物流創(chuàng)業(yè)計劃書
物流創(chuàng)業(yè)計劃書
物流的概念最早是在美國形成的，起源于20世紀(jì)30年代，原意為“實(shí)物分配”或“貨物配送”。1963年被引入日本，日文意思是“物的流通”。20世紀(jì)70年代后，日本的“物流”一詞逐漸取代了“物的流通”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于物流創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
物流創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、項(xiàng)目背景
以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的 “增值效益”。 公司實(shí)行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行 分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及 時送達(dá)。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時了解客戶 需求及供應(yīng)鏈情況，對一般情況統(tǒng)籌安排，對突發(fā)情況及時反應(yīng)、高效處理;公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁， 并代表客戶與供貨商溝通， 反饋客戶意見， 反映市場需求。
二、市場分析
(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?在發(fā)達(dá)國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。近 年來， 隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫， 許多大中城市都開始興建物流配送中心， 物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。專業(yè)化的配 送中心已成為一種發(fā)展趨勢。
(二)目標(biāo)市場分析 據(jù)實(shí)地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原 始的體力運(yùn)輸層面上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運(yùn) 送成本高，到貨時間不能保證。天津市 2001 年制定的商業(yè)引資計劃中明確指 出引進(jìn)國外大型購物中心，重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營的 24 小時便利店，并且其 2007 年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個， 因此我公司定位于天津建立物流
配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。
(三)競爭分析 國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭 激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務(wù)提供者，是 規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物 流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者。可以說， 這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。 由于市場上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進(jìn)入壁壘比 較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談 判力強(qiáng)，因此競爭壓力會比較大。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配 送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用。
三、公司戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略目的
為客戶支付的價格提供更多的價值。
(二)戰(zhàn)略基本思想
在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競爭對手，在成本上打敗它們。 (三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合： 我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)，迅速、及時地送 貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的 競爭優(yōu)勢。 公司通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計和 設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費(fèi)用。 (四)公司層戰(zhàn)略 主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。 公司將主要客戶定位于 小型便利店，針對它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè)，打造綠 色、經(jīng)濟(jì)的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。
四、營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn) 品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流 服務(wù)” 。 (二)價格策略 在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、 費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個性化的物流方案，不斷降 低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價格， 制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平。 (三)促銷策略 公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。我 們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作， 積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷， 適時開展電子商務(wù)。 (四)營銷組和策略 我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧 客推薦。
