我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要動力，其在任何經(jīng)濟發(fā)展時期任何國家都最具活力與挑戰(zhàn)性。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動，但毫無疑問她的規(guī)劃意識卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會給青年創(chuàng)業(yè)者帶來不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動
從一個按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個毫無基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場，而時間只有短短的三個月。在她的精心調(diào)教下，這個男孩子最終獲得大賽第二名的好成績。
毫無疑問，這大大增強了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對自己教學(xué)方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術(shù)培訓(xùn)市場極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動。
然而，僅有的那點沖動顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過為期三個月、“20∶1”的殘酷競爭，她進入廈門一家知名的教育機構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感覺到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進入了泉州本地的一家琴行。在接下來的一個月時間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認識到藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)有不少都存在經(jīng)營不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項目的計劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點也不沖動。她清楚地意識到，自己首先應(yīng)該對泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場有一個理性的認識。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計劃。接下來的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個個頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。走過每一條街道，鉆進每一個巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個小區(qū)，在跟保安聊天的過程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無聲息的三個月后，她一絲不茍地完成了前期的市場調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計劃書。
一個飯后的夜晚，林留芳將這本計劃書遞向父親。作為長女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個能獨當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動資金不是一個小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有 20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營”贏得持續(xù)運作
然而，20萬元啟動資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個月才找到的頗為看好的辦公場所，林留芳三番五次找到房東的辦公室。可對方張口就要她將整幢5層樓全部租下來，壓根沒將她這個黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請”到門外。然而，“認死理”的她還是賴在門口，拉著對方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動整幢樓走向熱租。最后對方被她的合理分析所打動，雙方簽下合約。
