網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的快速發(fā)展，大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。今天學習啦小編為大家整理了關于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 成功之路還有多遠?

　　提起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，很多人不禁會聯(lián)想到網(wǎng)上開店，因為不用資金，沒有風險，又自由輕松。一個2008年大學畢業(yè)的學生因工作難找在網(wǎng)上開店企圖尋找就業(yè)平臺，萬萬沒想到得是：有意栽花花不花。一心想網(wǎng)上賺錢的他幾個月開店下來并沒有銷售出一件產(chǎn)品出去，為了自己的事業(yè)，為了讓更多人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，他創(chuàng)辦了應有盡有網(wǎng)。

　　為了就業(yè)，網(wǎng)上開店尋找出路

　　2008年畢業(yè)于江西經(jīng)濟管理干部學院土木工程專業(yè)的王木楠參加30多場招聘會應聘失敗后，為了就業(yè)，他選擇了網(wǎng)上開店，幾個月的店鋪打理、上架產(chǎn)品，網(wǎng)店終于問世了，店鋪開了數(shù)月后，卻為成交已單，無奈之下他關掉了他的網(wǎng)上店鋪。

　　開店失敗，搭建網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺

　　自從網(wǎng)上開店失敗后，王木楠開始認真分析原因：他發(fā)現(xiàn)，首先現(xiàn)在網(wǎng)上知名的幾個開店平臺都是免費開店，由于是免費開店，所以開店的人非常多，競爭非常大，另外這一低入駐門檻無形當中也讓一些視開店為兒戲的賣家乘機而入，擾亂了市場交易秩序;其次新手開店缺乏一定的技巧和經(jīng)驗，再加上新開的店鋪又沒有信譽度，這更讓店鋪難以生存;再次這些開店平臺雖未免費開店，但是一個公司畢竟要盈利要生存，于是他們推出一系列增值服務，而未加入他們所開發(fā)的增值服務的賣家，店鋪和產(chǎn)品在網(wǎng)站內很難搜索到或者排名很后，這就造成了客戶很難看到自己的產(chǎn)品或者店鋪，產(chǎn)品當然很難銷售出去;最后還有一個最大的問題也就是貨源問題，個人開店一般沒有貨源，為了開店又要茫茫網(wǎng)絡中尋找貨源。

　　分析這些原因后，王木楠決定要搭建一個全新的網(wǎng)上開店平臺，要讓一個新手能夠在短上架內獲得成功，他要幫助更多一無資金二無經(jīng)驗而又想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人士成功。在這個社會責任感下他創(chuàng)辦了應有盡有網(wǎng)，并推出全新運營模式：一、開店采取收費制，凈化網(wǎng)絡交易市場，專業(yè)服務于想從事網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的賣家;二、沒有貨源的賣家公司免費提供貨源，還幫賣家代發(fā)貨，讓賣家貨源無憂;三、公司技術人員全程指導新手開店，指導和幫助賣家銷售產(chǎn)品;四、店鋪免費裝修，賣家可根據(jù)個人喜好選擇自己喜好的店鋪風格;五、新開小店可在網(wǎng)站首頁推薦，分享整站巨大流量;六、人性化管理，產(chǎn)品顯示順序全部按照發(fā)布時間先后排列，所有賣家的產(chǎn)品都有展示在最前面的機會。七、因為自己也是剛從學校畢業(yè)，自己了解學生也更想幫助學妹學弟，為此，在校大學生選擇應有盡有網(wǎng)開店還將免費提供勤工儉學崗位，畢業(yè)生兼職開店還將免費提供就業(yè)指導與咨詢。

　　網(wǎng)站推出后，深受網(wǎng)民喜愛，運營到現(xiàn)在，應有盡有網(wǎng)成功幫助了上千名畢業(yè)大學生和企業(yè)白領網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功。網(wǎng)站Google PR值達到4，網(wǎng)站訪問量突破100000人次。

　　擴大服務范疇，提升服務品質

　　為了更好的服務賣家，應有盡有網(wǎng)不斷增加技術和資金投入，隨后又開發(fā)了分類信息發(fā)布功能、社區(qū)交流功能，讓賣家可以免費自由發(fā)布批發(fā)團購、促銷打折、人才招聘、招商加盟等信息，買家和賣家可以自由交流、溝通和討論，構建了一個龐大的貿(mào)易圈子。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路：失業(yè)后，我的創(chuàng)業(yè)成功之路

　　我是2003年大學畢業(yè)的，剛畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，到目前我的公司的年銷售額已經(jīng)達到600多萬，其中凈利潤200多萬。

　　也許有人認為我很幸運，才三年就有了不錯的成績?？蓪嶋H上這三年來我走的很辛苦，而且?guī)缀跏敲總€月都會面臨失敗和挫折。今天在這里把我的一些經(jīng)歷公布出來，和大家一起分享我的經(jīng)驗。

　　2003年我大學畢業(yè)。我是學電子的，由于本科的時候學習成績很不錯，英語比較好，剛畢業(yè)就在一家外資企業(yè)獲得了一份工作，工資很高，一個月5000多。在2003年，本科生拿到5000已經(jīng)是非常高的了。可惜不幸的事情立刻就發(fā)生了，我剛到單位報到體檢就被查處得了肺結核。當時整個人絕望到了極點。肺結核是一種傳染性疾病，單位當然不會要我了，讓我回家治療去。于是，我剛到南方?jīng)]多久就拖著疲憊的身心回家治療。但我一個好好的大活人，正在青春年華的時候卻要呆在家里治病，我好不甘心!

