劉永好的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史

　　20歲之前，他沒(méi)有穿過(guò)一雙像樣的鞋子，沒(méi)有一件新衣服。四兄弟一起創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)鵪鶉，他們做成了世界第一。改行做飼料，又成為中國(guó)飼料大王。盡管生意做得很大，劉永好卻認(rèn)為，自己還不算是成功。那么，做到什么程度他才覺(jué)得成功呢?不妨和學(xué)習(xí)啦小編先來(lái)看看劉永好的創(chuàng)業(yè)史吧。

　　劉永好的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史

　　1966年，作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將，劉永好跟著老師去北京接受毛主席檢閱，他特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時(shí)候在地?cái)偵腺I來(lái)的，據(jù)說(shuō)還是英國(guó)進(jìn)口的毛料，在父親和三個(gè)哥哥手中輾轉(zhuǎn)了17年后到了劉永好的手中，早已看不出原來(lái)的顏色，樣式也改了不知道多少遍，劉永好把它當(dāng)成了寶貝。

　　毛主席見到了，劉永好渴望著趕快進(jìn)入共產(chǎn)主義。因?yàn)槟赣H告訴他，只要到了共產(chǎn)主義，“一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實(shí)現(xiàn)。但這種理想生活顯得遙遙無(wú)期。

　　1980年春節(jié)，劉永好的二哥劉永行為了讓自己4歲的兒子能夠在過(guò)年的時(shí)候吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天時(shí)間，他竟然賺了300塊錢，相當(dāng)于10個(gè)月的工資!這件事如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無(wú)線電掙那么多錢，我們是不是可以辦一家電子工廠呢?”

　　說(shuō)干就干，這是劉氏兄弟一個(gè)很重要的特點(diǎn)。對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好以及會(huì)修理家用電器的劉永行來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)電子產(chǎn)品并不是難事。很快，中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)音響橫空出世，起了個(gè)名字叫“新意音響”。

　　劉永好拿著音響來(lái)到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，人家出錢，工廠一人一半。沒(méi)有想到，這個(gè)事情報(bào)到公社之后，公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”，就讓劉氏兄弟們的美夢(mèng)胎死腹中。

　　音響雖然沒(méi)有做成，但是，創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望卻被點(diǎn)燃了。當(dāng)“萬(wàn)元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢?搞音響投資大，何況還有那么多條條框框;而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉，那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲中，劉永好和兄弟們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉。

　　鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來(lái)越多。劉永好兄弟們一商量，干脆辦一個(gè)良種場(chǎng)。四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件，湊起1000塊錢。三哥陳育新(劉永美)率先“停薪留職”，下鄉(xiāng)當(dāng)起了“育新良種場(chǎng)”的場(chǎng)長(zhǎng)。“良種場(chǎng)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。1983年底，兄弟們一盤點(diǎn)，這一年育新良種場(chǎng)孵雞5萬(wàn)只，孵鵪鶉1萬(wàn)只，并帶出了11個(gè)專業(yè)戶。

　　世界鵪鶉大王

　　大學(xué)生出身，四兄弟專業(yè)各有所長(zhǎng)，抱團(tuán)養(yǎng)小小的鵪鶉，“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無(wú)論學(xué)到什么最新的技術(shù)，哪怕聽起來(lái)是“天方夜譚”，他們也愿意嘗試。不久之后，他們開始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。

　　到了1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，鵪鶉蛋不僅販賣到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷售才能。

　　一開始，劉永好在成都青石橋開了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來(lái)生意越做越大，他們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開了一家奇大無(wú)比的店，每天都堆放著數(shù)十萬(wàn)只蛋，近的是重慶、西安，遠(yuǎn)的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時(shí)候，他們成了全國(guó)鵪鶉蛋批發(fā)中心，他們已經(jīng)把鵪鶉養(yǎng)到了所能達(dá)到的最大的目標(biāo)。在他們帶動(dòng)下，整個(gè)新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時(shí)候全縣養(yǎng)了1000萬(wàn)只鵪鶉，比號(hào)稱世界鵪鶉大國(guó)的德、法、日還要大，他們是當(dāng)之無(wú)愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。1986年，劉氏四兄弟決定用一個(gè)充滿美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)——“希望”。

　　1987年，新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn)，使用劉氏兄弟的飼料和農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，他們想到了將產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)，有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的《正大綜藝》節(jié)目的贊助方)，已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的半壁江山。

　　1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬(wàn)元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬(wàn)元作為科研經(jīng)費(fèi)，找了國(guó)內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開發(fā)，同時(shí)將10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺。兩年之后的1989年，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出市場(chǎng)，擅長(zhǎng)銷售和市場(chǎng)推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。