如果說租場地靠的是“步步為營”以理服人的話，那么接下來的廣告位“爭奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由于費用偏低，對方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強勢的企業(yè)乘虛而入，派5個工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的廣告“摘”了下來。聞訊火速趕到現(xiàn)場的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說法，一邊報警求助。當(dāng)時，一個體重不過40公斤的弱小女子與5個大男人怒目相視。經(jīng)過協(xié)調(diào)，她保住了其中一個廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時斗膽做點掙扎，保住的不僅僅是一個廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時，一股不言敗的堅韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機。精打細算，折騰了幾個月，培訓(xùn)機構(gòu)的牌子終于掛起來了，可林留芳已經(jīng)是身無分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費?？墒且驗槊灰娊?jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時她的培訓(xùn)機構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術(shù)人才嚴重短缺的她只有一個念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機構(gòu)化運作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來，走進藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
1、小店誕生
開一家小店，也許很多人想過。顧客盈門，生意興隆，日子也能越過越紅火，越過越滋潤。我也開了整整10余年的小店，開過服裝店、書店、音像店，其中開書店的時間最長，將近10年。開店的經(jīng)歷，使我體味了生活的酸甜苦辣，也多少積累了一些經(jīng)驗。這些年來，開店是我家主要的經(jīng)濟來源，脫貧致富，它是當(dāng)仁不讓的功臣。我很樂意把開店的經(jīng)歷寫出來，和大家分享，若能對朋友們有所啟發(fā)，我將深感欣慰。
開店的確是個不錯的選擇，既能謀生，又能作為將來發(fā)展的根據(jù)地。開一個小店，雖不能大富大貴，但只要經(jīng)營得當(dāng)，養(yǎng)家糊口，或者實現(xiàn)小康水平，還是可以做到的。我們這里說的，只是一般的小店，不是那種投資上千萬的酒吧、飯店之類大手筆。小店生意雖小，但也能細水長流，積少成多，聚沙成塔，在民間，向來有“小雨落成田”的諺語。可不要小看了小生意，聞名中外的溫州商人，不是以幾分錢的鈕扣和幾角錢的打火機起家的嗎?我們也不必妄自菲薄，想當(dāng)初，香港首富李嘉誠，也是以推銷塑料花，攢下的第一桶金;而臺灣首富王永慶，曾經(jīng)也是個賣米郎。誰又能想到，幾十年后的今天，他們已是身價百億?退一百步講，就算經(jīng)營不利，小店也是“船小易掉頭”，進可攻，退可守，就是撤退也沒關(guān)系，我們可以尋找新的方向。
現(xiàn)在開一家小店，是輕而易舉了，可是在20多年前，它需要的不僅是資本，還需要勇氣。上世紀80年代初，改革開放初期，個體戶還是資本主義的尾巴，是被人看不起的。那時候，擺攤開店的，大多是些勞改釋放回來的，以及在社會上游蕩的二流子，是受人歧視的，他們找不到工作，沒有單位愿意接受他們，但他們也要吃飯也要生存，就只能自力更生，在這種初始愿望的驅(qū)使下，他們開始了練攤生涯。
倒賣服裝，是他們首當(dāng)其沖的選擇。當(dāng)時物資匱乏，正是計劃經(jīng)濟時代的末期，市場經(jīng)濟才剛剛萌芽，人們還不習(xí)慣于討價還價，就是還價，也是羞羞答答的。標(biāo)價多少，就賣多少，而想賺多少，全憑攤主的良心了，你想這個利潤空間有多大?當(dāng)初的這批人，沒過幾年，很多成了暴發(fā)戶。當(dāng)時還有個現(xiàn)象，姑娘一般是不屑于嫁給個體戶的，會讓人說成是“一切向錢看”的拜金女郎，有些大膽的就不顧家人的反對，嫁給那些財大氣粗的個體戶，吃“現(xiàn)成飯”。當(dāng)然，幸不幸福是另外一回事。
