互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些變化

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些變化

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展受影響的因素太多，面積太大，往往難以抓住其變化規(guī)律，但是我們可以知曉這些變化，為下次變動(dòng)前做好準(zhǔn)備。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些變化的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　回往過去，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有什么變化?

　　過去的五年，我們每天在互聯(lián)網(wǎng)上花的時(shí)間越來越多，手機(jī)變成了個(gè)人信息中心，軟件正在吞噬整個(gè)世界。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，課程格子團(tuán)隊(duì)就像滄海中的一艘小船。每天低頭干活，偶爾抬頭看遠(yuǎn)方的時(shí)候也會(huì)驚嘆于這幾年的變化。但感受最真切的更多是來自身邊創(chuàng)業(yè)者的行為，與創(chuàng)業(yè)者心中的變遷。

　　信息不對(duì)稱情況減少，而更趨于透明

　　當(dāng)我四年前從硅谷來到北京時(shí)，硅谷新聞一般會(huì)遲滯一周或更久才能到達(dá)國內(nèi)。如果你是個(gè)Hacker News或Tech Crunch的讀者，當(dāng)時(shí)可以比其他人先知道很多東西。如今，世界各地的科技新聞第一時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)在各大中國科技媒體上。

　　除了產(chǎn)品新聞外，最新的投資理念，最新的創(chuàng)業(yè)理論，都會(huì)第一時(shí)間到達(dá)中國，然后在朋友圈里擴(kuò)散。前段時(shí)間我聽說了一個(gè)在美國App Store上線不到一周的社交App。這個(gè)App是一個(gè)硅谷的朋友投資后第一時(shí)間告訴我的，并且在國內(nèi)無法訪問。所以我以為別人不會(huì)知道。結(jié)果下載后導(dǎo)入通信錄時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有12個(gè)北京好友在用了(當(dāng)然這些人個(gè)個(gè)都是產(chǎn)品經(jīng)理和投資人)。

　　這5年來，信息不對(duì)等的現(xiàn)象已大幅度消失。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，這也導(dǎo)致了一些心態(tài)上的改變。當(dāng)“所有的事情所有的人都知道”時(shí)，大家會(huì)花更少的時(shí)間尋找秘密與先機(jī)，用更多時(shí)間把事情做好，靠執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)來拉開距離。

　　不講故事，數(shù)據(jù)更重要

　　這幾年來創(chuàng)投圈對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用能力提高了很多個(gè)級(jí)別。幾年前，大多數(shù)公司與投資人都被一些所謂的“虛榮數(shù)據(jù)”而誤導(dǎo)。很多人認(rèn)為活躍用戶或注冊(cè)量是唯一有意義的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　僅僅2-3年前，不少公司只靠用錢提升下載就可以畫出一個(gè)完美“J”曲線，然后用這條曲線去融更多錢，然后去畫更高的線。但這類公司里面很多因?yàn)殚L期不關(guān)注留存率和核心增長引擎，后來也都遇到了困難。他們的投資人也在失望中學(xué)到了很多教訓(xùn)?，F(xiàn)在，越來越多公司與投資機(jī)構(gòu)都有自己的分析框架(如分析用戶留存率等，如圖1所示)，小部分已經(jīng)有全職的data scientists(數(shù)據(jù)科學(xué)家)。VC也變得越來越聰明，很少會(huì)只看虛榮數(shù)據(jù)就寫支票的。

　　用戶留存率Cohort分析

　　今天想得到資本的認(rèn)可，除了要有很好的新增與渠道能力外，還需要一個(gè)真正可維持、自然增長引擎。過去很長一度時(shí)間，我需要為了融資和PR工作去關(guān)注一套虛榮數(shù)據(jù)，然后轉(zhuǎn)過頭來在團(tuán)隊(duì)內(nèi)推動(dòng)另一套核心增長指標(biāo)。這是一件很累的事情。讓我很欣慰的是，隨著行業(yè)的變遷，今天我已不需要講兩個(gè)故事了。

　　用心做團(tuán)隊(duì)：更注重文化與效率

　　當(dāng)我們剛開始做《課程格子》時(shí)，考慮到效率與文化的原因選用了一個(gè)比較偏門的語言(Ruby)。當(dāng)時(shí)很多人都建議我們選擇更主流的語言，否則“肯定招聘不到人”。但我們認(rèn)為除了效率高之外，偏門語言的最大好處是一個(gè)自然的過濾器——?很多人只為了找工作才學(xué)編程，只有真正對(duì)編程熱愛的hacker才會(huì)去碰這些偏門語言。現(xiàn)在在很多一流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，Ruby和Python，甚至更小眾的Golang都已不算出奇。這是一種效率和文化的變遷。

