格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書

格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書

　　“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書篇1

　　第一部分：概要

　　格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。

　　后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80～300元就能成為格主，相當(dāng)于擁有了自己的一個“迷你實體店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

　　這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導(dǎo)致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。

　　“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?；?0～300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。

　　第二部分：店鋪描述

　　1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上

　　2、店鋪的名稱：魔×街角格仔鋪

　　3、店鋪的結(jié)構(gòu)：

　　店長1名

　　銷售員1名

　　記帳員(管理)1名

　　4、店鋪的經(jīng)營策略：主要是以吸引格住招租和代銷

　　5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的社會團體提供方便，包括以下幾類：

　　A、在校讀書的大學(xué)生

　　B、剛畢業(yè)的大學(xué)生

　　C、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

　　D、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳

　　第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務(wù)，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!

　　2、主要服務(wù)產(chǎn)品：

　　A、格主自己制作的手工藝品

　　B、新、奇、特小百貨等裝飾品

　　C、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品

　　D、罕有收藏紀(jì)念品

　　E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語

　　F、設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)

　　3、售后服務(wù)：

　　1)所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。

　　2)統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。

　　3)提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。

　　4)定期對重點客戶和大客戶跟蹤。

　　5)商品若有質(zhì)量問題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。

　　第四部分：市場分析

　　1、市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)

　　1)市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者

　　格主：

　　A、年輕學(xué)生

　　B、白領(lǐng)一族

　　C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員

　　D、網(wǎng)絡(luò)商店店主。

　　2)市場規(guī)模：新橋鎮(zhèn)以及其附近，人流量多，而又接近甌海區(qū)府，附近有一所大學(xué)，兩所高中，一所初中，可以說開出此店即為獨家經(jīng)營，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復(fù)檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力。

　　2、目標(biāo)消費群

　　關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

　　針對年輕購物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。

　　他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。

　　3、市場優(yōu)勢

　　1)目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受。現(xiàn)在只需要每個月付80～300元租金即可，讓任何人都能成為老板。

　　2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。

　　3)節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。

　　4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。

　　5)個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。

　　6)由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。

　　4、發(fā)展計劃

　　事業(yè)發(fā)展分為二個階段：

　　第一階段：開設(shè)直營店，儲備資源及探索市場

　　選擇在新橋金蟬大道開店鋪，作為直營店。第一個月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店長負(fù)責(zé)裝修及營業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學(xué)校進行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪順利開業(yè)。

　　第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營

　　通過四個月到半年的運營后，如果效果不錯，即向溫州開展連鎖加盟運營，第二年的招商目標(biāo)為5～10家連鎖店，并迅速搶占市場份額，促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品，即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將魔×街角格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺之中。屆時，你可以不相信網(wǎng)絡(luò)，但是你必須相信魔 ×街角格仔鋪。

　　第五部分：競爭分析

　　在我們經(jīng)營范圍內(nèi)，將不會有第二家競爭對手，因為此類模式在開發(fā)階段，盡管溫州也出現(xiàn)了兩家此類商鋪，一家在市區(qū)，另一家在茶山那。他們經(jīng)營的都是一些飾品、小物品玩具等。

　　面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，以此增加魔×街角格仔鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力!

　　第六部分：營銷策略及銷售

　　1、營銷計劃

　　第一階段在新橋金蟬大道內(nèi)租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時又在新橋政府附近，旁邊還有個公園，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。

　　2、銷售戰(zhàn)略

　　主要包括招商政策和零售政策組成

　　1)招商政策：

　　A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。

　　B一次性簽訂三個月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。

　　C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。

　　D雙方簽訂《魔×街角格子鋪柜位租賃銷售合同書》與《魔×街角格子鋪租賃銷售合同書》

　　2)零售政策：

　　A統(tǒng)一銷售管理，魔×街角格子鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達(dá)到更好銷售。

　　B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。

　　C促銷活動解釋權(quán)最終歸魔×街角格子鋪。

　　D為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由魔×街角格子鋪店員及店長全程跟蹤。

　　3、分銷渠道和合作伙伴

　　加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享，與溫州乃至浙江省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網(wǎng)絡(luò)銷售實體展示，取長補短。