　　只用了三個(gè)月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”，“希望”飼料的質(zhì)量不比“正大”差，每噸的價(jià)格卻便宜了60塊錢。劉永好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略打得“正大”既沒(méi)有招架之功，又無(wú)還手之力。最后，“正大”主動(dòng)找到“希望”，雙方達(dá)成了協(xié)議——“希望”以成都市場(chǎng)為主，“正大”以成都之外的市場(chǎng)為主。這實(shí)際上宣告了“正大”退出了成都市場(chǎng)。經(jīng)此一役，奠定了“希望”牌飼料在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的霸主地位。

　　親兄弟明算賬

　　1992年，中國(guó)第一個(gè)經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)，在希望飼料公司的基礎(chǔ)上成立了。集團(tuán)成立不久，按照兄弟四人的價(jià)值取向和各自特長(zhǎng)，劉氏產(chǎn)業(yè)被劃為三個(gè)領(lǐng)域：老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍;老三負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且開拓房地產(chǎn);老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司。

　　劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長(zhǎng)內(nèi)部管理，劉永好擅長(zhǎng)對(duì)外公關(guān)與談判。

　　幾年過(guò)后，劉永行對(duì)外交流的潛質(zhì)激發(fā)了出來(lái)，而劉永好的內(nèi)部管理功底也更加成熟，原本互補(bǔ)的能力和風(fēng)格開始在企業(yè)決策方面產(chǎn)生了分歧。終于，在1995年3月的董事會(huì)上，兩人開始討論各自“占山為王”的事。根據(jù)劉永好的建議，這次董事會(huì)完全在“絕密”狀態(tài)中進(jìn)行，只有劉氏兄妹五人參與決策，對(duì)各自家屬都保密。最終，經(jīng)過(guò)董事會(huì)通過(guò)，從1995年4月13日開始，總部所有下屬分公司的資金與資產(chǎn)全部?jī)鼋Y(jié)，不允許公司間流動(dòng)，也不允許總部調(diào)撥。仍然是“資產(chǎn)平均分配”原則，全國(guó)27家分公司一分為二，劃為東北與西南兩個(gè)區(qū)域，劉永好坐鎮(zhèn)西南，劉永行掌控東北。

　　從此之后，創(chuàng)業(yè)期間產(chǎn)權(quán)極端模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚：老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司，老二劉永行成立東方希望公司，老三劉永言建立華西希望公司，而老四劉永好成立南方希望公司。他們沒(méi)有忘記自己的妹妹劉永紅，也給了她一部分股份，這可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)史上最精彩最完美的“親兄弟，明算賬”。

　　1993年3月，劉永好作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的政協(xié)委員，出席了全國(guó)政協(xié)八屆一次會(huì)議。第一次站在人民大會(huì)堂講臺(tái)上發(fā)言，《私營(yíng)企業(yè)有希望》的標(biāo)題剛念出口，臺(tái)下就爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。10月，作為來(lái)自企業(yè)界的惟一代表，劉永好當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席，開始和全國(guó)的企業(yè)家成為了朋友。11月，他赴港參加第二屆世界華商大會(huì)，作為大陸首次派往這個(gè)國(guó)際盛會(huì)的代表，劉永好又開始和來(lái)自全球的企業(yè)家們交起了朋友。

　　身份的變化，使劉永好的人生舞臺(tái)一下子擴(kuò)大了不知多少倍。這對(duì)于一向擅長(zhǎng)外交的劉永好來(lái)說(shuō)，真的是如魚得水。在極短的時(shí)間之內(nèi)，他的身邊便會(huì)集了大量的人脈資源，而這個(gè)條件卻不是每個(gè)企業(yè)家都能夠幸運(yùn)地遇到的，劉永好深知這一點(diǎn)。

　　1993年，劉永好與41位政協(xié)委員共同提案，希望成立一家主要由民營(yíng)企業(yè)家投資，主要為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的銀行。這促成了兩年后中國(guó)民生銀行的成立。1996年1月12日，中國(guó)民生銀行在北京正式掛牌，經(jīng)叔平任董事長(zhǎng)，劉永好為副董事長(zhǎng)。1999年5月起，劉永好用了一年的時(shí)間，動(dòng)用資金1，86億元，完成了對(duì)民生銀行一些股份的收購(gòu)，持股量達(dá)到1，38億股，成為占股比9，99%的第一大股東。

　　但劉永好認(rèn)為自己還不算是成功，那么，做到什么程度才算是比較成功呢?

　　“成功沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有一個(gè)生命的周期，不可能想象出一個(gè)企業(yè)的生命周期是1萬(wàn)年。世界上最好的企業(yè)不過(guò)幾百年，不得了了!因?yàn)樽兓罅?，那么我們要做的就是在有限的時(shí)間里盡可能做得好一些，更強(qiáng)一些，做得時(shí)間更長(zhǎng)一些。怎么樣保證我們的公司生命周期更長(zhǎng)一些呢?那就需要我們這一批人前赴后繼地去努力。”

　　劉永好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

　　劉永好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　避免競(jìng)爭(zhēng)成就飼料大王

　　由于把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶，1987年縣城的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn)，在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。為了不和身邊的農(nóng)民惡性競(jìng)爭(zhēng)，他們想到了將產(chǎn)品革新，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。

