn)行情況。

　　玩泥陶吧創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)建立在學(xué)校的溜冰場(chǎng)旁邊的創(chuàng)業(yè)區(qū)域。選擇這個(gè)地方的原因：一、地點(diǎn)在教學(xué)區(qū)與生活區(qū)的中間，師生們前來(lái)體驗(yàn)

　　和消費(fèi)非常方便;二、午餐前后，學(xué)生人流量比較大，消費(fèi)群體基數(shù)自然變大。

　　二、本店宗旨

　　創(chuàng)意改變生活

　　三、店面介紹

　　玩泥陶吧是由陶藝工作室來(lái)自高三35班湯蘇文、胡佳偉、 方葉、 喻偉根、 張曉霞、 徐淵六位陶藝工作室成員成員發(fā)起，聘請(qǐng)倪國(guó)鋒老師為技術(shù)顧問(wèn)及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。玩泥陶吧依托于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產(chǎn)銷”中銷的體現(xiàn)。玩泥陶吧實(shí)行學(xué)生自主管理制度，每學(xué)期面向全校學(xué)生招募專職助理，協(xié)助維持玩泥陶吧的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。日?；顒?dòng)全部依托于陶藝工作室成員開(kāi)展。日常管理為組長(zhǎng)責(zé)任制，組長(zhǎng)由陶藝工作室成員擔(dān)任，組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)本店的運(yùn)行情況。

　　四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:

　　玩泥陶吧主打陶瓷文化，總共分為三個(gè)業(yè)務(wù)。

　　第一個(gè)業(yè)務(wù)是將陶藝工作室成員的作品投入到商業(yè)浪潮中。在門店開(kāi)辟作品售賣區(qū)域，作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基地就要與現(xiàn)當(dāng)今市場(chǎng)結(jié)合，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是商品經(jīng)濟(jì)，即消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者決定著市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)的變化決定著產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的定位決定著企業(yè)的生產(chǎn)。陶瓷作為一種具有獨(dú)特傳統(tǒng)燒制技藝的工藝美術(shù)產(chǎn)品，雖然在歷史上發(fā)展歷經(jīng)千殺，幾經(jīng)沉浮滄桑，具有深厚的文化底蘊(yùn)和人文內(nèi)涵，但在當(dāng)今的商品時(shí)代大潮中，仍然是一種商品，要經(jīng)受市場(chǎng)的大浪洗

　　禮。

　　第二個(gè)業(yè)務(wù)是將陶藝設(shè)備的利用率得到提高，在門店開(kāi)辟DIY區(qū)域。陶藝是一項(xiàng)兼開(kāi)發(fā)藝術(shù)創(chuàng)造能力、鍛煉動(dòng)手能力、增進(jìn)合作協(xié)調(diào)能力的藝術(shù)課程，通過(guò)玩陶藝使用陶的“語(yǔ)言”，講述他們內(nèi)心的世界，表現(xiàn)自己的想象力。按照現(xiàn)行門店面實(shí)際積放置2臺(tái)拉坯機(jī)，供全校師生在閑暇時(shí)間接觸陶藝，這樣的一個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建，有助于更多的人接觸陶藝。陶藝工作室的成員輪班到玩泥陶吧進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，包括指導(dǎo)客戶的拉坯、上釉等制作過(guò)程，以及陶藝的基礎(chǔ)理論講解和推廣。按照學(xué)生在校園中的作息時(shí)間來(lái)算，每天將有2.5小時(shí)左右的閑暇時(shí)間，基本滿足制作的簡(jiǎn)單陶藝作品的時(shí)間要求。玩泥陶吧還提供集體活動(dòng)場(chǎng)所，班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)支部活動(dòng)都可以在玩泥陶吧進(jìn)行，集體制作帶有紀(jì)念意義的作品。如此一來(lái)接觸陶藝文化親手體驗(yàn)陶藝，將成為玩泥陶吧存在的意義。

　　第三個(gè)業(yè)務(wù)是提供簡(jiǎn)單的定制服務(wù)，制作個(gè)性的單個(gè)商品。對(duì)于現(xiàn)在商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，個(gè)性定制將成為一種新型的運(yùn)營(yíng)模式。成千上萬(wàn)一模一樣的產(chǎn)品和一件全世界獨(dú)一無(wú)二的作品來(lái)說(shuō)，后者更讓人覺(jué)得彌足珍惜。在定制服務(wù)上，玩泥陶吧主打生日、紀(jì)念日、畢業(yè)等獨(dú)特日子展現(xiàn)在陶藝作品上。這樣的一種服務(wù)讓更多的人體會(huì)到陶藝的樂(lè)趣。

　　五、市場(chǎng)分析

　　玩泥陶吧的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所將選址在學(xué)校的溜冰場(chǎng)旁邊的學(xué)生公寓，該地區(qū)的人口流動(dòng)性強(qiáng)，且隨著學(xué)校近幾年的快速發(fā)展，學(xué)生人數(shù)已經(jīng)

