汽車互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀

　　汽車互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有多大，機(jī)會(huì)有多少，難點(diǎn)在哪里，這些都是汽車互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要了解清楚的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的汽車互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　GUSHI：互聯(lián)網(wǎng)+汽車創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪兒

　　7月26日下午，由加速會(huì)旗下社群分享會(huì)-“GUSHI”與車女婿主辦的《論共享經(jīng)濟(jì)的罪與愛(ài)》，攜手合辦方騰訊云、融云、七牛云、內(nèi)推、互動(dòng)吧在劇空間完美落幕。本文整理自汽車頭條網(wǎng)創(chuàng)始人張耀東先生會(huì)上的發(fā)言。

　　一、汽車產(chǎn)業(yè)大概有多大呢?

　　第一個(gè)數(shù)字，我想跟大家分享一個(gè)數(shù)字，2.7萬(wàn)億，什么概念呢?可以在市場(chǎng)里頭容納出25個(gè)千億級(jí)的公司，這是一個(gè)非常準(zhǔn)的數(shù)字。這是去年2014年汽車行業(yè)的銷售產(chǎn)值，現(xiàn)在時(shí)間我看也進(jìn)入500強(qiáng)，估計(jì)大概在3000億到4000億左右這個(gè)層次。

　　第二個(gè)數(shù)字，后市場(chǎng)的規(guī)模大概有8000億，但是這并不是一個(gè)特別準(zhǔn)確的數(shù)字，我昨天上網(wǎng)查，有人說(shuō)有萬(wàn)億，有人說(shuō)有千億。

　　后市場(chǎng)是什么概念呢?這個(gè)汽車交給了在座諸位，你買走了之后，就認(rèn)為是后市場(chǎng)了，所以這個(gè)概念非常模糊，非常大的一個(gè)涵蓋概念。在這個(gè)狀態(tài)下，這個(gè)數(shù)字也只能是虛的，但是我個(gè)人覺(jué)得不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字，七八千億。它涵蓋了汽車的維修、保養(yǎng)、美容，甚至于車險(xiǎn)，甚至于二手車，七七八八的，現(xiàn)在我看很多人把租賃、滴滴都放到后市場(chǎng)里面，覺(jué)得這個(gè)多少有點(diǎn)牽強(qiáng)，在我理解，那些還不算純粹的后市場(chǎng)。

　　第三個(gè)叫做出行市場(chǎng)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)汽車行業(yè)后市場(chǎng)分類，分為六大行業(yè)，里面把類似于滴滴這種的，或者類似于神舟這些，特別像順風(fēng)車、天天這些，都放到后市場(chǎng)里面。但是我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該拆出來(lái)的，它是一個(gè)行，是我們生活衣食住行的行的市場(chǎng)，我感覺(jué)這個(gè)潛力應(yīng)該是超過(guò)后市場(chǎng)的。

　　第四個(gè)就是新能源汽車。這個(gè)數(shù)字不太準(zhǔn)，2014年是7.8萬(wàn)輛。但是今年上半年應(yīng)該接近這個(gè)數(shù)字了，今年接近20萬(wàn)輛，這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常大。

　　為什么我把這個(gè)數(shù)字拿出來(lái)，按理來(lái)講，7.8萬(wàn)輛應(yīng)該在2.7萬(wàn)億里面的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度很快，而且可以抹掉汽車行業(yè)剛才我那個(gè)調(diào)研里面的傳統(tǒng)，汽車行業(yè)的新技術(shù)集中體現(xiàn)在了新能源，以新能源為核心的驅(qū)動(dòng)下。

　　所以，在汽車行業(yè)，包括現(xiàn)在投資行業(yè)里面，最熱點(diǎn)的現(xiàn)在可能有這三大熱點(diǎn)。

　　第一個(gè)就是新能源，這個(gè)基本上大家都知道。

　　第二個(gè)就是汽車電商，包括二手車電商，因?yàn)橛?.7萬(wàn)億的產(chǎn)值，在這個(gè)里面去弄，我們現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的汽車電商平臺(tái)。

