互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)交流心得

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不殘酷也談不上多美好在我看來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，有什么可殘酷的呢!今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)交流心得的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)交流心得：馬云教你如何創(chuàng)業(yè)做生意：用心用腦用體力

　　最近老是有人問我：“現(xiàn)在生意越來越難做，今天上淘寶去開店還有機(jī)會(huì)賺錢嗎?總看到有人在淘寶上做得很好很快樂而且很賺錢，而自己做了個(gè)把月卻生意一直不好，快堅(jiān)持不下去了，是不是自己做的太晚了……”

　　其實(shí)做生意從來就沒有容易過!起早貪黑，擔(dān)心受怕，患得患失，忙了一年顆粒無收甚至血本無歸，“眾叛親離”都是很自然很正常的事。說生意好做的人基本是吹牛。任何時(shí)代做生意都是要冒風(fēng)險(xiǎn)，都是要付出巨大的腦力心力和體力。一夜暴富成名的事基本上是電視劇里的故事。好生意都是需要時(shí)間和心血積累打造起來的?；ù罅繒r(shí)間精力未必生意會(huì)好，但不花時(shí)間精力是肯定不會(huì)有好生意的!

　　淘寶開店也一樣。其實(shí)13年前開店還仍然堅(jiān)持到今天的人并不多。那時(shí)候開淘寶店也非常艱難因?yàn)榫W(wǎng)購的客戶很少，物流很差，支付絕對(duì)不順暢。那時(shí)候開實(shí)體店的人常常笑話開網(wǎng)店的人十異想天開：)。其實(shí)很奇怪，十多年來，那些想通過開網(wǎng)店迅速致富的人基本都失敗和放棄了。而那些堅(jiān)持把開網(wǎng)店當(dāng)樂趣，當(dāng)和人溝通交流的人卻基本上成功了，他們從一個(gè)人開店到雇傭幾十個(gè)上百個(gè)員工的人比比皆是……

　　做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜歡和熱愛的!因?yàn)槟阌眯淖鲎约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)現(xiàn)有客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的時(shí)候，你自然會(huì)充滿感恩，會(huì)耐心熱情的和客戶溝通和交流……充滿感恩的人容易成功，更何況做你自己喜歡的事所以你不太會(huì)覺得太累。開始的時(shí)候，做不做得成生意不重要，但找到對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人非常重要!

　　做生意的第二要素是用腦。選擇了做什么后，就必須思考如何做。尤其是小企業(yè)，你必須做出特色來，做出與眾不同來，做出樂趣來，做出自己和客戶的感情來。做生意不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是在創(chuàng)作或發(fā)現(xiàn)一種你和你的客戶之間的一種共同認(rèn)同的價(jià)值。找到喜歡你東西的客戶其實(shí)就是找到了一個(gè)“知己”!有了這樣的知己，你能不高興和感謝嗎?!

　　做生意的第三要素是必須要花時(shí)間、要花精力和花體力。幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是在走路，吃飯，沖涼洗澡，睡覺做夢(mèng)甚至上廁所都在思考如何改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，在抓住每一分鐘時(shí)間傾聽客戶和自己的員工溝通，在流淚中學(xué)習(xí)，在沮喪中感受希望，在擔(dān)憂中品味零星的希望。過去的15年，很多人說淘寶是運(yùn)氣好，我們確實(shí)有很多很多的運(yùn)氣成分在里面，但我們起的一定比大家早，我們下班一定比很多人晚，我們睡得一定沒有大家香，我們假期一定比大家少的多，我們的身體一直在沮喪和挫折中掙扎。

　　淘寶今天生意好做嗎?不容易!但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上億網(wǎng)購者來訪問的網(wǎng)站，你還是沒有辦法找到自己的客戶，你是否想過用心，用腦，用體力去改變自己的方法?以前你做生意只能面對(duì)幾十個(gè)人，而今天你可以每天面對(duì)全國甚至全球數(shù)十億人，問題是你覺得自己的產(chǎn)品和服務(wù)是不是夠獨(dú)特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿意，成為終身“知己”!

　　淘寶網(wǎng)剛設(shè)立的時(shí)候，我們希望給很多人帶去交易和交流的快樂!賣出東西是一種快樂!賣不出東西，思考如何賣，如何找到和有興趣的人交流也是一種獨(dú)特的快樂和享受。

　　淘寶從第一天起就不是按商場(chǎng)或大賣場(chǎng)的買賣而設(shè)計(jì)的，而是希望年輕人通過貨物和服務(wù)的交易交流來產(chǎn)生一種新的生活方式。就如同人們?nèi)バ前涂瞬皇菫榱似穱L咖啡的味道，而是因?yàn)樗且环N生活方式。人們買昂貴的服飾不是為了保暖，而是追求一種獨(dú)特的生活態(tài)度!

