電商創(chuàng)業(yè)成功故事(2)
電商創(chuàng)業(yè)成功故事篇二
一個創(chuàng)業(yè)故事!沒資金，沒資源，沒背景的90后創(chuàng)業(yè)男孩，用專注極致口碑快的七字方針經(jīng)營自己的生鮮商城，在步步為營的創(chuàng)業(yè)中暢想著他的終極目標!
在父輩們的眼中，公務員職位穩(wěn)定、光鮮，說出來倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務員，但作為一個標準的90后，劉政洋正當不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動期，他如何能安坐在一張辦工桌，熬著一眼看穿的日子?
輾轉(zhuǎn)幾份工作后，劉政洋終于壓抑不住內(nèi)心膨脹的野心和欲望，加入了創(chuàng)業(yè)大潮，立志要做有溫度的產(chǎn)品，推出生鮮微商城——禾牧農(nóng)品，一家以龍蝦為主推產(chǎn)品的土特產(chǎn)微商城，上線三個月，銷售出6000份，營業(yè)額累計70萬!
選擇創(chuàng)業(yè)，意味著選擇一條不歸路。
微商城只是他創(chuàng)業(yè)的一步，而打造一家全國性的土特產(chǎn)O2O平臺才是他的終極目標，遙遠的目標，對于這個沒資金、沒資源、沒背景的90后大男孩來說，究竟該如何做，才能一步步地得以實現(xiàn)?
初露鋒芒：從策劃開始
劉政洋的聲音干凈而輕細。講起過往，云淡風輕，有時候很難從他的語氣中捕捉到情緒的波動——除了眉宇間透露出來的一絲堅韌。
時間回溯到高考的那個下午，劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。
埋頭苦做三個月的試卷后，劉政洋的成績突飛猛進，一下從年紀300、400名沖進100名大營。這個下午過后不久，他考入了一本院校武漢理工大學經(jīng)管學院。
進入大學，劉政洋便申請文藝部干事。慢慢地，他的策劃能力開始初露鋒芒。院系各種文體活動策劃都交其負責，尤其是各種晚會，從節(jié)目編排策劃、節(jié)目審核、費用預算到拉贊助的全過程，劉政洋的身影無處不在。很快，劉政洋便擔任了院系學生會主席一職。
業(yè)余時間，劉政洋會做婚慶場布的兼職工作。一段時間下來，他對婚禮的操作流程和注意事項有了足夠的了解和掌控，很多公司都會固定找他，由此他組建了一支10余人的兼職團隊。
在武漢婚慶這個圈里，劉政洋的策劃協(xié)調(diào)能力小有名氣。大三下學期，一家初創(chuàng)婚慶公司主動邀請他加入。
坐在簡單得有些干凈的辦公室里，看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經(jīng)理，一位主持人)，劉政洋知道他要做的可以很多。
回憶起這段時光，劉政洋用經(jīng)營愛情來形容：逛貼吧，寫方案，做微信推廣，跑市場，現(xiàn)場督導，婚后制作婚片，完善渠道和訂單處理系統(tǒng)，這都像要為女朋友做的事兒，一樣也不能少。
但同時，對于劉政洋來說，這也是一段艱辛酸楚的時光。他的工資1500元，在消費水平并不低的武漢，這個工資有些吃緊。
“早上就不吃飯，中午和晚上都吃面。”為了節(jié)約開資，劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面。吃了5個月，后來一看到熱干面就有反胃的沖動。
劉政洋會將每天的消費控制在15塊錢以內(nèi)，偶爾買包煙抽，有時候有一些社交行為，這樣還能結(jié)余五六百，而這筆錢則是他的戀愛經(jīng)費，偶爾跟女朋友逛街看電影。
劉政洋的父親是一名中學教師，母親開了一家化妝品店，家境還算殷實。
“你為什么不問家里要錢呢?”劉政洋笑而不語。
無論劉政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊終究抵不過地方大鱷，最終公司慘淡關(guān)門。
從婚慶公司出來，劉政洋在市政公司里擔任過會計，最終因不習慣工作方式而辭職;又到司門口擺過地攤，結(jié)果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃，但總感覺生活缺少了什么。
于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創(chuàng)業(yè)的生力軍，行事作風大膽，想法創(chuàng)意獨特，不斷刷新傳統(tǒng)企業(yè)家們的認知，一系列90后的創(chuàng)業(yè)者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍。
劉政洋的心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法!
