網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子案例分析
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子案例分析
隨著就業(yè)形勢日益嚴峻，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為了許多人實現(xiàn)自我理想，自我價值的新型方式，同時也是他們進入社會，滿足生活需求的途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子：吳滋峰：用互聯(lián)網(wǎng)做大極致蛋糕 屌絲市場初體驗
吳滋峰是一個互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。
在上海大學(xué)計算機系畢業(yè)后正值出國熱，去德國工作了一段時間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時期，吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。
回國第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說：“當時網(wǎng)游的概念非常新，整個市場上也就十多個。8個月內(nèi)公司從30多個員工變成300多員工，收入從無到月入兩三千萬。”
談到彼時工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他對南都記者說：“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。
積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗再加上技術(shù)背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團隊。
創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準了網(wǎng)吧資源。切入點就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會認為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所，所以當時主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，“當時覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”
可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網(wǎng)吧進行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計費網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟件，同時網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊，團隊“壓力山大”。他告訴南都記者：“感覺到風(fēng)向標不對，所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”
2007年左右，骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團隊。
他向南都記者回憶：“當時拿了一筆投資，專注在MT K平臺上開發(fā)游戲，那時候不像現(xiàn)在智能機一樣可以下載應(yīng)用。”吳滋峰通過技術(shù)手段，實現(xiàn)了在這種不開源的手機上進行內(nèi)容實施更新，再下載給用戶。
雖然方向是對的，但好景不長，團隊發(fā)現(xiàn)，M T K的用戶留存越來越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機去發(fā)展。當時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他向南都記者分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點，像我們這樣比較小的公司，面對大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運作了一段時間又賣掉了。”
此時，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值，這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網(wǎng)跟實體行業(yè)結(jié)合的點。”
這個點便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。
“蛋糕歐巴”進行時
印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?
吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時通訊產(chǎn)品一樣的思維去運作”。
其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利，2012年開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。
現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水，2013年底，又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。南都記者注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。
是博噱頭炒概念嗎?
吳滋峰認為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內(nèi)。如何做到?
