互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事

　　在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日益改善的同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸接納網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物也成為一種新的購(gòu)物方式，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事一

　　1月18日，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資，美團(tuán)估值達(dá)到70億美元。10月8日，大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并，美團(tuán)CEO王興和大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤將會(huì)同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長(zhǎng)。從團(tuán)購(gòu)行業(yè)格局來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的鋪墊，已經(jīng)出現(xiàn)分化，局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個(gè)美團(tuán)發(fā)展到如今這般成熟的呢?

　　光有企業(yè)家精神是不夠的

　　當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因?yàn)橥跖d未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內(nèi)網(wǎng)融資的時(shí)候，紅杉投資人問(wèn)王興他們，校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢(qián)?他們沒(méi)有想清楚，回答含糊：網(wǎng)站跟地理位置有關(guān)，可以做廣告投放。當(dāng)時(shí)，誰(shuí)能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢(qián)呢?王興他們沒(méi)有想到，所以他們的回答，別說(shuō)投資人，連他們自己都不滿(mǎn)意。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團(tuán)副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑，快速增長(zhǎng)擁有大量用戶(hù)，將來(lái)賺錢(qián)的辦法一定會(huì)有，沒(méi)必要討論這個(gè)問(wèn)題。投資人問(wèn)到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了，準(zhǔn)備做點(diǎn)活動(dòng)吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價(jià)錢(qián)的時(shí)候，他們開(kāi)出了數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格。投資人說(shuō)，你這價(jià)錢(qián)開(kāi)得不低啊。他們回答，再等段時(shí)間，我們就更高了。

　　王興后來(lái)反思自己的錯(cuò)誤：“企業(yè)家精神最精到的描寫(xiě)是，企業(yè)家本質(zhì)是對(duì)機(jī)會(huì)的追求，暫時(shí)無(wú)視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很重要。”

　　只玩情懷是誤入歧途

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王的時(shí)代，是完美主義者有著系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)的時(shí)代，只有非常強(qiáng)的完美主義的人，才能把產(chǎn)品打磨得那么出色，產(chǎn)品出色，整個(gè)公司就贏了。

　　王興是中國(guó)頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過(guò)，達(dá)到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶(hù)體驗(yàn)做得好不好的問(wèn)題，不是把某些東西是否做到極致的問(wèn)題。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理，王興的觀點(diǎn)是：

　　“覺(jué)得產(chǎn)品是要滿(mǎn)足用戶(hù)需求的，你要明白到底得滿(mǎn)足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過(guò)程中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有文藝氣息，對(duì)吧?比較有文藝情懷，當(dāng)然是錦上添花，但我認(rèn)為不是關(guān)鍵。如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有把基本功打扎實(shí)，沒(méi)有分清楚什么是核心需求，沒(méi)有明白要滿(mǎn)足用戶(hù)的哪些需求，學(xué)那些文藝情懷，完全是誤入歧途了。”

　　美團(tuán)的“秘密武器”

　　在王興眼里，美團(tuán)網(wǎng)是要不斷通過(guò)IT系統(tǒng)的改進(jìn)，培訓(xùn)員工，爭(zhēng)取做到更高效率、更低成本，給消費(fèi)者更低的價(jià)格。通俗地講，就是給消費(fèi)者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂(lè)。這不容易做到。天天低價(jià)，說(shuō)著都理解，做到很難。這考驗(yàn)著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理，是要靠?jī)?yōu)秀的IT技術(shù)來(lái)做支撐的。

　　王興說(shuō)：“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面，各個(gè)部門(mén)、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個(gè)行業(yè)里面科技的價(jià)值短期體現(xiàn)不出來(lái)，但長(zhǎng)期來(lái)看，多數(shù)人低估了這個(gè)行業(yè)里科技的價(jià)值。美團(tuán)網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先，跑得更快一點(diǎn)跟信息有直接關(guān)聯(lián)，最簡(jiǎn)單的例子，6月，我們才知道美團(tuán)網(wǎng)到底有多少人，我們做了一年半之后才時(shí)刻清楚自己有多少人，這些人是不是真的在工作。城市擴(kuò)張到100個(gè)的時(shí)候，每天都有人入職，也每天都有人離職，還有吃空餉的。我們的對(duì)手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何煉就