五、融資方案
總公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初 期共需資金 400 萬，其中用于固定資產(chǎn)投資 250 萬，流動資金 150 萬。 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊資金 400 萬元。外來風(fēng)險投資 200 萬元;批 發(fā)商入股 150 萬元，設(shè)備入股 50 萬元。
六、盈利模式
公司針對不同類型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。 一是針對大型超市經(jīng)營的連鎖便利店。因超市一般都建有自己的物流配送 中心， 只是不一定能滿足便利店少量多次的補(bǔ)貨需求。 我們作為第三方物流公司， 可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù)，以運(yùn)費(fèi)作為部分收入來源。 另一是針對小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市，為其配送廠家或 批發(fā)商的貨物，靠商品差價盈利。
七、組織與管理
公司是扁平化組織結(jié)構(gòu)， 總經(jīng)理下設(shè)五個部門， 分別是市場部、 信息技術(shù)部、 人力資源部、財務(wù)部和客服中心。
八、財務(wù)計劃
預(yù)計投資回收期為十年。 風(fēng)險投資最好在 3~5 年退出， 采用聯(lián)合方式適合本 公司。按最保守估計，風(fēng)險投資五年收回，據(jù)此預(yù)計第一年?duì)I業(yè)收入為 30 萬， 銷售成本費(fèi)用為 10 萬，則第一年利潤約為 20 萬。根據(jù)資金時間價值推算我公司 將完成所定資金回收及風(fēng)險投資補(bǔ)償計劃。
物流創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
物流項(xiàng)目風(fēng)險防范策略
物流項(xiàng)目開展過程中會面臨很多的風(fēng)險，這些風(fēng)險都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營運(yùn)過程中，充分認(rèn)識相關(guān)風(fēng)險，并在實(shí)施過程中加以控制，大部分風(fēng)險又是可以降低和防范的。
1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制
物流項(xiàng)目一般投資大、周期長、風(fēng)險多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求，科學(xué)確定投資計劃，對項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評估方案風(fēng)險發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少決策失識。
2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營風(fēng)險能力
物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財務(wù)收入，節(jié)約財務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營風(fēng)險。
3、嚴(yán)格的制度管理
物流企業(yè)在營運(yùn)過程中，通過嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個人，并結(jié)合相關(guān)的獎懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現(xiàn)問題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對整個物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運(yùn)。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯;另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險。
4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
物流項(xiàng)目開展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng)險，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡單倉儲或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關(guān)注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。
物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制
運(yùn)輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右，占商品價格的4%-10%。運(yùn)輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會計學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位，這些隱性成本在物流運(yùn)輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式。在實(shí)際運(yùn)輸組織中，必須調(diào)運(yùn)空車。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計劃不周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個方面：運(yùn)輸方式的選擇，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇，運(yùn)輸計劃編制及運(yùn)輸能力配備等問題。
物流創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
目錄