　　突破5000人，隨著人數(shù)的增加，學(xué)校的活動(dòng)并沒(méi)有增加多少，同學(xué)們課余時(shí)間普通比較空閑。所以說(shuō)現(xiàn)代陶藝產(chǎn)業(yè)的潛力還是很大的。消費(fèi)群體對(duì)于購(gòu)買商品個(gè)性化的需求。我們對(duì)于陶瓷制品將進(jìn)行訂購(gòu)式銷售，先是有需求，然后再進(jìn)行定制。

　　綜合考慮，我們將陶藝工作室成員的作品投入售賣，滿足工作室成員的成就感。玩泥陶吧還提供集體活動(dòng)場(chǎng)所，班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)支部活動(dòng)都可以在玩泥陶吧進(jìn)行，集體制作帶有紀(jì)念意義的作品。成千上萬(wàn)一模一樣的產(chǎn)品和一件全世界獨(dú)一無(wú)二的作品來(lái)說(shuō)，個(gè)性定制更讓人覺(jué)得彌足珍惜。

　　六、營(yíng)銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　玩泥陶吧專注于銷售，DIY、服務(wù)為一體的綜合性門店。遵循以顧客為本的原則，通過(guò)新型原材料銷售和成品銷售，以及接受顧客定制及顧客親身體驗(yàn)制作陶藝的過(guò)程，同時(shí)將教學(xué)培訓(xùn)與集體活動(dòng)相結(jié)合的多元化經(jīng)營(yíng)的門店。

　　(二)定價(jià)策略

　　1、定價(jià)需要考慮因素

　　①成本：原料價(jià)格，機(jī)器價(jià)格及稅收的總和。

　　②競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)的供求總量，直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況。 ③消費(fèi)者：目前消費(fèi)者能接受何種價(jià)格。

　　2、陶藝品與陶藝品制作的定價(jià)

　?、僭谔账嚻蜂N售中，三種因素在陶藝品定價(jià)中起的作用有很的的

　　區(qū)別，我們將市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參考，主要的決定因素是成本與消費(fèi)者，最終由成本+消費(fèi)者需求+對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參考來(lái)決定。

　?、谠谔账嚻分谱髦?，我們主要是以成本為主，參考消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，以及后期制作中的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行定價(jià)。

　　(三)促銷策略

　　1、廣告：玩泥陶吧成員來(lái)自學(xué)校美術(shù)班，我們將自己設(shè)計(jì)海報(bào)，海報(bào)的主題根據(jù)季節(jié)或者節(jié)日更換。

　　2、公共關(guān)系：校內(nèi)主要針對(duì)陶藝工作室的公共關(guān)系。

　　3、人員推銷：通過(guò)師生間的人脈關(guān)系、分發(fā)傳單來(lái)擴(kuò)展“玩泥陶吧”的名氣。

　　七、管理者及其組織

　　(一)團(tuán)隊(duì)名稱：“玩泥陶吧”

　　(二)團(tuán)隊(duì)成員：

　　總經(jīng)理：胡佳偉 財(cái)務(wù): 湯蘇文

　　銷售人員：方葉 張曉霞 技術(shù)客服：喻偉根 徐淵

　　(三)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們的所有成員來(lái)自同一個(gè)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)，并且都是校陶藝工作室的骨干成員。針對(duì)陶藝銷售及制作技術(shù)服務(wù)十分擅長(zhǎng)的。

　　因大家經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)和工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的能力和性格都比較了解，并且因?yàn)榇蠹以谝黄鸾?jīng)常磨合，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情。

　　(四)玩泥陶吧組織形式

　　八、外部支持

　　學(xué)校非常鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為我們提供了一個(gè)固定的創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所。又為我們的產(chǎn)品推廣提供了一個(gè)平臺(tái)。我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在微博、微信里大力宣傳，增加人氣。

　　九、場(chǎng)地和設(shè)施

　　在學(xué)校申請(qǐng)租賃一家店面確定后，馬上進(jìn)行裝修，并利用假期及暑假，制作白坯等。在裝修時(shí)，特別在店門設(shè)計(jì)了一幅醒目的門面招牌，來(lái)增加吸引力。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)

　　1、目前，在校園可供選擇的場(chǎng)所大小有限，不能容納較多人。

　　2、由于經(jīng)驗(yàn)不足，致使陶瓷商品流通不暢，造成資金堆壓。

　　3、玩泥陶吧宣傳力度不夠，會(huì)導(dǎo)致大部分作品閑置，造成資源浪費(fèi)。 十一、財(cái)務(wù)分析

　　(一)資金需求

　　最初的投資將會(huì)涉及的員工的工資，項(xiàng)目的推介宣傳，購(gòu)買相應(yīng)的貨架等。預(yù)算如下：

　　啟動(dòng)資金總計(jì)：1400元

　　(二)盈虧分析

　　1、利用自身特長(zhǎng)制作陶瓷產(chǎn)品并銷售，利潤(rùn)保持在50%。

　　2、學(xué)生DIY制作陶瓷產(chǎn)品，包含技術(shù)指導(dǎo)、燒制電費(fèi)、人工等，利潤(rùn)保持在45%。

　　3、陶瓷產(chǎn)品批發(fā)再加工，進(jìn)行定制銷售，利潤(rùn)保持在65%。

　　4、虧損分析：主要針對(duì)是陶瓷產(chǎn)品銷售不暢造成積壓而產(chǎn)生的虧損。

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