白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事(2)
白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事
白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事三
“紅牛之父”從年薪92元到身家650億
在《2015年胡潤(rùn)百富榜》上，有位隱形而低調(diào)的富豪。他親手建立華彬帝國(guó)，業(yè)務(wù)橫跨體育文化、旅游休閑、功能飲料、國(guó)際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域。他就是華彬集團(tuán)董事局主席嚴(yán)彬，一個(gè)極具傳奇色彩的泰籍華人巨富。
提起嚴(yán)彬，很少有人知曉。不過(guò)，提起他創(chuàng)立的“紅牛”飲料、北京華彬國(guó)際大廈、北京沃德蘭樂(lè)園等，很多人才恍然大悟，原來(lái)他就是這些項(xiàng)目的持有者?！囊粋€(gè)落魄異邦靠賣血求生的青年，到富甲一方成為世界最具影響力的華商;從一個(gè)下鄉(xiāng)插隊(duì)的知青，到游走于中泰高層的巨賈;這個(gè)當(dāng)初貧困潦倒的窮小子，是如何一步步修煉成身家百億的“紅牛之父”的?
害怕窮困，不得已到泰國(guó)尋出路
1954年，嚴(yán)彬出生于山東一個(gè)貧窮的家庭，16歲初中畢業(yè)，作為那個(gè)年代必須上山下鄉(xiāng)的知識(shí)青年，他來(lái)到河南省林縣插隊(duì)。在這個(gè)與山西交界的極貧困地區(qū)，他干了整整一年，只得了92元錢。這一年里，他沒(méi)見過(guò)幾眼白面，天天吃的是紅薯。
后來(lái)，太害怕窮困了，所以他選擇去泰國(guó)尋找新的生路。
初到泰國(guó)，身上沒(méi)錢，沒(méi)飯吃，嚴(yán)彬曾賣血度日。所以，當(dāng)找到一個(gè)肯收他打工的老板時(shí)，老板問(wèn)他要多少工錢，他的回答很簡(jiǎn)單：管飯。與嚴(yán)彬一起在唐人街打工的學(xué)徒中，還有兩個(gè)來(lái)自昆明的大陸人，他們?nèi)硕汲缘锰貏e多，而身為北方人的嚴(yán)彬比那兩個(gè)南方人更能吃。老板娘不高興了，說(shuō)：北方佬吃得真多!于是，他只好每頓就吃一碗，然后自己拿工資去買米，煮熟后用醬油拌著吃。
打工期間，嚴(yán)彬特別勤快。別的學(xué)徒都是睡到8點(diǎn)鐘才磨磨蹭蹭起床，而他5點(diǎn)鐘就起來(lái)打掃院子，做好工前的準(zhǔn)備工作。結(jié)果，不到兩個(gè)月，他就被老板任命為經(jīng)理。
正是因?yàn)檫@種常人做不到的毅力和堅(jiān)持，嚴(yán)彬經(jīng)過(guò)多年打拼，終于在30而立之時(shí)，于泰國(guó)創(chuàng)辦了華彬集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)物業(yè)、旅游、國(guó)際貿(mào)易等業(yè)務(wù)。后來(lái)逐漸成為當(dāng)?shù)厝A僑中非常有實(shí)力的企業(yè)。
第一桶金來(lái)自房地產(chǎn)
嚴(yán)彬說(shuō)：“每個(gè)成功人士的第一桶金都是最艱苦的，我真正的第一桶金是來(lái)自于1989年的房地產(chǎn)，那一次的房地產(chǎn)賺了那一棟樓，現(xiàn)在這個(gè)大樓還在曼谷的市中心，雖然裝修老一點(diǎn)，但是歷史的見證。”
泰國(guó)曼谷的華彬大廈位于曼谷市中心素坤逸路6巷，商業(yè)地理位置相當(dāng)于北京的西單，共有兩幢大樓，租住著300余戶公司。大廈左邊8米處是五星級(jí)的索菲特酒店，右邊10米處是四星級(jí)的王朝酒店，后面5米處是準(zhǔn)五星級(jí)國(guó)際公寓奧米尼大廈，前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。
在大廈方圓200米的范圍內(nèi)，還分布著著名的萬(wàn)豪酒店和喜來(lái)登酒店等。與這些建筑相比，華彬大廈在泰國(guó)房地產(chǎn)界的檔次并不高：房屋老化、設(shè)施陳舊、保安不嚴(yán)……但就在這座大廈內(nèi)，嚴(yán)彬設(shè)立了曼谷的主體辦事機(jī)構(gòu)，包括紅牛維他命飲料泰國(guó)有限公司、華彬公寓管理公司等機(jī)構(gòu)。
豪賭“胡子工程”，市場(chǎng)敏感靠悟性
