互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路
對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思索，更象是在黑暗中探索，不斷地經(jīng)歷絕望與希望交替的心路歷程。絕望是因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功幾率是很低的，互聯(lián)網(wǎng)概念的創(chuàng)業(yè)項目變數(shù)很多，是一個風險極高的行業(yè)，下面小編給大家介紹一下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路1、網(wǎng)站的價值
網(wǎng)站的價值取決于是否能夠解決某個實際問題，網(wǎng)站本質(zhì)上是為解決某個實際問題而采取的具有獨創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)解決方案;簡單地說解決實際問題和獨創(chuàng)性是網(wǎng)站的核心價值。 因此當我們策劃一個網(wǎng)站時，我們思考的出發(fā)點首先是這個網(wǎng)站要解決的實際問題是什么?是解決哪個行業(yè)哪個人群的實際問題?解決的方案是什么?其次是你的網(wǎng)站是否是獨一無二的，你的解決方案是否具有獨創(chuàng)性?這是我們策劃一個互聯(lián)網(wǎng)項目的思想出發(fā)點，在此基礎(chǔ)上才會繼續(xù)考慮項目的可行性操作性，以及技術(shù)實現(xiàn)和市場推廣等等環(huán)節(jié)。一個不具備核心價值的網(wǎng)站，不論如何去包裝也必然是一個泡沫網(wǎng)站。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路2、網(wǎng)站的核心思想
關(guān)于網(wǎng)站的核心思想，目前可以說已經(jīng)有了一個廣泛的共識：用戶的積極參與，參與制造內(nèi)容和傳播內(nèi)容，并依靠這些內(nèi)容吸引更多的用戶來參與。用戶的參與度和積極性，決定了網(wǎng)站的前途。因此如何選擇一個切入點，并以此切入點吸引用戶積極地參與網(wǎng)站的建設(shè)，是策劃成敗的關(guān)鍵。決定用戶參與的積極性的動力源于用戶對網(wǎng)站的歸屬感，這種歸屬感必然是與現(xiàn)實問題相結(jié)合的，現(xiàn)實感越強烈則歸屬感越強烈，當用戶想解決現(xiàn)實生活中的某類問題時，自然就會想到某個網(wǎng)站，則說明該網(wǎng)站能夠給予用戶強烈的現(xiàn)實歸屬感。用戶在參與的過程中不僅能幫助別人，同時自身也要能獲得幫助與收益。正因為用戶的參與，互聯(lián)網(wǎng)站也將由以網(wǎng)站經(jīng)營者為主導的服務平臺向以用戶為主導的網(wǎng)絡互動社區(qū)轉(zhuǎn)化，因此我們可以將網(wǎng)絡就是服務的核心思想進一步理解為網(wǎng)絡就是服務型社區(qū)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路3、網(wǎng)站的創(chuàng)新性
我們都知道思路決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展，但具體到實際以后，因為沒有正確清晰的思路，缺乏對傳統(tǒng)行業(yè)市場的深入了解，所以創(chuàng)新也就往往無從談起。也正因為如此，讓人感到遺憾的是，在以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，真正有創(chuàng)新性的網(wǎng)站卻非常少。國內(nèi)所謂一些創(chuàng)新性的網(wǎng)站大都是對國外網(wǎng)站的模仿，如51.com vs myspace, 校內(nèi)網(wǎng)vs facebook，飯否vs twitter …等等，當然我們不否定拿來主義，借鑒和吸取國外網(wǎng)站的模式和概念是必要的，而且即使是國外模式的翻版如果能在國內(nèi)發(fā)展的成功，當然也是好事。但是模仿畢竟不是創(chuàng)新，如果只是將web2.0的英文網(wǎng)站翻譯成中文，再換一個網(wǎng)名就是創(chuàng)新的話，創(chuàng)新也實在是太容易了。問題的關(guān)鍵是中國和美國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，其人群和文化有很大差異，因此簡單的模仿并不一定適合國內(nèi)。事實也證明了這一點：在美國的Myspace、Facebook等SNS社區(qū)網(wǎng)站和眾多本土創(chuàng)新性網(wǎng)站遭遇資本熱捧的時候，中國的模仿者們?nèi)兆訁s大都并不好過，看來拿來主義有時也并不好使。
