蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事
蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事
牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，在他身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈;在利用國(guó)際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。今天學(xué)習(xí)啦小編就來(lái)學(xué)習(xí)一下他的創(chuàng)業(yè)之路是怎樣走的。
蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境
1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒(méi)有理由，功高蓋主成了唯一的解析。
當(dāng)時(shí)牛根生可沒(méi)有這么輕松。離開(kāi)了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場(chǎng)，四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。
牛根生在乳品行業(yè)素有"乳業(yè)怪才"之稱，有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行。
企業(yè)最難解決的人才問(wèn)題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問(wèn)題。
牛根生說(shuō):"也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢，名聲在外。"原來(lái)，牛根生在伊利集團(tuán)時(shí)，當(dāng)時(shí)他的最高年薪達(dá)到108萬(wàn)元人民幣，他常拿出來(lái)和大家一齊分享。大家都覺(jué)得把錢交給牛根生放心。當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說(shuō):"牛總出來(lái)沒(méi)有拉過(guò)我們一個(gè)人，總是教育我們?cè)谝晾煤霉ぷ鳌槭裁丛诋?dāng)時(shí)那種條件下，我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下，學(xué)到了很多東西，也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)。"
當(dāng)時(shí)幾個(gè)人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣掉，湊了100多萬(wàn)元。他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了，牛根生兼任董事長(zhǎng)和總裁。然而區(qū)區(qū)100萬(wàn)顯然不夠。牛根生過(guò)去的老下屬聽(tīng)說(shuō)這個(gè)情況，紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動(dòng)下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開(kāi)始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生，是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰?。本刊記者采訪中了解到，許多當(dāng)年的股東覺(jué)得牛根生一定能做起一個(gè)大企業(yè)。
然而事情并不總是一帆風(fēng)順。
當(dāng)時(shí)蒙牛在非常簡(jiǎn)陋的辦公室里，一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務(wù)伙伴送來(lái)一筆筆現(xiàn)金。突然有人向國(guó)家有關(guān)部門(mén)告發(fā)，說(shuō)這里有一個(gè)非法集資窩點(diǎn)。結(jié)果有關(guān)部門(mén)一查，發(fā)現(xiàn)有700多萬(wàn)元人民幣，沒(méi)想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢，準(zhǔn)備要按非法集資處理，蒙牛通過(guò)各方面做了大量澄清工作，但還是在很長(zhǎng)時(shí)間里被監(jiān)控。
出師不利，但這才剛剛開(kāi)始。
三個(gè)月后，蒙牛從租來(lái)的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園。園區(qū)周圍一片黃土，只有一塊地還閑著，但有幾棵老頭樹(shù)，總面積大約7平方公里，約幾千立方米的木材。這種老頭樹(shù)利用價(jià)值雖然不大，但又不能砍掉，否則就是毀林，問(wèn)題非常嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)蒙牛為建廠房，這片林子不得不砍掉，有人告到國(guó)家林業(yè)局，一時(shí)滿城風(fēng)雨。談起這件事，牛根生非常感激和林格爾縣縣長(zhǎng),"當(dāng)時(shí)縣長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō):"你們自己干，如果來(lái)抓人,我去坐牢，你們把企業(yè)干好。你們一年把企業(yè)干好了，我一年就能出來(lái);你們兩年把企業(yè)干好了，我兩年就能出來(lái)。"縣長(zhǎng)是希望我們把企業(yè)干好了，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，種上更多有價(jià)值的樹(shù)木。"如今的蒙牛廠區(qū)到處可見(jiàn)四季果木，"春天見(jiàn)花，夏天見(jiàn)葉，秋天見(jiàn)果"，牛根生覺(jué)得這才對(duì)得起縣長(zhǎng)當(dāng)年的信任。
牛根生回憶往事，用了"不堪回首"四個(gè)字，他說(shuō)："企業(yè)新生時(shí)，每走一步都非常艱難。"
1999年1月，蒙牛乳業(yè)正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“當(dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛乳業(yè)成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛乳業(yè)同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬(wàn)元。而1999年蒙牛乳業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有奶源，沒(méi)有廠房，沒(méi)有市場(chǎng)，可以說(shuō)是一無(wú)所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛乳業(yè)的大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人，無(wú)怨無(wú)悔跟他從零開(kāi)始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛乳業(yè)的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來(lái)自各個(gè)角落。
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始希望將蒙牛乳業(yè)這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛乳業(yè)經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛乳業(yè)打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛乳業(yè)在剛開(kāi)始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。當(dāng)時(shí)蒙牛乳業(yè)對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來(lái)，同時(shí)還能長(zhǎng)大。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來(lái)不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過(guò)程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”
蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事二：破斧沉薪成就火箭速度
弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)入股蒙牛乳業(yè)。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙牛乳業(yè)總計(jì)6000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來(lái)三年，如果蒙牛乳業(yè)每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)的管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬(wàn)股蒙牛乳業(yè)的股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付;如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬(wàn)股蒙牛乳業(yè)的股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。
在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)界人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒(méi)有勝算的賭博，看來(lái)牛氏軍團(tuán)打下來(lái)的江山只能讓別人去享用了。但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚(yú)”才能生存，否則就只能被“大魚(yú)”吃掉。牛根生同意了國(guó)際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。
