白手起家的創(chuàng)業(yè)人物故事

白手起家的創(chuàng)業(yè)人物故事

　　成功的比例幸運(yùn)占一半，另一半要靠人的智能，勤以創(chuàng)業(yè)，儉以聚財(cái)，誠(chéng)以待人，遜以自處?？纯茨切┌资謩?chuàng)業(yè)的故事，學(xué)習(xí)他們的方法，從故事中找到自己的成功道路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的白手起家的創(chuàng)業(yè)人物故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　白手起家的創(chuàng)業(yè)人物故事一

　　情人節(jié)探訪(fǎng)：自由自宅，月入百萬(wàn)"愛(ài)情公寓"如何煉成?

　　情人節(jié)剛剛過(guò)去，相信單身狗們又受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機(jī)。如果有一個(gè)愛(ài)情公寓給他們機(jī)會(huì)升華革命友誼，那簡(jiǎn)直就是單身狗們的福音啊。

　　如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會(huì)“最好的朋友就在身邊，最?lèi)?ài)的人就住在對(duì)面。”

　　初到重慶愛(ài)情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)，門(mén)上的標(biāo)語(yǔ)“遲到毀一生，早退窮三代，按時(shí)上下班，必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進(jìn)自由自宅，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)年輕忙碌的面孔，他們充滿(mǎn)朝氣，斗志昂揚(yáng)，仿佛要改變一個(gè)時(shí)代。

　　自由自宅自年初問(wèn)世后，在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時(shí)間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達(dá)92.2%，月盈利百萬(wàn)以上，租客房東均為好評(píng)。

　　隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，自上門(mén)美容美甲、上門(mén)推拿、上門(mén)保潔、上門(mén)做飯等越來(lái)越多的上門(mén)服務(wù)垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn)，這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　它的火爆對(duì)創(chuàng)業(yè)者有何啟示?

　　租房O2O風(fēng)口

　　中國(guó)人以“家”為重，家和萬(wàn)事興，而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對(duì)于那些奮斗在大城市的年輕人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子是一個(gè)可望而不可即的夢(mèng)想，工作前幾年只能租房子。

　　2012年—2013年，重慶房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷期，然而租賃市場(chǎng)并沒(méi)有受到買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的沖擊，反而越演越熱;隨著各項(xiàng)政策的放開(kāi)，重慶發(fā)展前景越來(lái)越好，外來(lái)人口在二線(xiàn)城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場(chǎng)猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。

　　不容置疑，租房市場(chǎng)是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場(chǎng)的弊端顯而易見(jiàn)，主要有三點(diǎn)：

　　其一、信息不對(duì)稱(chēng)。傳統(tǒng)的租賃模式中，業(yè)主將房屋托管給中介，租客再?gòu)闹薪槟抢镎曳吭矗薪樘峁┑恼掌c實(shí)際房屋不符，表達(dá)的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡，導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)，房屋成交率低。

　　其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒(méi)有效解決，最后一公里未打通。對(duì)于喜歡足不出戶(hù)的用戶(hù)而言，租房子這件事根本無(wú)法在線(xiàn)上解決，交水電費(fèi)，房屋維修等更是需要親力而為，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，搬一次家耗盡了半年心血。

　　其三、傳統(tǒng)的租房運(yùn)營(yíng)思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶(hù)體驗(yàn)，他們更關(guān)心房屋的成交率，因此只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，用戶(hù)的后期服務(wù)沒(méi)有。

　　在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場(chǎng)，而后進(jìn)者想翻盤(pán)的機(jī)會(huì)很難。另一方面，租房市場(chǎng)日趨飽和，用戶(hù)體驗(yàn)不足，如果沒(méi)有好的房源，中介公司就難以生存。

　　在過(guò)去很多年，王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場(chǎng)日趨飽和，卻也無(wú)能為力。

　　直到2014年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式，他意識(shí)到這會(huì)是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，但是并沒(méi)有成體系和規(guī)模，王松搶占商機(jī)，成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　在這位年輕有為的掌門(mén)人帶領(lǐng)下，公司不斷創(chuàng)新， 重磅推出“自由自宅”后，逐漸嶄露頭角。短短幾個(gè)月就獲得了A、B兩輪投資。

　　“我們又重新站在了時(shí)代的風(fēng)口!”王松諂笑，信心爆棚。

　　平臺(tái)+生態(tài)鏈：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式

　　雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為：“收窄客群，創(chuàng)新價(jià)值;顛覆行業(yè)，闡述未來(lái)”。對(duì)于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?