80年代末、90年代初，個體經(jīng)濟作為社會經(jīng)濟的補充，與公有制經(jīng)濟共同發(fā)展，得到了政策上的默認。個體經(jīng)濟有了“名份”，頓時掀起了一個高潮。這時開店的小老板，雖沒有前幾年容易發(fā)財，但生意還是不錯的。由于蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量外來打工人員涌入，拉動了地方的消費，也使得各種各樣的小店如雨后春筍般地冒出來。不過，那時候的服裝店，賣的基本上是大眾服裝，是相對低檔的，因為農(nóng)民剛剛脫貧，還沒有達到致富的程度，加上打工者大多來自貧困地區(qū)，他們的工資也有限，注重于服裝的實用性，對服裝的觀賞性并不很在乎。
其時，我從代課老師，調(diào)到了鎮(zhèn)上的文化站工作，基層文化站的工作很清閑，就是管理一下錄像廳、游戲機房、圖書室，每天去對帳收錢，另外有空寫一點文章，時間比較寬裕。我不想以看報喝茶來打發(fā)大好時光，準備利用空余時間，做點其它事情。當(dāng)時我就想到了開店，開一家服裝店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店里，我就想，請我的弟弟幫我照看店面。
當(dāng)時租的店面，在老街上，小學(xué)后面的一排店面，不算鬧市區(qū)，如果給店面市口分等級的話，我的店面只能算丙級，但還算可以，而且有優(yōu)勢的地方。一般的店面是私人的住宅，是破墻開店的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他們每月來收一次，這樣我就節(jié)省了開店的資本，可以用在進貨上。當(dāng)時，我自己只有1500元，父親支援了1500元，一共就3000元的資本。那時，蘇州地區(qū)的職工年平均工資接近3000元，相當(dāng)于我用一年的工資收入，來冒開店這個險。簡單的裝修，是我弟弟親身做的，因為他是做木工的，一手好活。買了一些衣架，到常熟招商城批發(fā)了服裝，就開始營業(yè)了。
我記得很清楚，開張那天，是1993年10月8日。我23歲。經(jīng)營的品種，有服裝、租書和塑封照片，還有一些小百貨。我是個合法經(jīng)營者，開店之前，就辦好了營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，后來，他們來收稅費時，我記得營業(yè)稅是每月180元，工商管理費是一年300元。租書也是為了吸引人氣，而且沒什么投資，直接把我家里的書架搬過來就行了。事實證明，租書項目盡管沒賺到多少錢，但使我結(jié)識了不少朋友，也間接地帶動了其它方面的收入。
我能果斷地決定開店，其實有另外一個重要的原因，因為在正式開店之前，我已經(jīng)嘗到了做生意的甜頭，那就是塑封照片。1990年以來，我在《當(dāng)代青年》雜志發(fā)表過幾篇文章，當(dāng)時在文章下面，留有作者的通訊地址，有很多讀者給我寫信，我也認識了一些筆友，其中有位福建的筆友，給我寄來的照片，是塑封好的，這讓我很驚奇，也靈光一閃。當(dāng)時，第一批公民身份證剛剛頒發(fā)，也是這樣塑封好的，如果照片也能這樣塑封起來，不但更漂亮，而且不易褪色發(fā)黃，保存的時間也就更長，一定會深受歡迎的。
福建的那位筆友，也不知道這種塑封機是在哪兒買的，他只說是照相館給塑封的。我詢問了蘇州的很多照相館，都沒有這種塑封機。那時沒有互聯(lián)網(wǎng)，信息查找遠沒有今天這么便捷。有一天，我終于在一張報紙的中縫，看到江蘇宜興有一家塑封機廠，我欣喜不已，通過114臺查到他們廠的電話，問清了他們的廠址，第二天，我就坐車到他們廠，花了1200元，購買了一臺塑封機。這臺塑封機，可以塑封名片，還有5寸和7寸的照片。
為了試探市場反應(yīng)，了解人們對塑封照片的接受程度，我聯(lián)系了鎮(zhèn)上的女工住宅區(qū)，在他們門口，擺了個攤，在桌子上放了幾張塑封好的樣照。作為對住宅區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的感謝，我免費為他們塑封了幾十張照片。他們對這種新穎的塑封工藝，也非常感興趣。我在住宅區(qū)只擺了兩天攤，旗開得勝，前來要求塑封的打工妹，絡(luò)繹不絕。她們一般出門在外打工，都會拍很多照片，但又不易于保存，能夠塑封起來，既使照片看起來更亮更清晰，也不會發(fā)霉變質(zhì)，讓她們愛不釋手。第一天，一共塑封了350多張，第二天共塑封了280張，收費是每張1元錢。(現(xiàn)在的照相館里，一般都有了照片過塑服務(wù)，收費也很低廉，但在當(dāng)時，人們是見所未見，感到新鮮，所以很受歡迎。)初試牛刀，就小賺了一筆，讓我充滿了信心。等我撤了攤后，還有很多人打聽什么時候再來?等我的服裝店開業(yè)后，人們看到這種塑封照片的服務(wù)，紛紛前來，除了打工妹，還深受本地人的歡迎。半年以后，才有照相館跟進，也做起了塑封服務(wù)。