　　肺結核這個病80年代前是絕癥，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么大病了，可以治好，可是須要靜養(yǎng)，不能做任何勞累的事情，而且還要吃好的喝好的，所以又被稱為富貴病。所以治病的那一年里面我大部分時間都是呆在家里休息，上網(wǎng)幾乎成了我生活的主要部分。可我又不愿意天天就那樣閑逛，總想在網(wǎng)上找點事情或者兼職什么的。這個時候我的一個朋友跟我說他現(xiàn)在開了一家公司，專門靠打游戲賺錢。大概的意思就是，他雇傭了100多個職業(yè)玩家，通過代理服務器連到北美服務器打北美的游戲，然后把打來的裝備和虛擬貨幣在ebay上賣給北美的玩家。說到底也就是他利用的是中國和美國的勞動力成本差來賺錢。由于我英文好，所以他讓我?guī)退u，結果一個月下來，我發(fā)現(xiàn)他居然總收入有60多萬，除去人工成本，仍然獲利30多萬一個月。當時我就驚呆了，覺得自己也可以去做，可惜后來還是放棄了，因為我實在是對那種網(wǎng)絡游戲沒有興趣。我只喜歡打CS這種即時戰(zhàn)略游戲，不喜歡那種須要靠積分來定能力的。

　　雖然我沒有去做游戲這一行，但我通過在ebay等國外網(wǎng)站上幫他賣東西，我發(fā)現(xiàn)很多國外的人須要的東西都是我們國內有的，而且價格都比國外低得多。比如：DVD機，包包，照相機，女孩子用的頭飾，珠寶等等。于是我開始蠢動了!

　　剛開始我在ebay上賣，賣的還不錯，可惜隨著量的增長，問題也出來了：ebay是通過paypal來收錢的，也就是我們現(xiàn)在說的貝寶?？墒菄獾呢悓毢蛧鴥鹊呢悓毑灰粯?，如果要把國外的貝寶的錢拿到手，會非常的麻煩，而且會損失大概5%-7%。于是我就思量著如何繞開paypal。后來想來想去只有自己開一家網(wǎng)站了。

　　那時候國內還沒有搜活網(wǎng)這樣的網(wǎng)站的購物車是目前國外最流行的，是開放的源代碼，只用把那個代碼下載了稍微修改一下就可以有自己的網(wǎng)店了。服務器我用的是Lunarpages.com的，服務非常好，而且很便宜，網(wǎng)速也非?？臁＿@里我想多說點：美國的網(wǎng)絡科技發(fā)展真的比中國超出太多了。我是一個不怎么懂網(wǎng)絡技術的人，可國外的服務器軟件Cpanel不需要你懂任何東西，就讓您能操作服務器，真是太神奇了。那個東西國外三年前就有了，國內到目前還沒有。在國內你要想用服務器，對我來說簡直是讀天書一樣困難。而國外，我只用在Lunarpages.com 上注冊，每個月花7美金多一點，然后點一下，我的網(wǎng)站就已經(jīng)搭建起來了，真的是只點一下，一點都不夸張!

　　有一件事情我一直到現(xiàn)在還很納悶，為什么國外的服務器空間租用比國內便宜10倍，而且還要好上10倍呢?也許只能用錢都被電信黑了來解釋吧。 網(wǎng)店搭起來后，稍微做做修改就可以上貨了。我把好賣的東西全部放上去，然后去IPS.com.cn申請一個可以收國際信用卡的帳號，再照著 Oscommerce上已經(jīng)有的支付接口稍微修改一下，我的網(wǎng)店就可以直接收取國外的信用卡了。也就是說，國外的客戶找我買東西，錢就一下子進了我在國內的帳戶，再也不會有什么Paypal收錢難的問題了。其實要用Paypal收款也有一個可行的辦法，那就是去香港開一個個人銀行賬戶，然后綁定到國內的銀行帳戶，不過風險就是如果paypal帳戶被查封的話，會非常麻煩。paypal的審查是很變態(tài)的嚴格噢。所以我建議大家還是用IPS或者網(wǎng)銀的國際信用卡接口來收款，這樣最安全，最快捷。

