個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)整體策劃方案
創(chuàng)業(yè)投資的退出環(huán)節(jié)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有創(chuàng)業(yè)資本能正常地從投資的項(xiàng)目中退出并獲得高額利潤(rùn),才能吸引更多的資本進(jìn)入創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)整體策劃方案，希望能幫到你。
個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)整體策劃方案
一、 具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
女式運(yùn)動(dòng)鞋
銷(xiāo)售品種包括板鞋，球鞋，籃球鞋，跑步鞋，登山鞋，帆布鞋。
二、 創(chuàng)業(yè)所依托平臺(tái)
淘寶網(wǎng)，各大型網(wǎng)站，如百度、新浪、搜狐等。
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
作為商人，不論是在網(wǎng)上開(kāi)店還是開(kāi)實(shí)體店，都需要堅(jiān)持良好信譽(yù)，待客真誠(chéng)，質(zhì)量為本，服務(wù)至上的原則。這是網(wǎng)店能夠賣(mài)得好，做得長(zhǎng)久的首要且必要的條件。其他的一切營(yíng)銷(xiāo)策略與方法都是建立在這些原則的基礎(chǔ)上的。
網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)同樣是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、所售商品，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程，達(dá)到商店利益的最大化。
因此，在做好網(wǎng)店信譽(yù)、質(zhì)量的前提下，學(xué)習(xí)和采用一定的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧是十分必要的。以下是幾種重要的營(yíng)銷(xiāo)方法。
1、網(wǎng)店裝修
開(kāi)網(wǎng)店，首先要把網(wǎng)店裝修得能夠吸引消費(fèi)者。如果你的店鋪是淘寶網(wǎng)的默認(rèn)界面，沒(méi)有個(gè)性化裝修，那么你的網(wǎng)店將毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)
網(wǎng)店的裝修好壞直接影響著買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)、店鋪專業(yè)度、以及銷(xiāo)售成交率，進(jìn)而可以決定著一家網(wǎng)店的成敗。在網(wǎng)上可以買(mǎi)優(yōu)秀的網(wǎng)店模板，也可以找相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，為你設(shè)計(jì)個(gè)性獨(dú)特又漂亮精致的網(wǎng)頁(yè)。另外，如寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)設(shè)計(jì)表述，時(shí)刻把自己站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考問(wèn)題效果會(huì)更好。
2、優(yōu)質(zhì)貨源
開(kāi)實(shí)物店鋪?zhàn)钪匾木褪且幸粋€(gè)好的貨源，如果我們自己的貨源就不行，那樣買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后是不會(huì)給我們店鋪好評(píng)的，因?yàn)樗鼈儧](méi)有買(mǎi)到自己想要的東西。所以我們店鋪的信譽(yù)也是無(wú)法積累。所以，根據(jù)所賣(mài)的商品種類(lèi)，尋找優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道，保證商品的質(zhì)量。如阿里巴巴等。
3、為網(wǎng)店做宣傳推廣
(1)廣告。在各大型相關(guān)網(wǎng)站做廣告宣傳自己的店鋪，或在淘寶的主頁(yè)打廣告，利用淘寶的廣告營(yíng)銷(xiāo)比如淘寶直通車(chē)。
(2)利用 SEO搜索引擎優(yōu)化，把自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化到一個(gè)好的排名。讓別人更容易地通過(guò)搜索熱門(mén)關(guān)鍵詞而進(jìn)入你的網(wǎng)站，進(jìn)行瀏覽。
(3)大力推廣。在網(wǎng)店的明顯位置設(shè)置相關(guān)鏈接、友情鏈接。通過(guò)友情鏈接來(lái)增加訪問(wèn)量，不論是文字還是LOGO鏈接，只要鏈得合理，也會(huì)帶來(lái)一筆不小的流量。要注意的是，一定要找一些訪問(wèn)量較大的網(wǎng)站來(lái)做，最好設(shè)置在顯眼的位置，還要找與本網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)或相近的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，更有利于提高排名。
(4)在網(wǎng)頁(yè)上連接分享到如百度、新浪、搜狐等等，如果消費(fèi)者喜歡你的網(wǎng)店就會(huì)很樂(lè)意向他們身邊的人分享你的網(wǎng)店，如此不斷分享，使更多的人知道你的網(wǎng)店，將會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的消費(fèi)者。
4、商品打折促銷(xiāo)
