家庭網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
家庭網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
本文介紹互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身特點所帶來的估值難問題,在此基礎(chǔ)上介紹了實物期權(quán)法、風(fēng)險資產(chǎn)法、股票價值折現(xiàn)分析法等五種估值方法。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的家庭網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：水果皮上做廣告：打工妹圓了財富夢
創(chuàng)業(yè)賺錢，不一定非得做高科技不可，只要我們做生活的有心人，處處留心觀察，說不定就能從身邊的事物中發(fā)現(xiàn)商機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢想。在北京，有一位湖南的打工妹，在從事水果販賣的過程中，發(fā)現(xiàn)在水果皮上做廣告可以賺錢?熏后來，她開了一家果皮廣告公司，實現(xiàn)了自己創(chuàng)富的愿望。她是怎樣發(fā)現(xiàn)這一商機，又是怎樣將其做成一番大事業(yè)的呢?
北京尋夢打工妹經(jīng)營水果風(fēng)生水起
今年29歲的寧艷是湖南長沙人，2003年2月，她下崗了。離開為之奮斗了近10年的國營工廠，寧艷一時感到茫然失措。她在工廠是跑業(yè)務(wù)的，下崗后，她嘗試著到其他工廠去應(yīng)聘，然而她找了近一個月的時間，都未謀到一份如意的工作。后來，在父母的勸說下，她來到北京，找到了嫁在那里的姑姑，姑姑很快為她找到了一份替人賣服裝的工作。但寧艷沒干完一個月就炒了老板的魷魚，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚給她臉色看。后來，寧艷終于在一家大型水果批發(fā)超市，謀到了一份替人推銷水果的工作。
因為初來乍到，人地生疏，開始跑業(yè)務(wù)時，她由姑姑帶著跑。寧艷是個爭強好勝的人，為了拿到公司最高業(yè)務(wù)提成，她使出渾身解數(shù)投入到工作中。因為她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的關(guān)系，因此每月的業(yè)務(wù)提成她都是最多的。做了三個月以后，她就熟悉了海淀、房山、順義幾個區(qū)的地形和水果銷售行情，這為她日后在北京發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
做了半年后，寧艷在水果超市掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在近半年的打拼中，她發(fā)現(xiàn)南方的水果運到北京來有很大的賺頭，與其幫別人打工，還不如自己開個水果批發(fā)店。在姑姑的支持下，2003年9月，寧艷在海淀區(qū)租了門面房，專門從事水果批發(fā)。她將南方的香蕉、鴨梨、榴蓮等運到北京，再批發(fā)給一些小商販。短短幾個月的時間，她的銷售網(wǎng)絡(luò)就遍布了附近的幾個區(qū)，她也因此成了海淀區(qū)名副其實的“水果大王”。
寧艷人生真正的轉(zhuǎn)折點在2003年9月20日。那天，對面茶葉店的王老板來寧艷店里買水果，顯出一副憂心忡忡的樣子。寧艷問王老板有什么心事，王老板長嘆一口氣說：“這條街又新開了兩家茶葉店，我的生意一天不如一天，再這樣下去說不定要關(guān)門的!”寧艷勸慰說：“你經(jīng)營的都是福建很有特色的茶葉，只是很少有人知道，你不如到電視上打個廣告，說不定會有轉(zhuǎn)機哩!”王老板因為屬于小本經(jīng)營，手上沒有多少錢去打昂貴的廣告。
寧艷想到對方的處境，心里感到頗為難受。她呆呆地望著柜臺上的水果，實然，大腦靈光一現(xiàn)：自己店里每天有幾百人來買水果，如果將對方的茶葉名稱以廣告紙條形式貼在水果上，不就擴大了宣傳范圍嗎?寧艷將自己的設(shè)想跟王老坂一說，王老板開始不相信這一招能扭轉(zhuǎn)局勢，但考慮到寧艷的一片好意，還是高興的接受了，并打趣說：“你要是用這辦法幫我銷售一半的茶葉，我給你1萬塊錢的提成!”
