兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
當(dāng)今社會(huì)，越來越多的年輕人都有創(chuàng)業(yè)的激情和激動(dòng)，都希望能通過自己創(chuàng)辦公司來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的第一件事是寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!
兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1
1、優(yōu)良的品牌
作為兒童店，一個(gè)易記、好懂，便于區(qū)別同類的優(yōu)良品牌是邁向成功的第一步。目前市面兒童連鎖機(jī)構(gòu)眾多，品牌類同嚴(yán)重。作為顧客選擇消費(fèi)時(shí)極易混淆。愛兒美以“定格愛與美的童年”為企業(yè)經(jīng)營宗旨，以“寶貝因可愛為美麗”的拍攝風(fēng)格，深受家長喜愛。讓顧客一看就懂，一讀就記，特別容易區(qū)別同類品牌，深受投資者追隨。
2、規(guī)范的品牌形象
作為一個(gè)連鎖品牌，形象的規(guī)范是取得顧客信任的關(guān)鍵。愛兒美加盟店嚴(yán)格按照總部提供的品牌形象應(yīng)用規(guī)范。每一個(gè)店嚴(yán)格與總部一致。從VI(標(biāo)準(zhǔn)工裝、工作證、前后期單據(jù)、專用光盤、各部門的標(biāo)識等50個(gè)環(huán)節(jié))至CI全方位COPY，讓顧客一進(jìn)門就感覺到專業(yè)，正規(guī)，信任倍增!
3、風(fēng)格突出的店面形象
風(fēng)格突出的兒童店更容易激發(fā)顧客的進(jìn)門欲望及消費(fèi)潛力。作為兒童攝影店。突出風(fēng)格照片是關(guān)鍵，是我們最終銷售的產(chǎn)品，愛兒美在店面設(shè)計(jì)時(shí)，處處以照片銷售為核心，以顧客感受為細(xì)節(jié)考慮，獨(dú)具一格的店面風(fēng)格深受家長喜愛。
4、樣片、樣冊的選擇
好的樣片、樣冊是直接影響顧客最終消費(fèi)的動(dòng)力。作為加盟店，樣片、樣冊不僅要好，更要規(guī)范統(tǒng)一，特別是在樣片、樣冊的裝裱/擺放上深下功夫，愛兒美針對不同級別城市制定出縣市級樣冊方案，省會(huì)城市樣片樣冊方案，讓加盟店花有限的錢產(chǎn)生更好的效果.
5、特色的服裝道具
兒童店服裝道具必不可少，是影響顧客買片的關(guān)鍵，兒童店在服裝道具的選擇上要注重特色，獨(dú)一和原創(chuàng)性，成本可能會(huì)相應(yīng)高些，但效益明顯。愛兒美引進(jìn)韓國時(shí)尚兒童裝，從衣服到裝飾小包包到靚麗的童鞋在04年全國兒童行業(yè)中刮起啦一陣“韓國風(fēng)”。
6、高品質(zhì)的照片
作為兒童攝影店，照片品質(zhì)是贏得顧客再次消費(fèi)的核心，目前好些兒童店誤以為投資幾萬塊錢就能開店。忽視啦在照片品質(zhì)地方的嚴(yán)要求。愛兒美針對加盟店的實(shí)際需要，特別制定6項(xiàng)精英課程。例，前臺(tái)接待精英課程、攝影師精英課程、引導(dǎo)阿姨精英課程、數(shù)碼工程師精英課程、.數(shù)碼美工精英課程、成功店長精英課程，采取寬進(jìn)嚴(yán)出的教學(xué)宗旨。每個(gè)加盟店的學(xué)員一定按總部要求學(xué)習(xí)，考核合格后頒發(fā)證書，獲準(zhǔn)開業(yè)，增高加盟店在以后競爭中的競爭力。
7、新穎的產(chǎn)品
提供給顧客的最終產(chǎn)品往往代表企業(yè)的最終實(shí)力。目前好些兒童店不論在相冊的采用上，.還是在相冊、大片的制作上，基本雷同，以傳統(tǒng)相冊為主，愛兒美從 2003年推出啦風(fēng)靡全國的明星雜志冊，到現(xiàn)在已開發(fā)出露易系列、手提箱系列數(shù)碼相冊，別具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格，受家長喜愛，更受加盟店青睞。
8、新穎的市場營銷
開過兒童店的經(jīng)營都明白，好的市場銷售就好比利潤的催化劑，目前，好些兒童店往往認(rèn)為只要店開啦就會(huì)有生意，可能還不明白哪些叫做市場營銷?這種經(jīng)營思路在3年前，沒競爭可能還能維持。愛兒美相信“利潤是生產(chǎn)出的”，因此市場營銷是每個(gè)兒童店投資運(yùn)營的一部分，特別針對加盟店制定啦開店三種營銷方案，及一年中的6次后續(xù)營銷支持，因此愛兒美的加盟店賺錢更容易。
9、成功的管理