(1)在非節(jié)日期間，對(duì)所賣(mài)的商品經(jīng)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷(xiāo)，商品可以輪番經(jīng)行打折，保證網(wǎng)店平時(shí)始終能夠保持一定銷(xiāo)量不變。對(duì)會(huì)員采取折上折的優(yōu)惠。來(lái)留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客，為網(wǎng)店積累顧客數(shù)量，就是為網(wǎng)店積累財(cái)富。
(2)在節(jié)假日期間，開(kāi)辦活動(dòng)，比如買(mǎi)一贈(zèng)一，滿百贈(zèng)十，贈(zèng)送禮品等等方式，節(jié)假日樂(lè)意人們花錢(qián)，更愿意被贈(zèng)送禮品，所以一定要抓住節(jié)假日的機(jī)會(huì)，吸引人們前來(lái)圍觀、購(gòu)買(mǎi)，大力促銷(xiāo)商品。
(3)積分。為會(huì)員提供積分制度，讓會(huì)員體會(huì)到作為你的網(wǎng)店會(huì)員的益處，促使他們消費(fèi)，在你的商店里購(gòu)物。
四、 所售物品的支付、物流方式
1、 網(wǎng)店商品的支付方式消費(fèi)者的付款方式一般有在網(wǎng)上付款和不在網(wǎng)上支付兩種。
2、 網(wǎng)店商品的物流方式
在淘寶購(gòu)物后，可以選擇不同的快遞方式，等待自己心儀的商品回家。這里介紹可以采用的快遞方式。
(1) 中國(guó)郵政(EMS)
(2) 快遞公司。根據(jù)地區(qū)的不同，選擇相應(yīng)的快遞公司。如申通快遞，圓
通快遞，韻達(dá)快遞，中通快遞，順豐快遞，宅急送快遞，匯通快遞，能達(dá)快遞等等。
不同的快遞公司所收取的運(yùn)費(fèi)不盡相同，盡量設(shè)置多種快遞公司，讓消費(fèi)者選擇他們信任且滿意的快遞。
五、 商品的宣傳技巧
對(duì)商品進(jìn)行宣傳是網(wǎng)店成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素之一，因此做好商品的宣傳十分重要。
做淘寶最核心的內(nèi)容就是宣傳的渠道。其實(shí)賣(mài)什么東西都可以，就是看個(gè)人水平，店鋪再漂亮，東西再好，如果不會(huì)宣傳就沒(méi)人知道你的東西，宣傳做得好，東西就不愁賣(mài)了。
這里介紹采用旗幟廣告的方法。
對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的網(wǎng)店來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，它能使網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入你的商品鏈接，對(duì)你的商品感興趣，把你的商品加入購(gòu)物車(chē)。
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，擁有亮點(diǎn)之后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
總之，網(wǎng)店的主頁(yè)是商品廣告宣傳的最好位置。力爭(zhēng)把商品廣告圖片做得引人注目，精美別致，放在網(wǎng)站的主頁(yè)，消費(fèi)者喜歡，就會(huì)注意你的商品，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
六、 與客戶的溝通反饋
1、 與客戶溝通
在網(wǎng)店的網(wǎng)頁(yè)上，設(shè)置QQ在線溝通服務(wù)，當(dāng)顧客瀏覽你的商品時(shí)，遇到不懂的問(wèn)題能夠及時(shí)與你聯(lián)系，并快速解決。比如，商品的號(hào)碼大小，價(jià)格，發(fā)貨時(shí)間，到貨時(shí)間等等。
及時(shí)為顧客解決問(wèn)題，能夠?yàn)槟愕牡晏嵘抛u(yù)和顧客滿意率。
2、 客戶反饋信息的處理
當(dāng)消費(fèi)者在你的網(wǎng)店里成功購(gòu)物，收到物品后，網(wǎng)店一定要接受購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)，然后根據(jù)評(píng)價(jià)做出相應(yīng)的回復(fù)。
如果得到購(gòu)買(mǎi)者的好評(píng)，可以請(qǐng)求購(gòu)買(mǎi)者把你的店介紹給他們的朋友，其實(shí)，購(gòu)買(mǎi)者往往也是很樂(lè)意這樣做的;如果得到購(gòu)買(mǎi)者的差評(píng)，請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)者把原因告訴你，進(jìn)行道歉并予以改正。
如果消費(fèi)者對(duì)商品不滿意，想要退貨，在不違反原則的情況下，應(yīng)對(duì)商品無(wú)條件退貨，沒(méi)有任何異議，圓滿處理問(wèn)題，直至使消費(fèi)者滿意。
對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)就是對(duì)自己的網(wǎng)店負(fù)責(zé)，擁有良好的信譽(yù)是網(wǎng)店能夠長(zhǎng)久生存的關(guān)鍵之一。
創(chuàng)業(yè)成功的定律
專精定律即一學(xué)定律：一者，謂專精也，用心一也，專于一境也。謂之不偏、不散、不雜、獨(dú)不變也，道之用也。故君子執(zhí)一而不失，人能一則心純正，其氣專精也;人貴取其一，至精、至專、至純，大道成矣。此自然界生產(chǎn)力之不二法則，月牙山人語(yǔ)：管理。
創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)管理反映了創(chuàng)業(yè)視角的戰(zhàn)略管理觀點(diǎn)。Stevenson和Jarillo于1990年
提出創(chuàng)業(yè)學(xué)和戰(zhàn)略管理的交叉，作者使用“創(chuàng)業(yè)管理”這個(gè)詞以示二者的融合，他們提供了一個(gè)從創(chuàng)業(yè)視角概括戰(zhàn)略管理和一般管理的研究框架，創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)略管理的核心。
