工作室創(chuàng)業(yè)準備計劃書(2)
工作室創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、項目簡介
1.1公司簡介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向，致力于帶給人們個性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂趣，做獨一無二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個性定制杯子，專屬掛歷、臺歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產(chǎn)品的設(shè)計和發(fā)展。長期上，將目標致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻一點微薄的力量。
1.2公司特色
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍、精湛的設(shè)計人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費者口味的產(chǎn)品。公司營銷管理人員受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)知識;設(shè)計人員擁有極強的創(chuàng)造力和設(shè)計能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟?wù)
Our vision ：成為群體、團隊、個人記憶以及個性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
公司的組織管理圖如下：
具體的職務(wù)如下：
CEO:
財務(wù)部部長：王美萍
營銷部部長：
設(shè)計部部長：
生產(chǎn)部部長：
這是我修改的組織結(jié)構(gòu)圖：
我覺得我們是工作室的話，不是大型的國企，對吧，我們就是以創(chuàng)意實現(xiàn)為核心!!!!!沒必要跟課本上的例子一致
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力，結(jié)合市場與目標市場的發(fā)展趨勢，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂園。給客戶更滿意，更個性的生活體驗;為股東實現(xiàn)投資回報;為員工提供良好的工作環(huán)境;達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。
3.2、發(fā)展戰(zhàn)略
xx精品工作室在建立起五年或更長的時間里，將以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)意品質(zhì)為競爭前提，以人才為中心，著力于DIY產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)，開拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實施區(qū)域化經(jīng)營、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長，把公司建成一個適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，立足創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)，有強大競爭實力和經(jīng)營能力的企業(yè)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長的個性需求，給人們以更好的生活體驗。
公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
(1)快速滲透策略
創(chuàng)業(yè)初期由于財力物力有限，xx精品工作室將以市場為導(dǎo)向，通過各種營銷推廣手段 ，集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品推向消費者
(2)全面控制成本
資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。
第三年：
擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個性紀念冊等產(chǎn)品;
提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);
產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘開發(fā)更多的潛在客戶，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。
3.2.2 中期(4--6)年
(1)擴大市場份額，提高產(chǎn)品利潤率
在穩(wěn)固已有市場的基礎(chǔ)上，全面進軍潛在市場，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產(chǎn)線的數(shù)量，保證對市場的供給。
(2)繼續(xù)拓寬產(chǎn)品
將業(yè)務(wù)向著主題聚會，主題旅游，主題婚禮 等活動的系列產(chǎn)品的設(shè)計和營銷上。
(3)加強客戶服務(wù)質(zhì)量
建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫
3.2.3 長期(7—10年)
把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的創(chuàng)意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競爭對手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產(chǎn)原材料廠商
T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。
2、物流企業(yè)
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。
3、網(wǎng)站
淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。
四、市場以及競爭分析
一、摘要
通過調(diào)查分析，我們得到了一定價值的資料和數(shù)據(jù)，初步了解了DIY目標消費的現(xiàn)狀。
DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實體店，但是還沒有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個性，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開發(fā)。
隨著社會經(jīng)濟及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已獨占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造出個性化的服務(wù)，我們的目標消費者會越來越多。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的項目具有可實施性。
二、DIY市場狀況分析
(一)DIY規(guī)模和趨勢分析
DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來的各種優(yōu)點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門本事。后來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。
DIY的用詞也越來越廣泛，在今日已經(jīng)是個不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。
當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
(二)DIY市場發(fā)展空間預(yù)測
DIY是英文DO It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做的意思，是一項好玩的手工制作活動，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈送禮物、團體統(tǒng)一風(fēng)格等場合。
當人們看膩了市場上千篇一律的消費品時，或者無法找到稱心如意的寶貝時，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費者更高的需求。
三、消費者市場分析
我們小組于2012年5月9日到11日，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對于此問題的回應(yīng)狀況無明顯差異，基本一致。本次調(diào)查的主要目的是，了解目標消費者對于DIY產(chǎn)品的認識狀況和需求趨勢。
(一)需求量分析
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的96人中，有 82.29%想擁有個性又獨一無二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無二的專屬商品，有15.63%的人認為無所謂。(結(jié)果如下圖)
選項 小計 比例
想 79 82.29%
不想 2 2.08%
無所謂 15 15.63%
本題有效填寫人次 96
有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結(jié)果如下圖)
由此可見，DIY產(chǎn)品有很大的市場需求，有待于開發(fā)。
(二)重點產(chǎn)品推廣分析
經(jīng)調(diào)查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時會選擇DIY產(chǎn)品，37.5%處于自己的個性體現(xiàn)需求也會選擇DIY產(chǎn)品，30.21%的人喜歡享受DIY過程。(如圖)
選項 小計 比例
作為禮物送人 31 32.29%
體現(xiàn)自己的個性品味 36 37.5%
可以體驗DIY的過程，享受樂趣 29 30.21%
本題有效填寫人次 96
61.46%的人集體留念時，喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念，33.33%的人認為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時，不想選擇DIY產(chǎn)品。(如圖)
選項 小計 比例
很想 59 61.46%
一般 32 33.33%
不想 5 5.21%
本題有效填寫人次 96
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的產(chǎn)品重點推出學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個人個性設(shè)計系列等。
(三)消費水平、層次分析
關(guān)于DIY 產(chǎn)品(包括T恤、杯子、臺歷)價格接受狀況見下表
關(guān)于個性印花T恤價格接受狀況統(tǒng)計表
選項 小計 比例
30元以下 12 12.5%
30-50元 40 41.67%
50-100元 34 35.42%
100-150元 9 9.38%
150元以上 1 1.04%
本題有效填寫人次 96
關(guān)于個性定制的印花杯子價格接受狀況統(tǒng)計表
選項 小計 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 8 8.33%
100-150元 4 4.17%
150元以上 2 2.08%
本題有效填寫人次 96
關(guān)于個性定制臺歷價格接受狀況統(tǒng)計表
選項 小計 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 11 11.46%
100-150元 3 3.13%
150元以上 0 0%
本題有效填寫人次 96
結(jié)果顯示，價格接受狀況符合目標消費群體的消費能力，并且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產(chǎn)品。
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢與機會
(1)追求個性已成為時代潮流，DIY產(chǎn)品符合追求個性的理念。
(2)網(wǎng)絡(luò)消費日趨成熟，利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，不受空間限制、省時省力、節(jié)約成本。
(3)年輕一代是計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主體，我們的目標群體極易接近。
(4)目前，DIY產(chǎn)品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
Swot按照這樣子的格式進行書寫吧 ：更加的直觀，而且重要的是解決的方案：
內(nèi)部因素
