網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境之下，電子商務(wù)迅速普及，這些發(fā)展在為大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨一定程度的挑戰(zhàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：基于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)的研究
【摘要】在確定高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，重點(diǎn)在于培養(yǎng)其入業(yè)能力與勝業(yè)能力，對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)也是極其重要的，本文在對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)這門(mén)課程進(jìn)行了個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方面進(jìn)行了一些探討，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)人網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目化教學(xué)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程中，個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是培養(yǎng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中從事網(wǎng)絡(luò)商務(wù)類(lèi)崗位工作必須具備的核心技能的教學(xué)項(xiàng)目。我將通過(guò)“教學(xué)內(nèi)容的整合、教學(xué)目標(biāo)的確定、教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)、教學(xué)手段的運(yùn)用以及教學(xué)效果的反饋”五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行介紹。
一、教學(xué)內(nèi)容的整合
本教學(xué)內(nèi)容選自高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)核心專(zhuān)業(yè)課《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》的第四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，學(xué)生要在淘寶網(wǎng)這個(gè)中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)完成真實(shí)的開(kāi)店并經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。本項(xiàng)目具有知識(shí)點(diǎn)繁多、實(shí)踐過(guò)程復(fù)雜、教學(xué)效果難以評(píng)價(jià)的特點(diǎn)，因此我將項(xiàng)目?jī)?nèi)容與信息技術(shù)進(jìn)行了重新整合，構(gòu)建起能真實(shí)體驗(yàn)、能客觀評(píng)價(jià)、能雙向交流的虛擬的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、教學(xué)目標(biāo)的確定
根據(jù)高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生自學(xué)能力較強(qiáng)、渴望在專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力上得到提升的特點(diǎn)，以及從各大招聘網(wǎng)站調(diào)查到我省的中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)類(lèi)崗位需求量有大幅度增加，為了保證學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就具有這類(lèi)崗位的工作能力與經(jīng)驗(yàn)，以具備這些就業(yè)崗位的競(jìng)爭(zhēng)力，從知識(shí)、技能和素質(zhì)三個(gè)方面確定本項(xiàng)目的教學(xué)目標(biāo)。
三、教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)
遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易類(lèi)就業(yè)崗位的工作流程，以完成個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做為教學(xué)引導(dǎo)，以網(wǎng)上開(kāi)店并經(jīng)營(yíng)核心任務(wù)驅(qū)動(dòng)整個(gè)教學(xué)過(guò)程。將課內(nèi)12課時(shí)、課外補(bǔ)充12學(xué)時(shí)的項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為從“項(xiàng)目動(dòng)員→任務(wù)布置→工作計(jì)劃→任務(wù)實(shí)施→成果展示→總結(jié)評(píng)估”這六個(gè)環(huán)節(jié)組織推進(jìn)。
四、教學(xué)手段的運(yùn)用
(一)項(xiàng)目動(dòng)員環(huán)節(jié)
運(yùn)用多媒體設(shè)備展示實(shí)時(shí)的各招聘網(wǎng)站最新的對(duì)本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求量及崗位能力要求，引起學(xué)生的足夠重視，并從就業(yè)崗位職業(yè)能力需要、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累、零成本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、可獲收益并豐富校園生活出發(fā)，向?qū)W生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)動(dòng)員。調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性與熱情，并做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。本環(huán)節(jié)還要完成人員的分工和項(xiàng)目必備條件的準(zhǔn)備工作。
(二)任務(wù)布置
根據(jù)學(xué)生能力的形成規(guī)律設(shè)置了三個(gè)逐級(jí)遞進(jìn)的項(xiàng)目任務(wù)，并將任務(wù)按照工作流程對(duì)應(yīng)分解為幾個(gè)任務(wù)節(jié)點(diǎn)，使每個(gè)任務(wù)的完成都有較強(qiáng)的可操作性。本環(huán)節(jié)中要運(yùn)用多媒體設(shè)備展示優(yōu)秀的大學(xué)C2C商鋪和優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店，并在教學(xué)博客和QQ群共享上傳項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，學(xué)生可隨時(shí)瀏覽下載、轉(zhuǎn)載學(xué)習(xí)。