現(xiàn)在的兒童店，管理越來越首要，那種家庭作坊式的經(jīng)營模式已經(jīng)不能滿足競爭需要，特別是對總部這地方的要求就更高啦。作為愛兒美的領(lǐng)軍人物嚴(yán)講濤先生，8年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百店的實(shí)際操作積累，親自設(shè)計(jì)制作對中國兒童店實(shí)際情況的管理辦法，親自授課，確保加盟店管理先人一步。
兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2
一、項(xiàng)目介紹
1項(xiàng)目名稱：兒童玩具出租加盟連鎖店
2經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具，熊貓、小狗、小貓、鴨子等大、中、小不同類型玩具為主，兼售賣嬰幼兒童玩具及各種時(shí)尚流行玩具。
3項(xiàng)目概況：先組建兒童玩具出租加盟連鎖樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租加盟連鎖公司;具體項(xiàng)目規(guī)劃如下：
項(xiàng) 目
比 例 ( % )
教 育 性
30
娛 樂 性
15
體 育 性 20
益 智 性 35
4樣板店地址：日照市龍都花園小區(qū)商業(yè)廣場
5注冊運(yùn)營金額：10萬元
6企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
7 創(chuàng)業(yè)思想:兒童玩具對于日益成長著的兒童來說十分重要，也是兒童生活中必不可缺少的一部分，這決不僅僅是所玩那么簡單，在兒童成長階段，玩具就是兒童的天使，有了玩具孩子才能快樂健康成長，使孩子在德、智、體等全面發(fā)展。玩具可以培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造力、想象力和實(shí)際動(dòng)手能力。同時(shí)，對于兒童來說，它也是為提高兒童智力及綜合能力而進(jìn)行的重要工作。 然而兒童的綜合性能力也不可能憑空展現(xiàn)，無中生有，因?yàn)槿嗽诃h(huán)境中培養(yǎng)、鍛煉自身能力而不是在環(huán)境之外，玩具作為兒童環(huán)境的重要組成部分，發(fā)揮著開發(fā)和啟迪兒童的作用，兒童必須通過與其身處的娛樂環(huán)境打交道，才能實(shí)現(xiàn)自我的塑造和成長。兒童時(shí)期也是一個(gè)以嘗試錯(cuò)誤獲取知識的黃金時(shí)期。所以，要求并不是只憑一種玩具，而是希望孩子自己能夠來選擇各種各樣的玩具，并能自己動(dòng)腦筋想辦法，玩出那份快樂，玩具意義，在于依靠自己的構(gòu)思并依靠自己力量去創(chuàng)造快樂。少年強(qiáng)則國強(qiáng)
!在此，我希望建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓廣大兒童能夠在這里茁壯成長，擁有一個(gè)健康快樂的童年，實(shí)現(xiàn)我初衷的理想和目的。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
一、產(chǎn)品種類
1、嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
2、兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
本店提供熊貓、小狗、鴨子等各種大、中、小精致玩具,同時(shí)提供嬰兒床出租,兒童床租賃,嬰兒推車,兒童三輪車,自行車,學(xué)步車;童車童床等兒童用品出租,出租的兒童用品長租短租均可,所有兒童用品、玩具出租前均經(jīng)過嚴(yán)格消毒措施,確保您放心安全使用
3、售后及服務(wù)
兒童玩具出租加盟連鎖店提供兒童玩具銷售,兒童玩具出租,兒童玩具批發(fā),二手玩具回收等銷售業(yè)務(wù),為滿足廣大消費(fèi)者對本店的信任和支持,我店將做出如下服務(wù)：
1、電話預(yù)定,上門咨詢服務(wù)。
2、全程免費(fèi)跟蹤服務(wù)(送貨上門)。
3、先進(jìn)行清潔消毒措施，使您放心安全使用。
4、提供玩具批發(fā)銷售服務(wù)。
5、提供二手兒童玩具回收,銷售業(yè)務(wù)為答謝廣大消費(fèi)者朋友對本店的信任與支持,現(xiàn)本店從開張起推出優(yōu)惠活動(dòng),凡在本店租賃兒童玩具的客戶,租滿10天即贈(zèng)送3天的使用期限,多租多送。
如果您購買過程中對我們的服務(wù)有任何不滿意的地方或有任何提意,都請直接與我們聯(lián)系,我們承諾在24小時(shí)之內(nèi)給您答復(fù).
