個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事(2)
個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事三
李治國喜歡互聯(lián)網(wǎng)，他覺得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情，因為它很多時候都是新的。
采訪中，李治國不斷地提到了一個公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司，直到2004選擇年離開，自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月，他又獲得了來自這家公司數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。
從某種意義上說，這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。
初次創(chuàng)業(yè)失敗告終
1996年，李治國還在河南一家外貿公司任外貿經(jīng)理助理。那個時候，互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國的各個角落。由于長期負責對外聯(lián)系的工作，一個“中華商貿港”的網(wǎng)站構想在李治國心中逐漸成形。
憑著想到就做的性格，李治國很快就自己做了這樣一個網(wǎng)站，不過，這個項目并沒有存活很長時間。
“由于沒有經(jīng)驗，加上項目追求的目標與老板的不同，這個網(wǎng)站沒有堅持下來。”直到今天，李治國還在為當年的創(chuàng)業(yè)項目感到一絲惋惜。
初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國意識到，必須要有一個更大的舞臺來鍛煉自己，他覺得應該去南方尋求更好的發(fā)展機會。
投身阿里巴巴
此時，刊登在報紙上的一篇對馬云的專訪吸引了李治國。南下的沖動讓李治國通過阿里巴巴的客服寫了一封長達萬字的文章來闡述自己對于互聯(lián)網(wǎng)的認知。讓李治國頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認真地回復并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領域的話題。一家客服都做得如此仔細的公司讓李治國對阿里巴巴好印象倍增。當時的李治國投了兩份簡歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。
阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，10月，李治國只身來到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號是46號。而當時的阿里巴巴遠遠沒有今天如此風光，偏居杭州，而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿部撤回杭州。
在阿里巴巴，李治國至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個成功產品“誠信通”的研發(fā)。當時在很多門戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務作為突破方向的時候，阿里巴巴提出應該建立一個通過口碑相傳的方式而形成的誠信大社區(qū)，并由此形成了“誠信通”產品的基本理念和架構。
在今天回想起來，李治國認為，打造“誠信通”的經(jīng)歷與其后來創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承，都是希望依靠網(wǎng)絡輿論的力量幫助用戶作出選擇，并維護用戶的利益。不過前者是中小企業(yè)，而后者更為廣泛，是所有的消費者。
二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”
6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國正式辭職。
讓他惋惜的是，從內心深處他還是想留在阿里巴巴更長的時間，在5年的時間里，阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強大。在阿里巴巴工作了五年，李治國受馬云的影響很大。多少也是因為這個原因，加上杭州當時互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟，李治國選擇了留在杭州。
李治國創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動資金總共只有8萬元，自己出5萬元，同時留下3萬元的生活費。這3萬元，李治國打算用來撐兩年。辦公場地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個民居，一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽和規(guī)模一樣，李治國說，做分類信息領域的領先者的夢想從這里正式開始。
盡管當時已經(jīng)有好幾家更受關注的分類信息網(wǎng)站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點評網(wǎng)”等，但李治國認為，在不久的將來，網(wǎng)上社區(qū)將對百姓生活產生很大的影響，不僅能加強小區(qū)內住戶的交流，還會通過學校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。
馬云夫人出手相助
很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難，李治國也不能逃過這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時，公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對于競爭激烈的分類信息網(wǎng)站來說只是杯水車薪。在跟一些風投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國決心另尋解決途徑。
，在彈盡糧絕之際，李治國找到了已經(jīng)離開阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。
讓他意料不到的是，張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國200萬元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗對其提出種種建議。
李治國說，后來之所以選擇阿里巴巴集團的戰(zhàn)略投資，除了在業(yè)務層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對于有些論壇文章基于此猜測而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國至今仍深感歉疚。
成本收益兩年上千倍
談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，李治國倒不愿意說太多。對于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬美元吧，這個資金對于‘口碑網(wǎng)’未來很長一段時間的發(fā)展是相當有幫助的。”
目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式，更多的是希望通過網(wǎng)友的自動上傳，來實現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實力最為強大。李治國表示，今年還會繼續(xù)在其他城市進一步擴展，也會繼續(xù)結合一些線下的模式進行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。
從最初創(chuàng)辦時8萬元，到現(xiàn)在的幾千萬規(guī)模，李治國只用了兩年多的時間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺得滿足了呢?“這個不可以用收益來衡量的，我想我還是會繼續(xù)把網(wǎng)站做大，畢竟這個是我的夢想。”李治國表示。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級階段及搜索相關信息的中級階段，步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運用，使網(wǎng)民由簡單的瀏覽者轉變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?，也讓互?lián)網(wǎng)由一個信息及娛樂的平臺真正成為個人生活及商務的平臺。李治國表示，比起googlebasee根據(jù)文章內容隨機推薦廣告相比，分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準確。
口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計算出來的均價、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類信息、生活黃頁主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時收取費用，而對個人用戶完全免費。但李治國認為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來不排除會出現(xiàn)新的模式，但一切需要得到網(wǎng)民的認同。”
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