　　網(wǎng)店做好后，我就給以前的老客戶發(fā)信，告訴他們我有網(wǎng)店了，讓他們直接來買。剛開始我賣的很便宜，不久越來越多的客戶就來了，大部分都是老客戶介紹的。第一年下來我的總收入就有了100多萬，利潤差不多40多萬。這頭一年還真要感謝我父母。因為我病了，不能干太多的事情，進貨發(fā)貨都是他們在干。有的時候家里都到處堆滿了貨物沒辦法走人。老天總算開始放過我了，我的身體漸漸的好了起來，可惜啊，這大病一場，身體還是遠不如前了。身體是革命的本錢，所以朋友們，請務必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的時候經(jīng)常夢見自己病好了，醒來后就又開始陷入絕望。肺結核還是很折磨人的，不痛不癢，就是讓你沒精神，沒斗志。我愿意拿我所有的錢去買健康，這是真心話。

　　等到第二年，我把網(wǎng)站請人好好的美化了一下，然后請了幾個員工。這段時間是比較美好的。我把網(wǎng)站做得高度自動化，信用卡收款成功，Oscommerce就會發(fā)信到我的信箱，然后我把信用和手機綁定，這樣一有單我就立刻能知道了。記得有一天晚上，我被手機短信吵醒了12次，雖然很不愿意被吵醒，可一想到12 張單就覺得很有成就感了。

　　我就在上面發(fā)了一個項目，然后收到了不少投標。經(jīng)過一個月的仔細挑選，我選擇了一個比較有實力的公司專門為我從頭到尾開發(fā)了一個網(wǎng)店。現(xiàn)在網(wǎng)站的界面和功能又比以前強了不少，客戶也更加滿意了。

　　說到這里我想多提一下搜活網(wǎng)。這種做項目的網(wǎng)站還有做設計的威客網(wǎng)都是今年剛出來的網(wǎng)站。目前做項目的網(wǎng)站還是搜活網(wǎng)最好，因為搜活網(wǎng)有一個活寶支付，類似阿里巴巴的支付寶。有了它，你可以先發(fā)布項目，然后選擇中標人，再通過活寶支付把錢預付過去，等到項目完成后放款，這樣就沒有任何風險了。如果三年前有這樣的網(wǎng)站，我的創(chuàng)業(yè)可能就會容易很多了。那時候我完全不懂網(wǎng)絡，自學了3個月才把服務器和網(wǎng)站的基本知識弄懂，當時想找人來做也完全不知道到哪里找，現(xiàn)在在搜或網(wǎng)上可以找到大把的人，甚至注冊公司也可以找到。不過設計網(wǎng)站的LOGO可能還是威客網(wǎng)更適合一些，比如k68.cn等等。只用花幾百塊，就能得到幾十個設計結果，其中不乏做得非常不錯的設計。但威客網(wǎng)用來做網(wǎng)站那是萬萬不可以的，當然了威客網(wǎng)上也沒有人愿意給你做。

　　下面總結一下我的幾點重要經(jīng)驗：

　　1：通過網(wǎng)絡做外貿(mào)要避免選擇復雜的手工藝品，那樣容易缺貨，而且質量難以把握

　　2：國外的人一般都很講誠信的，所以對客戶盡量好一點，盡量不要懷疑他們說謊，除非是非洲的

　　3：使用網(wǎng)銀或者IPS的國際卡接口收信用卡，避免用Paypal收款，也千萬別用云網(wǎng)的國際卡接口，太差了。

　　4：開網(wǎng)店的前三個月一定要堅持住，堅持每天大力宣傳。如果怕累，可以試一下商務快車，或者商務時空等發(fā)布軟件

　　5： 做網(wǎng)站最好還是去等網(wǎng)站上去發(fā)布項目請人做。自己做太浪費時間了?，F(xiàn)在想想當年為了省錢自己建網(wǎng)站所耽誤的4個月現(xiàn)在算來差不多損失了近百萬。

　　6：創(chuàng)業(yè)的英文外貿(mào)網(wǎng)站最好使用Oscommerce，否則閉門造車是很難做出一個符合外國人口味的英文網(wǎng)站的。

　　7：做外貿(mào)一定要用國外的服務器空間，國內的服務器外國人連會非常非常慢的，切記切記!推薦Lunarpage.com，這是我用過的服務和價格方面最好的一家，而且連國內的速度也還不錯。

　　8：如果做外貿(mào)，家里的寬帶一定要用網(wǎng)通的，有些地方叫有線電視寬帶。網(wǎng)通的連國外網(wǎng)的速度是電信的3倍!

　　9：網(wǎng)上最好能給出一塊用戶評價的版面來：讓客戶自己留言打分。這個東西非常對你的網(wǎng)站信譽非常有用的，而且對新客戶非常受用!

　　10：再次強調：前三個月一定要挺住。當你有第一筆單的時候，那你就離第十個單很近了。當你有了第十個單的時候，你就離成功很近了。一旦有單了，而且能夠保持好多信譽，你想不賺錢都難的。

　　以上的10條經(jīng)驗可以說每一條后面都有一個曲折的故事，每一條都是我來之不易的親身體會，沒有任何一條你能在其他地方找到。