投訴電話 ：
二、目標(biāo)市場
該樣板店場所位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式 擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍，給少兒提供一個(gè)健康快樂的場所。
第三部分 行業(yè)及市場情況
一、市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子愛玩的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣便促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而抵擋童車車價(jià)大約在一百到三百元間，中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的快樂，生意風(fēng)風(fēng)火火興隆盛。
二、目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種多，檔次不一，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在鬧市區(qū)商業(yè)區(qū)及購物繁華區(qū)，家庭狀況在 一般水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
三、競爭對手的分析
目前日照市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展兒童玩具出租加盟連鎖店尤其有利。
第四部分 組織與管理
一、企業(yè)基本情況
1、擬定的企業(yè)名稱：兒童玩具出租加盟連鎖店
2、預(yù)期成立時(shí)間：2012年1月1日
二、人員機(jī)構(gòu)配置
1、樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作;
2、店員1名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，1人各兼出納與會(huì)計(jì);
3、玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
4、玩具維修保養(yǎng)員1名;負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
5、老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共5名，要求持證上崗的，必須持證上崗。
三、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
1、樣板店經(jīng)理：負(fù)責(zé)樣板店的管理及玩具的采購工作
2、店員： 負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，1人各兼出納員，會(huì)計(jì)之職
3、玩具維修保養(yǎng)員：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作
4，市場策劃員： 主要是樣板店的策劃和連鎖加盟店 的策劃
5、董事長：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃
第五部分 營銷策略
市場營銷
1、市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè) 為目的，爭取不久的將來成為張掖市兒童玩具出租行業(yè)最紅火的玩具店。
首先，組建兒童玩具出租樣板店
(1)樣板店場所定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式 擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。
(2)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：
?、僖詪胗變侯?童車、童床、學(xué)步車類)
?、趦和婢哳?大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
?、垆N售類(熊貓、小貓、小狗、鴨子等大中小不同類型玩具)
(3)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。
(4)銷售模式：以玩具出租會(huì)員制為運(yùn)轉(zhuǎn)模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。
(5)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長知道有一個(gè)兒童玩具出租店開業(yè)了。
第六部分 融資說明
成本預(yù)算
1、樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在15000元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1000元
(2)店鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用： 2000元
(3)裝修： 1000元
(4)購買產(chǎn)品及維修費(fèi)用： 6000元
(5)公司其他開支： 5000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等)
總共：15000元左
2、組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi)： 2000元
(2)店主培訓(xùn)費(fèi): 1000元
(3)管理費(fèi)： 2000元
總共： 5000元
成本預(yù)算總(啟動(dòng)資金)： 20000 元左右
第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、盈利狀況1
1、樣板店資金收入來源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行記名制。(年收入可達(dá)8000元左右)
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要 配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)
(3)銷售玩具(年收入可達(dá)2000元左右)
二、盈利狀況2
加盟連鎖店的收入
從第二季度開始，籌建加盟連鎖店，爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。
這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)30000—50000元，即可收回成本。
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范部分
一、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)，必會(huì)引來競爭者，為了能讓該項(xiàng)目在市場中生 存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形 象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。
2、玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
3、對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明確與客戶的責(zé)任關(guān)系。