　　自由自宅是平臺(tái)。王松在PC端和移動(dòng)端都有布局：PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動(dòng)端是指自由自宅APP，合成ERP系統(tǒng)。

　　房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進(jìn)行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動(dòng)端。租客在PC端和移動(dòng)端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費(fèi)、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點(diǎn)餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過(guò)自由自宅的PC端和移動(dòng)端收房租，檢查房屋狀況......

　　其實(shí)，“自由自宅”的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，然后進(jìn)行“三步走”：

　　1)先地推，通過(guò)在各個(gè)小區(qū)的廣告收來(lái)房源;

　　2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動(dòng)端，讓房東和租客自由交易;

　　3)房屋出租后，進(jìn)行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。

　　至于如何盈利?王松說(shuō)：“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買(mǎi)賣(mài)，房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會(huì)參與到全程中來(lái)，通過(guò)其核心的ERP系統(tǒng)將用戶(hù)牢牢抓住。未來(lái)，用戶(hù)通過(guò)自由自宅可以完成點(diǎn)餐、維修、美容等一系列服務(wù)，而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶(hù)，我們可以參與抽成、打廣告等。我們?cè)谧鲆粋€(gè)生態(tài)鏈，而不是一錐子買(mǎi)賣(mài)，這里的商機(jī)大了去了。”

　　A輪死B輪死都是偽命題

　　2015年，i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個(gè)趨勢(shì)目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺(tái)宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓旁人艷羨不已。

　　自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?

　　1、房屋n+1

　　現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢(qián)來(lái)裝修。自由自宅將這些閑置房收來(lái)集體裝修，不用房東出一分錢(qián)，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進(jìn)行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂(lè)士、美的等品牌產(chǎn)品，打造良好的品質(zhì)，升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)。

　　租滿(mǎn)5年后，房間里的所有電器都會(huì)贈(zèng)與房東。此外，自由自宅還給每個(gè)房間都投了50萬(wàn)的家財(cái)險(xiǎn)，租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。

　　2、八零九零后的“愛(ài)情公寓”

　　“最好的朋友就在身邊，最?lèi)?ài)的人就住在對(duì)面。”是電視劇愛(ài)情公寓里的經(jīng)典臺(tái)詞，那樣的公寓可謂是無(wú)數(shù)年輕人的夢(mèng)想。

　　傳統(tǒng)的租賃模式中，房屋裝修單一，無(wú)法吸引年輕人，尤其是合租的房子無(wú)法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準(zhǔn)定位用戶(hù)，將目標(biāo)鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中，他們普遍追求時(shí)尚，個(gè)性鮮明。自由自宅的五大裝修風(fēng)格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國(guó)度、藍(lán)色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。

　　除了個(gè)性化的裝修風(fēng)格外，自由自宅還給每個(gè)房間都配置了獨(dú)立wifi、穿衣鏡、書(shū)桌、化妝臺(tái)等，細(xì)節(jié)之處盡顯王松對(duì)八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說(shuō)自由自宅就像一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“愛(ài)情公寓”。

　　3、提供讓人尖叫的服務(wù)

　　八零九零的另一特色就是宅，能不出門(mén)就不出門(mén)，能用手機(jī)解決的絕對(duì)不用電腦，出門(mén)吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點(diǎn)餐、娛樂(lè)、保潔、維修、繳費(fèi)、監(jiān)控、社區(qū)于一體，租客只需按按手機(jī)就能解決所有的問(wèn)題。

　　白手起家的創(chuàng)業(yè)人物故事二

　　從藝術(shù)家到CEO，他把藝術(shù)品電商做到月流水5000萬(wàn)

　　辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫(huà)畫(huà)本來(lái)是一個(gè)愛(ài)好，是個(gè)很純粹的事情。當(dāng)把畫(huà)畫(huà)做成生意后，就不想畫(huà)了。“以前只需要把畫(huà)畫(huà)好，現(xiàn)在要做管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)折磨人事情，看你能不能享受這個(gè)過(guò)程了。”