　　除了語言外，我們幾年前在用的一些流程，比如非實(shí)時(shí)Code Review、OKR和Lean Startup Methodology也都越來越常見。我記得三年前我們?cè)囍鯤ackathon(黑客馬拉松)時(shí)，沒有任何人愿意參加。但現(xiàn)在很多公司都有自己的Hackathon，并且在全國各地還出現(xiàn)一些職業(yè)的Hackathon組織者。幾個(gè)月前，我跟一個(gè)土豪朋友講到我們?cè)谟肙KR管理系統(tǒng)時(shí)，他說如果我?guī)退膱F(tuán)隊(duì)培訓(xùn)OKR，他愿意出一萬元一小時(shí)的顧問費(fèi)(我后來因?yàn)闆]時(shí)間，就免費(fèi)把我們內(nèi)部培訓(xùn)OKR的PPT發(fā)給了他)。

　　這幾年來，更多創(chuàng)業(yè)者開始用心去把文化和流程做好。

　　垂直產(chǎn)業(yè)：輕應(yīng)用，重運(yùn)營

　　2012年剛做《課程格子》，有些投資人不看好。其中一個(gè)人的反饋是：“中國互聯(lián)網(wǎng)除了游戲和電商都賺不到錢，剩下的東西只能打廣告，ARPU值太低了。”但今天因?yàn)榫珳?zhǔn)推薦的可能性，廣告都變成了用戶想要的服務(wù)。移動(dòng)垂直入口也變成了最熱門的領(lǐng)域之一。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶數(shù)量和使用時(shí)間與場景都比之前大得多?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代也許更多是個(gè)流量與面積的游戲。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓使用場景更細(xì)小，需求更個(gè)性化。所以這幾年成功的垂直類社區(qū)越來越多。很多App表面簡單，但后端卻有強(qiáng)大的云端與運(yùn)營支持。這些可以聚集同類人群的入口應(yīng)用也可以做到非常精準(zhǔn)的推薦與商業(yè)化。對(duì)于巨頭來說，抄襲這類應(yīng)用已經(jīng)沒有投資或并購劃算。

　　更優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)與投資環(huán)境

　　我剛回國時(shí)，見過不止一個(gè)團(tuán)隊(duì)剛起步就被某個(gè)“天使”拿走了51%以上股份的Case。除了個(gè)別像創(chuàng)新工場的李開復(fù)和真格基金的徐小平老師那樣的投資人外，我們都不敢接觸不認(rèn)識(shí)的早期投資者?，F(xiàn)在很多頂級(jí)VC都更愿意做早期。之前FA可能只關(guān)注晚期，但現(xiàn)在Series A甚至早期都有FA服務(wù)。資本市場這五年變得越來越透明，越來越公平。創(chuàng)業(yè)者今天不用花太大力氣就可以找到公平的“市場價(jià)”。

　　除了上文提到的以外，成功的故事已不像之前那么罕見。五年前，大部分創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為在中國創(chuàng)業(yè)除了上市就是死路一條。我之前在一次采訪也說過，中國創(chuàng)業(yè)就是“1個(gè)Winner加99個(gè)Loser”的游戲。但隨著大大小小的并購與套現(xiàn)案例的出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者們也變得越來越樂觀。

　　這幾年來，市場變得更大，使研發(fā)成本更低、融資更公平、套現(xiàn)更容易。越來越多有才華的人愿意放棄自己在大公司的薪水出來創(chuàng)業(yè)，這些都是好事。但從另一個(gè)角度來說，創(chuàng)業(yè)公司越來越多，競爭越來越激烈，成功門檻也越來越高。無論如何，有更多的人用更低的成本去試圖解決用戶問題總是好的。吞噬整個(gè)世界的可以說是軟件，也可以說是軟件背后的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者心中的變遷是可以改善未來的。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)歷

　　1 前言：我聞到了15年前的氣息。

　　最近我周圍很多朋友都在做投資，錢多的做VC、基金，錢少的做天使。在外交換名片，十個(gè)名片中至少有兩個(gè)是做投資的。這讓我想起了2000年左右的時(shí)候，我和同學(xué)在宿舍聊天，花幾十塊買個(gè)域名，買臺(tái)服務(wù)器托管到機(jī)房，搞個(gè)網(wǎng)站，加上一個(gè)論壇，然后就有人投資200萬美元。

