中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及和年輕人就業(yè)問題的突出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為緩解就業(yè)壓力的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事一

　　毫無(wú)疑問，拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭(zhēng)之地。而從項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)估值不足千萬(wàn)，到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬(wàn)美元B輪融資，由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時(shí)間，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道，去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬(wàn)，簡(jiǎn)歷投遞量超過300萬(wàn)人次，服務(wù)了2萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了12萬(wàn)個(gè)有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海，之前就有智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能夠在短短一年的時(shí)間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量”八個(gè)字，供大家參考：

　　一、團(tuán)隊(duì)：激情與互補(bǔ)

　　拉勾網(wǎng)有三位80后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都陸續(xù)離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來(lái)，這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情，愿意為了自己的夢(mèng)想去付出。

　　其次，他們?nèi)硕荚隍v訊工作過，受過相同的企業(yè)文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來(lái)比較順暢。三人也確實(shí)很互補(bǔ)，許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢(shì)非常了解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。

　　二、定位：只做并做好細(xì)分領(lǐng)域

　　從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長(zhǎng)最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有一個(gè)共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

　　由此，他們定下了一個(gè)策略：集中所有的精力，心無(wú)旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對(duì)的，一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)足夠大，另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)招聘。

　　三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心

　　如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?

　　過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準(zhǔn)度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡(jiǎn)歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號(hào)，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡(jiǎn)歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò)，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡(jiǎn)歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來(lái)?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會(huì)很好奇，拉勾怎么能夠在一年時(shí)間里就拉過來(lái)100萬(wàn)用戶?其實(shí)，拉勾也經(jīng)歷了試錯(cuò)的過程。一開始拉勾也是想做個(gè)類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法在中國(guó)行不通，中國(guó)人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個(gè)社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具，結(jié)果效果很不錯(cuò)。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當(dāng)時(shí)，這確實(shí)需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因?yàn)榭吹搅薃PP的流量困境：只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載，而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。與其這樣，不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號(hào)，通過口碑來(lái)吸引用戶。幸運(yùn)的是，在線招聘這個(gè)領(lǐng)域本來(lái)就有很好的商業(yè)模式，并不需要那么海量的流量和用戶。

　　當(dāng)然，要找到最初的1萬(wàn)個(gè)、10萬(wàn)個(gè)用戶確實(shí)很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實(shí)不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來(lái)光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息，鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡(jiǎn)歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館，就會(huì)發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時(shí)，他們也做線上推廣，曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息，那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

　　其實(shí)，對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個(gè)方面;因此，拉勾的做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來(lái)可能越來(lái)越重要。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事二

　　轉(zhuǎn)眼7月底，又到畢業(yè)季，就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)成為困擾諸多大學(xué)生的難題。在泗陽(yáng)縣南劉集鄉(xiāng)，有一位80后小伙子，在大學(xué)畢業(yè)后邊工作邊創(chuàng)業(yè)，后來(lái)又辭掉了穩(wěn)定的工作，毅然回鄉(xiāng)開辦淘寶店，現(xiàn)在每月收入上萬(wàn)元。

　　這個(gè)小伙子名叫焦廣志，今年27歲。兩年前開始自主創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上開了一家淘寶服裝店，專門銷售國(guó)外知名休閑品牌的服裝。談起自己的淘寶店鋪，焦廣志有著說不出的自豪。雖然店鋪等級(jí)還未到一個(gè)“皇冠”，但憑借超高的好評(píng)率，焦廣志的店鋪已積攢了一大批老客戶，每天的生意都忙不過來(lái)。

　　焦廣志笑著說：一個(gè)月銷售額大概是四到五萬(wàn)，毛利潤(rùn)在1萬(wàn)5左右，現(xiàn)在不是夏天了嘛，我主要是夏季服裝多，現(xiàn)在每天的生意都很忙，自己一個(gè)人打包都累得慌。

　　一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生怎么就開起了網(wǎng)店?談起這段經(jīng)歷，焦廣志告訴說，自己本身就是個(gè)愛逛街的人，大學(xué)期間，那時(shí)的淘寶還不像今天這么火爆，愛嘗試新鮮事物的他就是班級(jí)里第一個(gè)用淘寶購(gòu)物的人。體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物便捷的他，后來(lái)在朋友的建議和鼓勵(lì)下，于8月份正式創(chuàng)辦了一家屬于自己的網(wǎng)店。

　　焦廣志回憶說：我當(dāng)時(shí)加入了一個(gè)群，群里認(rèn)識(shí)了一個(gè)網(wǎng)店生意做得特別成功的人。我開玩笑說，我跟你后面打工吧。他就問我說：你為什么不自己開個(gè)店?是啊，我為什么不自己開個(gè)店呢!于是我的店就正式開辦了。

　　在朋友的幫助下，焦廣志漸漸熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)流程，店鋪的生意也越做越好。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，就在網(wǎng)店訂單正爆發(fā)式快速增長(zhǎng)的時(shí)候，焦廣志的店鋪迎來(lái)了一次不小的打擊。

　　當(dāng)時(shí)有一批價(jià)值兩萬(wàn)的貨被海關(guān)扣了，我權(quán)衡再三后決定退運(yùn)。整個(gè)過程是非常漫長(zhǎng)的，而且沒有跟蹤記錄。我當(dāng)時(shí)真的是非常著急，雖然貨最后退回美國(guó)了，但造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失。還有一次我的店鋪被淘寶屏蔽了，我就不停地申訴，一周內(nèi)申訴了五次，終于在我的努力下申訴成功了。

　　這次的經(jīng)歷，讓焦廣志吸取到了教訓(xùn)，讓他懂得做生意要謹(jǐn)慎、要注重細(xì)節(jié)。在與客戶聊天時(shí)，焦廣志慢慢學(xué)會(huì)戒掉自己的急性子，變得更加耐心。良好的服務(wù)態(tài)度，受到了客戶的一致好評(píng)，一年內(nèi)，焦廣志的店鋪上面再也沒有看到一個(gè)差評(píng)。

　　雖然開店已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，但在一個(gè)月前，焦廣志還身兼兩份差事，一邊要在蘇州的公司上班，一邊還要打理自己的網(wǎng)店生意。隨著網(wǎng)店的生意越做越大，焦廣志感覺到，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)才是最適合自己的事業(yè)。于是，他毅然決定辭掉蘇州的工作，回鄉(xiāng)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)。

　　焦廣志的家人起初都是不同意他回來(lái)的，畢竟原來(lái)的工作也是挺穩(wěn)定的，開這個(gè)網(wǎng)店也是有風(fēng)險(xiǎn)的事情，后來(lái)看他挺堅(jiān)持的而且做得也挺好的，也就同意了并且一直支持他。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者焦廣志：對(duì)于網(wǎng)店今后的發(fā)展，我也做好了打算。等著網(wǎng)店生意越來(lái)越好，基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的局限性，我可能會(huì)在泗陽(yáng)城區(qū)開一家實(shí)體店，讓更多的年輕人接受這個(gè)品牌，也讓顧客能夠在實(shí)體店里試衣服，讓注重尺寸大小、面料手感及上身效果的客戶能夠在店里切實(shí)感受到購(gòu)物的樂趣，做到線上交易線下體驗(yàn)相結(jié)合。

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