　　7月，美團(tuán)完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當(dāng)時(shí)王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門(mén)如何管理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請(qǐng)教干嘉偉。他比王興大23歲，是阿里巴巴67號(hào)員工、負(fù)責(zé)B2B銷(xiāo)售的副總裁。

　　談了5個(gè)月，王興說(shuō)服干嘉偉擔(dān)任美團(tuán)COO，負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理，銷(xiāo)售部、品控部、編輯部、銷(xiāo)售支持部、客服部、商品團(tuán)購(gòu)部均歸他管理。他跟各個(gè)部門(mén)的人聊，感覺(jué)“美團(tuán)能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯(cuò)誤，是壓根兒不知道什么是錯(cuò)誤。”

　　干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：在硬件上，改變組織結(jié)構(gòu)，推出大區(qū)制;在軟件上，確立銷(xiāo)售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪(fǎng)、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。

　　以前，銷(xiāo)售的管理主線(xiàn)不清晰，到底是營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動(dòng)業(yè)績(jī)之后，就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團(tuán)網(wǎng)銷(xiāo)售的方向明確了，“狂拜訪(fǎng)、狂上單”，增加有效供給。

　　美團(tuán)網(wǎng)在線(xiàn)的SKU爆發(fā)性增長(zhǎng)，交易額也爆發(fā)性增長(zhǎng)，3月份就開(kāi)始狂飆猛進(jìn)。品控、技術(shù)底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理落實(shí)下去，效率抓上來(lái)，這就拉開(kāi)了差距。到8月，美團(tuán)網(wǎng)市場(chǎng)份額占比超過(guò)58%。

　　創(chuàng)業(yè)什么錯(cuò)誤不能犯

　　上半年沒(méi)有盲目地打線(xiàn)下廣告，是美團(tuán)網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比拼的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤更少，用更少的錢(qián)活得更久。在校內(nèi)身上，王興吸取了教訓(xùn)，一定要留下充足的資金，對(duì)現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在資本驟然遇冷的時(shí)刻，暴露虛胖的底子。

　　，有團(tuán)購(gòu)公司的員工數(shù)量，一度攀升至5000多人，這是一筆龐大的開(kāi)支。7月，資本市場(chǎng)降溫，融不到錢(qián)了，手里的資金支撐不起擴(kuò)張的規(guī)模，就趕緊踩剎車(chē)、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無(wú)心工作。而美團(tuán)，因?yàn)橹?jǐn)慎控制運(yùn)營(yíng)成本，迅速出擊，到年底，成為市場(chǎng)占有率第一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　創(chuàng)業(yè)需要專(zhuān)注 專(zhuān)注 再專(zhuān)注

　　王興認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)思維一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是：專(zhuān)注專(zhuān)注再專(zhuān)注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開(kāi)，需要專(zhuān)注，應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個(gè)痛點(diǎn)，是用戶(hù)真實(shí)的痛點(diǎn)，把痛點(diǎn)做透，把痛點(diǎn)解決，就能創(chuàng)造很大的價(jià)值，很自然的拓展。

　　美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶(hù)，做服務(wù)業(yè)的電子商戶(hù)，幫助本地商戶(hù)上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù)：美團(tuán)網(wǎng)覆蓋了全國(guó)2800個(gè)縣、市、區(qū)、旗，全國(guó)1200個(gè)城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處，合作商戶(hù)數(shù)超過(guò)160萬(wàn)，年交易額達(dá)460億元。而今年上半年，美團(tuán)網(wǎng)的交易額已達(dá)470億元，超過(guò)去年全年的交易額。

　　談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，王興認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般，山永遠(yuǎn)在那里，你什么時(shí)候都可以去攀登去挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪，你要抓住時(shí)機(jī)踏上浪頭，如果這個(gè)浪頭過(guò)去了不要去追逐它，而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn)，敏銳捕捉下一個(gè)浪潮。機(jī)遇一波波過(guò)去，也會(huì)一波波到來(lái)，新的機(jī)遇會(huì)不斷產(chǎn)生，不要去留戀。