　　第三個(gè)就是后市場(chǎng)，8000億市場(chǎng)，這個(gè)將來(lái)O2O市場(chǎng)是非常大的。

　　跟汽車行業(yè)有點(diǎn)關(guān)系，但是總體來(lái)講的交通出行類里面，最大的市場(chǎng)里面，就是各類用車平臺(tái)，在座的各位應(yīng)該都非常熟悉。因?yàn)槲覄偛艣](méi)有做調(diào)研，但是我感覺(jué)到很多人經(jīng)常用這個(gè)。

　　在這個(gè)數(shù)字來(lái)講，核心來(lái)講，這個(gè)行業(yè)確實(shí)是目前錢比較多、機(jī)會(huì)比較大，但是巨頭比較少，我覺(jué)得是有機(jī)會(huì)的。

　　二、汽車+互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)有多大?

　　如果把舉的這些數(shù)字特別枯燥的話，我形象化一點(diǎn)。這幾個(gè)人，當(dāng)然我是隨便down的，也沒(méi)有什么特別的。第一個(gè)馬斯克，代表汽車行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新的可能性。

　　第二個(gè)就是UBER的創(chuàng)始人，其實(shí)我沒(méi)好意思用滴滴，我感覺(jué)滴滴比它的潛力要大。而我個(gè)人是堅(jiān)信一定能把它打出中國(guó)的，雖然在座很多可能比較愛(ài)品牌調(diào)性的人會(huì)不同意我的說(shuō)法。

　　第三，這兩個(gè)人一個(gè)代表汽車科技的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)代表的機(jī)會(huì)，第二個(gè)是真正的出行領(lǐng)域帶來(lái)的機(jī)會(huì)，將來(lái)的產(chǎn)值一定是非常驚人的。

　　第三個(gè)應(yīng)該是一個(gè)問(wèn)號(hào)，我用了一個(gè)奶茶妹夫的照片，整個(gè)汽車電商還沒(méi)有一個(gè)真正的巨頭，目前對(duì)打的應(yīng)該是E車，京東投資占了25%的美國(guó)上市公司，大家來(lái)做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是整體的成交量，幾乎在汽車行業(yè)里是非常低的。所以在五到十年之后，這個(gè)一塊一定會(huì)起來(lái)。

　　再一塊，更沒(méi)有做得好的，其實(shí)是后市場(chǎng)，O2O市場(chǎng)。如果借用美團(tuán)來(lái)講，我覺(jué)得汽車圈一定會(huì)出一個(gè)美團(tuán)這樣的企業(yè)，現(xiàn)在還在創(chuàng)建過(guò)程中。

　　如果把這些加在一起，我個(gè)人覺(jué)得汽車加互聯(lián)網(wǎng)，或者互聯(lián)網(wǎng)+汽車，未來(lái)一定五年之內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)3到5位這個(gè)財(cái)富級(jí)別的企業(yè)，大家在座對(duì)這個(gè)都很有熱情，選好一個(gè)東家，見(jiàn)證一個(gè)奇跡。

　　總體來(lái)講，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里頭，機(jī)會(huì)我個(gè)人來(lái)講，我感覺(jué)最有可能，我們現(xiàn)在能夠逆襲的應(yīng)該是最后一個(gè)，汽車后市場(chǎng)，現(xiàn)在是1.4億的汽車保有量，一輛車一年產(chǎn)生一萬(wàn)多塊錢的消費(fèi)，將來(lái)也有1.4萬(wàn)億的市場(chǎng)。

　　三、難點(diǎn)在哪兒?

　　難點(diǎn)也是特別多的，難點(diǎn)放在后面講，因?yàn)槲矣X(jué)得我們很多做創(chuàng)業(yè)的人，第一點(diǎn)，應(yīng)該別想難點(diǎn)，應(yīng)該先想機(jī)會(huì)點(diǎn)，先想一想，我們前面還有很多可以誕生出千億級(jí)公司、百億級(jí)公司的可能性。

　　我們?cè)敿?xì)分析一下現(xiàn)在目前的共享經(jīng)濟(jì)下，汽車的互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)大概是什么樣的。我們從剛才四個(gè)方向來(lái)講，選三個(gè)。