配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個流動的配送員就相當于移動的倉庫。當在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣，蛋糕會在最短的時間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費成本。對此，吳滋峰認為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費者體驗上下工夫。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子：張仲凱：從“窮到褲穿窿”開網(wǎng)店月賺數(shù)萬
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲扶持 公司年收入超百萬
昨日上午，廣州市人社局邀請了3名青年創(chuàng)業(yè)者做客“圓夢廣州——五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談”與網(wǎng)友分享成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。
26歲的陳滿誼是廣州市瀚潮環(huán)?？萍加邢薰矩撠?zé)人，2010年畢業(yè)于中山大學(xué)。2008年，當時正在讀大二的陳滿誼就組建了瀚潮創(chuàng)業(yè)團隊。2010年8月份,在“昆山杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊大賽中，她的團隊憑借“瀚潮生態(tài)凈水項目”勇奪冠軍，并獲得主辦方提供的100萬元創(chuàng)業(yè)支持資金。隨后，她在2011年注冊成立廣州市瀚潮環(huán)保科技有限公司。在政府的創(chuàng)業(yè)政策扶持下，她的公司先后入駐廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(孵化)基地、廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃，獲得包括場租和物業(yè)管理費減免、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢等創(chuàng)業(yè)基地配套服務(wù)，并獲得政府一次性創(chuàng)業(yè)扶持補貼5000元、場租補貼3000元，還享受了創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)社保補貼等一系列創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策。熬過艱難的創(chuàng)業(yè)階段后，公司慢慢步入正軌。去年，公司總銷售額將近200萬元。
從“窮到褲穿窿”到月利潤數(shù)萬
“從自己最熟悉的行業(yè)做起，堅持、堅持再堅持!”這是張仲凱在昨日的五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談中的總結(jié)。
張仲凱來自農(nóng)村，畢業(yè)于名不經(jīng)傳的中北大學(xué)。他向記者回憶，2012年對自己來說可以說是意義重大，當年他工作兩年的公司大裁員，他也成為了失業(yè)大軍的一員。當年他跟女朋友結(jié)婚，年底兒子提早地來到世上，“沒有了收入還要大量花錢。”張仲凱說，由于兒子早產(chǎn)睡了一個月的保溫箱，一天5000元的花費讓自己之前打工的積蓄都幾乎花光。所幸老婆支持他創(chuàng)業(yè)。“有一個月卡里連500元都沒有，就跟朋友借了500元。”張仲凱說。
2012年12月，張仲凱向天河區(qū)勞動就業(yè)服務(wù)中心申請創(chuàng)業(yè)貸款，2013年4月，10萬元貸款順利獲批。利用這筆資金，他開起了專賣電子游戲機的網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)前幾個月是最難熬的，但他告訴自己，大不了就都賠了，最壞的結(jié)局就是貸款由父母來還，自己重新打工還錢。
到今年4月，張仲凱的網(wǎng)店平均月銷售額已達到40萬元，最高一個月達到70萬元，利潤三四萬元。他希望可以在三年內(nèi)銷售額達到五六千萬元，并擁有自己的品牌。
成功創(chuàng)業(yè)者給欲創(chuàng)業(yè)者的建議
“我覺得大學(xué)畢業(yè)生可以先工作，對行業(yè)有一定了解再創(chuàng)業(yè)。”張仲凱說，之前的工作讓自己積累了供貨商等人脈，也讓自己有進出貨的經(jīng)驗，所以做起來才比較順利。此外，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班也給了他很大幫助，張仲凱說，當時針對10萬元的貸款寫了詳細的計劃書，每一筆錢都有了規(guī)劃，讓自己不會頭腦發(fā)熱亂花錢。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的問題是從高校直接進入社會，對社會非常陌生，會引發(fā)一系列的問題。”陳滿誼說。“因此包括對市場、對公司的運作，乃至于怎么跟人家接洽等方面，創(chuàng)業(yè)者們都需要慢慢學(xué)習(xí)和適應(yīng)。”她說，自己一開始連開發(fā)票也不懂，給客戶很不專業(yè)的感覺。
海歸博士黃亞欣則建議創(chuàng)業(yè)者要先設(shè)定目標，其次保證有足夠的資金以及有合作伙伴支撐;第三就是要有堅持下去的決心。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子：東方風(fēng)行董事長李靜：跨界制造30億電商傳奇
東方風(fēng)行董事長—李靜，分享了她做產(chǎn)品以及做電商的經(jīng)驗心得，非常干貨。她的分享以及互動，把一個自然、敏感、對產(chǎn)品細節(jié)決不妥協(xié)的女產(chǎn)品經(jīng)理勾勒出來，靜總的人格魅力讓人難以招架。
