互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式

　　互聯(lián)網(wǎng)上有很多金礦，但是并不是屬于你，好的創(chuàng)意只是成功的第一步。而且很多時候太好的創(chuàng)意反而最終是失敗，只有成熟的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。商業(yè)模式最終講體現(xiàn)到盈利模式，而盈利模式有需要有實(shí)際的產(chǎn)品和調(diào)研數(shù)據(jù)來支撐，你需要清晰的講出來你具備的團(tuán)隊(duì)，環(huán)境，資金，產(chǎn)品能夠使你持續(xù)的盈利。不可否認(rèn)也有很多前期商業(yè)模式并不是很清晰的最后創(chuàng)業(yè)成功的，但是這僅僅是個例而不能代表全部。

　　1.好的商業(yè)模式必須能夠盈利

　　互聯(lián)網(wǎng)大筆燒錢的時代已經(jīng)過去，并不是說盈利一定要有多少，而是要實(shí)現(xiàn)投資回收期的盡可能短。這樣的話商業(yè)模式才可以自我驗(yàn)證和適應(yīng)，很多時候我們一開始就把產(chǎn)品或規(guī)模做的很大，但是后面可能是營銷不出去，我們的投入無法真正產(chǎn)生收益，在這種模式下整個商業(yè)模式是不可持續(xù)發(fā)展的。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)意需要的是盡可能短的時間拿出產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品或服務(wù)必須定位到足夠小的小點(diǎn)上，只有聚焦才可能發(fā)揮小型團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，避免資金上的弱勢。我們可以盡可能早的推出產(chǎn)品，盡可能早的獲取相應(yīng)的回報(bào)以支持產(chǎn)品開發(fā)的持續(xù)和自適應(yīng)發(fā)展。

　　真正看好某個產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者必須要自己投入前期資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而不是一開始就去選擇創(chuàng)業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)投資。自己都不看好的產(chǎn)品，自己都沒有清晰的商業(yè)模式來確保盈利的產(chǎn)品是不值得馬上投入的。

　　另外我們還必須清晰的認(rèn)識到，盈利模式必須清楚，網(wǎng)站的訪問量和用戶資源僅僅是盈利的基礎(chǔ)條件。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不可能是長期的虧錢賺吆喝，你必須要清楚的認(rèn)識到在有了訪問量和用戶資源后可以形成的增值服務(wù)和盈利途徑。

　　2.商業(yè)模式必須是自我保護(hù)的

　　創(chuàng)意是不值錢的，一個好的創(chuàng)意會很快的被競爭對手所仿效?；蛟S對手在資金和積累上比你有更多的優(yōu)勢，對手看好了某個好創(chuàng)意后可能會推出競爭性的產(chǎn)品而后發(fā)制人。那么你可能僅僅變成的大企業(yè)對一種商業(yè)模式是否可行研究的一個試驗(yàn)田。

　　商業(yè)模式的自我保護(hù)會鑄起一個壁壘而讓對手不容易輕易的仿效?；蛘弋?dāng)對手想仿效的時候你已經(jīng)培養(yǎng)了大量的忠實(shí)的用戶群?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先入為主盡快的形成一批穩(wěn)定的訪問量和用戶群是自我保護(hù)的一個要點(diǎn)，對于提供的產(chǎn)品或服務(wù)有某些核心的難以仿效的技術(shù)優(yōu)勢也是自我保護(hù)的重要體現(xiàn)。

　　當(dāng)前期資金有限的時候，我們更強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)需要聚焦到足夠小的點(diǎn)上，在這些小點(diǎn)上有保持團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的盈利，但是由于聚焦點(diǎn)小往往又激勵不起大型企業(yè)加入這塊市場競爭的興趣。這個時候你是最安全的，可以循序漸進(jìn)的將自己壯大起來。

　　3.商業(yè)模式必須是自啟動的

　　前期的資金量少并不是不能立刻開始的原因，前期投入少才更需要我們?nèi)タ紤]資金的回報(bào)周期和資金的周轉(zhuǎn)。自啟動需要我們就是前期投入少量的資金，這些投入能在盡可能短的時間內(nèi)產(chǎn)生收益而補(bǔ)充到產(chǎn)品迭代開發(fā)中。

　　前期投入的越多，我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)債越大。自啟動模式需要我們規(guī)劃好產(chǎn)品的迭代開發(fā)計(jì)劃，使產(chǎn)品盡早面市。同時產(chǎn)品推向市場又可以讓用戶來檢驗(yàn)商業(yè)模式的可行性，以修正后續(xù)計(jì)劃以降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.商業(yè)模式必須是自適應(yīng)的

　　在軟件開發(fā)中我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)自適應(yīng)開發(fā)，強(qiáng)調(diào)開發(fā)要適應(yīng)需求的變化。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中我們同樣強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)模式能夠適應(yīng)外部環(huán)境，市場，人員和技術(shù)等各種因素的變化。這樣，在環(huán)境和市場需求發(fā)生改變的時候，我們前期的投入往往就沒有白費(fèi)，而是可以很好的重用來研發(fā)其它的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　5.商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略(不是必須)

　　對于小型團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我們所期望的財(cái)務(wù)退出策略是被大型企業(yè)所收購，或者說爭取獲取到風(fēng)險(xiǎn)投資后在中小板上市。如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個月后，它的凈值有10億美元，但過去一年中盈利只有2美元。這個5億比一的巨大比例是不正常，也不長久的。