1.總體概述 6
1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會 6
1.2服務(wù) 6
1.3服務(wù)要求 7
1.4競爭對手和自身優(yōu)勢的維持 7
1.5經(jīng)營策略 8
1.6具體目標(biāo) 8
1.6.1短期發(fā)展目標(biāo) 8
1.6.2長期發(fā)展目標(biāo) 8
1.7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 9
1.8財務(wù)計劃 9
1.9注意問題 9
1.10可行性分析總結(jié) 10
1.10.1市場的可行性 10
1.10.2服務(wù)的可能性 10
1.10.3經(jīng)濟(jì)的可行性 10
1.10.4盈利的可行性 10
1.10.5安全方面的優(yōu)勢 10
2市場分析 11
2.1面臨的市場機(jī)會 11
2.2顧客分析 11
2.3公司具有的競爭力和盈利能力 11
2.3.1公司自身資源的分析 11
2.3.2與競爭者的對比 12
2.3.3自身的特色 12
2.3.4SWOT分析 12
3.營銷計劃 13
3.1 公司的服務(wù)宗旨 13
以師生為中心，以安全為第一要義，以師生快樂的消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo)，打造一流的校園快遞服務(wù)。 13
3.2 服務(wù)預(yù)測 13
3.3營銷推廣策略 13
4. 公司的管理 15
4.1組織機(jī)構(gòu) 15
4.2部門職責(zé) 15
4.3創(chuàng)新機(jī)制 16
4.4管理顧問 18
4.5日常管理要求 18
5.風(fēng)險分析與應(yīng)對 18
5.1外部風(fēng)險 18
5.1.1消費(fèi)者的態(tài)度 18
5.1.2客戶的轉(zhuǎn)變風(fēng)險 18
5.1.3政策風(fēng)險 18
5.2內(nèi)部風(fēng)險 19
5.2.1服務(wù)風(fēng)險 19
5.2.2決策風(fēng)險 19
5.2.3人員流失風(fēng)險 19
5.2.4資金風(fēng)險 19
6解決方案 20
6.1品牌推廣 20
6.2團(tuán)隊(duì)打造 20
6.3提升技術(shù) 20
6.4找準(zhǔn)定位 20
6.5實(shí)行員工持股計劃 20
6.6建立企業(yè)文化 21
1.總體概述
1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會
我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們打下了良好的基礎(chǔ)。國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多優(yōu)惠。比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：(1)大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,證件類和管理類收費(fèi)。(2)個體工商戶注冊登記費(fèi)，個體工商戶管理費(fèi)，集貿(mào)市場管理費(fèi)，緊經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)等費(fèi)用免收。學(xué)校自上一年開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，許多同學(xué)踴躍參加，學(xué)校的政策扶持力度罕見，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會很大。
根據(jù)對快遞調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)校園快遞代理這一商機(jī)，所以我們打算開辦一家校園快遞。專門代理各個快遞公司在校園快遞的收發(fā)。
1.2服務(wù)
根據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)快遞在校園這一終端服務(wù)的不足，通過做末端快遞的細(xì)分來填補(bǔ)這一市場空白。我們的服務(wù)模式是從各個快遞公司代理在學(xué)校發(fā)放快遞的許可，通過我們再發(fā)放給師生。我們是快遞公司和師生之間的時間上的橋梁。
1.3服務(wù)要求
我們對師生的服務(wù)要求要做到“小快靈”，無論任何情況下，都要為每一位師生做到全面和周到的服務(wù)，全心全意，不有任何的馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到是每一位師生都滿意。
我們對各個快遞公司的服務(wù)要做到及時，不出差錯的發(fā)放給師生，誠心誠意的為我們的客戶服務(wù)。由于快遞公司的件數(shù)每天的量都很大，這就需要我們進(jìn)行對快遞的分類，合理分類也是我們注重的。為此我們借鑒圖書館管理書籍管理系統(tǒng)將快遞公司發(fā)送來的快件編號存放在貨架上，同學(xué)們來取快遞時，核實(shí)好身份后可直接輸入收件人姓名即可快速查詢到自己的快遞，這樣有效節(jié)省了同學(xué)們?nèi)】爝f的時間，同時也可減輕我們團(tuán)隊(duì)的工作壓力。
1.4競爭對手和自身優(yōu)勢的維持
目前，我們的競爭對手不多，目前在校園內(nèi)還沒有，未來擴(kuò)張時可能會在其它一些學(xué)校碰到競爭者。
我們在維持自身優(yōu)勢時始終堅持以安全、可靠、高效、快捷為服務(wù)宗旨，堅持高的服務(wù)質(zhì)量為中心，用持續(xù)的創(chuàng)新來贏得市場。
1.5經(jīng)營策略
由于我們剛開始做，在設(shè)備和人員能力方面都有欠缺，我們的策略是堅持良好的服務(wù)質(zhì)量在發(fā)展中逐步持續(xù)的彌補(bǔ)缺陷，達(dá)到人無我有人有我異的服務(wù)高度。
1.6具體目標(biāo)
1.6.1短期發(fā)展目標(biāo)
我們首先要解決的是要做好各項(xiàng)管理工作，對團(tuán)隊(duì)成員制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對服務(wù)嚴(yán)格把關(guān)，保證服務(wù)的質(zhì)量，先把品牌打響，讓每一位師生都了解我們的服務(wù)，并且取得各個快遞公司的信任，對我們能真正的認(rèn)可。
1.6.2長期發(fā)展目標(biāo)