二、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1、根據(jù)《中華人民共和國合同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人 的安全 或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
2、根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
3、根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
4、依法納稅，合法經(jīng)營。
第九部分 其他
項(xiàng)目可行性分析
1、社會(huì)需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
2、項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇3
市場背景：
目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。
市場現(xiàn)狀：
嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。
新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求
在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
市場需求：
據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬，這個(gè)市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
市場前景：
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。
供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
可行性分析：
賣出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。
行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品：
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、
衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
顧客群：
1. 主要消費(fèi)群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工(如送禮等)
4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物
營銷策略：
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤由公司返回。)
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家 5. 奶制品生產(chǎn)廠家
6. 文化品生產(chǎn)廠家 7.附加關(guān)于胎教方面) 8 .在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：
1. 資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益
2. 區(qū)域市場成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢
4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6. 隨時(shí)應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)
收入來源：
1. 超市營業(yè)額? 2. 專賣店?duì)I業(yè)額
主要支出：
1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資
4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資 5. 股東分紅及投資者回報(bào)
6. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7. 公司成立的注冊資金
8. 定期交納國稅和地稅 9. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：
一、經(jīng)營投入
1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右
2.裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右
3.進(jìn)貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)
4.初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員
5.稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)
二、經(jīng)營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三.經(jīng)營管理：
成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料。
一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級物流中心，高級的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。
母嬰用品開店投資費(fèi)用預(yù)算
嬰兒用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金，假如低于這個(gè)資金，那開店是很累的，也會(huì)有壓力。一個(gè)店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出
現(xiàn)競爭對手。我們以30平米的店面算
一、房租：一般情況下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。
二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右
三、裝修：一平米裝修費(fèi)用在250元-350元之間，30平米的店面裝修費(fèi)用在7500元-----10500元左右
四、工商費(fèi)用：1500元
五、其他費(fèi)用：2000元以開一個(gè)30平米的嬰兒用品店面計(jì)算，最少的費(fèi)用是在：46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。
開店有哪些零碎費(fèi)用?
店內(nèi)設(shè)置的費(fèi)用：
驗(yàn)鈔機(jī)(800元)
pos收銀機(jī)(4000元)
飲水機(jī)：(150元)
打價(jià)機(jī)(40元，超市里可以購買)
門口地毯：(50元)
室內(nèi)給客戶坐的凳子兩把(100元)
工商稅務(wù)：(以浙江省縣城里一個(gè)30平米的店面為例)
衛(wèi)生許可證：體檢費(fèi)二個(gè)人160，檢測費(fèi)200，調(diào)查費(fèi)60，審查費(fèi)300。
營業(yè)執(zhí)照：咨詢服務(wù)費(fèi)100，營業(yè)登記21，管理費(fèi)1292，會(huì)費(fèi)24，綜合基金200。
國稅：工本費(fèi)25元，每月交稅200。地稅：150元左右，工本費(fèi)：25。
水電：一個(gè)月150元左右會(huì)員卡：一張2.00元。500張以上1.50元
宣傳資料：彩色宣傳單，A4大，157克銅版紙，正反兩面，包括設(shè)計(jì)，出稿到制作成品，每一張0.30元。1000張起印!