　　第七部分：財務(wù)分析

　　1、創(chuàng)業(yè)資金的來源

　　自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。

　　2、資金用途

　　本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。

　　本計劃資金預(yù)算如下：

　　房租2000元/月

　　裝修10000元分四個月攤銷，即2500元/月

　　水電費300元/月

　　納稅1300元/月

　　宣傳費用1000元，分四個月攤銷，即250元/月

　　銷售員工資1200元/月+格主銷售提成

　　記賬員工資1500元/月

　　店長工資2200元/月

　　流動資金5000元

　　準(zhǔn)備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元

　　本店鋪初期預(yù)定二百個格子，租金從80～300元，平均價格150元，按出租比例為60%計算。

　　3、盈虧平衡點分析

　　第一個月

　　收入：首月免費試用，收入為0

　　費用

　　房租2000元

　　裝修2500元

　　水電費300元

　　納稅1300元

　　宣傳費用250元

　　銷售員工資1200元

　　記賬員工資1500元

　　店長工資2200元

　　本月費用共計11250元

　　第二個月

　　格子收入=200*150*60%=18000元費用：11250

　　本月凈賺=18000～11250=6750

　　第三個月與第二個月一樣

　　本月凈賺：6750

　　第四個月與第二個月一樣

　　本月凈賺：6750

　　預(yù)計3個月就可以收回投資，即18000*2～11250*3=2250元

　　預(yù)計第4個月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。

　　接下來費用中可以節(jié)省裝修費，即每個月費用為：11250～2500=8750

　　每個月可以凈賺：18000～8750=9250元

　　按此計劃步入市場正常經(jīng)營后，預(yù)計每年可獲利11.1萬元。

　　此外，第二年加盟店加盟數(shù)量預(yù)計5～10家，每年每家的管理費3000～5000元，即每年收入基本達(dá)到1.5萬～5萬。

　　總計每年可達(dá)到12萬—16萬。

　　第八部分：風(fēng)險分析

　　1、經(jīng)營模式

　　1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。

　　2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。

　　3)由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售。

　　2、質(zhì)量風(fēng)險

　　售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰來負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同

　　第九部分：風(fēng)險防范

　　1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書

　　2、格子鋪租賃合同

　　第十部分：創(chuàng)業(yè)團隊簡介

　　策劃人：葉×龍會計專業(yè)心理委員工作部

　　隊員：陳×云園林技術(shù)團支書

　　何×國際商務(wù)廣播室

　　謝×穎市場營銷

　　楊×冰工商管理宣傳部干事

　　附件：

　　1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書

　　2、格子鋪租賃合同

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書篇2

　　1.何謂“格子鋪”

　　鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。

　　“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。

　　2.格子鋪的成長歷程

　　“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

　　這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導(dǎo)致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?；?00-400元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天分，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。 3.什么人會來租“格子”?

　　從香港了解到的市場情況來講，主要集中在以下幾種：第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補充形式，畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉?，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。有不少的香港設(shè)計師就把自己設(shè)計的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪” 里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進新產(chǎn)品時，都會租用一兩個“格子”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的 “格子鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經(jīng)常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子”，布置成迷你展示臺，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括開展自己的網(wǎng)上商店。

　　二、大學(xué)里成功案例

　　“格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城 ，大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。 一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生小投資的美夢。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤……每個格子里的商品都不一樣，售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

　　據(jù)店主AMNY介紹，每個格子的租價并不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學(xué)生一次租賃三個月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會收取2%的傭金。 據(jù)AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

　　格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

　　AMNY稱，“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。

　　三、大學(xué)生的心理特點

　　尊重和自我實現(xiàn)需要較強。美國著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現(xiàn)五個層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。現(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評價較高，尊重和自我實現(xiàn)需要較強。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認(rèn)識，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識更是得到張揚。

　　正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象;情緒上沖動、短暫又單純;沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

　　四、格子鋪的優(yōu)勢

　　(一)大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價值，來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。

　　(二)格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險會比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

　　(三)格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學(xué)生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經(jīng)營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。

　　(四)有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

　　五 市場分析

　　1 營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀經(jīng)濟形式分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

　　(二)微觀經(jīng)濟環(huán)境分析

　　(1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。

　　(2)競爭者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

　　(三)市場概況

　　(1)市場的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學(xué)生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　(2)市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。

　　2 SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

　　(2)劣勢：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。

　　(3)機會：一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

　　二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。

　　(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等

　　3 潛在消費者分析

　　我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

　　(1)年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。

　　(2)職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟能力，但是有一定的經(jīng)濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

　　(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

　　(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

　　4 市場推廣策略

　　導(dǎo)入期 貼海報、發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　成長期 與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學(xué)生提供實實在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進行一系列的公關(guān)活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

　　成熟期 通過品牌化運作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運作。

　　消亡期 通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團活動，通過品牌橫聯(lián)，加強學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。 　　5其他策略思考

　　充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領(lǐng)

　　4P(產(chǎn)品—Product;價格—Price;地點—Place;促銷—Promotion)

　　服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯

　　目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

　　6市場推廣執(zhí)行

　　(1)一對一(多)營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

　　(2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù)，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。

　　7 人員計劃

　　人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯(lián)系工作，財務(wù)管理，店鋪管理，平時的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。

　　8 財務(wù)計劃

　　(1)店主：1出租房屋的費用 200元/月(依據(jù)情況而定)

　　2格子制作 1000元左右

　　3收銀臺和凳子 500元左右

　　4其余費用備用 1000元左右

　　(2) 格主： 1格子租用的費用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元/月

　　2所賣產(chǎn)品的費用 依據(jù)現(xiàn)實情況而定 (種費用依據(jù)現(xiàn)實而定)

　　只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。其實大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學(xué)的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。