第二天，王老板還真的過來與寧艷一起研究，如何在各種水果上貼茶葉廣告。開始設(shè)計時就遇到了難題：為了美觀，貼在水果上的廣告貼紙不能太大，廣告字數(shù)不能太多。店里有數(shù)十種茶葉，每種茶葉都有各自的特點，這樣，就必須想一些言簡意賅的廣告詞。最后，寧艷設(shè)計出了“福建系列名茶”六個字和王老板的電話號碼。
一切就緒后，王老板自己買了1000多個小圓貼紙，然后到打印點進行制作。
案例2：改衣店：將陳舊變時尚的時光魔術(shù)
董秀霞的改衣店開在北京長安商場附近的高檔購物場所，不要小瞧她那不足二十平方米的改衣店，月營業(yè)額竟能穩(wěn)定在三萬元以上，純收入超過一萬五。
為服裝變身
1991年，董秀霞進入一家服裝企業(yè)工作，求上進的她從進廠當(dāng)日起就為自己立下明確的目標(biāo)：學(xué)習(xí)技術(shù)，將來以技術(shù)平臺做生意。
幾年后，董秀霞自立門戶，在北京一家購物廣場開了服裝店，經(jīng)營普通服裝，但收入甚微。董秀霞發(fā)現(xiàn)專業(yè)的改衣市場十分紅火，于是她放棄了服裝店，專攻改衣。她在北京國貿(mào)地下室租了一間房來做改衣店。
改衣店生意紅火，但由于大多數(shù)是鎖褲邊、肥改瘦或其它簡單縫縫補補的活兒，所以收入仍然十分微薄。
后來，董秀霞在一本雜志上看到，日本有個叫Paper的品牌，每年都會在最熱鬧的場所舉辦一次“改衣秀”：把二手衣褲翻出來，經(jīng)過水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后，舊衣褲就變成時尚服裝。
董秀霞心想：“一件幾百元的新裝一季之后就會落伍，穿之無味，棄之可惜，要是把過時的衣服，改下領(lǐng)子、加個毛邊……為服裝變身，使壓箱底的舊衣服重新得到利用，肯定有生意。”
2005年底，董秀霞將自己的“獨繡閣改衣坊”轉(zhuǎn)讓，從地下室轉(zhuǎn)戰(zhàn)到長安商場附近，一改以往低端形象，做起了“陳舊變成時尚的生意”。
改衣改出門道兒
一個姑娘拿了一件沒怎么穿過的衣服來，料子很好但款式早就過時了，董秀霞更改了衣領(lǐng)的款式，把寬松腰身改成收腰款，姑娘的男朋友見了直說比新的還好看。而另一名男顧客，在拿到修改后的風(fēng)衣后也驚嘆：老板是不是自己添錢去買了一件新的給我啊?
初戰(zhàn)告捷，董秀霞信心十足。之后，越來越多的白領(lǐng)把壓在箱底的過時衣服送到董秀霞的改衣店。服裝行業(yè)十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出來的效果，如果無法達到客人想要的效果，董秀霞會直接跟顧客解釋清楚，顧客可以選擇改或不改。董秀霞介紹，她接到的活大致可分為幾類：一類是面料中低檔，但修改變化較大的時裝;一類是面料較為高級，需要細致加工的服裝;還有衣服出現(xiàn)小洞，需要巧妙處理的衣服;最常見的就是穿衣者體型發(fā)生變化，需要將衣服修合身。
董秀霞說，小改大也并非不可能，設(shè)計至關(guān)重要，有時候需要顧客另外提供面料。但如果拼接不當(dāng)就會將一件舊衣改成另外一件舊衣。繡花工藝能使改制后的服裝增加新的主題，有了獨特的刺繡加工，改造后的衣物很有可能會變成一件獨一無二、永不過時的個性化服裝。
經(jīng)營高檔改衣店，要做到顧客盈門，除了要有過硬的裁剪和縫紉能力，還得有獨特的審美眼光和設(shè)計水平。因為顧客大多是追求時髦的消費者，設(shè)計的核心是時尚化，一件衣服的改動在工藝和技術(shù)上也許很簡單，但在設(shè)計造型上可能會產(chǎn)生風(fēng)格迥異的效果。
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