那么究竟如何才能做到創(chuàng)新呢?創(chuàng)新并不需要模仿美國的模式，需要的是是否適合我們的市場需求和用戶心理;創(chuàng)新更不是玩概念，創(chuàng)新首先需要的是一種務實的精神，以務實的態(tài)度象做傳統(tǒng)行業(yè)一樣去做互聯(lián)網(wǎng)是我們創(chuàng)新的出發(fā)點。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對傳統(tǒng)行業(yè)和市場的深入了解，通過嚴格的市場分析和細分，了解目標客戶的潛在心理和需求，捕捉其中存在的現(xiàn)實矛盾和問題，通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺有效地解決這一矛盾和問題，設(shè)計符合市場需求和用戶心理的商業(yè)模式，為目標人群提供一系列的服務與資源，而創(chuàng)新自然就會產(chǎn)生于這種商業(yè)服務模式的設(shè)計之中。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路4、降低和規(guī)避風險
我們生活的這個社會就象是弱肉強食的熱帶雨林，風險與競爭無處不在。在互聯(lián)網(wǎng)這個高風險的行業(yè)里，同樣是強者恒強，大的互聯(lián)網(wǎng)公司在推動創(chuàng)新的同時，也在利用其強大的實力和資本在吞噬著創(chuàng)新，導致弱小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者失去生存的空間。面對強大的網(wǎng)絡巨頭們，弱小的創(chuàng)業(yè)者們該何去何從呢?對于弱小的創(chuàng)業(yè)者，首先必須通過市場細分，通過對細分領(lǐng)域的了解和集中耕耘，學會在夾縫中求生存，。同時因為技術(shù)并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心所在，任何一種創(chuàng)新性的商業(yè)模式都很容易被模仿，特別是被大的網(wǎng)絡企業(yè)模仿并后來者居上，所以練好內(nèi)功是關(guān)鍵，因為模式雖然容易被模仿，但具體的運營能力和市場能力是無法模仿的，弱小的創(chuàng)業(yè)者能否堅持生存下去并逐漸由弱變強最終取決于其團隊的執(zhí)行能力和市場能力。另外為了降低風險必須實現(xiàn)業(yè)務的多元化，既以網(wǎng)絡社區(qū)平臺為核心發(fā)展多元化業(yè)務模式，同時發(fā)展網(wǎng)下業(yè)務，實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下業(yè)務的互相融合、互相促進與互動，從而保證盈利模式的多樣性，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，避免在網(wǎng)站社區(qū)還沒有成熟，網(wǎng)站還沒有做大之前就被餓死。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路5、互聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式
看過很多國內(nèi)新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站之后，大部分讓我感到疑惑和費解，我不知道這些網(wǎng)站除了廣告之外還能有什么收入，究竟是在靠什么養(yǎng)活自己?雖然自認為自己在市場理論和實踐上都算是比較專業(yè)，但作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門外漢，也許是因為自己的無知，我確實是看不懂或者是不了解這些網(wǎng)站的盈利模式究竟是什么?這至少說明了大部分掛著web2.0等頭銜的網(wǎng)站并沒有一個讓我等外行能夠看清楚的比較清晰的盈利模式。策劃任何一個商業(yè)項目，項目的盈利模式和投資收益的分析是必然要重點考慮的環(huán)節(jié)，何況對于資金實力本來就比較弱的創(chuàng)業(yè)者也沒有能力做長期商業(yè)項目的投資，因此如果一個互聯(lián)網(wǎng)項目并不清楚自己該如何從市場獲得收益，那么這個項目在策劃上本身就是失敗的，就沒有立項的必要。