　　第一個(gè)，電商市場(chǎng)。電商市場(chǎng)總體是一個(gè)低頻市場(chǎng)，頻次應(yīng)該是三到五年以上，所以它是一個(gè)典型的低頻高效市場(chǎng)。在模式來(lái)講，目前的電商市場(chǎng)是一個(gè)B2C行為主導(dǎo)型的。京東模式是目前電商的一個(gè)主導(dǎo)型的，C2C模式的幾乎沒(méi)有，只是一個(gè)補(bǔ)充，為什么這樣，待會(huì)再分析?？傮w特點(diǎn)來(lái)講，客單價(jià)比較高，但是客單量非常低。從互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)看，從這個(gè)角度來(lái)看，這是非常難以互聯(lián)網(wǎng)化的市場(chǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)規(guī)則就是高頻吃低頻，低客單逐漸蠶食高客單這種的，我們的滴滴等等也是用這種方式來(lái)做的。

　　第二個(gè)是O2O市場(chǎng)，后市場(chǎng)的O2O市場(chǎng)總體是一個(gè)中高頻，O2O的行業(yè)比較大，我們以O(shè)2O的主業(yè)來(lái)看，也就是說(shuō)，我們的保養(yǎng)類、維修類、使用類來(lái)看，總體是一個(gè)重低頻，頻次大概多大呢，北京市有一個(gè)數(shù)字，北京市的每輛車的平均進(jìn)店維修單次是2.7次，一年有2.7次維修，這是低頻的。當(dāng)然這里面也有高頻的，比如洗車，根據(jù)大家的勤勞程度來(lái)講，洗車對(duì)我來(lái)講是低頻的，單位對(duì)很多人來(lái)講是高頻的。在這個(gè)市場(chǎng)里面大概是什么樣子的，目前總體的后市場(chǎng)里頭，在中低頻這個(gè)市場(chǎng)里，總體還是一個(gè)B2C型的，現(xiàn)在C2C型的有人在做，但是我沒(méi)有看到特別好的。客單價(jià)來(lái)講，相對(duì)于期刊行業(yè)的市場(chǎng)來(lái)講，這個(gè)市場(chǎng)的客單價(jià)是比較中型的，平均是500到1000塊錢的后市場(chǎng)的不同情況，洗車類是偏低一點(diǎn)的?？蛦蔚臄?shù)量在持續(xù)上升。

　　第三個(gè)，出行用車類的。出行用車類的頻次是高頻的，形式上，現(xiàn)在基本上已經(jīng)搭建起共享的活躍社區(qū)了，比如順風(fēng)車、專車這一類的，基本現(xiàn)在是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的代表。所以，今天這個(gè)主題，也是因?yàn)檫@個(gè)話題產(chǎn)生的?？蛦蝺r(jià)應(yīng)該是一個(gè)適中型的客單價(jià)，這個(gè)不算高的客單價(jià)，但是客單數(shù)量是比較高的。

　　為什么這么分析?目前跟汽車相比，一個(gè)共享型的經(jīng)濟(jì)是混合型的，如果從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，具備的可能性高頻到低頻的整合，當(dāng)然也同樣具備一個(gè)可能性，從中低頻突破，逐漸往下整合的可能性。

　　我們仔細(xì)分析一下這個(gè)共享的可能性。

　　第一大類，現(xiàn)在共享度最高的出行市場(chǎng)為例，出行市場(chǎng)里面，我個(gè)人分成兩大類，第一類跟完全跟行有關(guān)系的，比如打車類的，比如專車、順風(fēng)車或者快車，不管怎么來(lái)的，有一個(gè)人給你開車，能把你送到目的地的這樣一種類型。

　　另外一種類型是租賃類的，包括分時(shí)租賃，PP租車一類的，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的租車。

　　共享了一種東西，一個(gè)是車。車假設(shè)是一個(gè)資源，把車提供了一個(gè)共享，這是租賃類。

　　另一種是人共享的一種服務(wù)，比如我現(xiàn)在很悠閑，沒(méi)什么事兒干，我可以出去拍一個(gè)順風(fēng)車之類的，這是一個(gè)共享服務(wù)，這一大類沒(méi)有什么好說(shuō)的，大家已經(jīng)很清楚了，我個(gè)人覺(jué)得格局已經(jīng)定了，短時(shí)間之內(nèi)，很難看到有人翻盤，這個(gè)格局，無(wú)論是全球還是中國(guó)。