　　兩年后，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出，擅長(zhǎng)銷售和市場(chǎng)推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，他租了一臺(tái)刻印機(jī)，請(qǐng)一個(gè)字寫得好的朋友寫好廣告語(yǔ)。只用了三個(gè)月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量就追上了當(dāng)時(shí)在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的正大集團(tuán)，占領(lǐng)了整個(gè)成都市場(chǎng)。

　　滾雪球發(fā)展問(wèn)鼎投資大王

　　隨后的幾年時(shí)間里，希望集團(tuán)滾雪球式地發(fā)展，成為中國(guó)最大的本土飼料企業(yè)集團(tuán)。希望的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谕苿?dòng)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，注意到家族式企業(yè)在管理方面的弊端，為了使企業(yè)跟上發(fā)展的潮流，他們分別于1992年和1995年兩次對(duì)原有的管理體制進(jìn)行了調(diào)整并明晰產(chǎn)權(quán)。

　　1995年5月15日，劉氏四兄弟明晰產(chǎn)權(quán)并進(jìn)行資產(chǎn)重組，劉永好組建了新希望集團(tuán)并任董事長(zhǎng)。

　　劉永好在新希望集團(tuán)的迅速崛起中做出很大貢獻(xiàn)，其企業(yè)思維和創(chuàng)新精神受到好評(píng)。為此，他被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為“2000亞洲之星”。2002年，新希望集團(tuán)開始雄心勃勃地進(jìn)軍金融業(yè)、乳制品行業(yè)、零售業(yè)及其他戰(zhàn)略投資領(lǐng)域。劉永好也先后擔(dān)任全國(guó)工商聯(lián)副主席，第八、第九、第十屆全國(guó)政協(xié)委員等要職。2013年5月，劉永好在新希望六和股份有限公司召開的年度股東大會(huì)上透露，將不再擔(dān)任董事長(zhǎng)，女兒劉暢進(jìn)入董事名單。

　　2013年10月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布了只計(jì)算富豪們?cè)谕顿Y領(lǐng)域財(cái)富值的《2013胡潤(rùn)投資富豪榜》，劉永好家族以200億元的投資財(cái)富問(wèn)鼎“胡潤(rùn)投資富豪榜”榜首。目前劉永好家族是民生銀行第一大股東，持股比例為6.7%。

　　專注成就成功民營(yíng)企業(yè)家

　　如今，與劉永好同在上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家，現(xiàn)在仍然活躍的已經(jīng)不多了。劉永好與新希望的成功究竟有哪些秘訣呢?在劉永好身上，有幾項(xiàng)特質(zhì)，一是愛學(xué)習(xí)，二是能吃苦，三是非常專注。劉永好表示，在他看來(lái)，成為一個(gè)成功的民營(yíng)企業(yè)家，最需要的就是首先要在自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成為行業(yè)的專家、 行家;其次是擁有勝不驕敗不餒的良好的心態(tài);三是要有吃苦的準(zhǔn)備，要能做到堅(jiān)持不懈;還要有不斷學(xué)習(xí)的能力和動(dòng)力，要“順潮流而動(dòng)”，思想意識(shí)更要“超前半步”;更為重要的是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)行為要講良心，兼顧道德約束和自律。

　　當(dāng)被媒體問(wèn)及 “如果重新創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇什么行業(yè)”時(shí)，劉永好說(shuō)：“上世紀(jì)八九十年代，創(chuàng)業(yè)只要有膽量、激情、能吃苦，一定能做好。到了21世紀(jì)，要什么有什么，創(chuàng)業(yè)顯得更困難了。我個(gè)人依然看好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)大市場(chǎng);從另外的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)也需要有一批人為之做出些事情來(lái)。”正因?yàn)槿绱?，他的主業(yè)一直專注于農(nóng)業(yè)，并在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做廣。

　　民營(yíng)企業(yè)家的處事之道

　　很多民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期得到較快的發(fā)展，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)管理權(quán)問(wèn)題。而劉氏兄弟在這點(diǎn)上處理的非常好，堪稱典范。對(duì)于分家，劉永好這樣評(píng)價(jià)：“我們兄妹幾個(gè)都很優(yōu)秀，有創(chuàng)業(yè)激情，能吃苦耐勞，很多地方都值得互相學(xué)習(xí)。正是這種互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)組合，保證了原始積累的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們考慮的是如何不倒下去。企業(yè)發(fā)展壯大了，面對(duì)著金錢、榮譽(yù)和掌聲，看法就會(huì)不一致。兩次調(diào)整，是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過(guò)渡和規(guī)范，是謀求更大的發(fā)展。雖然是親兄弟，也不可能每件事情都磨合得很好，何況每個(gè)人都很能干。經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整，有分有合，大家都發(fā)展得很好。”