我們在完成短期目標(biāo)，管理和制度比較完善以及有所資本和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累后，我們將擴(kuò)大規(guī)模，對其他高校輻射，增加經(jīng)營點(diǎn)、擴(kuò)張快速占領(lǐng)市場，考慮到我們發(fā)展所依托的背景是全國各大快遞公司，出于快遞公司的利益問題我們發(fā)展前景肯定會有所限制，所以在完成短期發(fā)展目標(biāo)后，在資金人員比較充足的情況下我們會考慮自己開辦一家專門服務(wù)在校師生的快遞公司，聯(lián)系各大商家在保證質(zhì)量的前提下給在校師生提供盡可能大折扣的商品及便捷的服務(wù)?？傊畤@服務(wù)在校師生這一宗旨不斷創(chuàng)新，把我們的服務(wù)做得更細(xì)化更周到，打響地域性的品牌知名度是我們的長期發(fā)展目標(biāo)
1.7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)未來有10個人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)公司的具體工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和很高的激情，工作努力、科學(xué)文化素質(zhì)高、能吃苦耐勞并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己;能做到犧牲個人利益而保全集體的利益。
1.8財務(wù)計劃
有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會計人員做出總結(jié)與預(yù)測，主要對我們前一個季度的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析，其中包括成本，月度服務(wù)情況、利潤等情況
1.9注意問題
假定會遇到的風(fēng)險，如:市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、人員風(fēng)險、突發(fā)事件等。這就需要我們做出對應(yīng)的應(yīng)對措施，市場的風(fēng)險在于對顧客需求的把握和對競爭對手的競爭;管理風(fēng)險主要是對內(nèi)部人員的約束以及制度是否完善;環(huán)境風(fēng)險在于外部政策的影響以及內(nèi)部文化環(huán)境的變化;人員風(fēng)險在于忠誠度和員工之間的糾紛;面對突發(fā)事件這類不能預(yù)見的事，要有備選方案。
1.10可行性分析總結(jié)
1.10.1市場的可行性
由于各個快遞公司在學(xué)校發(fā)放快遞受學(xué)校和時間的限制，同時由于快遞在中午的這一個多小時的時間段內(nèi)發(fā)放，對在校師生有了時間上的限制，導(dǎo)致取件失去自由，所以各個快遞公司需要有這么一個校園快遞公司來幫他們發(fā)放，完成他們末端的任務(wù)。
1.10.2服務(wù)的可能性
我們的服務(wù)質(zhì)量好，白天任意時刻師生均可取件，同時我們?yōu)槔蠋熋赓M(fèi)送取。
1.10.3經(jīng)濟(jì)的可行性
我們需要的資金不多，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有很多的優(yōu)惠政策，為我們省去了很多成本。
1.10.4盈利的可行性
我們的規(guī)模不大、所需人員少、盈利能力較大、成本少，風(fēng)險低所以能取得好的收益。
1.10.5安全方面的優(yōu)勢
我們將所有快遞公司的快件集中在一起，在固定地點(diǎn)發(fā)放，減少師生的安全隱患，同時這樣也可以減少校園里的機(jī)動車輛(快遞車)，降低校園交通干道的車流量，減少校園安全隱患。
2市場分析
2.1面臨的市場機(jī)會
我們根據(jù)目前的問題和市場已有的形式了解到，我們的市場十分廣闊，且具有很大的市場潛力。因?yàn)槟壳拔覀儗W(xué)校沒有校園快遞代理，其他高校幾乎沒有，這給了我們擴(kuò)張的機(jī)會。
2.2顧客分析
本快遞面對的客戶即為各大快遞企業(yè)，他們在校園這一終端受時間和學(xué)校的有關(guān)政策的限制，快遞在學(xué)校發(fā)放效率低。
2.3公司具有的競爭力和盈利能力
2.3.1公司自身資源的分析
我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對充足的資金，同時由于剛創(chuàng)立的品牌，信譽(yù)度低，較難取得大快遞企業(yè)的信任。
2.3.2與競爭者的對比
公司目前的競爭者也處于初期創(chuàng)業(yè)階段，他們跟我們一樣面臨的是知名度不高，處在區(qū)域中發(fā)展。
2.3.3自身的特色
我們的特色主要是服務(wù)，“小、快、靈”是我們服務(wù)的宗旨，小巧、快捷、取件時間靈活。
2.3.4SWOT分析
優(yōu)勢S： ①小快靈
?、谀壳皫缀鯖]有競爭者
?、鄱ㄎ幻鞔_
?、芊?wù)態(tài)度好
⑤選址在方便于師生的地方
?、逈]有安全隱患
劣勢W： ①設(shè)備不齊全
②信譽(yù)度低
③經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足
?、芸癸L(fēng)險能力較弱
市場機(jī)會o: 我們先行使我們擁有更多的市場機(jī)會，初期基本沒有競爭對手
威脅T：由于一些高校也出現(xiàn)類似的服務(wù)，未來在市場的開拓上會有競爭的威脅。
3.營銷計劃
3.1 公司的服務(wù)宗旨
以師生為中心，以安全為第一要義，以師生快樂的消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo)，打造一流的校園快遞服務(wù)。
3.2 服務(wù)預(yù)測
由于我們的態(tài)度及靈活性，以及時間上的靈活性，師生在收取快遞上不在受時間的限制，所以預(yù)計我們在將來會受到顧客和師生的歡迎。
3.3營銷推廣策略
A、SEO(搜索引擎優(yōu)化)
利用搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，主要通過搜索引擎的排名來提高我們公司的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的傳播。
B、微博營銷
利用騰訊微博、新浪微博來對潛在服務(wù)對象進(jìn)行針對性的宣傳， 讓消費(fèi)者熟知了解我們的服務(wù)，慢慢的形成一個以我們服務(wù)為中心的粉絲生態(tài)圈，讓消費(fèi)者來討論我們的服務(wù)，對我們服務(wù)的體驗(yàn)做出積極的反饋，進(jìn)而我們在此基礎(chǔ)上做源源不斷的進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到我們服務(wù)快速的快速跟進(jìn)。
C、 博客營銷
利用博客營銷對公司以及服務(wù)信息進(jìn)行一個有效的傳遞，在博客推廣中我們在推廣中主打不在于多，在于的是精的宣傳思想，提供和傳遞有價值的信。
D、 電子郵件營銷
將公司信息經(jīng)過制作之后，對服務(wù)相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，最主要的就是內(nèi)容和資源，就是要掌握大量有效的資源。通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫中的有價值的資源。