生鮮商城誕生記
自微信推出以來，已囊獲6億用戶，龐然的用戶蘊藏著無數(shù)商機。微信推出的微商城，因操作簡單，投入資金較少，成為很多初創(chuàng)業(yè)者追捧的創(chuàng)業(yè)方式。
2015年的1月，空氣中彌漫著濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤，劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整個脖子到身子抽搐了一下。
“我們開個微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過一絲疑惑，但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個說干就干的人。
對于做什么產(chǎn)品，二人沒有定論，從做一家化妝品O2O平臺，到做外賣送餐，最終二人決定應該做一個具有代表性的產(chǎn)品，通過它搭建一個特色平臺。
劉政洋出生在湖北潛江，被稱為“中國小龍蝦之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品出口美國、歐盟等30多個國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯連續(xù)七年位居全國第一。
小時候，劉政洋最喜歡的莫過于抓蝦。把網(wǎng)的兩邊扎起來，放到農(nóng)田里，一旦龍蝦往里鉆，鉗子就會卡住，一提網(wǎng)，總會有不少收獲，母親會將其做出香辣可口的油燜大蝦，其色香味每次都讓劉政洋食指大動，狼吞虎咽，滿手紅油。
接下來的季節(jié)正好是吃龍蝦的好時令，劉政洋覺得這是一個不可多得的商機。
根據(jù)以往經(jīng)驗，生蝦在運輸過程中會產(chǎn)生較大損耗;成蝦再熱，蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營養(yǎng)。半產(chǎn)品似乎成了最好的選擇。
慢慢地，劉政洋發(fā)現(xiàn)，簡單的半成品，在運輸過程中仍舊會產(chǎn)生較大的損耗，品質(zhì)變劣，且半成品再加工口感并不理想。身邊朋友反映，做蝦太復雜，打開便吃最好。
劉政洋不得不調(diào)整產(chǎn)品思路，做成品蝦，尋找合適的供應商。
劉政洋來到潛江當?shù)匾患覈H性的水產(chǎn)公司。這家公司主做鹽水蝦，產(chǎn)品主要銷往歐洲國家。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型電商，但苦于無從下手;當電商公司創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品鏈則成掣肘，當劉政洋表明來意，并承諾為其搭建線上網(wǎng)絡(luò)，幫其轉(zhuǎn)型。做推廣的經(jīng)驗，使得劉政洋當即受到對方首肯。二者一拍即合，達成了合作意向。
在不改變原包裝的情況下，劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌——草帽蝦。
用“小米思維”做龍蝦
毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風險社會中，劉政洋希望能做有“溫度”的產(chǎn)品——健康產(chǎn)品。
盡管劉政洋不能操控整個龍蝦鏈，但只要是他能親身涉及到的每一個環(huán)節(jié)，他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針。
1、 專注產(chǎn)品
要想產(chǎn)品極致體驗，合作商的選擇必須謹小慎微。在合作之前，劉政洋曾仔細考察過合作方的整個產(chǎn)業(yè)鏈：