不知道“瀏覽器”為何物?不知道就算了，還振振有詞，藝人沒幾個知道的，不知道“瀏覽器”這個專有名詞，并不影響我使用和工作。“小白”用戶的人大代表啊!好，進入主題分享。
一、模擬目標用戶消費場景
女人想什么?的確，女人一般是小白用戶，又是消費型動物，你做的產(chǎn)品，如果女人認可，女人愿意購買，那么 OK，你就等著收錢吧。而眾所周知，李靜的事業(yè)就是和女人息息相關(guān)，說白了就是賺女人的錢。可以說，李靜最了解女人。美麗、享樂、愛情、家庭、賺錢，你如何排序?反正靜總是愛情第一，但是這并不妨礙她賺錢，他們家就是她賺錢哦!
但是多會賺錢的女人，也是“小氣鬼”，她的一個朋友，舍得800 元去做美容，而做美容時卻從來不睡覺，原因說出來要肯定為男人所不齒，她擔(dān)心美容師少給她做兩個步驟，她吃虧了。而女人花大價錢買的美容液每天卻要被化妝棉白白吸去很多，而且化妝棉還很厚，女人想起來肝都疼。李靜抓住這個心理，果斷推出可拆分的化妝棉，一片拆分3、4片，一上架就哄搶了，這就是用戶消費場景的創(chuàng)新力量。Jplus4D面膜同理，這是一款可以掛在耳朵后面，做著面膜還可以自如走動不耽誤其他事情的面膜，小小創(chuàng)新點，解決了女人做面膜只能躺著的國民痛點。做產(chǎn)品經(jīng)理不一定是專家，只要有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。(備注，小米阿黎也說過，要說人話，別跑偏，注重消費場景。)
二、把小眾變大眾，現(xiàn)在被少部分人認為“有趣”的東西，才在未來蘊含巨大的市場
《超級訪問》是中國第一個“明星-主持人-觀眾”一起玩的訪談節(jié)目。開創(chuàng)了中國電視節(jié)目的三個第一，第一個觀眾主持人同臺的節(jié)目;第一個在制作中不斷加入音樂的節(jié)目;第一個加入字幕的訪談節(jié)目。這個產(chǎn)品，相當有產(chǎn)品經(jīng)理精神，重視用戶參與，不斷給用戶制造爆點，加入音樂是將用戶的注意力拉回來的秘密武器，加入字幕，讓用戶驚奇和尖叫。而且他們設(shè)置的標志性動作，“超級訪問，成功!”一直堅持做，成為標志，和小米的“別動搖”如出一轍，設(shè)計戰(zhàn)略堅持10年不動搖。只要重視用戶參與感，堅持設(shè)計理念，用戶會將你的小眾變成大眾。
三、讓自己成為“李時珍”
不得不說，李靜是發(fā)燒友，很接地氣。她做化妝品，首先自己成為化妝品專家，走到哪里，試用到哪里，回來時就帶回兩大箱子化妝品，給團隊的同事看。這也是她管理的經(jīng)驗心得之一，否定沒有用，給她看更好的，培養(yǎng)打開所有人的眼界。
四、做產(chǎn)品把用戶當“傻子”
好多人并不知道眼影該如何使用，有一款羽西的大眼睛眼影，就將每塊眼影用到眼睛那個部位都給畫好了，很給力。不要讓用戶學(xué)習(xí)，甚至不要用戶思考，大媽都能用的產(chǎn)品一定是好產(chǎn)品。
要不斷激發(fā)用戶的興趣，創(chuàng)造需求，例如，Jmixp心情面膜，不同的顏色，不用的功效，打破單一面膜的沉悶局面。
五、做營銷把用戶當“天才”——人格化營銷，暴露不完美，賦予產(chǎn)品真實人格
謝娜的“歡型”——互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌，主動暴露不完美，就是二姐，偶爾糊涂，還經(jīng)常丟三落四，但是充滿歡樂能量。服裝也一樣，心情好時可以是笑臉，不好時，可以將嘴角拉下，產(chǎn)品有了性格。偉光正在互聯(lián)網(wǎng)時代只是裝B，用戶不會鳥你;暴露不完美，真實的人格，是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品基因。
六、確立“三點式”公司，三角關(guān)系模型
傳媒節(jié)目-樂蜂網(wǎng)平臺-自有品牌，依托于龐大的傳媒和達人資源，平臺孕育孵化自有品牌。
目前有7個護膚品牌，每個品牌是一個人，依托達人資源，個人影響產(chǎn)品價值。產(chǎn)品也有人的性格。
七、創(chuàng)造臭味相投的團隊
永遠善良下去，跟傻的人一起做錯事，但硬著頭皮做下去，就能成功。遠離聰明人。
團隊舉行的睡衣派對，萬圣節(jié)party，鼓勵團隊開放和不一樣的思維。
李靜總最后總結(jié)說，自己是巨蟹座，天生敏感，自己會做非常多很細膩的工作，考慮到非常多的細節(jié)，和團隊一起完成。無時無處不在用心去體驗這個世界的堅硬和松軟，跨界女王就是這么修煉的。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子
6年前，桂林市臨桂縣黃沙瑤族鄉(xiāng)80后青年何旭回到老家，和幾個朋友一起嘗試種植獼猴桃和茶葉。
何旭每天晚上炒茶，白天也參加采茶、指導(dǎo)工人、察看茶樹成長，一天都忙忙碌碌的。
在一片反對和懷疑聲中，瑤鄉(xiāng)青年何旭鐵心要回鄉(xiāng)種茶
如今，在黃沙，很多人談起何旭，都會豎起大拇指說這小伙了不起，有些能耐，因為他在當?shù)爻晒ΨN植了有機茶，開拓了一個新產(chǎn)業(yè)。
從黃沙鄉(xiāng)政府出發(fā)，開車不到十分鐘，就到了何旭的茶園。茶園位于一處山谷中，遠處就是花坪國家級自然保護區(qū)，到處霧氣彌漫。山谷兩邊是茂密的森林，在河谷和高山間的盆地里，是一排排茂密的茶樹，茶樹綻放著新芽，綠中泛黃。
茶園沿著河谷向遠處延伸開來。三三兩兩的農(nóng)婦頭戴斗笠，身系圍裙，在茶園中穿梭采茶，不停地忙碌著。見記者到來，何旭迎上來，跟記者聊起他創(chuàng)業(yè)的故事來。
黃沙距離臨桂城區(qū)有100多里，乘車要花近3個小時。這里沒有一家工廠，地處偏遠，經(jīng)濟條件落后，人們大多依靠種植毛竹、杉木和一些草藥維持生計。這些年，年輕人紛紛外出務(wù)工，5000人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口僅有2000余人。
中專畢業(yè)后，何旭做過幾年廚師，還幫助香港一家公司在桂林推廣紅心獼猴桃種植。
跟一般農(nóng)村青年不一樣的是，何旭一直想做點什么，特別是回到老家黃沙去搞點名堂出來。這么琢磨著，一個偶然的機會，一位臺灣朋友給他出點子，提議他：“是不是可以種茶?”