E、 新聞軟文營銷
寫有價值的專門的產(chǎn)品軟文，然后發(fā)表在學(xué)校報刊上進(jìn)行傳播，同時要做到以下幾點(diǎn)：1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價值型，3、明確內(nèi)容的推廣方向。
F、 QQ群推廣
QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，我們利用QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，運(yùn)用一定的技巧，逐漸在在校師生里建立起良好的口碑。
G:在學(xué)校貼吧進(jìn)行宣傳
利用學(xué)校的百度貼吧對我們快遞服務(wù)進(jìn)行大量的宣傳，讓師生在最短的時間內(nèi)了解我們。
4. 公司的管理
4.1組織機(jī)構(gòu)
4.2部門職責(zé)
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
品牌推廣部：負(fù)責(zé)服務(wù)的宣傳,做好想換工作以及籌劃工作，確保品牌的熟知度。還負(fù)責(zé)公司形象的宣傳，樹立良好的公司形象。
市場部：負(fù)責(zé)總體的市場調(diào)查，根據(jù)市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，并及時的對營銷工作進(jìn)行評估和調(diào)整(包括廣告、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)等等)，做好信息的收集工作。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作;還負(fù)責(zé)公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營成本。
4.3創(chuàng)新機(jī)制
體制創(chuàng)新：根據(jù)市場的環(huán)境改良公司體制，使公司更能適應(yīng)市場的發(fā)展，進(jìn)而主動出擊，贏得市場。
文化創(chuàng)新：以“常新常在”為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神，打造一個敢為人先的具有藍(lán)海思維的學(xué)習(xí)型組織。
觀念創(chuàng)新：社會在變，市場在變：一切都在變化之中。因此，一定要抓住變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時代前進(jìn)的步伐。
服務(wù)創(chuàng)新：服務(wù)的創(chuàng)新能使公司在競爭中獲得主動權(quán)，是公司贏得市場的關(guān)鍵之一。因此，要加服務(wù)創(chuàng)新的步伐。但更要把握創(chuàng)新的方向，時刻不能離開“消費(fèi)者體驗(yàn)”這個基準(zhǔn)點(diǎn)。
4.4管理顧問
學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)。
4.5 日常管理要求
我們要求團(tuán)隊(duì)成員都必須嚴(yán)格遵守我們所制定的日常管理規(guī)則，實(shí)行輪班制，多勞多得的酬薪方式，并且會制定相應(yīng)的管理激勵制度。
5.風(fēng)險分析與應(yīng)對
5.1外部風(fēng)險
5.1.1消費(fèi)者的態(tài)度
消費(fèi)者對校園快遞的認(rèn)識和使用程度直接影響其對本服務(wù)的提供。雖然市場上競爭對手不多，但能否引起消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，是成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
5.1.2客戶的轉(zhuǎn)變風(fēng)險
客戶對我們的信任以及給我們帶來的快遞代理量決定著我們公司的利潤。
5.1.3政策風(fēng)險
政府政策會直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展，如果不能充分了解和把握政策變化，這對一個企業(yè)來說是災(zāi)難性的。
5.2內(nèi)部風(fēng)險
5.2.1服務(wù)風(fēng)險
新服務(wù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難，由于是市場末端細(xì)分市場的填補(bǔ)，對于市場消費(fèi)者的反映與適應(yīng)尚不確定。
5.2.2決策風(fēng)險
管理層的決策意見不同也可能是導(dǎo)致一個公司破產(chǎn)的重要原因。
5.2.3人員流失風(fēng)險
公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公嚴(yán)重人員流失，對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。
5.2.4資金風(fēng)險
由于缺乏資金在市場競爭過程中容易出現(xiàn)資金鏈斷裂，造成企業(yè)因資金不足而失敗。
6解決方案
6.1品牌推廣
通過采取適當(dāng)?shù)臓I銷方式(詳見計劃書市場營銷部分)打開消費(fèi)市場、推廣產(chǎn)品理念。
6.2團(tuán)隊(duì)打造
組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，建立方便及時的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。注重服務(wù)隊(duì)伍培養(yǎng)，提高服務(wù)成員對服務(wù)層面的認(rèn)知度，建立對其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的系列評價體系，提高服務(wù)人員素質(zhì)。
6.3提升技術(shù)
提高服務(wù)精度，強(qiáng)化服務(wù)的效率優(yōu)勢。
6.4找準(zhǔn)定位
定位消費(fèi)群體，對不同的消費(fèi)群體采取不同的服務(wù)策略，對服務(wù)實(shí)行差別服務(wù)。如對老師采取快速送件服務(wù)。
6.5實(shí)行員工持股計劃
在公司發(fā)展稍具規(guī)模后，推行員工持股政策。對員工特別是管理層員工以獎勵形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯(lián)系起來，確保其對公司的忠誠令二者共贏共發(fā)展。
6.6建立企業(yè)文化
企業(yè)忠誠文化建設(shè)，在企業(yè)文化方面下功夫，在平時點(diǎn)滴中培養(yǎng)員工，確保其對公司的忠誠度。