我的書比較雜，既有言情、武俠，也有文學(xué)類、生活類，以及其它學(xué)科的書籍，看書的人還是比較多的，每天能租借出去100本左右，收費是每天每本兩角。前來借書的人，有學(xué)生、工人、教師、商人，還有一些單位的領(lǐng)導(dǎo)，相互熟悉以后，他們會在我店里購買服裝、塑封照片，當(dāng)時的影集、通訊錄和音樂盒這類小百貨，也很好賣的。我通常是上午在單位，把事情做好以后，下午就可以回來看店。工廠里的員工，胸前會掛一個胸卡，很多廠家的胸卡，就是我塑封后制作的。有家名片社還和我掛鉤，他們承印的名片，拿到我這里來塑封。實際上，開店之初，流動資金的積累，就來自于塑封的業(yè)務(wù)，租書的業(yè)務(wù)能應(yīng)付日常開銷，而賣服裝方面，得到的利潤，要投入到下次進貨的周轉(zhuǎn)，才能把服裝店不斷壯大。
2、服裝經(jīng)營
開店不久，就到了年底。眾所周知，年底是服裝銷售的旺季，全年一半以上的利潤，要靠年底一個月左右的時間實現(xiàn)。每家店都在加大進貨量，備足貨源，我也不例外。每個星期要去進一次到二次貨，每次進貨3000元左右，有西裝、西褲，毛衣、內(nèi)衣、皮茄克(不是真皮的)等，臨時有點資金緊張，不好意思，我也借用了單位的數(shù)千元去進貨，因為當(dāng)時我負責(zé)收帳的，年終時的錄像廳和游戲機生意都很好，一天能收入上千元，不過，過幾天我就能還上的，當(dāng)時我店里每天的營業(yè)額，在一千元左右?？赡苁侨司壓头?wù)不錯，生意在鎮(zhèn)上的店中，屬于中等偏上的。
可能是性格原因，我做生意還是比較誠實的，對進回來的服裝，有一個相對合理的定價，絕不會漫天要價的。當(dāng)時在全國，已經(jīng)流傳著一句話：“蘇州人，殺半價”，意思就是，如果你到蘇州去購物，主要是指服裝，要對店老板的開價，還掉一半的價錢，店主還有利可圖。我店里的商品，是有一個標(biāo)價單的，明碼標(biāo)價，可以適當(dāng)還一點價，但不能離譜。比如一件進價40元的服裝，我會標(biāo)價65元，對一件進價80元的西服，我會標(biāo)價120元。這個利潤空間是合理的，顧客存心要買，稍微還掉一點，也是可以接受的。
讓我吃驚的是，新開在我對面的一家服裝店，那個定價讓我目瞪口呆。一件進價才13元的短衫，他們可以標(biāo)價85元;一件進價25元的三七毛的毛線衣，他們可以開價125元。人們一則不知道內(nèi)情，另則購物還不太理性，對服裝面料的辨別能力較差，被他們蒙了不少人。我是不屑于這么做的，我寧愿每件衣服少掙一點，但會和顧客建立一種信任友好的關(guān)系，他們相信我，下次還會光顧我店里的。
當(dāng)記者需要有新聞嗅覺，開店也需要有一定的商業(yè)敏感。我除了在單位可以看到報紙，自己另外也訂有幾份報刊，其中的《蘇州消費報》，對我的啟發(fā)很大。我在這份報紙的頭版，曾經(jīng)發(fā)過一篇《打工在蘇州》的通訊報道。我及時關(guān)注報紙上關(guān)于流行服飾的資訊，對于市場的判斷，我會“聞風(fēng)而動”，進貨的新款方面，盡可能做到領(lǐng)先一步。開店伊始，我在服裝經(jīng)營方面，曾有三次走在了同行前列。
第一是蘇州真絲圍巾的銷售，我店里的絲巾銷售，是鎮(zhèn)上銷量最大的。批發(fā)市場上的絲巾，一是尺寸小，是小絲巾;二是假冒的，不是真的真絲料子。我是直接從蘇州的絲巾廠進貨的，一是保證面料質(zhì)量，貨真價實;二是尺寸大，開幅有115cm，接近于正方形。真絲圍巾上還有繡花，柔軟滑爽精美，深得顧客青睞。冬天氣溫低，打工妹幾乎人人要買圍巾，有的還要寄回去。系上這種圍巾，有飄柔的感覺，給女孩平添幾份嫵媚的氣質(zhì)。小鎮(zhèn)是個有名的江南古鎮(zhèn)，當(dāng)時旅游還沒開發(fā)，但仍然有游客慕名而來，他們看到我店里的絲巾，都要搶購一空。一個冬天，我賣掉600條絲巾，每條的純利是5元，一共掙了3000元。