星羅棋布的水稻田，充足的水源，定期改善水質(zhì)，調(diào)節(jié)水體pH值，干凈而優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，是的龍蝦個個色澤明亮，尾肥體壯，每只一兩以上，較比市場上7錢重量的龍蝦，爪更粗殼更薄，肉更多更滑。
為了讓龍蝦傾吐體內(nèi)污垢，龍蝦捕捉后會被放置在清水池養(yǎng)三四天，讓其體內(nèi)污垢全部排出，只選活蝦，洗刷干凈，制作成為鹽水蝦，真空包裝，冷藏至結(jié)冰，冰化可直接使用。
況且這款蝦在國際銷售良好，國際標準就是最好的試金石。當產(chǎn)品運輸出現(xiàn)問題，很多經(jīng)銷商竟會空降潛江排隊購買。
2、 運輸極致和快
生鮮電商致命的弱點之一就是在運輸過程產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗。為了降低在運輸中產(chǎn)生的損耗，劉政洋在產(chǎn)品包裝上做到了極致。
合作方的龍蝦里面原來已有凍冰，運輸?shù)絿饪诟袚p耗也不大。但在商品的外包裝上，劉政洋選擇再放一個冰袋，使用微小氣孔的泡沫箱冷藏，再使用透明膠和封袋嚴絲無縫地封上，最后在泡沫箱的外層再套有大小當好吻合的紙箱，讓空氣無所滯留。
這樣可以很好的隔絕外界溫度，即使外界處于30多度的高溫，產(chǎn)品溫度最高也能控制在20以內(nèi)，使得產(chǎn)品不會因為高溫而變質(zhì)。
草帽蝦在常溫下保質(zhì)期5天，為了最小降低損耗，劉政洋選擇了運效最高的順豐。國內(nèi)城市通常一天可以到達，最慢不過三天。當然，劉政洋也不得不承擔伴隨而來的高昂運費，從潛江到鄰近市重慶就高達30元的運費，而劉政洋采用的是包郵——運輸做到極致的同時，也得注重用戶體驗。
3、 超預期的口碑
草帽蝦原包裝為鹽水蝦，冰化后可直接食用。但跟大多數(shù)人吃蝦習慣不同，中國人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。
為了配合中國人獨特的吃蝦習慣，草帽蝦從簡單的冰化食用變?yōu)橐晃r三吃，并提出吃蝦三訣。
?、?、凍字訣：解凍之后即可食用，佐以葡萄酒最為快意!
?、凇⒄糇衷E：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齒留香!
③、燜字訣：贈與獨特的香料，油鍋烹之，飲下冰鎮(zhèn)啤酒，酣暢淋漓!
盡管油燜大蝦制作麻煩，但為了方便顧客，同時給顧客帶來舌尖上的麻辣鮮香，劉政洋開始親嘗百料。到市場挑選桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料，并將不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，經(jīng)過二十多次的嘗試，從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里，燜至芳香四溢，一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。
禾牧農(nóng)品自從年前上線后，迄今三個月的時間，通過朋友圈以及朋友們的口口相傳，銷售出6000份，營業(yè)額累計70萬!盡管邁出了成功的第一步，但劉政洋仍步步為營，規(guī)劃著如何吸引更多顧客，增加購買回頭率。
問及劉政洋創(chuàng)業(yè)過程中碰到的困難，他依舊保持著云淡風輕的笑容，對于困難寥寥數(shù)言，只是一味地感激那些曾經(jīng)幫助過他的人。
當很多年輕人安于現(xiàn)狀，不敢打破常規(guī)，一邊消極怠工，一邊抱怨生活枯燥貧乏，劉政洋已經(jīng)從內(nèi)部蛻變，選擇挑戰(zhàn)未知和自主創(chuàng)新。這樣的抉擇，或許孤獨，或許艱難，但總有一日，總會有人欣賞矚目，伸出橄欖枝。
電商創(chuàng)業(yè)成功故事篇三