(三)工作計(jì)劃
項(xiàng)目小組成員根據(jù)總體項(xiàng)目任務(wù)安排，明確崗位工作任務(wù)，確定工作內(nèi)容、方法、程序以及與其他成員合作的形式，制定出相應(yīng)工作崗位的可行性的工作計(jì)劃。本環(huán)節(jié)中首先多媒體設(shè)備播放三分鐘職場(chǎng)制定計(jì)劃視頻，讓學(xué)生了解制定崗位工作計(jì)劃流程并展示供學(xué)生參考的標(biāo)準(zhǔn)工作計(jì)劃書(shū)，后上傳至教學(xué)博客，供學(xué)生學(xué)習(xí)借鑒，最后學(xué)生將崗位工作計(jì)劃方案發(fā)表在學(xué)習(xí)博客中;教師在線進(jìn)入并利用博客的評(píng)論功能進(jìn)行評(píng)價(jià)，以規(guī)范學(xué)生的職業(yè)活動(dòng)。
(四)任務(wù)實(shí)施
本環(huán)節(jié)是整個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，教師只通過(guò)QQ空間博客功能在教學(xué)博客中提供三個(gè)任務(wù)完成的詳細(xì)過(guò)程及任務(wù)書(shū)指導(dǎo)，學(xué)生根據(jù)任務(wù)要求，利用充足的網(wǎng)絡(luò)資源獲取任務(wù)信息，通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)、勇于探索和在線交流、崗位模擬的方式完成項(xiàng)目工作任務(wù)。
方式一，真實(shí)體驗(yàn)，學(xué)生充分體驗(yàn)在虛擬浩瀚的網(wǎng)海中創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)沖浪的激情與樂(lè)趣。這是本項(xiàng)目重點(diǎn)，將復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)過(guò)程融入到真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中，改變了以往傳統(tǒng)的教學(xué)中枯燥的邊講邊練的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，從而培養(yǎng)學(xué)生規(guī)范實(shí)踐技能的崗位職業(yè)素質(zhì)，也就避免了在實(shí)際工作當(dāng)中由于全是跟做沒(méi)有自己的思路對(duì)業(yè)務(wù)流程了解不清的弊端，實(shí)現(xiàn)真正掌握專(zhuān)業(yè)技能的項(xiàng)目目標(biāo)。
方式二，勇于探索。在網(wǎng)上開(kāi)店并經(jīng)營(yíng)的任務(wù)中，由于操作繁雜，技能點(diǎn)多，成為項(xiàng)目重點(diǎn)與難點(diǎn)，所以我設(shè)計(jì)了運(yùn)用中國(guó)最大的免費(fèi)社區(qū)QQ空間的博客功能做為優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的強(qiáng)大的信息資源庫(kù)。實(shí)現(xiàn)為學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、答疑解難、法律支持、有效經(jīng)營(yíng)而設(shè)計(jì)的全部教學(xué)資源的共享;鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐、探索真知。
方式三，在線交流。利用虛擬的開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，設(shè)計(jì)運(yùn)用QQ交流群做為實(shí)現(xiàn)全天侯的師生互動(dòng)、交流與溝通、答疑解難的學(xué)習(xí)工具來(lái)突破項(xiàng)目教學(xué)難點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí);并且還合理運(yùn)用QQ的實(shí)時(shí)通訊視頻功能，實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)店專(zhuān)家在線的視頻互動(dòng)。企業(yè)專(zhuān)家一面在線進(jìn)入學(xué)生店鋪，另一方面將被在線請(qǐng)入課堂，充當(dāng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，對(duì)學(xué)生的經(jīng)營(yíng)情況給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。使學(xué)生做到足不出教室，就能和專(zhuān)家面對(duì)面溝通交流，最大限度地解決電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)難的問(wèn)題。
方式四，崗位模擬。將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)到的就業(yè)崗位進(jìn)行提煉，把學(xué)生之間的能力差異作為一種資源，將不同特點(diǎn)的學(xué)生六人組成一個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)小組，每小組的成員按工作崗位進(jìn)行分工，各司其責(zé)，互相協(xié)作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生間的優(yōu)勢(shì)能力互補(bǔ)，合力完成項(xiàng)目任務(wù)，積累實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)與企業(yè)就業(yè)崗位的無(wú)縫對(duì)接。
(五)成果展示
每小組派一名代表制作PPT利用多媒體設(shè)備進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)，對(duì)項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行梳理與回顧，分享團(tuán)隊(duì)的收獲與經(jīng)驗(yàn)，然后進(jìn)行小組成員開(kāi)設(shè)的店鋪、店鋪整體經(jīng)營(yíng)情況及推廣效果成果展示，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力向職業(yè)能力的轉(zhuǎn)化。
(六)總結(jié)評(píng)估
教師對(duì)項(xiàng)目任務(wù)完成過(guò)程和完成效果進(jìn)行總結(jié)，規(guī)范職業(yè)行為，確保學(xué)生知識(shí)能力和素質(zhì)均衡發(fā)展，職業(yè)能力整體提升。教師在學(xué)生完成任務(wù)過(guò)程中在線進(jìn)入學(xué)生店鋪，隨時(shí)將學(xué)生每個(gè)任務(wù)完成過(guò)程情況進(jìn)行記錄，形成過(guò)程性評(píng)價(jià);網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家在線進(jìn)入學(xué)生網(wǎng)店對(duì)學(xué)生網(wǎng)店的綜合經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從而形成動(dòng)態(tài)化的多元考評(píng)體系。
在科技高速發(fā)展、日行日遠(yuǎn)的今天，只有信息技術(shù)作為教育工程的載體，才會(huì)使人才的培養(yǎng)——這一教育的使命，永恒!