　　“事事留心皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。”無(wú)論是在企業(yè)界、學(xué)界還是政界，與其說(shuō)劉永好交了很多朋友，不如說(shuō)劉永好認(rèn)識(shí)了許多老師。一向謙虛謹(jǐn)慎的他將眾多智囊納入他的“知識(shí)庫(kù)”，隨時(shí)需要，信手拈來(lái)。所以，不是一個(gè)劉永好在治理企業(yè)，而是中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫助他治理企業(yè)。

　　“成功沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。有很多企業(yè)都說(shuō)，我們要在多少年內(nèi)達(dá)到世界500強(qiáng)，我聽到很多這樣的話。在15年前、10年前、5年前，我都聽到過(guò)這樣的話?？墒?，現(xiàn)在說(shuō)這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒(méi)有了。越是要達(dá)到世界500強(qiáng)，倒下去的速度就會(huì)越快，你朝著這個(gè)目標(biāo)不是腳踏實(shí)地去做的話，往往就奠定了失敗的基礎(chǔ)，失敗的可能性就會(huì)更大。畢竟，你在進(jìn)步的時(shí)候，別人也在進(jìn)步。”

　　根據(jù)實(shí)際需要選用人才

　　對(duì)于企業(yè)的人才培養(yǎng)和選用，劉永好有著非常清晰的思路。“經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，跟我們一起創(chuàng)業(yè)的員工，對(duì)公司非常有感情，很忠誠(chéng)，也非常勤奮，說(shuō)到哪年哪月做過(guò)什么事情，他們有時(shí)候都會(huì)流出淚來(lái)。他們是我們非常寶貴的財(cái)富。但從另一方面來(lái)講，我們要有清醒的認(rèn)識(shí)，僅有這些人是不夠的，我們要引進(jìn)、培養(yǎng)有現(xiàn)代意識(shí)的人，有良好的教育背景，有國(guó)外的工作經(jīng)驗(yàn)的人才。”

　　在劉永好看來(lái)，在一個(gè)企業(yè)待的時(shí)間長(zhǎng)的員工，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感非常強(qiáng)，忠誠(chéng)度高，出大錯(cuò)的可能性小。但是，另外一方面，要做大事，還要適當(dāng)?shù)匾M(jìn)新人。對(duì)于空降兵，有的企業(yè)堅(jiān)決不要，有的企業(yè)大量引進(jìn)，都有成功的范例。劉永好認(rèn)為，雜交或者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)最好。“我們自己培養(yǎng)的干部，優(yōu)勢(shì)是忠誠(chéng)、不會(huì)犯大錯(cuò)誤。但是，他們的視野、效率、對(duì)國(guó)際的管理規(guī)則的掌握要弱一些。我們的空降兵，有相當(dāng)高的素質(zhì)，對(duì)企業(yè)比較忠誠(chéng)，沒(méi)有跳過(guò)很多的槽，老板也很認(rèn)同。”因此，在引入外來(lái)人才的時(shí)候，劉永好會(huì)提前做各種調(diào)查，與他的老板、他的下屬、他的同事談，看他是不是有基本的德行。“沒(méi)有德，能力再大也不要;有德，能力不大，犯的錯(cuò)誤也不會(huì)大;德比較好，能力比較強(qiáng)，最好。”此外，劉永好最看中的就是適應(yīng)性。他既不盲目崇拜國(guó)外企業(yè)的模式，也不因循守舊堅(jiān)持自己的管理思路，因此他一方面非常看重在大型民營(yíng)企業(yè)具有長(zhǎng)期管理經(jīng)驗(yàn)的人，一方面也非常注重引進(jìn)一些國(guó)際型的人才。“我們還必須借鑒國(guó)際上的一些經(jīng)驗(yàn)、走國(guó)際化的道路，土洋結(jié)合，我們的企業(yè)才能更好地發(fā)展。”劉永好如是說(shuō)。

　　劉永好的創(chuàng)業(yè)故事

　　新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好表示，十八屆三中全會(huì)以后，有3方面的變化利好民營(yíng)企業(yè)投資。分別為，反腐、對(duì)央企適度地控制、地方政府投資平臺(tái)受到一定限制。

　　劉永好認(rèn)為，八項(xiàng)規(guī)定要反腐倡廉，這對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)很好，降低了成本。他指出，以前到哪兒做事險(xiǎn)要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，后面又麻煩了，現(xiàn)在全部都不要了，國(guó)家反腐的八項(xiàng)規(guī)定使得，少吃了不少飯，魚翅都不吃了，對(duì)人也是好。

　　在演講中，劉永好以5個(gè)故事串聯(lián)起了他的創(chuàng)業(yè)生涯，而且，每一個(gè)故事都面臨著生死存亡的境遇，非常值得思考與借鑒。下面，就是5個(gè)具體的故事：

　　第一個(gè)故事：“傻子瓜子”與胎死腹中的“劉氏音箱”