第二是白色的牛仔褲，也是我第一家進的貨。原先比較流行是海青色的牛仔褲，比如蘋果牌的，威鵬牌的，大多以青色為主。這年冬天，我看到市場上有白色的牛仔褲，就進了幾條回來，當(dāng)天晚天就賣完了。第二天我又進了20條，還是沒幾天就銷掉了。隨后去進的時候，大家一涌而上，家家都進了貨，銷售就進入平緩期。接著又有了背帶牛仔褲的款式，又是一陣風(fēng)。你有我有大家有，銷路就差了。我有幾條沒賣完，來年春天，有外地一個美術(shù)學(xué)院的師生來水鄉(xiāng)寫生，她們把我的那幾條庫存的背帶牛仔褲，當(dāng)寶貝一樣買走了。
第三是純棉的球褲，是單獨穿的那種球褲，比套裝上的球褲質(zhì)地要好。我從報紙上看到新聞，說上海和蘇州，這種純棉的球褲，特別是紅色和藍色的，非常的流行，成為大街上一道亮麗的風(fēng)景。我就想，這股風(fēng)潮，還沒刮到我們小鎮(zhèn)上，我何不先嘗試一下?那是小年夜的前一天，我轉(zhuǎn)遍了常熟招商城，只找到一家有批發(fā)這種球褲的，批發(fā)價是21元，零售價是28元，基本是不還價的。我抱著試試看的心態(tài)，進了二十幾條，沒想到，回來一掛出來，一些高中的學(xué)生和上班族，特別喜歡，一個晚上就賣得差不多了。小年夜，我再次來到了招商城，又進了四十條。做服裝批發(fā)生意的，除了常熟本地的，很多是浙江等外地商人，他們大年夜就要回去的，一直要到正月十五才回來，要是在年前不備好貨源，真到過年時，就進不到貨了。這四十幾條，隨后兩天就賣完了，其中有幾條是讓人順手牽羊拿走的，因為圍上來的人多，其它店里沒貨，就我獨家經(jīng)營，我看不過來，有的就沒收到錢。
春節(jié)過后，我盤算了一下，開了幾個月的服裝店，盡管生意挺不錯，但也沒有多余的錢，因為掙到的錢，就像滾雪球一樣，又投入到經(jīng)營當(dāng)中了，形成了一個良性循環(huán)，也是一個資金鏈，錢就在不斷流動的過程中，產(chǎn)生效益。不過，我開店時才投入成本3000元，現(xiàn)在起碼增值了幾倍，這是讓我高興的。剛開始一年，只要不虧本，我就能承受的，能夠盈利，那是意外之喜了。
到了1994年的10月，我已經(jīng)掙到了一萬元，這是去掉各種開支后的利潤，這也是我們家，掙到的前所未有的最大的一筆錢。如果不是開店，只是上班，三年不吃不用，也掙不到一萬元。開店收獲的不僅是錢，還有很多人生中的財富，比如創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，比如為人處世的態(tài)度。94年的11月，我的兒子一周歲時，感染了細菌性痢疾，在兒童醫(yī)院住了半個月，花了2200多元的醫(yī)藥費。我們在醫(yī)院陪著兒子，暫時把店打烊了。畢竟是新開店，經(jīng)驗不足，在一些問題處理不當(dāng)，導(dǎo)致了1995年，服裝店的經(jīng)營情況，出現(xiàn)了滑坡。
開店的利潤來自于銷售，但還有個問題，往往會被人忽視，那就是庫存。如果庫存沒有處理好，那全年的利潤就積壓在庫存上了，等于一年白忙活了。從94年夏天開始，就開始有庫存出現(xiàn)了，只是當(dāng)時沒有引起我足夠的重視。比如一種襯衫，進了五件，回來很好賣，兩天就賣掉三件，以為很好銷，我會在接下來的進貨中，再進五件或八件，然而，這樣一來，這襯衫很難賣光，總會留下二三件的庫存，而過了一個星期，就是虧本賣，也沒人要了。其它服飾的銷售情況，也大致如此。到了95年初，庫存服裝越來越多，有好幾千元，這部分成本，基本是打水漂了。后來我才明白過來，其實賣服裝要見好就收，這次進五件都賣掉，下次不要進了，應(yīng)當(dāng)換別的新品種，就是進，也最多添一二件，這樣就能有效避免積壓。時裝不是大米，大米今年賣不完還能明年賣，時裝變成舊裝，送給顧客，他們也不一定要的，還嫌占地方呢，所以要及時處理，虧本也要賣，總比壓在手里好。
店越來越多了，已經(jīng)有的服裝店，在走中檔和高檔的路線。常熟招商城的服裝，是屬于大眾化的，做工相對粗糙一點，有的店老板就去無錫、杭州、上海、廣州等地進貨，款式新穎，面料也很考究，價格也賣得起，部分先富起來的人，會選購這類高檔的服飾。進貨的地方，更遠的有武漢的漢正街、遼寧的海城、福建的石獅等。我是男的，審美眼光比不上那些女老板，加上服飾的流行周期很短，一般在一個星期左右，很快會被新品替代，這種日新月異的變化，讓我有點吃不消，我已經(jīng)有了轉(zhuǎn)行的打算，于是在經(jīng)營服裝方面，精力和投入都有所收縮。
照相館有了塑封業(yè)務(wù)，他們比我更便利，我的塑封生意就冷清了。租書生意在穩(wěn)步發(fā)展，但掙到的錢，幾乎都投入到服裝方面了，活錢變成了死錢。我有自知之明，服裝不是我的長項，我要適時轉(zhuǎn)向。在細心的觀察中，我找到了一個新的點，我要努力站在這個新的啟點上，發(fā)揮我的智力和能力。這將是一個浪漫的事業(yè)，我有信心去嘗試，也許成功，也許失落，這并不很重要，只要我試了，就義無反顧，就像一只大雁，如果它不振翅試飛，如何知道天空的廣袤?如何知道自己還能飛翔?