隨著創(chuàng)業(yè)管理研究的深入，對(duì)創(chuàng)業(yè)管理研究形成了非常有價(jià)值的概念框架模型。如W.B.Cartner(1985)提出了個(gè)人、組織、創(chuàng)立過(guò)程和環(huán)境的創(chuàng)業(yè)管理模式;William(1997)在Cartner概念框架的基礎(chǔ)上，提出了由人、機(jī)會(huì)、環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬等要素構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)管理概念框架;Timmons(1999)提出了機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源的創(chuàng)業(yè)管理理論模型，Christian(2000)提出了創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)之間的互動(dòng)模型，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)立新事業(yè)隨時(shí)間而變化的創(chuàng)業(yè)流程管理和影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)管理的核心。
基于創(chuàng)業(yè)管理研究領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者的研究成果，創(chuàng)業(yè)管理范式可以概括為：以環(huán)境的動(dòng)態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復(fù)雜性與異質(zhì)性為假設(shè)，以發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)會(huì)為起點(diǎn)，以創(chuàng)新、超前行動(dòng)、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)合作等為主要特征，以創(chuàng)造新事業(yè)的活動(dòng)為研究對(duì)象，以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內(nèi)容，以心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和社會(huì)學(xué)方法為工具研究創(chuàng)業(yè)活動(dòng)內(nèi)在規(guī)律的學(xué)說(shuō)體系。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)依托互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)濟(jì)虛擬化，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)全球化的一場(chǎng)博弈豪賭，現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過(guò)時(shí)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人，組建了一個(gè)群，想在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開(kāi)始數(shù)字是五三五中間的是六六七最后的是七三零，按照順序組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了。
創(chuàng)業(yè)管理的核心問(wèn)題是機(jī)會(huì)導(dǎo)向、動(dòng)態(tài)性等;所謂機(jī)會(huì)導(dǎo)向，即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下，識(shí)別機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果的行為，或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實(shí)。而創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)性，一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的，創(chuàng)業(yè)行為會(huì)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而延續(xù)，并得以強(qiáng)化;另一方面即機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和利用是動(dòng)態(tài)過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險(xiǎn)精神、執(zhí)行能力以及團(tuán)隊(duì)精神等。通過(guò)這樣的系統(tǒng)來(lái)把握機(jī)會(huì)、環(huán)境、資源和團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對(duì)已有技術(shù)和因素的重新組合;創(chuàng)業(yè)并不是無(wú)限制地冒險(xiǎn)，而是理性地控制風(fēng)險(xiǎn);創(chuàng)業(yè)管理若沒(méi)有一套有效的成本控制措施以及強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力的缺失;創(chuàng)業(yè)管理更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中不同層級(jí)員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè).