90后互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)致富史

90后互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)致富史

　　隨著智能手機等移動終端產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，與之相配套的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)也正在走向發(fā)展的快車道。然而，我國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對的是一個充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無聲戰(zhàn)場。那么下面是學習啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)致富史的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)致富史一

　　創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，就像一日三餐一樣。來自許昌學院的郭玉靜雖然還是一名大三的學生，卻帶著自己的團隊創(chuàng)造了一年幾百萬的利潤。從最初的微信平臺賣水果到現(xiàn)在的高校小螞蟻聯(lián)盟，從三個人的小團隊，到現(xiàn)在二十多人的互聯(lián)網(wǎng)公司“哎吆嗨”。郭玉靜說創(chuàng)業(yè)，團隊和機遇很重要，堅持不懈，遇到任何困難都不要退縮是她創(chuàng)業(yè)一直堅守的東西。

　　成長 從1到100萬的蛻變

　　3月，一向?qū)π屡d事物比較敏感的郭玉靜，抓住了微信平臺開放的風潮。三月是學生對水果消費的旺季，萌生了在微信上賣水果的想法。說做就做，經(jīng)過一個月的籌備期“幸福鮮果坊”網(wǎng)上商城上線了，短短一個月之內(nèi)，平臺粉絲量激增上萬，靠著口碑和便捷的服務(wù)引得了學生的熱烈追捧。不到三個月的時間郭玉靜的團隊掘到了第一桶金，也發(fā)現(xiàn)了校園市場隱藏的巨大商機。相關(guān)文章：大學生微信賣水果創(chuàng)業(yè)兩月凈賺40萬

　　6月份郭玉靜的公司正式成立了，靠著前幾個月的積累經(jīng)驗和團隊的不斷擴大，她瞄準了校園市場上的其他商家，剛開始非常困難的，通過跟商家的聯(lián)合，從校內(nèi)線上的點對點售賣商品到現(xiàn)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺全面推廣線上移動購物使得他們的公司在校園一炮而紅。

　　現(xiàn)在學校80%的商戶都與他們建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，而且他們的校外市場也在延伸。目前通過微信開發(fā)建立系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用規(guī)模以及觸達數(shù)百家。在去年的三月份，郭玉靜又通過校園巡講方式將技術(shù)和經(jīng)驗零成本地與全國高校中有創(chuàng)業(yè)夢想的學生分享，雖然才短短幾天，卻已經(jīng)收到了來自全國各地200多份申請，也預(yù)示著高校小螞蟻聯(lián)盟的正式成立。

　　為吸引更多高校創(chuàng)業(yè)者的加入，小螞蟻聯(lián)盟以零成本加盟的形式面向全國高校啟動。在談到他們的盈利模式的時候郭玉靜說這一切都歸功于他們的團隊，從1到100萬基本是靠量而積累過來的，天下從來就沒有掉餡餅的事情，其中經(jīng)歷的波折只有他們自己心里最清楚，一度面臨團隊解散、資金無法運轉(zhuǎn)連續(xù)三個月發(fā)不出工資的困境，但是幸運的是，一直在堅守，不離不棄，最終走到了現(xiàn)在。

　　創(chuàng)業(yè) 拼的是工匠精神

　　面對社會上的競爭，郭玉靜坦言壓力是非常大的，而他們做微信開發(fā)，做移動商城的應(yīng)用技術(shù)也不是獨一無二的。但是沒關(guān)系，郭玉靜說如果在速度上趕超不了別人，那就在你的技術(shù)精雕細琢，用工匠的心態(tài)來做，在營銷推廣與技術(shù)維護后期服務(wù)做到讓客戶滿意，讓每個客戶都得到極致的體驗。

　　事實證明他們的努力也得到了回報，聯(lián)通公司、重慶德莊、電視臺等行業(yè)翹楚主動尋求合作，山西廣西、湖南湖北、北京、新疆等各地人士紛紛慕名而來尋求合作，他們校園哎吆嗨團隊也在一步步走向更健全的體制，針對企業(yè)不同的行業(yè)特色提供“私人定制”服務(wù)，讓每個客戶享受別樣的服務(wù)。

　　這在競技游戲比賽中流行這樣一句話：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。技術(shù)流的程序員，運營的管理大拿，以及碼字想創(chuàng)意的策劃者，感謝每個團隊成員在里面發(fā)光發(fā)熱才有了他們現(xiàn)在的成就。

　　夢想 打造全國極客商城

　　影響用戶選擇權(quán)的不僅是供求關(guān)系，而是包含了體驗。唯有用戶的體驗才是我們首要考慮的因素，目前主要專注于高校聯(lián)盟和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型兩大業(yè)務(wù)的郭玉靜說到我們要因勢速變，未來已來，我們要學習的東西還有很多很多。下一步希望通過團隊的努力和社會上導師的幫助打造一站式的極客服務(wù)，用最專業(yè)的手段來解決中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)問題，打造全國第一的極客商城。

　　對于將來，郭玉靜希望通過逐步打造完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠讓身邊的大學生創(chuàng)業(yè)群體也能有所作為，更快的成長，最終目標要打造全國大學生創(chuàng)業(yè)第一品牌，同時也希望大學生創(chuàng)業(yè)團隊能夠加入到他們的集體中來。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)致富史二

　　1月18日，美團網(wǎng)CEO王興表示，美團已經(jīng)完成7億美元融資，美團估值達到70億美元。10月8日，大眾點評與美團網(wǎng)宣布合并，美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團購行業(yè)格局來看，整個市場經(jīng)過這幾年的鋪墊，已經(jīng)出現(xiàn)分化，局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個美團發(fā)展到如今這般成熟的呢?

　　光有企業(yè)家精神是不夠的

　　當年校內(nèi)網(wǎng)因為王興未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內(nèi)網(wǎng)融資的時候，紅杉投資人問王興他們，校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒有想清楚，回答含糊：網(wǎng)站跟地理位置有關(guān)，可以做廣告投放。當時，誰能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到，所以他們的回答，別說投資人，連他們自己都不滿意。

　　對于這個問題，校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑，快速增長擁有大量用戶，將來賺錢的辦法一定會有，沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學生快放假了，準備做點活動吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價錢的時候，他們開出了數(shù)百萬美元的價格。投資人說，你這價錢開得不低啊。他們回答，再等段時間，我們就更高了。

　　王興后來反思自己的錯誤：“企業(yè)家精神最精到的描寫是，企業(yè)家本質(zhì)是對機會的追求，暫時無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很重要。”

　　只玩情懷是誤入歧途

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)品為王的時代，是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代，只有非常強的完美主義的人，才能把產(chǎn)品打磨得那么出色，產(chǎn)品出色，整個公司就贏了。

　　王興是中國頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過，達到這種水準的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗做得好不好的問題，不是把某些東西是否做到極致的問題。對產(chǎn)品經(jīng)理，王興的觀點是：

　　“覺得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的，你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中，這個團隊很有文藝氣息，對吧?比較有文藝情懷，當然是錦上添花，但我認為不是關(guān)鍵。如果一個產(chǎn)品沒有把基本功打扎實，沒有分清楚什么是核心需求，沒有明白要滿足用戶的哪些需求，學那些文藝情懷，完全是誤入歧途了。”

　　美團的“秘密武器”

　　在王興眼里，美團網(wǎng)是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進，培訓員工，爭取做到更高效率、更低成本，給消費者更低的價格。通俗地講，就是給消費者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價，說著都理解，做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理，是要靠優(yōu)秀的IT技術(shù)來做支撐的。

　　王興說：“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面，各個部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個行業(yè)里面科技的價值短期體現(xiàn)不出來，但長期來看，多數(shù)人低估了這個行業(yè)里科技的價值。美團網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先，跑得更快一點跟信息有直接關(guān)聯(lián)，最簡單的例子，6月，我們才知道美團網(wǎng)到底有多少人，我們做了一年半之后才時刻清楚自己有多少人，這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候，每天都有人入職，也每天都有人離職，還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何煉就

　　7月，美團完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當時王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理，競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大23歲，是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。

　　談了5個月，王興說服干嘉偉擔任美團COO，負責美團網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊，感覺“美團能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯誤，是壓根兒不知道什么是錯誤。”

　　干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績增長：在硬件上，改變組織結(jié)構(gòu)，推出大區(qū)制;在軟件上，確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。

　　以前，銷售的管理主線不清晰，到底是營銷導向，還是管理和效率為導向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績之后，就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團網(wǎng)銷售的方向明確了，“狂拜訪、狂上單”，增加有效供給。

　　美團網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長，交易額也爆發(fā)性增長，3月份就開始狂飆猛進。品控、技術(shù)底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團隊管理落實下去，效率抓上來，這就拉開了差距。到8月，美團網(wǎng)市場份額占比超過58%。

　　創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯

　　上半年沒有盲目地打線下廣告，是美團網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少，用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上，王興吸取了教訓，一定要留下充足的資金，對現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團購網(wǎng)站，在資本驟然遇冷的時刻，暴露虛胖的底子。

　　，有團購公司的員工數(shù)量，一度攀升至5000多人，這是一筆龐大的開支。7月，資本市場降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴張的規(guī)模，就趕緊踩剎車、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無心工作。而美團，因為謹慎控制運營成本，迅速出擊，到年底，成為市場占有率第一的團購網(wǎng)站。

　　創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注

　　王興認為，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運用到創(chuàng)業(yè)當中?；ヂ?lián)網(wǎng)思維一個很重要的特點就是：專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開，需要專注，應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個痛點，是用戶真實的痛點，把痛點做透，把痛點解決，就能創(chuàng)造很大的價值，很自然的拓展。

　　美團網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶，做服務(wù)業(yè)的電子商戶，幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù)：美團網(wǎng)覆蓋了全國2800個縣、市、區(qū)、旗，全國1200個城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處，合作商戶數(shù)超過160萬，年交易額達460億元。而今年上半年，美團網(wǎng)的交易額已達470億元，超過去年全年的交易額。

　　談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，王興認為，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般，山永遠在那里，你什么時候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪，你要抓住時機踏上浪頭，如果這個浪頭過去了不要去追逐它，而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn)，敏銳捕捉下一個浪潮。機遇一波波過去，也會一波波到來，新的機遇會不斷產(chǎn)生，不要去留戀。

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