在臨澤縣迎賓小區(qū)住戶王秀平家中，筆者看到不大的電腦桌上擺放著兩臺電腦，陽臺上焦棗、蜂蜜等特產(chǎn)整齊碼放，另一端醒目的位置上擺放著食品流通許可證、電商營業(yè)執(zhí)照等證件，王秀平和侄女正忙著為客戶裝小棗，10平米的陽臺儼然成了一個小商場。
王秀平是一名普通的家庭主婦，她一邊做保潔，一邊開網(wǎng)店，通過自己堅持不懈的努力走出了一條可復制、可推廣的電商創(chuàng)業(yè)路。“丈夫在開發(fā)區(qū)上班，女兒讀研究生，兒子上高中，家里經(jīng)濟條件不行，看到孩子經(jīng)常在網(wǎng)上購物，有了開淘寶店的打算，這樣做除了自己創(chuàng)業(yè)，還能把家人照顧上。”回想起自己的創(chuàng)業(yè)路程，王秀平唏噓不已。
電商創(chuàng)業(yè)不僅需要一定的計算機技術(shù)，還要有穩(wěn)定的進貨渠道和物流，這些都是王秀平所不具備的，在家人的幫助下，她加入了電商創(chuàng)業(yè)QQ群，購買學習軟件、尋找供貨商…...前后花去了3000多元的學費，學到了不少電商創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識。當年10月，王秀平和河北石家莊雪之慧科技有限公司合作，開辦了匯福商城淘寶店主要銷售各類男女服裝和鞋類，由公司提供貨源和物流，王秀平負責上傳和推廣，剛開始網(wǎng)店經(jīng)營的商品品種多且雜，經(jīng)營沒有特色，銷量不如人意，這讓王秀平心灰意冷。
“要做就要把它做好，不能半途而廢。”帶著這樣的信念，王秀平購買了大量資料進行學習，詳細掌握了購物平臺操作流程和方法，一個月后，王秀平重新起航，將原來上架的商品全部換成了女裝，還從阿里平臺上定制服裝，向親戚和朋友進行推廣售賣，取得了不錯的收益。“在春節(jié)前后，網(wǎng)店的生意特別好，一個月能接30多單生意，純收入達3000多元。”王秀平說道。網(wǎng)店的成功，給王秀平增添了信心，她自費5000元獲得了多個電子供銷平臺的代銷產(chǎn)品資格，豐富了網(wǎng)店貨品種類，同時還代理話費充值、游戲幣充值等虛擬貨幣交易，有了穩(wěn)定的供貨渠道，多元的經(jīng)營方式，讓王秀平的電商路越走越寬，開店一年半，就為她帶來了1.3萬元的純收入。
去年，王秀平看到老家紅棗豐收，但賣不上好價錢，于是產(chǎn)生了網(wǎng)上賣小棗的念頭。8月份，王秀平在淘寶注冊了一家干果店，主要出售臨澤小棗，王秀平說：“新店開張不久，迎來了活棗上市的季節(jié)，買活棗的人特別多，不到一個月就從網(wǎng)上賣出去了1000多公斤，掙了5000多塊錢哩。”隨著銷量越來越好，王秀平引進了枸杞、枸杞汁、蜂蜜等本地特產(chǎn)，還通過代銷
經(jīng)過兩年多時間的探索和經(jīng)營，讓王秀平這位對網(wǎng)絡(luò)一竅不通的家庭主婦變成了如今的行家里手，也讓她對電商創(chuàng)業(yè)有了更多的體會：“要開好網(wǎng)店，一定要講誠信，服務態(tài)度要好，還要有耐心。”
在經(jīng)營網(wǎng)店的同時，王秀平將學到知識和經(jīng)營網(wǎng)店的經(jīng)驗進行整理，編寫8萬多字的《網(wǎng)上開店實用技術(shù)匯編》，從店鋪注冊、寶貝上傳、店鋪推廣等各個環(huán)節(jié)步驟進行了詳細的介紹，并同自費購買的推廣軟件和視頻資料打包在網(wǎng)店低價銷售，為有開網(wǎng)店想法、而沒有經(jīng)濟條件的人提供幫助。在她的指導和幫助下，粉紅麗人服飾、麗水服飾、冬季陽光服飾等當?shù)貙嶓w店紛紛做起了電子商務。提起這樣做的初衷，王秀平說：“我為了開淘寶店前后花去了近1萬元的學費，走了不少彎路，希望通過這樣的方式，讓創(chuàng)辦網(wǎng)店的朋友盡量少花錢、少走彎路，幫助他們把網(wǎng)店做起來，也能和開辦網(wǎng)店的同行一起交流經(jīng)驗，提高經(jīng)營水平”。
看了“電商創(chuàng)業(yè)成功故事”的人還看了：
電商創(chuàng)業(yè)成功故事(2)
