互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷(2)
互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷三
出生的何微，和其他同齡人一樣，愛(ài)掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由于厭倦了一成不變的企業(yè)生活，他不顧家人的反對(duì)，辭去了一份安穩(wěn)的工作，回到湖南臨湘創(chuàng)業(yè)——利用當(dāng)?shù)貎?yōu)良的地理環(huán)境飼養(yǎng)生態(tài)土雞。
不過(guò)，新潮的他并沒(méi)有采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，而是利用QQ群、微博、微信等時(shí)興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。如今，他的生態(tài)養(yǎng)殖基地土雞存欄量12000羽，去年年銷售額達(dá)400萬(wàn)元。一起看看這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。
重本畢業(yè)辭職回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在光網(wǎng)絡(luò)上的銷量一個(gè)月就超過(guò)了16萬(wàn)，今年的銷售額預(yù)計(jì)將逼近1000萬(wàn)元。”何微信心滿滿地透露。
土生土長(zhǎng)的臨湘小伙何微，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。如今的他，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)土雞生意的“土老板”。
每天晚上，何微開(kāi)始整理一天接到的訂單。第二天一早起床，根據(jù)訂單準(zhǔn)備殺雞，然后包進(jìn)無(wú)菌真空冷鮮包裝里，等待快遞公司上門，如果一切順利，最快10個(gè)小時(shí)就送到市民手中。
而在5年前，他還是一名企業(yè)員工。“畢業(yè)后，我在長(zhǎng)沙一家企業(yè)干了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當(dāng)年的他利用自己的工資，還在長(zhǎng)沙買了一套房。
但是這份每天朝九晚五，不時(shí)要加班的工作，何微并不喜歡。春節(jié)過(guò)后，何微便辭去了穩(wěn)定的工作，回到家鄉(xiāng)臨湘，決定自己創(chuàng)業(yè)。“好好的工作干嘛不干?”對(duì)兒子辭去穩(wěn)定工作回到臨湘，何微的父親十分不理解。但無(wú)論怎么勸，一門心思要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的何微都聽(tīng)不進(jìn)去。
四成本地人愛(ài)吃“土貨”
出生于白羊田鎮(zhèn)東風(fēng)村何家組的何微，有一次帶著女朋友回老家探親，村中的老人拿出平日里舍不得吃的東西款待他們。
“老人們殺土雞土鴨，煎土雞蛋，燉土豬肉，這些都是在長(zhǎng)沙城里根本吃不到的東西，我心中一動(dòng)，農(nóng)村有這么好的東西干嘛要離開(kāi)?”何微靈機(jī)一動(dòng)，想到利用國(guó)家提倡的立體養(yǎng)殖方式，回家發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，既可以開(kāi)發(fā)家鄉(xiāng)的低產(chǎn)荒山，還能回報(bào)家鄉(xiāng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，重聚老家的“人氣”和“財(cái)氣”。
學(xué)營(yíng)銷出生的何微，立即開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)研，他偶然間發(fā)現(xiàn)岳陽(yáng)不少本地人，都崇尚吃土特產(chǎn)，尤其愛(ài)吃土雞、土雞蛋，但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產(chǎn)。“這是一個(gè)商機(jī)。”何微動(dòng)了賣土雞生意的心思。他發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的大云山，不僅自然景觀絢爛多姿，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地還有優(yōu)良的傳統(tǒng)：不用農(nóng)藥，不施化肥，生態(tài)環(huán)境保護(hù)得非常好，長(zhǎng)出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農(nóng)作物口感更佳，營(yíng)養(yǎng)更豐富。環(huán)顧四周，方圓30公里內(nèi)無(wú)任何工業(yè)企業(yè)和項(xiàng)目，而這種環(huán)境非常適合“放心土雞”的生態(tài)放養(yǎng)。
市民選雞他來(lái)養(yǎng)
網(wǎng)上定制養(yǎng)雞模式受歡迎
作為一名90后，何微和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信時(shí)興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過(guò)賣土雞創(chuàng)業(yè)的他，便想通過(guò)他最熟悉的方式進(jìn)行推廣。“我是一個(gè)淘寶達(dá)人，那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說(shuō)，他的營(yíng)銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場(chǎng)里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們自己辨別，并沒(méi)有特別刻意去推廣。
后來(lái)，何微發(fā)現(xiàn)微信比淘寶推廣成效更好，便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對(duì)一營(yíng)銷，方便客戶與我交流下單。”
但眼看著市場(chǎng)上用飼料加糧食喂養(yǎng)出來(lái)的“仿土雞”越來(lái)越多，這個(gè)行業(yè)也面臨著誠(chéng)信的考驗(yàn)。為了讓這些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者們買得放心，他還設(shè)立了基地網(wǎng)站并結(jié)合24小時(shí)監(jiān)控視頻、二維碼可溯源系統(tǒng)，讓消費(fèi)者用手機(jī)掃一掃就可以直觀了解基地生產(chǎn)實(shí)景，以及養(yǎng)殖的全過(guò)程。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶間口口相傳，何微的生意越做越大，土雞也開(kāi)始供不應(yīng)求，他開(kāi)始廣泛發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕?，以合作社基地模式為主，吸收周邊農(nóng)戶共同參與進(jìn)來(lái)，統(tǒng)一進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)管理，統(tǒng)一收購(gòu)和銷售，抱團(tuán)做大做強(qiáng)。
如今，何微在老家創(chuàng)建的基地放養(yǎng)區(qū)域占地1000多畝，雞舍占地近1500多平方米，土雞存欄量12000羽。他還在長(zhǎng)沙等地設(shè)立了銷售團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品做進(jìn)各大社區(qū)直接面對(duì)消費(fèi)者，以連鎖銷售點(diǎn)的方式固定消費(fèi)群體，并創(chuàng)立自己獨(dú)有的土雞品牌。
“今年，我想推廣定制化特色養(yǎng)殖，讓市民選雞我來(lái)養(yǎng)。”何微說(shuō)，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的搭配，把不同的食材搭配飼養(yǎng)土雞，給市民提供不同功效的土雞，這樣能從上線為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的養(yǎng)生模式，將“土生意”做到極致。
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