參考文獻(xiàn)
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[2] 劉喜敏.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M].大連：大連理工出版社，2012.
(編輯：劉影)
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
今天是第二天實(shí)訓(xùn)，40人的班級(jí)已經(jīng)有兩個(gè)人退出了，但是現(xiàn)場(chǎng)的熱情依然沒(méi)有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬(wàn)，然后講述了頭腦風(fēng)暴的方法，各家公司召開(kāi)第一次會(huì)議，確立團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)，公司名稱(chēng)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)，風(fēng)采展示，利用頭腦風(fēng)暴的方法制定出本公司的主營(yíng)項(xiàng)目。
經(jīng)過(guò)各家模擬公司的開(kāi)會(huì)討論，成立了六個(gè)團(tuán)隊(duì)，天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新未來(lái)，光影。我所在的團(tuán)隊(duì)定名為麥穗隊(duì)，寓意六月是麥子成熟的季節(jié)，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是“追隨夢(mèng)想，金色收獲”。我們成立的公司是濟(jì)南金穗商務(wù)模擬有限公司。然后我們用頭腦風(fēng)暴的方式確立了我們公司的主營(yíng)項(xiàng)目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個(gè)人的分工，我們的竇金鑫擔(dān)任總經(jīng)理，邱鴻鵬擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，賈欣欣人力總監(jiān)，韓正婷財(cái)務(wù)總監(jiān)，陳曉，田博市場(chǎng)總監(jiān)。
接下來(lái)我們開(kāi)始分享昨天留下的知識(shí)點(diǎn)，首先是swot分析，接下來(lái)是stp。明白了這些知識(shí)點(diǎn)后我們開(kāi)始在各自的公司里運(yùn)用。這個(gè)環(huán)節(jié)有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，我們學(xué)員自己上臺(tái)分享自己的準(zhǔn)備成果，不必舉手等準(zhǔn)備階段，直接沖到臺(tái)上去講就行，并且是誰(shuí)搶到誰(shuí)講。今天是第一次，swot分析是第一個(gè)問(wèn)題，我們組的韓正婷和光影隊(duì)的畢穎一塊走到了講臺(tái)上，由于不分前后，所以?xún)扇硕笺对诹酥v臺(tái)上，反倒是另一個(gè)人快速走上了講臺(tái)向大家問(wèn)好，然后進(jìn)行了自己的講述。這一現(xiàn)象說(shuō)明一定要善于競(jìng)爭(zhēng)，并且一旦開(kāi)始了競(jìng)爭(zhēng)就要一心走到底，不能猶猶豫豫。
今天主要知識(shí)點(diǎn)：
1、swot分析：
SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。
SWOT分別代表：strengths(優(yōu)勢(shì))、weaknesses(劣勢(shì))、opportunities(機(jī)遇)、threats(威脅)。
基本規(guī)則：進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí); 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景; 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析; SWOT分析法因人而異。 一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。
進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
一、分析環(huán)境因素 二、構(gòu)造SWOT矩陣 三、制定行動(dòng)計(jì)劃
在第二步中，既要單獨(dú)分析S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)
又要進(jìn)行組合分析SO,ST,WO,WT。
還要進(jìn)行多層次的綜合分析。
具體可以用坐標(biāo)象限的方式表示
運(yùn)用swot分析的作用：
(一)運(yùn)用SWOT分析法使復(fù)雜的信息清晰化。
(二)運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。
(三)運(yùn)用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。
(四)運(yùn)用SWOT分析法使人事決策科學(xué)化。
這種方法不僅僅適合于一個(gè)企業(yè)，它適合于任何情況得競(jìng)爭(zhēng)前的分析。
2、Stp
在營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。
(1)市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。
市場(chǎng)細(xì)分的程序： 調(diào)查階段，分析階段，細(xì)分階段
市場(chǎng)細(xì)分的意義：
1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。
4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。
有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進(jìn)入性，差異性
市場(chǎng)細(xì)分的方法：
1、單一標(biāo)準(zhǔn)法
2、主導(dǎo)因素排列法
3、綜合標(biāo)準(zhǔn)法
4、系列因素法
(2)目標(biāo)市場(chǎng)
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。
選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。
(3)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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