　　劉永好：各位朋友大家好!今天跟大家一塊兒討論一下重建改革的邏輯，談?wù)勈藢萌腥珪?huì)的新政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)的影響和我們面臨的新機(jī)會(huì)。我想重建改革的邏輯，邏輯是什么呢?我從幾個(gè)小故事來(lái)講，可能當(dāng)年改革剛剛開始或者沒(méi)有開始的時(shí)候，有一次中央政治局討論開會(huì)，討論動(dòng)不動(dòng)年廣久的“傻子瓜子”，那個(gè)時(shí)候他賺了100多萬(wàn)。而小平講先不要?jiǎng)樱纯窗?，不礙大局的。小平的看一看有了我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。就這個(gè)“看一看”才有了以后的試一試，才有了以后有益的補(bǔ)充，才有了以后的重要的組成部分，才有了今天十八屆三中全會(huì)講的毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持的重要的基礎(chǔ)地位。今天十八屆三中全會(huì)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有非常明確的定位了，叫做“重要的組成部分，毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持和發(fā)展”等等。

　　十八屆三中全會(huì)的主題是要進(jìn)一步市場(chǎng)化，而市場(chǎng)化是與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)連接在一塊兒的，可以說(shuō)沒(méi)有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)化可能只能是空中樓閣，市場(chǎng)化和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是正相關(guān)的。剛才講到當(dāng)年的年光久，其實(shí)在差不多的同一個(gè)時(shí)間我們希望的幾個(gè)兄弟想做一點(diǎn)事情，我們是無(wú)線電的發(fā)燒友，“”的時(shí)候我們想聽收音機(jī)，我們村上有一個(gè)小伙子喜歡聽收音機(jī)，花幾塊錢讓我們幫他裝了收音機(jī)，結(jié)果這個(gè)小子聽到了臺(tái)灣的電臺(tái)，臺(tái)灣的電臺(tái)讓他寫一封信做什么事，他傻乎乎地寫了一封信，結(jié)果就被抓起來(lái)判刑了，最后死在監(jiān)獄了。我心里很不是滋味，裝個(gè)收音機(jī)他就死在監(jiān)獄里面了。那時(shí)候是不講市場(chǎng)的，那時(shí)有一個(gè)說(shuō)法叫做寧要社會(huì)主義的草不要資本主義的苗，我們都是經(jīng)歷過(guò)來(lái)的。一直到了小平同志的允許看一看，不要?jiǎng)铀?。?dāng)年80年中的時(shí)候，我與我們幾個(gè)兄弟，那個(gè)時(shí)候我們喜歡裝收音機(jī)，我們有一個(gè)音響很大，聲音很好，我的很多同學(xué)和老師朋友都希望我們幫他裝，我裝了幾太裝不過(guò)來(lái)的，大家都特別地滿意，花錢也不多。后來(lái)我想為什么不把它做一個(gè)產(chǎn)品呢?那時(shí)候生產(chǎn)隊(duì)可以做一些生意的，我記得我在生產(chǎn)隊(duì)的時(shí)候還跟我們的隊(duì)長(zhǎng)一塊兒出去炒爆米花，也賺了不少錢。我們出去幾個(gè)月就賺了生產(chǎn)隊(duì)一半的收入，大概是70年代的時(shí)候。我想既然爆米花可以，炒收音機(jī)也可以吧。我們就把生產(chǎn)隊(duì)的庫(kù)房騰出來(lái)，自己就開始干了，我們把音響設(shè)計(jì)出來(lái)樣機(jī)也裝出來(lái)了，聲音挺大也挺好，他們很高興。但后面隊(duì)長(zhǎng)一想不對(duì)，這個(gè)問(wèn)題得問(wèn)問(wèn)我們大隊(duì)書記。大隊(duì)書記說(shuō)這個(gè)太復(fù)雜了，你問(wèn)公社書記。結(jié)果我們用大車把音響拉到公社，書記出來(lái)看了一下說(shuō)什么那么熱鬧，書記說(shuō)那是什么東西，我們說(shuō)是音響，我們要裝音響，我們生產(chǎn)隊(duì)要裝音響。他沉默了幾分鐘說(shuō)“走資本主義道路堅(jiān)決不行”，哪有生產(chǎn)隊(duì)跟人搞音響的，堅(jiān)決不行。這個(gè)事我們心中燃燒著創(chuàng)業(yè)的火焰就被撲滅了，那是80年的年中。

　　假設(shè)那個(gè)時(shí)候我們公社的書記支持我們，就有兩種可能了，第一，中央政治局開會(huì)討論的時(shí)候不是傻子瓜子該不該動(dòng)不動(dòng)的問(wèn)題，而是劉氏音響該不該動(dòng)的問(wèn)題了。不然的話，可能現(xiàn)在的TCL、海爾他們里面或許就有劉氏電器了了，我們丟掉了一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)故事：利用政策養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一