　　當(dāng)時(shí)為什么那么容易融資?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代來臨了。很多人覺得這個(gè)時(shí)代會(huì)改變一切，當(dāng)然確實(shí)改變了很多東西，只是2003年出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅。現(xiàn)在為什么那么多人投資，同樣是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要來臨了。

　　會(huì)不會(huì)繼續(xù)有泡沫，會(huì)不會(huì)走錯(cuò)了路?我不知道，上帝也不知道。生命只有一次，沒法驗(yàn)證，也就沒有對(duì)錯(cuò)。

　　2 PC互聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)時(shí)代的尾聲。

　　標(biāo)準(zhǔn)化、高效率、中心化，都是工業(yè)時(shí)代的特征，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就符合這個(gè)特征，應(yīng)該說勉強(qiáng)符合。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就完全不一樣了。

　　PC互聯(lián)網(wǎng)連接的是機(jī)器，無論是網(wǎng)吧，還是辦公室電腦。以前大多都是公用的，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有人知道你是一條狗?，F(xiàn)在不一樣了，90%的人都用手機(jī)上網(wǎng)，而手機(jī)背后連接的就是人。人是不一樣的，每個(gè)人都不一樣，這就決定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的豐富性。

　　2014年7月1日，中國的手機(jī)網(wǎng)民首次超過了PC網(wǎng)民，意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。一個(gè)時(shí)代的來臨，意味著商業(yè)的混亂，也意味著無數(shù)的機(jī)會(huì)。就像每一次死亡都是一次新生。有太多的機(jī)會(huì)，有賺大錢的機(jī)會(huì)，只要你有能力，也有賺小錢的機(jī)會(huì)，只要你不貪心。我要講的就是賺小錢的機(jī)會(huì)：小而美。

　　3 電商的紅海和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。

　　從2003年淘寶的進(jìn)入，電商格局初步建立，這十多年，購物習(xí)慣、物流建設(shè)、信用體系等，都有巨大的發(fā)展，電商的機(jī)會(huì)也在改變。

　　最開始只需要賣貨，后來賣便宜貨，能賣貨，敢賣貨，就可以在網(wǎng)上做生意;第二階段，開始出現(xiàn)了流量推廣服務(wù)，特別是直通車業(yè)務(wù)，那時(shí)候才1毛錢一個(gè)點(diǎn)擊，只要你敢花錢，傻子都能賺錢;第三階段，購物流量明顯增加，小二手上有很多活動(dòng)資源，跟小二關(guān)系好的，能獲得流量，有一兩年很不健康的發(fā)展;第四階段，刷單開始占據(jù)主導(dǎo)地位，撐死膽大的，餓死膽小的......

　　當(dāng)然，整個(gè)過程中，專業(yè)的賣家還是有優(yōu)勢(shì)，懂?dāng)?shù)據(jù)、懂運(yùn)營、懂產(chǎn)品的那些賣家，一直活得比較好。只是現(xiàn)在競爭越來越激烈，購物人群的增長基本飽和，流量增長有限，參與競爭的商家又越來越多，紅海是不可避免了。

　　對(duì)比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，餓了么、叫個(gè)鴨子、一些App、自媒體人、微商等出現(xiàn)了全民創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這些基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式都很輕，但發(fā)展很快。

　　有人說看不清未來!是的，這個(gè)時(shí)候誰都看不見未來，只有現(xiàn)在!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，未來是未知的，正是因?yàn)槲粗?，才是精彩的。最精彩的部分，莫過于小而美了。

　　4 定義小而美。

　　小，包括幾個(gè)方面：

　　- 收入小?；蛘哒f收入規(guī)模肯定不太大，大多也就是幾百萬或者上千萬的規(guī)模;

　　- 行業(yè)小，客戶精準(zhǔn)細(xì)分，并不會(huì)是一個(gè)大行業(yè)，而是某個(gè)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，非常精準(zhǔn)，但客戶數(shù)量不一定小;

　　- 團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，動(dòng)則好幾百人幾千人的公司，不叫小而美。

　　美，意思更加廣泛。

　　- 業(yè)務(wù)簡單。不可能做很復(fù)雜的業(yè)務(wù)，也不可能覆蓋很多業(yè)務(wù)，這種叫簡單之美。

　　- 輕模式。不會(huì)有重資產(chǎn)，不會(huì)有線性的人力膨脹，不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，帶有強(qiáng)烈的時(shí)代感。