能夠獲得成功的人，往往骨子里都有著冒險(xiǎn)精神，嚴(yán)彬雖然低調(diào)，然而他的每一次投資，都是一場(chǎng)豪賭，雖然這賭局經(jīng)過(guò)了縝密規(guī)劃。
1995年對(duì)于華彬來(lái)說(shuō)是有著突破意義的年。也就是在這一年，他在北京買下了當(dāng)時(shí)的一座爛尾樓，后來(lái)將其開發(fā)成北京CBD的頂級(jí)商務(wù)樓華彬國(guó)際大廈。
當(dāng)時(shí)華彬大廈拖了12年之久，是個(gè)“胡子工程”，也是沒(méi)人敢接的燙手山芋。當(dāng)時(shí)嚴(yán)彬找一位商業(yè)銀行行長(zhǎng)貸款，這位行長(zhǎng)不無(wú)揶揄的說(shuō)：“這樓在長(zhǎng)安街旁立了12年了，誰(shuí)要是還能把它建起來(lái)，我就從樓上跳下去。”加之當(dāng)時(shí)中國(guó)還未實(shí)行房改，房地產(chǎn)市場(chǎng)還無(wú)從說(shuō)市場(chǎng)化、商品化，其運(yùn)作復(fù)雜程度可想而知。
但就是在這種情況下，嚴(yán)彬卻賭贏了。如今這里經(jīng)常能看見各國(guó)政要、大公司董事長(zhǎng)和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國(guó)駐華使館也曾位于大廈內(nèi)。
市場(chǎng)敏感這個(gè)東西，嚴(yán)彬有著自己的理解，他說(shuō)：“市場(chǎng)敏感書里是沒(méi)有的，關(guān)鍵是你是不是注意這個(gè)東西，是不是很冷靜地去看待市場(chǎng)，企業(yè)到了一定程度，市場(chǎng)是第一位的。你不會(huì)做市場(chǎng)，不會(huì)看到你自己的消費(fèi)人群，不會(huì)找出自己的市場(chǎng)空間，什么都是假的。”
嚴(yán)彬補(bǔ)充道：“1997年成功應(yīng)對(duì)亞洲金融風(fēng)暴就是例證。這點(diǎn)可以不慚愧地說(shuō)，很多人都佩服我。從中國(guó)大陸來(lái)到泰國(guó)的人，能在金融風(fēng)暴的前半年就把財(cái)產(chǎn)變成現(xiàn)金全調(diào)回大陸了，不敢想象呀。其他的企業(yè)都是拿美金在投，而且當(dāng)時(shí)國(guó)家?guī)胖蒂H值近兩倍，我反而是在賺錢，泰國(guó)的金融界提起這一點(diǎn)，都沖我伸大拇指。泰國(guó)華人也好，泰國(guó)企業(yè)也好，都沒(méi)有這個(gè)敏銳度。這個(gè)還是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多報(bào)紙，中文的、英文的，動(dòng)腦筋去琢磨。”
當(dāng)然，嚴(yán)彬的投資并非總是一帆風(fēng)順，也曾遭過(guò)重大挫折。1994年的時(shí)候，華彬集團(tuán)向昌平南口鎮(zhèn)承租1000多畝土地，興建沃德蘭樂(lè)園，該樂(lè)園建成將成亞洲第一大的樂(lè)園。然而該項(xiàng)目最終卻因未曾公開的原因而夭折，成為亞洲最大爛尾樓，隨著2013年開始拆除，曾經(jīng)的童話也終于夢(mèng)碎，也成為嚴(yán)彬永遠(yuǎn)的痛。
耗費(fèi)兩億做推廣，“紅牛”紅遍中國(guó)
紅牛功能飲料誕生在泰國(guó)，至今已有40多年的歷史。發(fā)明這種飲料之初，正是泰國(guó)經(jīng)濟(jì)開始起步的階段，這種以各種營(yíng)養(yǎng)成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補(bǔ)充體力、口感好的飲料，很快就博得了人們的喜愛。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的辛勤耕耘，紅牛先后在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步扎根，并且向四周各個(gè)國(guó)家和地區(qū)覆蓋，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，目前已經(jīng)成為行銷140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的著名品牌。在世界功能飲料行業(yè)中，“紅牛”以銷售總量和進(jìn)入國(guó)家(地區(qū))最多而聞名。其中，僅僅在泰國(guó)一地，年銷售量就達(dá)到了10億罐(瓶).
1995年，嚴(yán)彬開始回國(guó)投資。當(dāng)時(shí)他看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力和“紅牛”飲料對(duì)社會(huì)人群的意義，遂將“紅牛”引進(jìn)中國(guó)，在深圳特區(qū)成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此，嚴(yán)彬也被稱為紅牛進(jìn)入中國(guó)的牽牛人。
據(jù)知情人士透露，當(dāng)年紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，衛(wèi)生部曾就功能飲料的試驗(yàn)、審批等程序?qū)ｉT到國(guó)外進(jìn)行了一段時(shí)期的考察。后來(lái)，經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部審批，“紅牛”才得以進(jìn)入中國(guó)。由于當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有能量飲料的概念，因此有關(guān)部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。
當(dāng)年“紅牛”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有能量飲料的概念，因此有關(guān)部門將“紅牛”飲料定義為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個(gè)高價(jià)位、具有鮮明功能性的產(chǎn)品，第一年僅市場(chǎng)推廣就耗費(fèi)了兩億人民幣。初期可以說(shuō)走得很艱難，第二年后“紅牛”才真正紅遍大江南北。“累了困了喝紅牛”的廣告語(yǔ)被億萬(wàn)消費(fèi)者所熟知。
1998年10月，紅牛建立北京生產(chǎn)基地，并將總部設(shè)立在北京，注冊(cè)資金1億元人民幣，是當(dāng)時(shí)北京市最大的中外合資飲料企業(yè)之一。
嚴(yán)彬說(shuō)：“企業(yè)到了一定程度，市場(chǎng)是第一位的。你不會(huì)做市場(chǎng)，不會(huì)看到你自己的消費(fèi)人群，不會(huì)找出自己的市場(chǎng)空間，什么都是假的。”
后來(lái)，紅牛成了全國(guó)聲援申奧活動(dòng)的著名企業(yè)之一，并舉辦了各種活動(dòng)支持體育事業(yè)。當(dāng)時(shí)紅牛的口號(hào)是：為在改革開放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國(guó)人民添力加勁。截止目前，紅牛飲料仍占據(jù)著中國(guó)功能性飲料很大的市場(chǎng)份額。
站著睡覺的工作狂，用人不拘一格
有些公司為上市心機(jī)用盡，有些行業(yè)翹楚卻堅(jiān)持不上市，如華為、娃哈哈等，嚴(yán)彬和任正非、宗慶后一樣，也拒絕上市。在接受媒體采訪時(shí)，嚴(yán)彬曾表示，“企業(yè)責(zé)任更多，有些人辛辛苦苦攢了一點(diǎn)錢，別去玩股票，好好干點(diǎn)實(shí)業(yè)的事都好。”
嚴(yán)彬是名副其實(shí)的工作狂人。在2012年接受采訪時(shí)嚴(yán)彬稱自己是站著睡覺的，“我5點(diǎn)就起來(lái)，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺是站著睡”。“一年在全世界已飛了1300多個(gè)小時(shí)，共117天在飛機(jī)上，1分鐘的成本是人民幣40萬(wàn)。”而當(dāng)年在建華彬國(guó)際大廈時(shí)，他一天能上下往返20次，檢查每一層，看為什么出問(wèn)題。
嚴(yán)彬用人不拘一格，好啟用年輕人，往往能收到奇效。他認(rèn)為“年輕經(jīng)理人有朝氣、視野廣泛、善于學(xué)習(xí)，觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇于棄舊圖新、善于隨機(jī)應(yīng)變”。
2003年，嚴(yán)彬決定任用當(dāng)時(shí)年方33歲的方偉忠接任紅牛中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁，另一大將郭杰原本只是福建地區(qū)的一個(gè)代理商，也是偶然被嚴(yán)彬發(fā)現(xiàn)，就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此后在華彬的表現(xiàn)也著實(shí)不同凡響。
為人低調(diào)，淡看繁華
經(jīng)過(guò)20多年的時(shí)間，嚴(yán)彬已經(jīng)使華彬集團(tuán)成長(zhǎng)為一個(gè)集體育文化產(chǎn)業(yè)、旅游休閑度假、功能飲料、國(guó)際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、礦產(chǎn)資源等多種產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)投資集團(tuán)公司。該集團(tuán)在新加坡、加拿大、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、瑞士等國(guó)都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
將華彬集團(tuán)做成這樣一個(gè)龐大的企業(yè)，嚴(yán)彬本人到底是怎樣一個(gè)人呢?在他低調(diào)行事風(fēng)格的影響下，外界自然了解不多。據(jù)一位曾經(jīng)在其集團(tuán)內(nèi)工作的員工透露，嚴(yán)彬的性格比較“強(qiáng)勢(shì)”，多數(shù)時(shí)間喜歡住在華彬莊園的別墅內(nèi)。
就連他的總裁郭杰講述自己老板的經(jīng)歷時(shí)，言語(yǔ)間也會(huì)非常謹(jǐn)慎，談到嚴(yán)彬的一些經(jīng)歷和背景，也總是輕描淡寫一帶而過(guò)。盡管嚴(yán)彬也有自己的博客，但除了對(duì)其“紅牛”飲料發(fā)展策略的分析外，并無(wú)個(gè)人情況的介紹。
即便擁有巨大的財(cái)富，嚴(yán)彬仍然低調(diào)。其實(shí)只要他想，一個(gè)電話就可以去美國(guó)打高爾夫，法國(guó)農(nóng)莊品紅酒，韓國(guó)濟(jì)州島垂釣。但在嚴(yán)彬眼里，坐奢華的賓利、高檔的私人飛機(jī)，和坐70年代的自行車無(wú)異，并沒(méi)有什么值得炫耀的。
有這樣的胸襟，又有過(guò)人的氣魄和才能，我們相信，嚴(yán)彬和他的華彬國(guó)際的故事將會(huì)繼續(xù)演繹精彩。
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