自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板事跡
自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板事跡
隨著高校擴(kuò)招和世界金融危機(jī)，年輕人就業(yè)問題日益突出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決年輕人就業(yè)難題的新途徑和新平臺。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板事跡的內(nèi)容，希望對您有所幫助。
自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板事跡一
“就業(yè)形勢嚴(yán)峻，我們這是主動創(chuàng)業(yè)，而不是像一些找不到工作的大四學(xué)生被動的創(chuàng)業(yè)。”一個由不到20名大二、大三學(xué)生組成的團(tuán)隊，通過送外賣、賣零食，建立了一個和吃有關(guān)的網(wǎng)站。團(tuán)隊成員希望，通過幾年的積累，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打響頭炮。
靈機(jī)一動取名叫“嗯好吃”
目前，這個名為“嗯好吃”的網(wǎng)站，由西安翻譯學(xué)院2012級電子商務(wù)專業(yè)的王群、黨博負(fù)責(zé)。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的靈感，黨博說，由于學(xué)校周一到周五封校，吃飯的話只有學(xué)校食堂一個選擇。“食堂菜品再豐富，讓人吃一年也就煩了，而且食堂人特別多。所以，不少學(xué)生就開始叫外賣。我們做過調(diào)查，40%的學(xué)生有叫外賣的習(xí)慣。這是個很大的市場。”
當(dāng)時，正在上大一的黨博以“建立一個關(guān)于吃的網(wǎng)站”申報了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。“我們不是小打小鬧，所以建立自己的品牌至關(guān)重要。”黨博介紹，一開始團(tuán)隊把名字定為“易餐”，“說實話，這個名字大家都不是很滿意，一是叫的人比較多，二是不夠形象。”一次團(tuán)隊聚餐，一名女生喊了一句“嗯，這個東西好吃”，一下子刺激了黨博的神經(jīng)——“嗯好吃”，形象而又生動。
最多的時候每天接60個單子
既然主打送外賣，怎么送是個問題?
在黨博他們創(chuàng)辦這個網(wǎng)站之前，學(xué)生們的訂餐方式是這樣的：打個電話給門口的商販，做好后送到學(xué)校門口，學(xué)生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。
黨博的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出現(xiàn)之后，變成了這樣：學(xué)生要什么給黨博說，他們和自己的合作商家訂餐，然后將商家送到校門口的飯再次配送，女生負(fù)責(zé)送女生宿舍，男生負(fù)責(zé)男生宿舍，讓每位訂外賣的學(xué)生不用出宿舍門，就能拿到食物。在這個過程中，團(tuán)隊和商家協(xié)商，每單收取8%的提成。而訂餐的學(xué)生則需要每單支付1元錢“跑腿費(fèi)”。黨博算了一筆賬：最多的時候，他們每天有60多個訂單，一周的毛利潤大概500元，一個月下來凈賺2000元。
一包泡面一根火腿腸利潤達(dá)25%
從一開始的4名配送同學(xué)，到現(xiàn)在十幾名配送同學(xué)，黨博的團(tuán)隊也吸引了不少大一、大二學(xué)弟、學(xué)妹的關(guān)注和參與。所以，發(fā)展到后期，他們也不再滿足于餐點的外賣，而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網(wǎng)站的主打項目。
“我們?nèi)W(xué)校超市觀察，看哪些零食賣得好，然后自己先進(jìn)一批嘗試售賣。”結(jié)果發(fā)現(xiàn)，方便面和膨化食品受到歡迎，尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市，所以可能自己就買了，當(dāng)然有的還要減肥啊什么的，男生就一個要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢，這里面僅利潤就有25%。
名氣出去了，就有生意主動找上了門。“遇到節(jié)假日、開學(xué)、畢業(yè)這種節(jié)點，有的班級或者社團(tuán)要搞聚會，也會聯(lián)系我們，從我們這購買零食、飲料等。”
不可否認(rèn)，在一些電商平臺上，也有做得很成功的零食網(wǎng)店，黨博他們優(yōu)勢在哪?他們覺得“大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”可以獲得其他大學(xué)生在情感上的支持。黨博說，情感上的支持，是他們與其他同類網(wǎng)店競爭的隱性優(yōu)勢。
“懶人經(jīng)濟(jì)”小外賣大生意
社會的進(jìn)步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養(yǎng)越來越多的“懶人”并因此形成了“懶人經(jīng)濟(jì)”。
在大學(xué)校園里，不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便面等快速消費(fèi)品，已經(jīng)成為很多同學(xué)的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右，火腿腸方便面更是不過幾元錢，但勝在消費(fèi)頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個校區(qū)動輒數(shù)萬人，加起來是個非常大的市場。
建設(shè)校內(nèi)訂外賣與超市網(wǎng)絡(luò)平臺，讓同學(xué)們通過手機(jī)或者電腦在線訂購，是非常好的創(chuàng)業(yè)切入點。并且采用O2O(線上線下結(jié)合)的方式切入外賣市場是發(fā)展空間非常大的領(lǐng)域，比如由上海幾個大學(xué)生創(chuàng)立的“餓了么”外賣訂餐APP，在線訂餐服務(wù)已覆蓋全國近200個城市，用戶量1000萬，加盟餐廳近18萬家，日均訂單超過100萬單。并且在最近一年多時間融資金額達(dá)5億美金。
王群、黨博幾位同學(xué)瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”的剛需市場，作為切入點，務(wù)實的做好整套服務(wù)流程，是他們獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板事跡二
毫無疑問，拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬，到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時間，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道，去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。
拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因為各項數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。
在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海，之前就有智聯(lián)招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能夠在短短一年的時間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊、定位、產(chǎn)品、流量”八個字，供大家參考：
一、團(tuán)隊：激情與互補(bǔ)
拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都陸續(xù)離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧猿窒聛?，這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情，愿意為了自己的夢想去付出。
其次，他們?nèi)硕荚隍v訊工作過，受過相同的企業(yè)文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補(bǔ)，許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢非常了解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。
二、定位：只做并做好細(xì)分領(lǐng)域
從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。
由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。
三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心
如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要堅持住這一點并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?
過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準(zhǔn)度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗很不錯，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來?
四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O
很多朋友會很好奇，拉勾怎么能夠在一年時間里就拉過來100萬用戶?其實，拉勾也經(jīng)歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具，結(jié)果效果很不錯。
早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當(dāng)時，這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因為看到了APP的流量困境：只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載，而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場推廣費(fèi)用。與其這樣，不如踏踏實實做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號，通過口碑來吸引用戶。幸運(yùn)的是，在線招聘這個領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式，并不需要那么海量的流量和用戶。
當(dāng)然，要找到最初的1萬個、10萬個用戶確實很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的信息，鼓勵這些人去拉勾注冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館，就會發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息，那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。
其實，對于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，團(tuán)隊、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。
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