外部因素 優(yōu)勢(strength) 劣勢(weakness)
本土化優(yōu)勢
溝通的優(yōu)勢
價格的優(yōu)勢 專業(yè)水平不高，技術(shù)不如競爭對手， 缺乏核心競爭力和品牌優(yōu)勢，渠道不健全，沖洗網(wǎng)絡(luò)覆蓋不廣泛
機會(opportunity) SO(要利用) WO(要改進)
市場發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
人才的培育
政策法律環(huán)境的支持 細分市場，培育中小企業(yè)客戶，實施差異化戰(zhàn)略，低成本招募國內(nèi)的高新技術(shù)人才 采取聯(lián)盟競爭，與前向后向的商家密切合作，培養(yǎng)新生代人才 創(chuàng)建公司核心競爭力，走國產(chǎn)品牌化的道路
威脅(threats) ST(要監(jiān)視) WT(要消除)
強大的競爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發(fā)展，潛在的進入者 明確定位 提高顧客信任度 與忠誠度 與高新技術(shù)公司合作 完善自身的劣勢 研發(fā)新的技術(shù) 收納可以整合的潛在進入者
(二)劣勢與威脅
(1)目前，網(wǎng)絡(luò)及實體店已存在DIY產(chǎn)品，并且日趨成熟，競爭壓力較大。
(2)網(wǎng)絡(luò)店鋪遍地開花，在吸引目標受眾方面存在壓力。
(3)目標消費者的消費能力相對比不足。
五、市場調(diào)查報告結(jié)論
結(jié)論太過簡單應(yīng)該把每一道題目數(shù)據(jù)的背后都進行分析，并且提出問題和解決的方案(最好)
根據(jù)我們小組對問卷數(shù)據(jù)的一系列分析，我們認DIY產(chǎn)品項目，有一定的市場和發(fā)展空間;也有一定的消費需求群體。但也存在一些問題，如：人們對DIY的認識不夠普遍、競爭壓力較大等等。
DIY項目的金錢投入相對較小，適合我們創(chuàng)業(yè)。
綜上所述，DIY產(chǎn)品市場值得開發(fā)，有利可圖。
五、市場營銷
5.1、概要
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
5.2、當前的營銷狀況分析
5.2.1宏觀環(huán)境(PEST分析)
第一，其實這種類似于印染服務(wù)店的服務(wù)，面向的客戶群是很廣泛的，最新，特別是奧運會之后，國內(nèi)的體育活動，越來越豐富，也有一些大型的體育賽事進入中國，這種集體參與的活動，就是我們的機會所在。
第二，九零后將是社會未來發(fā)展的潮流導(dǎo)向，九零后，以及八零后的顯著特點就是更加彰顯自我意識，自我價值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一
第三，現(xiàn)在，平價快時尚已經(jīng)是越來越深入年輕人的心，我們就是平價快時尚的一種形式
其實DIY不算是一個新觀念，原始社會的時候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎?任何時代都有這種生活方式，它是永遠不會過時的，制約它的可能就是技術(shù)。
5.2.2現(xiàn)在的市場狀況
1、現(xiàn)在的DIY店鋪情況：
下面是比較有代表性的兩家店
附上網(wǎng)址：
首先簡單介紹以下兩家店
現(xiàn)在的市場已經(jīng)被他們定位到了一個什么程度呢?
Product:現(xiàn)在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺歷、碗筷、相冊、名字貼、竹簡圣旨、水晶
Price:價格是比較便宜的，就是讓每一個普通人都能實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
商品 價格
杯子 20-30,30-40,40-50根據(jù)杯子的圖案、樣式等定價
t恤 一般在40-50元之間，根據(jù)圖案大小還有加價，一件包郵，兩件九折，這很重要
水晶 根據(jù)圖案大小、樣式、材質(zhì)有30-50，以及100元左右不等
臺歷 一般在40-50之間，關(guān)鍵是創(chuàng)意
竹簡圣旨 材質(zhì)是竹子，一百元左右
碗筷 100-200之間，相對比較高端
個性小飾品 根據(jù)大小、圖案等來定價，一般比較便宜
個性版畫 新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有
Promotion：一般都是在淘寶店面上的網(wǎng)頁上來發(fā)布消息，以數(shù)量定折扣，因為唯一，所以促銷力度遠沒有普通服裝那么high
Place：有淘寶店也有實體店，有的實體店在近處可做o TO o模式，這個最主要的是怎么讓消費者有一種實體化的感覺
Customer cost：顧客需要自己設(shè)計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會有一個在線設(shè)計網(wǎng)站，有各種模版，完成之后有一個訂單號，顧客需要花費自己的努力，還有商品的價格
Convenience：一般在百度上搜索的話是沒有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達店鋪
Communication：一般就是買家與客服的對話，一般是通過淘寶旺旺，前期的宣傳很少。
會員制度：不同的會員有不同的價格，有不同的權(quán)限。
積分：積分換商品，提高顧客粘度
5.3、機會和問題分析
市場門檻：比較低，畢竟只要有機器，有幾個人工，技術(shù)是傻瓜式的，因此關(guān)鍵是創(chuàng)意和傳播方式
公眾認知：并沒有任何一家店是眾人皆知的，也就是說還沒有一個強有力的品牌，這給后來者以很少的壓力，市場門檻低的原因之一
總之，我們是服務(wù)者，這個市場的競爭不像傳統(tǒng)市場那樣，比較小眾，往大了說這是一種生活方式，往小了說這是一種記憶，現(xiàn)在的這種網(wǎng)上DIY店，說白了就是借鑒的傳統(tǒng)服裝網(wǎng)店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認知，比較接地氣，而我們就是要營造一種生活方式，一種潮流活動，這既給我們帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。
5.4、營銷目標客戶
這種創(chuàng)意時尚個性的東西必須越細化越好，而且做網(wǎng)頁也是對他們分的越細越好，因為有助于顧客快速進入自己的分類，快速實現(xiàn)創(chuàng)意，提升顧客體驗
顧客分類：
A類中老年，主要是1、商務(wù)活動2、健身團體3、俱樂部
B類青年，1、學(xué)生團體2、二青年3、文藝青年4、非主流
C類少年1、小清新2、可愛3、調(diào)皮........
當然，下面還要有一定的主題分類，主要的原則，說白了，就是借鑒比如qq音樂、酷狗音樂等音樂播放器的分類，穿的就是一種如同音樂般的感覺。我們是分的很細的，這樣主要是為了能夠讓消費者快速找到自己的門類，找到自己喜歡的東西，節(jié)省時間，快速實現(xiàn)，提升顧客的滿意度
5.5、營銷戰(zhàn)術(shù)
在環(huán)境分析里面提到市場已經(jīng)被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對行業(yè)的再定位
第一，產(chǎn)品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺歷，成本比較少，比較獨特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說，比如一個團體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團體的不同，這是基礎(chǔ)，我們還有保證這個團體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案的顏色或者某個方位的變化或者卡通人物的動作，杯子上我們可以免費印上名字，臺歷的話關(guān)鍵是創(chuàng)意圖案等
第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說，以長城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來就是長城，當然可以以文化來進行分類，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列，西游記系列，還有音樂主題等等
第三，提供一個描述性的工具，也就是說，很多人的創(chuàng)意無法形成畫面，可以以描述的方式，我們來“實現(xiàn)”。
第四，定價方面的話，還是最好與已有的市場持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價
第五，就是最重要的，我們的傳播
這一部分寫的太粗略了==細化以下，調(diào)理
A、圈人：1、會員制，交不同的會費有不同的訂單數(shù)，這樣就有了一部分的忠實顧客2、qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱，吸引粉絲，比如“創(chuàng)意測試題”、“創(chuàng)意知識雜志”“創(chuàng)意展示”“班長群”“團支書群”等等3、seo,當然要花費一定的金錢4、可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣5、有一個數(shù)據(jù)庫，是專門收集顧客、粉絲、企業(yè)活動的，啟動數(shù)據(jù)庫營銷，更有針對性6、郵件的方式，注意方式，內(nèi)容為主
還有一些具體的活動可看附表
B、重點互動：對一些比較好的創(chuàng)意，要留意，一方面吸收，一方面引導(dǎo)其成為粉絲，融入我們的數(shù)據(jù)庫
C、粉絲創(chuàng)意的實現(xiàn)，這是一種實質(zhì)性的互動，他們有一種可實現(xiàn)的感覺，一旦有需要就可以想到我們
D、品牌的力量，我們會有一套關(guān)于xx工作室的一整套的DIY設(shè)計，來實現(xiàn)小小貴族的形象在粉絲群和目標顧客中的畫面感，形象感
5.6一些具體做法例子的詳細描述
一、開淘寶店
具體開店程序略
下面具體介紹幾種網(wǎng)店的營銷推廣方法
1、淘寶直通車--------點擊進去后才收取費用，一次最低0.05元。(只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的) 直通車沒有任何服務(wù)費，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費，當您開始做廣告后，點擊費用就從這里面扣除。
2、淘客推廣--------根據(jù)我們產(chǎn)品的價格，其傭金比率一般在30%--50%。
3、群發(fā)旺旺好友-----群發(fā)給自己加為好友的客人，要發(fā)給自己購買過或者詢問過的客戶，所以比較少會說給投訴。
4、QQ群發(fā)------利用朋友關(guān)系網(wǎng)、QQ群，把網(wǎng)店地址和店鋪名稱不斷的轉(zhuǎn)發(fā)推廣。
5、利用論壇-----聯(lián)系各大高校同學(xué)，進入其學(xué)校論壇發(fā)帖，介紹產(chǎn)品和網(wǎng)店。
二、在網(wǎng)上發(fā)起創(chuàng)意圖片比賽活動，主題“看你的創(chuàng)意有多潮”，設(shè)置有吸引力的獎項。
1、制作本比賽宣傳單頁，在校園內(nèi)發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網(wǎng)頁等網(wǎng)站宣傳此比賽活動。(可以先讓參賽者把設(shè)計的圖片發(fā)到QQ郵箱)
2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度空間，再利用以上宣傳方式發(fā)起投票。(我實在不知道怎么發(fā)起投票親，只在網(wǎng)上找到可以在百度空間發(fā)起，還是免費的)
3、獎項 獎品
一等獎(1名) 100元+印有獲獎圖片的T恤一件
二等獎(2名) 50元+印有獲獎圖片的T恤一件
三等獎(3名) 每人印有獲獎圖片的T恤一件
三、 注冊微博和博客，提高其知名度 。
1、 定位：選擇心理方向
2、 多多尋找學(xué)生和年輕一代并加為好友，儲存資源。
3、 每天早晚更新說說和日志，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，說說和日志后面均可附有產(chǎn)品圖片和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的價值。
四、 可以把設(shè)計的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時置頂。
1、 首先上傳到百度空間不同類型和風(fēng)格的圖片，使搜索不同關(guān)鍵字時能盡可能的顯示本產(chǎn)品圖片。
2、 由于圖片無法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪問量，多留言多互動，使我們上傳的圖片更容易被搜索到。
五、 拍攝不同風(fēng)格的產(chǎn)品視頻上傳到網(wǎng)上。
這個其實和圖片的操作步驟一樣
我們所要做的就是使其在搜索中置頂
1、 拉動親朋好友的訪問，增加百度空間圖片和視頻的人氣，增加訪問量。
2、 對同一視頻上傳時命為不同的名字，以使其搜索不同關(guān)鍵字時均可被搜索到，名字可以隨當時的熱門事件及網(wǎng)絡(luò)語言來命名
3、 關(guān)注時事政治及網(wǎng)上熱門事件，并不斷上傳轉(zhuǎn)載有關(guān)的文章，肯定會有感興趣的人點擊，在文章中增加本產(chǎn)品圖片及視頻、博客等鏈接，增加訪問量。
4.、廣發(fā)帖子,這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會感興趣,就會自發(fā)自動地來到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經(jīng)常把頂?shù)缴厦鎭?才能吸引更多的人來.特別要注意的是不要發(fā)太多帖子,如果被吧主發(fā)現(xiàn)你刷屏,你的帳號就會被封。
5.7、營銷預(yù)算
由于資金有限，我們主要是通過類似網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的方式傳播，因此費用比較少，有花費的主要在淘寶的推廣，每年按2000元計提，這是前期，隨著銷量和規(guī)模的擴大，會有網(wǎng)站的建設(shè)，建設(shè)和維護成本按每年3000元計提
5.8、營銷控制
營銷控制是面向結(jié)果的，結(jié)果的來源主要是數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)溝通工具還有就是顧客反饋信息，找到問題，定期組織會議，制定解決方案
六、投資與財務(wù)分析
財務(wù)部分請加上必要的文字說明，直接來一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著寫
財務(wù)分析
投資現(xiàn)金流量表 單位：元
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定資產(chǎn)投資 9862
流動資金 10138
銷售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
-變動成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34
-主營業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731
稅前利潤 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
-稅收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
稅后利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
+折舊 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4
凈現(xiàn)金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72
凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19
項目投資凈現(xiàn)值(NPV) 181802.2
投資回收期 -0.45752
內(nèi)含報酬率(IRR) 198%
項目投資凈現(xiàn)值(NPV)= >0 所以計算期內(nèi)盈利很好，投資方案可行。
投資回收期為： ，投資方案可行。
內(nèi)含報酬率為： ，遠大于資金成本10%，主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，市場增長性很好。
企業(yè)經(jīng)營安全性分析：
T恤
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點銷售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612
安全邊際 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545
安全邊際率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147
杯子
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 2000 2300 2645 3041.75 3498.013
盈虧臨界點銷售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592
安全邊際 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42
安全邊際率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854
臺歷
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點銷售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356
安全邊際 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471
安全邊際率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表 (t恤) 單位：元/件
項目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費用 合計
單位生產(chǎn)成本 15 1 0.5 16.5
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表(杯子) 單位：元/個
項目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費用 合計
單位生產(chǎn)成本 5 0.5 0.5 6
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表 (臺歷) 單位：元/本
項目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費用 合計
單位生產(chǎn)成本 21 1.5 1 23.5
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(t恤) 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 2047.303
合計 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(杯子) 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806
合計 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(臺歷) 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13
直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509
制造費用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 2087.806
合計 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45
期間費用預(yù)算表 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
合計 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6
利潤表 單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主營業(yè)務(wù)收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
減：主營業(yè)務(wù)成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74
主營業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
二、主營業(yè)務(wù)利潤 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99
減：銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
三、利潤總額 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
減：所得稅 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
四、凈利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
比率分析
項目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售利潤率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521
銷售增長率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
七、關(guān)鍵風(fēng)險和問題
7.1項目風(fēng)險
1、人員風(fēng)險
公司目前擁有優(yōu)秀的營銷隊伍和設(shè)計人員，但隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大、市場競爭加劇，公司對高級設(shè)計創(chuàng)意人才的需求將持續(xù)旺盛。若不能及時招聘到合適的人才，將會對公司的發(fā)展帶來嚴重的影響;公司的優(yōu)勢在于擁有完善的服務(wù)和個性化的創(chuàng)意的，完善的服務(wù)來源于公司的高素質(zhì)營銷人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，是影響公司長期穩(wěn)定發(fā)展的因素。
另一方面，缺乏培訓(xùn)的員工，可能導(dǎo)致致命的錯誤。
2、版權(quán)風(fēng)險
創(chuàng)意創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。
3、市場風(fēng)險
市場營銷風(fēng)險，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán) 境因素而導(dǎo)致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，普遍存在產(chǎn)品風(fēng)險、定價風(fēng)險、渠道風(fēng)險和促銷風(fēng)險。針對本公司的 情況，分析本公司的風(fēng)險。產(chǎn)品在進入市場后會承擔一定的風(fēng)險。另一方面由于可能存在前期調(diào)研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產(chǎn)品在 選擇入市時機和目標市場上存在風(fēng)險。公司處于成長的初期，對價格的承受能力有限，因此會承受一定的價格風(fēng)險。
4、政策風(fēng)險
由于不恰當?shù)慕?jīng)營管理或決策而導(dǎo)致的聲譽風(fēng)險。我國信用危機的出現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了社會的方方面面，其中企業(yè)間的商業(yè)信用危機尤為突出。問題最突出的是商業(yè)信用和銀行信用。這種企業(yè)之間在商品交易過程中憑借雙方的信任，通過賒銷、預(yù)付等手段所形成的商業(yè)信用已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的失信問題，并對我們的社會信用構(gòu)成了極大的威脅。
5、資金風(fēng)險
公司因其經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流太少，導(dǎo)致不足以滿足重大支出項目的風(fēng)險。融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)。
6、競爭風(fēng)險
在企業(yè)競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，公司的預(yù)期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。一旦公司的某個領(lǐng)域出現(xiàn)，它將有可能威脅到公司在該領(lǐng)域的市場占有率。公司會會被另一個競爭對手給打敗的風(fēng)險。
8.2解決方案
項目風(fēng)險 解決方案
.