　　互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事二

　　挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺(jué)到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強(qiáng)烈的用戶(hù)需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動(dòng)APP繼去年獲得華映資本千萬(wàn)級(jí)人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時(shí)尚搭配社區(qū)切入，最早是一個(gè)曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時(shí)尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶(hù)，大量不同風(fēng)格的搭配買(mǎi)手在這里發(fā)布時(shí)尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開(kāi)始轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購(gòu)物系統(tǒng)，讓粉絲變成購(gòu)買(mǎi)力，支持平臺(tái)內(nèi)交易，也讓那些搭配買(mǎi)手可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買(mǎi)手”的品質(zhì)電商平臺(tái)。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專(zhuān)訪(fǎng)，以下是訪(fǎng)談內(nèi)容整理：

　　購(gòu)物是一項(xiàng)技能，愛(ài)美卻是天性

　　古語(yǔ)云：“女為悅己者容”，這句話(huà)并不全對(duì)，事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛(ài)的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來(lái)面對(duì)生活。“穿衣助手”目前提供了一個(gè)功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個(gè)女孩子都希望自己能在不同的社交場(chǎng)合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會(huì)穿錯(cuò)衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說(shuō)你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn)：“購(gòu)物是一項(xiàng)技能，就有一些人可以買(mǎi)到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”

　　如果購(gòu)物和搭配是一項(xiàng)技能，有人有天賦，有人沒(méi)有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶(hù)，將自己的搭配成果分享出來(lái)呢?基于這一點(diǎn)，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個(gè)時(shí)尚自媒體平臺(tái)，在這一平臺(tái)上“時(shí)尚達(dá)人們”可以建立起自己的時(shí)尚影響力，而普通用戶(hù)則可以通過(guò)追隨“達(dá)人”來(lái)讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時(shí)尚達(dá)人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對(duì)于“穿衣助手”來(lái)說(shuō)，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個(gè)個(gè)“時(shí)尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時(shí)尚達(dá)人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡(jiǎn)主義，有的是朋克路線(xiàn)，也有的混搭一些簡(jiǎn)單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時(shí)尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺(tái)。

　　不同于資訊類(lèi)自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說(shuō)：“這些時(shí)尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過(guò)與賣(mài)家、服裝品牌的合作，實(shí)現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說(shuō)們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　當(dāng)問(wèn)到與美麗說(shuō)、蘑菇街的差異時(shí)，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說(shuō)，美麗說(shuō)和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購(gòu)的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時(shí)尚自媒體平臺(tái)作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來(lái)源，所以淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的限制也并不對(duì)它構(gòu)成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源，雖然在500萬(wàn)的用戶(hù)中只有幾百位時(shí)尚達(dá)人，但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開(kāi)來(lái)。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動(dòng)性顯然要比由編輯來(lái)提供內(nèi)容的類(lèi)似移動(dòng)應(yīng)用更為多樣。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”，九個(gè)月積累500萬(wàn)用戶(hù)

　　談及在短短九個(gè)月時(shí)間中積累到500萬(wàn)用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁(yè)游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多，會(huì)選擇擅長(zhǎng)和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢(xún)?nèi)藛T，對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感，從運(yùn)營(yíng)初期開(kāi)始就一直堅(jiān)持對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，所以團(tuán)隊(duì)在初期會(huì)相對(duì)少走一些彎路。

　　在APP上線(xiàn)之前，她們已經(jīng)做過(guò)一批大規(guī)模的核心用戶(hù)測(cè)試，獲得了許多寶貴的意見(jiàn)，在初期甚至保持了15%以上的用戶(hù)日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋(píng)果商店上線(xiàn)后，連續(xù)被蘋(píng)果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長(zhǎng)。

　　也曾面臨路線(xiàn)抉擇，相信明天會(huì)更好

　　雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻?xiàng)目發(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研過(guò)程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：是什么樣的照片最有分享和保存價(jià)值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過(guò)是采用UGC(用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專(zhuān)業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來(lái)她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個(gè)悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會(huì)讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過(guò)后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線(xiàn)至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時(shí)尚自媒體中心—導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)—社區(qū)電商這樣一個(gè)漸變路徑。在顧瑩櫻看來(lái)，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長(zhǎng)的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬(wàn)美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開(kāi)始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺(tái)。

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