員工工資：工資情況根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況而定，南方和北方差別較大。從500-1200元不等。
母嬰用品店面選址參考指南
每個(gè)地方的店面位置可以分為A B C 三種。A類屬于鬧市，客流量最大，價(jià)格也最高。嬰兒用品店不一定要在A類，但C類絕不適合 。比較理想的店面是在B類街道,最為理想的是在醫(yī)院旁邊或?qū)γ?在縣城里有這樣的情況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好,我們選擇的話是選擇出生率最高的醫(yī)院。 開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附
近或是小區(qū)比較好。
一步差三市，有些地方相差一點(diǎn)點(diǎn)就相差很多,拐彎的地方要小心選!店面最好選擇靠左邊的,人們習(xí)慣靠左走,要橫過街道的店面也要小心,因?yàn)檐囕v來往不安全，孕婦或抱著寶寶的媽咪都不方便,門口離地面高不少的店面也要小心，雖然只是一兩個(gè)臺(tái)階，除非是一定要購物的客戶，隨機(jī)的客戶就是不愿上去,因?yàn)槿藵撘庾R里是個(gè)懶人。
經(jīng)常出租的店面一定要小心選，只有生意不好才會(huì)出租，一個(gè)人轉(zhuǎn)租或許是個(gè)人因素，經(jīng)常出租那一定是地理位置的因素,許多人有一種僥幸心理，總以為是別人能力不好才會(huì)生意不好，自己去做一定沒問題。不是這樣的,假如地點(diǎn)不好，你只能是事倍功半，會(huì)很累。天時(shí)地利，其實(shí)在很大程度上，你選擇的店面就已經(jīng)決定了你的成敗。 太矮店面也要小心，會(huì)讓客戶感覺比較壓抑，不愿在店里久留,上下層的店面除非面積每層都在40平米以上，不然也要小心，沒幾個(gè)孕婦愿意爬上爬下的。
店鋪選址方法
一、店鋪選址的關(guān)鍵詞――有效人流量
人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識都還不夠。找店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金有些時(shí)候會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效
人流量呢?筆者認(rèn)為，有效人流量應(yīng)同時(shí)具備以下兩個(gè)因素。
1、主流人流量與品牌定位相符
服裝品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面。如休閑風(fēng)格低價(jià)位、休閑風(fēng)格高價(jià)位;時(shí)尚風(fēng)格中價(jià)位、時(shí)尚風(fēng)格高價(jià)位等。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風(fēng)格高價(jià)位的品牌
一般適合于已參加工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結(jié)構(gòu)可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會(huì)有明顯的差異。目前中國所操作的國內(nèi)品牌主要有男裝正裝(如雅戈?duì)?、七匹狼?、中高檔女裝(如馬天奴、哥弟等)、休閑裝(如邦威、以純等)、運(yùn)動(dòng)裝(如李寧、安踏等)。其中休閑品牌與運(yùn)動(dòng)品牌的顧客定位基
本相同。一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路;廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分，如上
半段主要是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個(gè)定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不
是盲目的通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的質(zhì)量。
2、顧客的行走目的
有些時(shí)候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想，這是為什么呢?仔細(xì)分析一下，不外乎是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉栴}。如一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大，超市的營銷策略也開辟一部分位置來做服裝店，而休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌由于購買的隨意性跟沖動(dòng)
性的特點(diǎn)，往往會(huì)起到較為理想的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市，某些加盟商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開設(shè)服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時(shí)是以購買日用百貨為主要目的。而對于某些特殊的街道而言，其租金和
人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點(diǎn)，前后相差兩三個(gè)門面或者街道的兩邊由于其顧客行行走目的不同可能進(jìn)店率和購買力就會(huì)發(fā)生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字，而要仔細(xì)分析人流行走目的的微妙區(qū)別。
綜上所述，在店鋪的選址過程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基，通常會(huì)選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場，而對于一些高端定位的商場(如連卡佛等)，雖然其地段的人流量也非常大，但由于該商圈的主流人流量并非與其定位
相符，所以肯德基也不會(huì)選擇。
二、店鋪選址地段與面積的關(guān)系
由于近幾年來中國服裝品牌的競爭越來越激烈，而店鋪之間的競爭也同樣在不斷加劇。所以在店鋪選址的時(shí)候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是最一流的地段、雙門面以上面積的店鋪，如果您所選的品牌從贏利的角度適合這樣去操作，你也有這樣的資源，那么這樣的店鋪當(dāng)然最好不過了。但是如果從