朋友的這一提議，引起了何旭和同伴的興趣。于是他帶著大伙去老家黃沙實地察看，采了土樣到臨桂農(nóng)業(yè)部門進行測試，去福建、江西、柳州三江等地學(xué)習(xí)，還邀請廣西茶科所的專家做他們的技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，何旭覺得種茶可以試一試。
父母在得知何旭要回鄉(xiāng)種茶時，堅決反對。他們哀求說：“我們寧可把正在經(jīng)營的木材廠和家里所有的積蓄都給你，你就不要胡鬧了好不好?”
“就算是你們把所有的錢給我，也不過那一點點，那不是我想要的。”何旭認為，從各方面考察的情況來看，黃沙種茶葉的條件極為優(yōu)越：高寒、濕潤、多雨、無污染。桂林人普遍喝茶，但本地卻不產(chǎn)茶，我們?yōu)槭裁床蝗シN茶呢?
黃沙圍嶺村支書左繼明也告訴記者，當時，不少人覺得，黃沙這地方就這么個樣，幾百年來人們都沒變出啥戲法來，你一個青年娃能怎么樣?
種植獼猴桃失敗，種茶卻讓他嘗到成功的喜悅
恰在那段時間，臨桂大力扶持種植獼猴桃，大家積極建議何旭種茶葉的同時，試著種獼猴桃。
何旭聽從大家的建議，租地種下了60畝獼猴桃、60畝茶葉。
一晃3年過去了，何旭整天跟朋友住在一起，守著100多畝獼猴桃和茶園，等著收獲。
2014年春夏之交，獼猴桃開花了，需要人工授粉。然而花期短，只有一個星期左右，此時節(jié)黃沙多雨，一時授不了粉，獼猴桃便結(jié)不了果;勉強授粉結(jié)了一些果子，也因長期多雨、天氣潮濕，容易生蟲子，長勢并不好。
盡管獼猴桃在靈川、資源等地都種植成功了，即便同是在臨桂，南邊的南邊山都種成功了，可何旭在黃沙種植卻出現(xiàn)這種問題。這對開始創(chuàng)業(yè)雄心勃勃的何旭來說，是個不小的打擊。
與獼猴桃種植形成對比的是，何旭種植的茶葉長勢很好，多雨多霧的氣候，很有利于茶樹成長。何旭看到茶樹長勢好，便逐步擴大種植面積，如今整個茶園已將近400畝。
何旭一邊擴大規(guī)模，一邊學(xué)習(xí)制茶技術(shù)。他每天先從茶園里采摘回新茶，然后攤青、殺青、揉捻、干燥、理條、提香，一個步驟一個步驟有條不紊地進行。
經(jīng)過2014、2015年的不斷嘗試，何旭把自己制的茶帶到桂林的茶葉交易市場，讓大家品嘗。讓他有點出乎意料的是，大家都評價很好，很多商家都搶著購買。何旭種的春茶，每斤價錢達到1600元，還要先交錢預(yù)訂。
“對于茶葉，我們沒有種植經(jīng)驗，但黃沙背靠花坪國家自然保護區(qū)，這里的環(huán)境是很獨特優(yōu)越的。同時我們都是用花生麩等有機肥料，堅持綠色種植，種出來的茶葉品質(zhì)肯定好一些。”何旭告訴記者，茶葉在春夏秋3個季節(jié)都可以采，春季產(chǎn)量最低，按照目前的種植水平，每畝地只能產(chǎn)干茶10斤，加上夏秋兩季的產(chǎn)量，每畝地的收入能達到兩萬多三萬元。
茶園給附近農(nóng)戶也帶來福利，他還要帶著大家一起致富
從2015年到如今，何旭茶園的收益一天天看得見，附近村子的農(nóng)民也沾他的光能夠在家門口打工掙錢。茶園需要請人幫忙鋤草、施肥、修剪管理，附近的農(nóng)民來幫工，每天一人有80元左右的收入;春天采茶，何旭給農(nóng)民的勞務(wù)費是每斤40元。一般每人每天可以采茶青3—5斤，可以得到120—200元錢的勞務(wù)費。
茶園一天一天地變樣，當?shù)厝艘仓饾u改變了對何旭的看法，他們覺得這個年輕人的確有些不一樣。
何旭的努力，也讓很多黃沙當?shù)氐娜丝吹?，幾百年從未有人耕種的荒山，也可以種出好茶葉，換來大把大把的鈔票，他們紛紛要求跟著何旭種茶葉。何旭也打算帶領(lǐng)大伙成立合作社，擴大規(guī)模，帶著父老鄉(xiāng)親一起走上致富路。
站在何旭的茶園里，傾聽他講述自己創(chuàng)業(yè)的故事，與他一起感受著其中的成與敗、苦與樂。茶園旁，老江河的水奔涌不息，綠油油的一片片茶林延伸向遠方，美麗極了。
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