有了資金支持的蒙牛乳業(yè)就像插上了翅膀，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍林彈雨中，蒙牛乳業(yè)迅速成長(zhǎng)，從2001年到2004年，蒙牛乳業(yè)銷售收入從7.24億元、 16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛乳業(yè)速度”在中國(guó)企業(yè)界引人注目CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”
蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事三
1958年 籍貫：內(nèi)蒙古 蒙牛乳業(yè)股份有限公司 職位：董事長(zhǎng)兼總裁 畢業(yè)院校：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院經(jīng)歷牛根生，中共黨員，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院工商管理碩士，曾到北京大學(xué)深造。從事乳業(yè)27年。2004年底，牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專項(xiàng)基金”，成為“中國(guó)捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。
牛根生于1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無(wú)工廠，二無(wú)奶源，三無(wú)市場(chǎng)”的困境下開(kāi)拓進(jìn)取，使現(xiàn)在的蒙牛“一有全球樣板工廠，二有國(guó)際示范牧場(chǎng)，三有液態(tài)奶銷量全國(guó)第一”。目前，蒙牛已在全國(guó)14個(gè)省級(jí)行政區(qū)建起20多座生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)除臺(tái)灣省外的所有地區(qū)。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多個(gè)品種。
“蒙牛速度”在中國(guó)企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!”
蒙牛創(chuàng)造了多項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄，例如：榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“百?gòu)?qiáng)之冠”，位列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名”，擁有中國(guó)規(guī)模最大的“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”;蒙牛枕單品銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國(guó)第一，“消費(fèi)者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名，同時(shí)也是2003年香港超市惟一獲獎(jiǎng)的大陸品牌;蒙牛還是中國(guó)首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠。
牛根生信奉“小勝憑智，大勝靠德”、“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，其領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛與億萬(wàn)消費(fèi)者、千萬(wàn)股民、百萬(wàn)奶農(nóng)及數(shù)十萬(wàn)產(chǎn)銷大軍結(jié)成命運(yùn)共同體，被人們稱為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“中國(guó)最大的造飯碗企業(yè)”，由此誕生了一段流傳甚廣的民謠：“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭;一家一戶兩頭牛，生活吃穿不用愁;一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓;一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛。”
創(chuàng)業(yè)故事：蒙牛老板牛根生的兩招發(fā)家秘籍牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，從他身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈;在利用國(guó)際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛從1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從一無(wú)所有開(kāi)始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤(pán)，到2004年蒙牛已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛3.194億的凈利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。
6年打造出一個(gè)年收入超過(guò)70億的巨無(wú)霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略和破斧沉薪的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法是其所向披靡的兩把板斧。
板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境 1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒(méi)有理由，功高蓋主成了唯一的解析。
不甘落寞的牛根生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“當(dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬(wàn)元。而1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒(méi)有奶源，沒(méi)有廠房，沒(méi)有市場(chǎng)，可以說(shuō)是一無(wú)所有”。
但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人，無(wú)怨無(wú)悔跟他從零開(kāi)始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來(lái)自各個(gè)角落。
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始希望將蒙牛這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛在剛開(kāi)始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。當(dāng)時(shí)蒙牛對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。
對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來(lái)，同時(shí)還能長(zhǎng)大。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來(lái)不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過(guò)程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡毒招數(shù)就這樣被牛根生化解于無(wú)形。
板斧二：破斧沉薪成就火箭速度 弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)入股蒙牛。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙?？傆?jì)6000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來(lái)三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬(wàn)股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付;如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬(wàn)股蒙牛股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。
在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒(méi)有勝算的賭博，看來(lái)牛氏軍團(tuán)打下來(lái)的江山只能讓別人去享用了。
但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚(yú)”才能生存，否則就只能被“大魚(yú)”吃掉。牛根生同意了國(guó)際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。
有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長(zhǎng)，從2001年到2004年，蒙牛銷售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛速度”在中國(guó)企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”
蒙牛的速度，讓外資股東無(wú)話可說(shuō)，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè)2004年的凈利潤(rùn)是以3億元為界限，而蒙牛公布的2004年業(yè)績(jī)?yōu)?.19億元，超出了外資股東的期望值。
2005年4月7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對(duì)賭，代價(jià)是將其持有的本金額近5000萬(wàn)元的可轉(zhuǎn)股票據(jù)給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機(jī)構(gòu)投資者所持票據(jù)的1/4。這些票據(jù)一旦行使，相當(dāng)于6260萬(wàn)余股蒙牛乳業(yè)股票。以8月18日收盤(pán)價(jià)每股5.850港幣計(jì)算，3.6621億港幣的財(cái)富又進(jìn)了蒙牛管理層的口袋。
“一招鮮，吃遍天”，牛根生憑借兩把板斧奠定了他的乳業(yè)江山!
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