　　改革和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常正相關(guān)的。但以后開始了有農(nóng)村專業(yè)戶，我們?cè)俅我詫I(yè)戶的名義找到公社書記、縣委書記，縣委書記說(shuō)現(xiàn)在科技興農(nóng)知識(shí)分子要幫助帶10個(gè)專業(yè)戶，我們就帶著這樣的任務(wù)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，城里面不讓搞我們到農(nóng)村去。從82年6月份到今年31年了，這31年來(lái)我們腳踏實(shí)地一步一步做起來(lái)，我們養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一，我們做飼料做到了全中國(guó)第一，很快就是世界第一了。我們養(yǎng)雞、豬、鴨鵝，我們是世界上超過(guò)1/5的肉的產(chǎn)品。這樣做得益于國(guó)家市場(chǎng)化的進(jìn)程，也得益于國(guó)家對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐步的認(rèn)同、重視和肯定。剛才講，從“不動(dòng)”到“試一試”，到“有益補(bǔ)充”，到“重要組成部分”，到今天的“毫不動(dòng)搖”。我覺(jué)得這是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邏輯，是和國(guó)家改革正相關(guān)的。我們這批中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)改革的見證者、參與者、推動(dòng)者和受益者。

　　今天中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的作用已經(jīng)毋庸置疑了，它已經(jīng)解決了差不多80%的就業(yè)，提供了60%-70%的產(chǎn)品，和上交了超過(guò)60%的稅收。今天民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不單單是解決就業(yè)、提供稅收，更重要的是極大地推動(dòng)了中國(guó)改革的進(jìn)程。推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)化的進(jìn)程，而大家欣喜地看到，三中全會(huì)再次地提出了市場(chǎng)化的概念，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。我覺(jué)得這就非常地好。

　　我們今天在討論改革的邏輯是什么?市場(chǎng)化會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的機(jī)會(huì)，我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)呢?前幾天我們?cè)谝粔K兒聊天和討論，十八屆三中全會(huì)以后出現(xiàn)了一些變化，這個(gè)變化是什么?第一，八項(xiàng)規(guī)定要反腐倡廉，大家覺(jué)得特別好，以前到哪兒做事先要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，現(xiàn)在全部都不不要了，好不好?對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)很好，降低了成本。由于反腐，權(quán)貴得到了一定的控制，我覺(jué)得非常好。第二，對(duì)央企實(shí)事求是要適度地控制邊界，不是沒(méi)邊界不是央企有錢什么都可以做，受一定的限制。

　　第三，地方政府投資平臺(tái)受到一定的限制，不能說(shuō)地方政府什么都干。另外一方面以前大量的外來(lái)投資、外國(guó)投資者現(xiàn)在已經(jīng)趨于弱化了，外來(lái)投資的比重和格局已經(jīng)弱化了。我們看一看以前中國(guó)投資的來(lái)源主要是哪里?央企、地方政府投資平臺(tái)、權(quán)貴人士還有外資投資者，而這些在一定程度上都受到了控制或者是有所弱化，或者是有所邊界。而另外一個(gè)主體就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，民營(yíng)企業(yè)在現(xiàn)在這種格局下沒(méi)有被弱化、沒(méi)有受限制，也沒(méi)有邊界。只要你按照法律的框架，是市場(chǎng)的行為都是可以的，而且放開搞活減少限制，這就是一個(gè)新的格局。原來(lái)是五個(gè)主體，央企、地方平臺(tái)、外資、權(quán)貴、民企，前四個(gè)都一定程度上受到了限制，而民營(yíng)企業(yè)不但沒(méi)有受到限制反而受到了大量的鼓勵(lì)，這就是新的格局。當(dāng)這個(gè)新格局機(jī)會(huì)來(lái)到的時(shí)候，我們的民營(yíng)企業(yè)家們準(zhǔn)備好了嗎?

　　在新的格局下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)還要發(fā)展還要投資，經(jīng)濟(jì)還要前行還要按市場(chǎng)的規(guī)則去做，靠誰(shuí)?我覺(jué)得民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)主要的依靠對(duì)象之一，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)以國(guó)有企業(yè)和其他的所有制的企業(yè)一道，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)繼續(xù)作出更大的貢獻(xiàn)。我想這或許就是改革的邏輯。

　　第三個(gè)故事：拒絕被收購(gòu)的國(guó)有企業(yè)的下場(chǎng)

　　在這方面我們其實(shí)還是有好多的故事要講的，剛才講到了當(dāng)初公社書記把我們給“槍斃”了，第二次縣委書記說(shuō)搞知識(shí)分子下農(nóng)村去是可以的，給鼓勵(lì)，搞專業(yè)戶給肯定，就有了我們的發(fā)展。那個(gè)時(shí)候政策確實(shí)不好，但是市場(chǎng)太好了，我們想做什么?裝音響肯定是不行的，我們養(yǎng)鵪鶉吧，也賺錢，我們一養(yǎng)養(yǎng)了全球第一，種蔬菜我們也賺錢，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞我們都賺錢。因?yàn)樵谏唐范倘睍r(shí)期什么都缺只要你有什么都賺錢，你認(rèn)真、腳踏實(shí)地什么都賺錢。那個(gè)時(shí)候是這樣的，但是風(fēng)險(xiǎn)也非常大，因?yàn)殂y行不給我們貸款，我們跟親友借，到年末了人家都要還，我們還不出來(lái)沒(méi)辦法，甚至最困難的時(shí)候我們?cè)?jīng)想過(guò)要跳岷江或者是跑新疆，好在那個(gè)時(shí)候沒(méi)有跳。以后我們發(fā)展得非常好，很快成為了鵪鶉大王全球第一了。我們發(fā)現(xiàn)鵪鶉畢竟是一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，我們就開始做飼料。我們開始做飼料的時(shí)候那個(gè)難，以后國(guó)家是雙軌制，糧食要票。