　　我們認(rèn)為用車類的還有一大類，跟車產(chǎn)生的相關(guān)的東西。比如說(shuō)停車，現(xiàn)在停車類的共享型的APP在做，但是做得不是特別好，但是投資非常熱。總體上來(lái)講，我們算一算，汽車真正跟開車相關(guān)的第一高頻的產(chǎn)業(yè)就應(yīng)該是停車，基本上每天只要開車出來(lái)就涉及到的東西，這是第一高頻的東西，但是停車產(chǎn)業(yè)很多自己的問(wèn)題，所以它很難共享化。

　　第二大類，跟加油，交過(guò)路、過(guò)橋費(fèi)相關(guān)的，這個(gè)周邊產(chǎn)生的費(fèi)用。原來(lái)我聽過(guò)一些人想辦法整合，但是我們都知道，這在中國(guó)是一個(gè)資源控制型的市場(chǎng)，所以沒(méi)有看到有人做起來(lái)。

　　當(dāng)然，我個(gè)人對(duì)第一類，停車這一類，我覺(jué)得還是有機(jī)會(huì)的。

　　總體看下來(lái)，在用車出行這個(gè)領(lǐng)域，跟共享經(jīng)濟(jì)有天然的優(yōu)勢(shì)，如果大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有興趣，哪怕自己不想做這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)，也可以買幾輛車參與這樣的共享，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)閺恼麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，大概兩到三年時(shí)間，還是有很大的增加空間的。

　　但是不利的地方，已經(jīng)形成了一些寡頭。現(xiàn)在打架打得太兇了，很創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難參與進(jìn)來(lái)了。機(jī)會(huì)點(diǎn)，我覺(jué)得是這樣的，跟用車相關(guān)的這一類，還是有機(jī)會(huì)的。

　　總結(jié)下來(lái)，用車出行類，核心共享的是車，和有車和人帶來(lái)的服務(wù)，這是共享的精髓。

　　汽車圈的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)看上去很美

　　當(dāng)下，“創(chuàng)業(yè)”無(wú)疑是個(gè)熱詞。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮，汽車圈內(nèi)也有很多人紛紛加入到創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，從原先的車企高管、車企員工，或者汽車媒體人，搖身一變成為創(chuàng)業(yè)公司的老板。

　　應(yīng)該說(shuō)，汽車圈的“創(chuàng)業(yè)潮”，是大趨勢(shì)下的必然。一方面，現(xiàn)在國(guó)家政策鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，環(huán)境也越來(lái)越寬松。另一方面，很多過(guò)去為別人“打工”的汽車人，也一直有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和需求。眾多汽車圈內(nèi)人士創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是對(duì)提高社會(huì)創(chuàng)新活力，還是對(duì)個(gè)人發(fā)展進(jìn)步，還是對(duì)汽車行業(yè)及相關(guān)服務(wù)的發(fā)展，都是有積極促進(jìn)意義的，可以說(shuō)是好事情、好現(xiàn)象，值得鼓勵(lì)。不過(guò)，汽車圈的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)，筆者的感覺(jué)是看上去很美，對(duì)實(shí)際情況和未來(lái)效果是喜憂參半。

　　汽車行業(yè)與其他行業(yè)的不同，也造成了汽車圈創(chuàng)業(yè)的特殊之處。汽車圈人士的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)，首先可以說(shuō)，有著好幾個(gè)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一是這是個(gè)高度垂直，或者說(shuō)是高度專業(yè)的行業(yè)，需要較多的專業(yè)積累。汽車“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)者，基本上都有著相當(dāng)?shù)男袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從其他完全不相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的較少。比如不像在線教育那樣，有的人原先是做游戲、賣二手房的，也來(lái)趟教育的水了。汽車圈創(chuàng)業(yè)者遇到的非職業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，大家也都對(duì)自己有相當(dāng)?shù)膶I(yè)自信，新事業(yè)開展起來(lái)比較容易上手。二是汽車行業(yè)是個(gè)“有錢”的行業(yè)，總產(chǎn)值高，營(yíng)銷投放總額也大，隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展，為汽車行業(yè)服務(wù)賺錢機(jī)會(huì)大大。