人員風(fēng)險 重視和加強員工培訓(xùn)，重視員工績效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術(shù)人才。大力培養(yǎng)專業(yè)的市場推廣人員和技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)師，并根據(jù)消費者對企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)等因素的關(guān)注度，提供不同的價值訴求，實行差異化的推廣方式。
版權(quán)風(fēng)險
市場風(fēng)險 加強前期市場調(diào)研，掌握相關(guān)的情報資料信息，建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 建立一支熟悉電子知識與營銷專業(yè)知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對市場形勢有策略的調(diào)整;加強分銷渠道管理;一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，從根本上杜絕消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。另一方面加大產(chǎn)品廣告宣傳及促銷力度，樹立公司良好形象。
政策風(fēng)險 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，了解國家最近對該產(chǎn)業(yè)的支持和扶持的力度。根據(jù)國家政策的調(diào)整，從而改變公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。因此公司必須對國家政策有靈敏的判斷。公
資金風(fēng)險 公司經(jīng)營過程中的資金成本風(fēng)險可以通過投保的方式將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移到第三方身上。對公司經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流和其他現(xiàn)金流進行適當?shù)墓芾?。改進其長期資金和短期資金的平衡，并使用更多的長期資金來支持其流動資金。
競爭風(fēng)險
建立一支熟悉電子商務(wù)知識與營銷專業(yè)知識的銷售隊伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對市場形勢有策略的調(diào)整;加強分銷渠道管理;加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品;并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收;與原材料生產(chǎn)企業(yè)簽訂購貨協(xié)議，明確質(zhì)量要求，確定原料價格浮動區(qū)間，價格協(xié)商談判機制。
附件
附件1 市場調(diào)研報告
需要有明確的調(diào)研報告的格式
調(diào)研的報告格式不夠完整
至少要包括以下的方面：
1\調(diào)查背景
2調(diào)查目的
3調(diào)查樣本以及分析
4調(diào)查方法和時間安排
5結(jié)果分析――――詳細的分析 結(jié)論性的分析
附件
DIY定制產(chǎn)品調(diào)查問卷
您好，這是關(guān)于DIY定制產(chǎn)品(即消費者向商家提供自己的想法，我們幫你設(shè)計你喜歡的衣服、臺歷、杯子等)的一份調(diào)查問卷，請你認真閱讀以下問題，在符合您答案的選項下打?qū)μ?，謝謝您的合作!
1、你的性別()
A、男 B、女
2、你是否想擁有個性又獨一無二的專屬商品()
A、想 B、不想C、無所謂
3、你是否接觸過DIY的個性定制產(chǎn)品(印花T恤、個人臺歷、印花杯子等)()
A、聽說過但沒有嘗試過 B、購買使用過 C、從沒有聽說過
4、你以前對DIY產(chǎn)品有了解嗎? ()
A.知道并且自己設(shè)計過 B.聽說過 C.不了解
5、你買衣服時，衣服上的圖案對于你是否選擇這款衣服的影響程度如何?()
A.影響很大 B、一般 C、很小
6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上?()
A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點都不想
7、 您是怎么看個性定制的DIY商品的? ()
A.追求有個性、體現(xiàn)品位 B.為生活增加樂趣 C.超出基本需求之外的消費品(即非必需品 ) D、給對方創(chuàng)造驚喜
8、您如果購買，是為了什么原因?()
A.作為禮物送人 B體現(xiàn)自己的個性品位 C.可以體驗DIY的過程，享受樂趣
9、集體留念時，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念?()
A、很想 B、一般 C、不想
10、如果您不購買DIY作品的原因是()
A.覺得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段
B.沒有方便的DIY店可以體驗
C.覺得不夠檔次，不符合自己的身份
D.價格太貴
11、你更喜歡在網(wǎng)上買衣服，還是在實體店中買衣服?()
A、網(wǎng)上 B、實體店 C、都行
12、對于以下商品您能接受的價格
(1) 個性印花T恤(可以自己設(shè)計圖案)()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(2)個性定制的印花杯子()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(3)個性定制的臺歷()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
13、 您希望通過哪種方式進行DIY?()
A.自己想點子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點子，委托別人做 D.參考別人的想法，委托他人做
14、您對當今人們追求個性與與眾不同有什么看法?()
A.很贊成，我自己就是這樣
B.自己不追求，不過認為挺好
C.沒有什么感覺，無所謂
D.不贊成，不欣賞
15、 您希望收到的禮物是：(可多選)()
A名牌的、貴的
B外觀好的
C質(zhì)量好、實用的
D自己動手做的
E其中有創(chuàng)新的新奇物品
F無所謂
16、 如果您現(xiàn)在知道怎么DIY了，在自己DIY的過程中，您比較傾向選擇哪類風(fēng)格?. ()
A.優(yōu)雅自然 B.卡通 C.抽象寫意 D.民族 E.個性活潑