　　淘寶在打造的是一種創(chuàng)新、創(chuàng)造，創(chuàng)意的生活空間，里面是無奇不有的“萬能淘寶”!我發(fā)現(xiàn)這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開個(gè)店當(dāng)自己樂趣的那些“奇葩人士”。他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式!如果沒有人買你的東西，只能說明你找“知己”的方法有問題，或者你“特別”的服務(wù)和產(chǎn)品更本就沒有“知己”?；ù箦X砸市場(chǎng)而不是靠創(chuàng)意靠耐心靠服務(wù)去發(fā)現(xiàn)“知己”市場(chǎng)，那是愚蠢的自殺行為。但不想投入一點(diǎn)點(diǎn)小錢就想找到“知己”也是幼稚行為!

　　電子商務(wù)只是剛剛開始。未來三十年才是真正的發(fā)展時(shí)期，未來，你可以不做生意，但你必須要有買賣。你買賣的未必是實(shí)物，而是你的創(chuàng)意和創(chuàng)造，是你對(duì)這個(gè)世界的暢想和夢(mèng)想，你要找到的不是那個(gè)“買家“而是那個(gè)“知己”，你要學(xué)會(huì)相處的不是生意是未來，是明天的生活方式!你要經(jīng)營(yíng)的不是生意，而是在經(jīng)營(yíng)你更好的自己!

　　世界那么大，電商還有至少三十年，試試看吧!萬一你找到了一大批“知己”了呢?我們可以沒有很多的錢，但我們必須有很多的“知己”、朋友和“親”!

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)交流心得：怎么利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

　　很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認(rèn)為最艱難的時(shí)期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段，而公司正式運(yùn)作后，便可松懈一下。而創(chuàng)業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)后，各式各樣的問題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實(shí)上，在企業(yè)的成長(zhǎng)過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種疑難雜癥，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死 ” 創(chuàng)業(yè)者一般都曾在不同程度上遇見以下4大問題,需要我們謹(jǐn)慎對(duì)待.

　　1.熟人搭伙好開飯

　　很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時(shí)，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對(duì)于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)方向、用人問題、財(cái)務(wù)問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴(yán)格的約束制度。于是，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題會(huì)逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。

　　[專家支招]：避免熟人搭伙，可以從明確職權(quán)、股權(quán)等方面入手，但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創(chuàng)業(yè)。

　　2.哪兒熱鬧奔哪兒

　　有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)愛盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風(fēng)險(xiǎn)，而且少走彎路。然而，市場(chǎng)運(yùn)作有其自然周期，當(dāng)市場(chǎng)過于飽和時(shí)，利潤(rùn)空間就會(huì)縮小，“一窩蜂”熱潮有時(shí)正意味著“惡性競(jìng)爭(zhēng)”即將來臨。任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦跟錯(cuò)了，就會(huì)掉進(jìn)投資的陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場(chǎng)調(diào)查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存，哪種股票適合做長(zhǎng)線，哪種適合做短線，何時(shí)跟進(jìn)，何時(shí)退出，都需要冷靜對(duì)待。

　　[專家支招]：股市、證券、基金，已經(jīng)成為泡沫下的熱點(diǎn)，極易因?yàn)榕菽屏褞韮A家蕩產(chǎn)式風(fēng)險(xiǎn)，所以中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出：個(gè)人創(chuàng)業(yè)者可以在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，將主營(yíng)方向定位在風(fēng)險(xiǎn)和收益相對(duì)成正比，且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的領(lǐng)域，可以適當(dāng)追逐熱點(diǎn)，但決不能孤注一擲。

　　3.短視老板短命店

　　因?yàn)橹袊?jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

　　[專家支招]：創(chuàng)業(yè)者的目光必須遠(yuǎn)大，不能因?yàn)檠矍暗慕?jīng)濟(jì)利益影響整體發(fā)展。否則，這樣的創(chuàng)業(yè)者不能叫創(chuàng)業(yè)，而是小打小鬧了。

　　4.貪大求全死得快

　　企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長(zhǎng)是一個(gè)必經(jīng)的過程。如果過分追求成長(zhǎng)的速度，無異于拔苗助長(zhǎng)。其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地?cái)U(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問題。如果對(duì)這些問題沒做好充分準(zhǔn)備，那么高速的增長(zhǎng)只能帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個(gè)提法被認(rèn)為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，“小”所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之?！≈袊@個(gè)市場(chǎng)沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費(fèi)，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。