　　我們用鵪鶉蛋換票，人家告我們說(shuō)這幾個(gè)小子走資本主義道路，拿鵪鶉蛋換國(guó)家的糧票，是走資本主義道路，差點(diǎn)把我們抓起來(lái)，好在糧食改革開始了，這個(gè)事放松了一點(diǎn)點(diǎn)，還有有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)保了我們一下，否則我們今天就不在這兒了，早就成為了烈士了。后面我們國(guó)家糧食統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷取消放開了，那時(shí)候全國(guó)的飼料廠都是國(guó)有的糧食系統(tǒng)的，放開了以后他們不知道怎么辦因?yàn)樗麄儧](méi)有優(yōu)勢(shì)了，而我們靠市場(chǎng)拼搏非常有優(yōu)勢(shì)，所以國(guó)有的糧食局飼料廠開始倒閉，我們不斷地收購(gòu)。有一段時(shí)間我們收購(gòu)了國(guó)有30多家飼料廠，但有一些不愿意我們收購(gòu)，覺(jué)得民營(yíng)企業(yè)憑什么收購(gòu)我們啊?我們?cè)僭趺礃右彩菄?guó)有企業(yè)。前不久我們清理了一下，凡是我們收購(gòu)的20幾家企業(yè)全部都做得很好，國(guó)有資產(chǎn)得到了保值增值。凡是那些不同意我們收購(gòu)的，當(dāng)時(shí)沒(méi)有不干成的，再清點(diǎn)一下一個(gè)都沒(méi)有了，因?yàn)槭袌?chǎng)就是那么殘酷，市場(chǎng)是講規(guī)則的。我這兒不是說(shuō)我們是救世主，跟我們合作就一定能行，是因?yàn)槲覀儼凑帐袌?chǎng)的規(guī)則去做，我們更努力、更拼搏、更市場(chǎng)化。而那時(shí)候的國(guó)有企業(yè)是靠著國(guó)家的計(jì)劃糧食基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，計(jì)劃糧沒(méi)有了他們自然就倒了。我們的飼料行業(yè)是市場(chǎng)化最強(qiáng)的行業(yè)。

　　第四個(gè)故事：為了生存差點(diǎn)把把產(chǎn)權(quán)送給國(guó)家

　　另外還有一個(gè)故事，我們發(fā)展得很好，結(jié)果到90年代末一段時(shí)間社會(huì)上的爭(zhēng)論特別多，姓社姓資的爭(zhēng)論，有人說(shuō)私營(yíng)企業(yè)個(gè)體戶究竟行不行?這時(shí)候媒體有很多的討論，以前領(lǐng)導(dǎo)是到我們這兒來(lái)的，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)都不來(lái)了，我們出去也難了，買糧食運(yùn)輸業(yè)不行了，我們覺(jué)得日子太難辦了，很多人說(shuō)我們走資本主義道路，我跟我哥找到縣委書記說(shuō)，我不要產(chǎn)權(quán)了，但我們跟工廠非常有感情，希望聘我們做廠長(zhǎng)，產(chǎn)權(quán)我們不要了。我們縣委書記特別好，他想了半天說(shuō)永好，政治上的事我是一個(gè)書記我也不太看的明白，但我絕對(duì)沒(méi)有讓你們關(guān)門的想法和決定要收你資產(chǎn)的想法，他說(shuō)我建議你悄悄地該怎么做就怎么做。就這句話確實(shí)給了我們很大的鼓勵(lì)，我們回去不聲張悄悄地該怎么做就怎么做，適當(dāng)?shù)赝Ｖ沽税l(fā)展的步伐。到了91年以后小平南巡一聲春雷經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，不爭(zhēng)論姓社姓資發(fā)展才是硬道理。一下子全國(guó)沸騰了，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。有資料顯示，在90年前后中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是改革開放時(shí)候第一次掉了40%，我們準(zhǔn)備上交的那一年。但以后，小平南巡了經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也大發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。就在這一年我們開始走向全國(guó)在全國(guó)各地建工廠收購(gòu)企業(yè)。到現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)大概有500的家工廠，有8、9萬(wàn)員工，聯(lián)系了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的朋友，我們繼續(xù)養(yǎng)豬、養(yǎng)雞做飼料，這是最傳統(tǒng)的事。我們得到了大的發(fā)展。又到了今天，中間當(dāng)然非公36套，我作為政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的副主任參與了建議的起草工作，并把全國(guó)政協(xié)的報(bào)告送給的國(guó)務(wù)院以后，國(guó)務(wù)院當(dāng)時(shí)的當(dāng)天就簽字了，然后組建了一個(gè)專門的小組推動(dòng)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究，最后出臺(tái)了非公36條。