當然也有所謂的網(wǎng)絡精英會認為：“指望一個網(wǎng)站和社區(qū)在短時間內(nèi)賺錢是不可能的，社區(qū)的培育和人氣的量變都需要較長的時間，只要能吸引用戶并獲得VC的支持，即使沒有清晰的盈利模式，在社區(qū)成熟后，依靠大量的用戶資源，自然會有盈利的辦法。”社區(qū)的培育當然需要時間，但有多少人有資金實力能堅持到最后并修成正果呢?中國畢竟不是美國，還會有多少VC愿意象過去一樣不明智地把資金投給盈利模式并不清晰的小網(wǎng)站呢?能夠吸引用戶并不代表將來就一定能盈利，吸引用戶的方式也代替不了盈利模式，例如新浪博客的用戶很多，但新浪博客至今也無法給新浪帶來利潤。至少我絕不會冒險去創(chuàng)業(yè)做一個在剛開始并不知道怎么賺錢的項目，互聯(lián)網(wǎng)項目也不例外。
互聯(lián)網(wǎng)站要具備清晰的盈利模式就必須改變以休閑娛樂為主的模式，向商務網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，離開了商務，盈利也就無從談起。社區(qū)、內(nèi)容和商務作為構(gòu)成網(wǎng)站的要素，其中社區(qū)和內(nèi)容是基礎(chǔ)，但目的卻是商務;離開了社區(qū)和內(nèi)容就不可能實現(xiàn)商務，但是如果不能依托社區(qū)資源，向社區(qū)用戶提供具體的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)最終的商務環(huán)節(jié)，網(wǎng)站的商務價值也就不會得到體現(xiàn)，盈利也就無從談起。因此互聯(lián)網(wǎng)作為一個社區(qū)，既是休閑、娛樂、溝通的社區(qū)同時也應是商務的社區(qū);正如學習型組織是將學習與工作融合在一起一樣，互聯(lián)網(wǎng)只有將生活社區(qū)與商務融合在一起，才能實現(xiàn)清晰的盈利模式。這種互聯(lián)網(wǎng)生活與商務相融合的社會化商務模式，才是我們發(fā)展方向的人間正道。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路6、關(guān)于創(chuàng)業(yè)團隊
在有了正確的思路和方向之后，所有的想法最終要靠執(zhí)行來落實，因此如果沒有一個高效的執(zhí)行團隊的話，一切都會變成紙上談兵。我認為很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊之所以會失敗，雖然有外部生存環(huán)境惡劣的因素，但根本的原因仍是團隊本身的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊由年青人組成的居多，充滿了激情與靈感，但是年青也就意味著閱歷與經(jīng)驗不夠豐富，激情有時也會帶來浮躁與沖動，而靈感更不能代替踏實嚴謹?shù)捻椖糠治?，因此年青的互?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊們在現(xiàn)實中其創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高。真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，即使現(xiàn)在一無所有，其成功也是早晚的事情。因為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊本身就是最大的財富，擁有這種財富之后，就沒有什么做不成的事情。對于創(chuàng)業(yè)團隊的成員，我并不會去考慮其背景、年齡等外在條件，我唯一看重的是其內(nèi)在的品質(zhì)，這些品質(zhì)包括務實的工作態(tài)度、誠信正直的品格、優(yōu)秀的溝通與協(xié)作能力、沉穩(wěn)寬容的性格……等等。當然組建一個真正優(yōu)秀的團隊是很難的，很多時候可以說是可遇而不可求。
另外優(yōu)秀的人才聚集在一起并不一定會組成優(yōu)秀的團隊，因為團隊的人才構(gòu)成結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊中技術(shù)型的團隊居多，對于核心技術(shù)很高的項目，技術(shù)型團隊當然有優(yōu)勢，但對于大部分創(chuàng)意型的項目，技術(shù)門檻并不高，因此技術(shù)型團隊并不適合。技術(shù)雖然重要，但在大部分互聯(lián)網(wǎng)項目中技術(shù)并不是核心，因此創(chuàng)業(yè)團隊的人員構(gòu)成必須合理，合理的創(chuàng)業(yè)團隊應該包括四種成員：市場、技術(shù)、管理和對項目針對的傳統(tǒng)行業(yè)市場非常熟悉的專業(yè)人員。其中市場和技術(shù)人員是團隊的必然核心，但在此雙核中團隊的靈魂既決策核心應該更傾向于市場人員，因為市場人員作為項目的策劃者和市場營銷運作者，更清楚團隊的方向。如果您打造了一個有情有義，有能力有夢想，高效團結(jié)的團隊，那么就不要再猶豫了，立刻開始創(chuàng)業(yè)的行動吧，因為你離成功其實已經(jīng)不遠了。