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇三
“10年前你錯過了淘寶，今天還要錯過微店嗎?”寫在余春林《日進3萬3》封面上最醒目的一句口號，戳中了想在微店里掘金的微商們急于一舉成功的心理。
從2013年開始，大量嗅覺敏感者開始利用微信公眾賬號和自己的朋友圈做起了生意。
剛升級做奶爸的余春林，由于教育媒體人身份，經(jīng)常在朋友圈里推薦一些兒童讀物 “經(jīng)典繪本”，并開通了一個相關(guān)的微信公眾賬號，“當(dāng)時非常受媽媽們的歡迎，在開通微店前，這個公眾賬號的粉絲已經(jīng)有了3萬多，越來越多的人向我咨詢在哪兒能買到這些書。”
到了2014年初，在朋友的建議下，余春林開始賣書。“剛開始大家只能通過微信留言，再用支付寶轉(zhuǎn)賬，操作起來十分不便。”余春林說，“當(dāng)時也有朋友推薦我開個淘寶店鋪，但由于淘寶的操作流程比較麻煩，而且被微信屏蔽，這就無法跟我的微信公眾賬號打通。另外，在淘寶賣書還需要開設(shè)圖書個人許可證，這個(條件)我也不符合。”
后 來余春林發(fā)現(xiàn)，許多公司推出了微店工具App，可以直接手機開店，不僅減少了運營成本，而且用戶下單也方便許多，“所以我用了微店，因為它免費、開店門檻 低而且操作特別簡單。”開通微店之后，“哈爸”余春林的第一個月銷售額就突破了萬元，并且一路攀升，在2月24日達到了單日銷售額3萬3的高峰。目前，余春林每天的銷售額穩(wěn)定在5千元左右。
10歲女娃開微店 創(chuàng)業(yè)從娃娃抓起
“羊妹家的藝術(shù)品均出自羊妹的纖纖肉手，件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”，老板是一個今年10歲的五年級小學(xué)生，名叫桑妮，“羊妹”是她的小名。
這家“微店”通過微信朋友圈傳播，賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品，而桑妮的媽媽王玨則出任代理店長，20幾天內(nèi)，就賣出近1000元商品。
一年級起受熏陶
已有上百件藝術(shù)作品
桑妮的媽媽王玨是重慶市第五十七中學(xué)的一名教師，桑妮的部分畫作也被王玨整齊地收藏在學(xué)校的一間美術(shù)室。
4月22日下午，在這間美術(shù)室里，記者看到十余幅桑妮的精美布面畫作，有的是用馬克筆畫的，而有的則是用丙烯顏料畫的。
“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。
王玨告訴記者，她也是一名美術(shù)愛好者，從桑妮一年級起，她就經(jīng)常帶桑妮去看一些藝術(shù)展，現(xiàn)在女兒的藝術(shù)作品已經(jīng)有大大小小上百件。
開“微店”賣作品
拍照上傳花了兩晚
王玨琢磨著想找一個平臺展示女兒的創(chuàng)意，后來在朋友的介紹下，了解到一款名叫“微店”的APP，于是就萌生了想要給女兒開家網(wǎng)絡(luò)商店的想法。
“當(dāng)時我一說，女兒立刻激動地點頭答應(yīng)。”王玨說，為了不影響孩子的學(xué)習(xí)，她則當(dāng)起了代理店長，負責(zé)產(chǎn)品銷售，而桑妮則制作產(chǎn)品，“但是產(chǎn)品的價格，都是我們母女倆商量著定的”。
“開設(shè)微店的操作流程并不算復(fù)雜。”王玨拿出手機給記者展示，下載好APP后，通過平臺上傳產(chǎn)品圖，再配上相應(yīng)的描述就行了，下單、付款都能在朋友圈里完成。
桑妮告訴記者，因為作品太多，不能每一件都擺上“貨架”，于是便挑選出了其中的40多件。
王玨笑著說，最麻煩的就是給作品拍照，整理上傳圖片，光是這個程序她就花了整整兩個晚上。
開店20幾天
收入近1000元
王玨說，因為是通過朋友圈來進行傳播，所以買家大部分都是自己的朋友，從3月27日上線到現(xiàn)在，短短的20幾天里，收入已經(jīng)接近1000元了，其中最貴的一件是一幅100元的畫作。
桑妮回憶說，賣出去的第一件作品是個馬克杯，價格是30元，“我現(xiàn)在每天在家完成作業(yè)后，除了創(chuàng)作新的作品，還要定期更新‘微店’的動態(tài)”。
王玨說，自從開了“微店”，桑妮也成了學(xué)校里的小名人，還有小伙伴想找她加盟，“我希望女兒快快成長，以后成為真正的店長”。
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