　　- 工作快樂。不可能是苦逼的生活，也不可能是過勞死的節(jié)奏。

　　做到了這些，我覺得就是小而美。小而美有很多種辦法，我今天教你如何拿個(gè)人微信號(hào)來做的小而美案例。

　　5 1000鐵桿粉絲理論。

　　凱文凱利提出了1000鐵桿粉絲理論：

　　如果一個(gè)藝術(shù)家，能有1000個(gè)鐵桿粉絲，那么這個(gè)藝術(shù)家就可以很好的生活下去。例如一個(gè)音樂家，有1000個(gè)鐵桿粉絲，每個(gè)粉絲每年愿意拿出一天的收入回饋給音樂家，那么這個(gè)音樂家每年會(huì)收到粉絲1000天的收入，相當(dāng)于普通人三倍的收入。

　　現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如果有1000個(gè)鐵桿粉絲，每個(gè)粉絲影響100人，那么這個(gè)藝術(shù)家至少可以影響10萬人。如果有個(gè)好的模式，這10萬人每個(gè)月可以貢獻(xiàn)一元錢(例如自媒體人寫作后有打賞模式)，那么這個(gè)藝術(shù)家每年至少有120萬的收入。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)把鐵桿粉絲的影響力放大，而且不一定是從鐵桿粉絲身上賺錢了

　　6 普通人的小而美。

　　假設(shè)目標(biāo)：年收入100萬。需要兩臺(tái)手機(jī)，兩個(gè)微信號(hào)。每個(gè)微信號(hào)可以有5000人，那么總共可以影響1萬人。這一萬人必須是某個(gè)特定領(lǐng)域或者有特定需求的人群。

　　每天增加10個(gè)粉絲，那么3年就可以做到1萬個(gè)粉絲。每天進(jìn)行互動(dòng)和交流，建立信任。同時(shí)給這1萬人提供服務(wù)，那么就有可能達(dá)到100萬的年收入。

　　這只是思路和方法，并不是具體的模式。不同的領(lǐng)域有不同的模式，也需要不同的數(shù)字。下面我們來看看幾個(gè)實(shí)際的案例。

　　7 幾個(gè)不同類型的小而美。

　　案例一：

　　某個(gè)淘寶小賣家，專門做大碼女裝，一年時(shí)間積累了25000微信好友，其中有淘寶店的客戶，也有搞活動(dòng)加入的?，F(xiàn)在每天在微信上成交120單，上新的時(shí)候更多，客單價(jià)在100以上。

　　案例二：

　　某個(gè)自媒體人，專注于淘寶電商，一年時(shí)間積累了4000多微信好友，都是淘寶的賣家，每次發(fā)朋友圈的價(jià)格為800元，如果轉(zhuǎn)發(fā)一些培訓(xùn)的，還可以按照成交付費(fèi)，收入也是不匪。

　　案例三：

　　某個(gè)美容醫(yī)療的朋友，專門做微整形，一年時(shí)間有23萬微信好友，都是美女少婦，每月帶來銷售額150萬左右，還賣面膜等產(chǎn)品，渠道在陸續(xù)擴(kuò)展。

　　案例四：

　　淘寶某個(gè)中大型賣家，用微信朋友圈做客戶維護(hù)，三個(gè)月8000好友，專注在化妝品類目，分城市維護(hù)老客戶，不賣東西，只做客戶服務(wù)、咨詢、陪聊。這部分客戶復(fù)購率從19%提升到40%。

　　8 七招聘就是典型的小而美。

　　七招聘，一年時(shí)間微信好友25000人，專注于電商招聘，無忌和趙敏兩個(gè)人在維護(hù)。

　　主要工作是：推廣招聘號(hào)，獲取簡歷，打好標(biāo)簽。主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)直接發(fā)布招聘信息、幫助企業(yè)找高端人才、幫助人才推薦企業(yè)。

　　只向企業(yè)收費(fèi)，收費(fèi)方式包括：獵頭服務(wù)費(fèi)，推薦成功再付費(fèi);多個(gè)崗位招聘公眾號(hào)發(fā)布，3000元;單個(gè)崗位的朋友圈發(fā)布，198元，大部分企業(yè)覺得招聘效果比其他渠道要好一些。這個(gè)業(yè)務(wù)每個(gè)月有幾萬元的收入，這種方式就是典型的小而美。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有太多小而美的機(jī)會(huì)。我提到的這些小而美，都是需要一段時(shí)間的積累，少則數(shù)月，多則一年才能看見效果，但一旦有效果，是可以長期持續(xù)經(jīng)營下去，時(shí)間越長，價(jià)值越大。有人問我，有沒有立馬見效的小而美案例啊?我沒有，也建議你不要找，因?yàn)楹苋菀资茯_。你問為什么?自己想吧。