找店鋪的難度以及贏利角度來看，未必是每個(gè)人每個(gè)品牌都可行的。那么，單單對于地段與面積來講，哪一個(gè)更重要呢?筆者認(rèn)為，這要看品牌的發(fā)展歷程跟品牌實(shí)力來定。由于現(xiàn)時(shí)人員的流動(dòng)性較大，對于知名度較高的品牌，面積大于地段。一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會(huì)因?yàn)槠放贫鲃?dòng)前來，二來面積大可以把
形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于一些 中小城市來講，某些知名度較高的品牌的進(jìn)駐甚至?xí)淖儺?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街局勢。對于知名度一般的品牌，地段大于面積。這一類品牌需要大量的人流來接觸到這個(gè)品牌、認(rèn)識這個(gè)品牌。如果在您無法找到地段跟面積都很滿意的店鋪的時(shí)候，就結(jié)合您的品牌實(shí)際情況作一個(gè)判斷。
三、百貨商場與街面店的選擇
究竟是把店開在百貨商場更好還是開在沿街店鋪更好呢?首先我們要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
1、百貨商場的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
1)百貨商場的優(yōu)點(diǎn)
※前期投資小。百貨商場通常是扣點(diǎn)形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
※便于管理。百貨商場有專門的營運(yùn)管理部門對人員招聘及管理、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其對一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大幫助。
※前期工作簡單。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對簡單一點(diǎn)。
※商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動(dòng)。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，?huì)對服裝品牌的業(yè)績有一個(gè)較大的帶動(dòng)作用。
※品牌形象的樹立。在目前中國的老百姓心中，百貨商場通常都代表著一種“檔次”，百貨商場的進(jìn)駐有利于品牌形象的樹立。
2)百貨商場的缺點(diǎn)
※回款周期長。特別是一些信譽(yù)不太好或者比較“牛”的商場，回款周期較長，這樣資金的流通較為不暢。
※運(yùn)營成本較高。雖然百貨商場一般不用交租金，但扣點(diǎn)方式按相同的銷售業(yè)績來算通常是高于街面店的運(yùn)營成本的。
※內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。特別是一些銷售較好的商場，內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，處理這種關(guān)系所花費(fèi)的精力和財(cái)力通常是比較巨大的。
※促銷活動(dòng)力度大、次數(shù)頻繁。尤其是近幾年商場之間的競爭，造成了促銷力度的大比拼，特別是一些進(jìn)貨折扣高、商場扣點(diǎn)高的品牌，在某些活動(dòng)的時(shí)候是“虧本清倉”。而且對于同一個(gè)品牌跟街面店的促銷活動(dòng)難以形成統(tǒng)一。
2、街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
1)街面店的優(yōu)點(diǎn)
※店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門頭，室內(nèi)有三面墻，店鋪面積通常也會(huì)比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。
※管理的自由性。如可以隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)自由控制。
2)街面店的缺點(diǎn)
※前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而這些費(fèi)用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力。
※管理難度較高。不像百貨商場一樣有額外的管理，對業(yè)績管理、安全管理等都必須由經(jīng)營者獨(dú)立完成。
那么，結(jié)合了百貨商場與街面店的優(yōu)缺點(diǎn)，我們到底該如何去選擇呢?我們應(yīng)該考慮以下三個(gè)方面的問題。
1、品牌的定位是否與商場的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更適合做商場(如中商檔女裝等)，有些品牌更適合做街面店(如大眾休閑裝等)。同時(shí)也要結(jié)合商場的定位，有些商場是定位走高端路線的，有些商場是定位中低價(jià)位的休閑裝的等等，我們的品牌要與商場的整體定位相符。
2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)文化。如北方市場更習(xí)慣于到百貨商場購物，南方市場更習(xí)慣于到商業(yè)步行街購物。當(dāng)然這也不是絕對，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。
3、考察商場的信譽(yù)度。目前國內(nèi)有個(gè)別商場的信譽(yù)度較差，如回款周期、每月所扣除的其他費(fèi)用等。
結(jié)合以上幾點(diǎn)因素，根據(jù)自身品牌特點(diǎn)，建議以百貨商場與街面店相結(jié)合的方式，揚(yáng)長避短，以提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、競爭力和占有率?/p>
開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。
店面：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，裝修設(shè)備只需突出個(gè)性和整潔明亮。