　　但是，汽車圈的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)，真的并不像一些人以為的那么簡(jiǎn)單。這里且以較多的汽車新媒體創(chuàng)業(yè)來(lái)簡(jiǎn)單分析。汽車新媒體的根本目標(biāo)，是幫廠商完成產(chǎn)品和服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)。換句話說(shuō)，做的是商業(yè)。但很多創(chuàng)業(yè)者先前在車企或者媒體，由于分工的原因，并不具有商業(yè)方面的全面能力?；蛘呒词乖臼墙?jīng)營(yíng)高手，但轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)之后，未必能迅速建立起新的有效商業(yè)模式。不少人因?yàn)椴荒芸辞遐厔?shì)，或者過(guò)于迷信技術(shù)力量，結(jié)果造成創(chuàng)業(yè)做的產(chǎn)品不適應(yīng)消費(fèi)者需求，也難引起廠商金主的興趣。這是問(wèn)題之一。問(wèn)題之二，許多汽車新媒體創(chuàng)業(yè)者，往往高估自己的資源擁有程度。比如有人之前在較大的汽車媒體工作，認(rèn)識(shí)一些廠商的中層，甚至公關(guān)公司的人，就以為自己有廣泛的業(yè)界人脈資源，離開平臺(tái)之后才發(fā)現(xiàn)，人家看重的只是平臺(tái)而不是你。問(wèn)題之三，有的汽車媒體人原先干的平面媒體，哪怕干的互聯(lián)網(wǎng)媒體，商業(yè)模式根本不適合“互聯(lián)網(wǎng)+”，舊觀念的瓶喝不到新酒。另外，還有一些創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有預(yù)估到創(chuàng)業(yè)后的辛苦程度，自己要變成一個(gè)全面的操盤者，發(fā)現(xiàn)力有不逮或者受不了那勞累。

　　必須要說(shuō)的是，很多人以為汽車圈創(chuàng)業(yè)企業(yè)更易獲得風(fēng)投青睞，實(shí)事求是講有一定道理。因?yàn)槠囆袠I(yè)的技術(shù)發(fā)展日新月異，可以說(shuō)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，車聯(lián)網(wǎng)之類也是熱門趨勢(shì)。但是要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資大都投向高技術(shù)領(lǐng)域，并且有很強(qiáng)參與性和明顯周期性。雖然一些投資者并不期望短期能從項(xiàng)目盈利，但投資汽車“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的，多將此作為未來(lái)的核心項(xiàng)目。所以，如果是想靠造個(gè)概念，靠“忽悠”來(lái)獲得投資，基本上是越來(lái)越不好使了。如果不能判斷出什么是市場(chǎng)強(qiáng)需求，并有強(qiáng)大技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)能力，人家憑什么要給你投資?要知道，汽車“互聯(lián)網(wǎng)+”的燒錢能力可不弱。兩輪三輪投資過(guò)后，如果仍然看不到項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，看不到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，看不清產(chǎn)品可落地的商業(yè)邏輯，那么恭喜你，你可能要完蛋了。

　　當(dāng)然了，中國(guó)正在迎接汽車社會(huì)，行業(yè)的可觀商機(jī)也在那里，這必然形成巨大的誘惑，帶來(lái)汽車圈的創(chuàng)業(yè)潮。只是，雖然汽車圈的創(chuàng)業(yè)者有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，汽車“互聯(lián)網(wǎng)+”也不是簡(jiǎn)單的一片藍(lán)海，想要任性地航行不容易。想創(chuàng)業(yè)者不妨先好好做調(diào)研評(píng)估，把相關(guān)資源和平臺(tái)整合和利用好，在找準(zhǔn)機(jī)會(huì)并且思路、人才等“東風(fēng)”都具備情況下，再去瀟灑地下海弄潮。