　　我覺(jué)得比較驕傲的是，那么多年來(lái)也為非公經(jīng)濟(jì)多多少少做了一些應(yīng)該做的事，當(dāng)然這是我該做的我也是受益者。非公36條來(lái)了以后，大家都覺(jué)得春天來(lái)了。但發(fā)現(xiàn)這個(gè)政策是一個(gè)玻璃匣子，沒(méi)辦法又出臺(tái)了一個(gè)新36條，大家反映還是這個(gè)樣，后面又出臺(tái)了36條實(shí)施細(xì)則，出臺(tái)了那么多的政策和文件都很好，但落實(shí)還是不夠的。好了，十八屆三中全會(huì)不一樣了，從根本格局上談到了非公有制經(jīng)濟(jì)的重要性，而且從根本上講中國(guó)必須走市場(chǎng)化的道路，由市場(chǎng)來(lái)配置資源，而且從格局上來(lái)講限制地方政府的投資平臺(tái)的作用，限制權(quán)貴人士反腐等等這些，我覺(jué)得這些為民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了新的格局和機(jī)遇。

　　第五個(gè)故事：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　我是中央電視臺(tái)和全國(guó)共青團(tuán)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)老師和評(píng)委，我在很多地方講希望鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，希望年輕人都去干和創(chuàng)。前段時(shí)間一個(gè)公務(wù)員的位置幾十個(gè)人、上百個(gè)人搶，但創(chuàng)業(yè)的激情就弱了，確實(shí)年輕人就應(yīng)該闖一闖，失敗也沒(méi)有什么。但有可能就創(chuàng)造了自己的這種格局，創(chuàng)造了自己的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這是非常好的。當(dāng)然，中國(guó)在新的格局下經(jīng)濟(jì)還要繼續(xù)地發(fā)展，我們除了去把握這個(gè)機(jī)遇還要有新的思索，這個(gè)新的思索就是怎么樣進(jìn)行改革，改革通常是國(guó)家的改革，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也有自己的改革，這是變革和創(chuàng)新，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)跟以前不一樣了，我們以前裝音響一定賺錢，我們養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)豬一定都賺錢，我們做什么都賺錢，練攤賣衣服也是可以賺錢的，但今天不同了，你再做這些都不行了，因?yàn)槿思乙呀?jīng)有很大的規(guī)模了，現(xiàn)在的幾個(gè)電器商店都非常大了。我們不能做這些因循守舊的傳統(tǒng)的事了，因?yàn)槿思乙呀?jīng)很大的規(guī)模了，我們要做什么呢?要做一些創(chuàng)新的事。大家說(shuō)這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得最好，互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，淘寶的馬云說(shuō)過(guò)，人的形象是與他的事業(yè)成反比的。第二句話叫濃縮的就是精華。馬云同志靠的是智慧，靠的是創(chuàng)新、靠的是變革，他搞了一個(gè)網(wǎng)上電子商務(wù)的銷售，居然一天能夠賣300多億，當(dāng)天我在線上，去年的190億我也在線長(zhǎng)，我專門去了見證了這個(gè)奇跡。這種情況下靠的是創(chuàng)新和變革。

　　大家做生意，生意就非常地廣闊，他要賣電器和生意人家都不愿意跟你玩兒，他為大家提供一個(gè)平臺(tái)，這是互聯(lián)網(wǎng)的精神，第一是創(chuàng)新，第二是變革，第三是服務(wù)和讓利，不斷地變。他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的精神是永遠(yuǎn)在潮頭上，你始終在潮頭上不容易，稍微一放松就下來(lái)了，也就是馬云。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了很多的新的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在手機(jī)有很多的軟件、游戲都是給小青年開發(fā)的，我認(rèn)識(shí)一個(gè)不大的大學(xué)生，他一個(gè)月居然可以賺幾萬(wàn)多塊錢，是通過(guò)微信買產(chǎn)品，再通過(guò)微信的銷售照樣可以賺錢，一個(gè)月可以賺幾萬(wàn)塊錢，但能持續(xù)多久我不知道，但至少這就是新的生意。在創(chuàng)新不斷變革的時(shí)候，我們能夠抓住新的機(jī)遇，不要在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)上發(fā)力了。搞一個(gè)新的東西他沒(méi)有我也沒(méi)有，我們都沒(méi)有想到的，說(shuō)不定你就贏了，這就是創(chuàng)新和變革。實(shí)際上任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是我們?cè)趺慈グ盐者@個(gè)新的變革、新的機(jī)會(huì)。