　　技術(shù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來(lái)的核心團(tuán)隊(duì)。去年資本市場(chǎng)最好的時(shí)候有企業(yè)就花錢(qián)燒市場(chǎng)，然后接著融資，呂淼沒(méi)有這么做。“當(dāng)時(shí)找壹讀的副 主編，跟對(duì)方說(shuō)完全按照對(duì)方的思路來(lái)做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場(chǎng)，而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯(cuò)才決定全職加入。”

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，呂淼愛(ài)人關(guān)掉自己的公司來(lái)支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客(No art)。英文表達(dá)的意思是讓大家不要認(rèn)為藝術(shù)離自己很遠(yuǎn)。

　　就在兩個(gè)月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到43萬(wàn)，最快的一個(gè)月達(dá)到10萬(wàn)用戶(hù)的增長(zhǎng)。“我們上線(xiàn)初期每個(gè)月不到540個(gè)訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過(guò)6000將近7000個(gè)訂單，近期每個(gè)月銷(xiāo)售額都保持在5000萬(wàn)左右。”

　　從藝術(shù)家到CEO

　　西安美院畢業(yè)后呂淼去德國(guó)留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年回到中國(guó)時(shí)，正是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)井噴的時(shí)期。金融危機(jī)前，北京的798每天有幾十個(gè)展覽，但對(duì)于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無(wú)法進(jìn)入傳統(tǒng)的畫(huà)廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個(gè)時(shí)候從798穿過(guò)，就想著能有一個(gè)畫(huà)廊的前臺(tái)發(fā)現(xiàn)我。”

　　現(xiàn)在，呂淼每天面對(duì)的問(wèn)題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線(xiàn)前，團(tuán)隊(duì)瘋狂加班。國(guó)慶節(jié)都沒(méi)休息，造成員工開(kāi)始離職，據(jù)他說(shuō)當(dāng)時(shí)壓力最大，晚上兩點(diǎn)還與投資人約在公司見(jiàn)面。

　　2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫(huà)家呂淼發(fā)現(xiàn)畫(huà)好的作品沒(méi)有好的出口，尤其是對(duì)年輕畫(huà)家。他開(kāi)始想著做一個(gè)找畫(huà)的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開(kāi)發(fā)的人員，做資訊類(lèi)網(wǎng)站。錢(qián)花了，網(wǎng)站卻沒(méi)做成。

　　2012年年底，剛成立的藝典中國(guó)的負(fù)責(zé)人想做藝術(shù)資訊類(lèi)網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣(mài)的合作。

　　2013年5月，第一場(chǎng)線(xiàn)上拍賣(mài)。“當(dāng)時(shí)作品成交率很高，3天時(shí)間成交幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為到風(fēng)口了。后來(lái)蘇寧、國(guó)美、京東開(kāi)始上線(xiàn)拍賣(mài)藝術(shù)品。”呂淼說(shuō)。

　　幫合作方招商，做方案，讓呂淼對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。“當(dāng)時(shí)價(jià)格區(qū)間在幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有，拍品真假問(wèn)題，并不是短時(shí)間就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的”呂淼說(shuō)。

　　2013年年底，藝典中國(guó)決定從資訊平臺(tái)轉(zhuǎn)型做拍賣(mài)平臺(tái)。此時(shí)，因?yàn)橛^(guān)念上的一些不同，呂淼帶著幾個(gè)同事出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　從C2C模式增加C2B2B模式

　　2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個(gè)行業(yè)，呂淼飛到上海。因?yàn)橥顿Y方認(rèn)可呂淼對(duì)行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。

　　2014年藝術(shù)品交易市場(chǎng)整體交易額2000億，來(lái)自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無(wú)法以此為生，每年中國(guó)有40萬(wàn)藝術(shù)畢業(yè)生，最后白手起家的創(chuàng)業(yè)人物故事的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來(lái)到藝客平臺(tái)。

　　關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺(tái)?呂淼說(shuō)“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。讓大眾消費(fèi)得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價(jià)藝術(shù)品。所以大家覺(jué)得藝術(shù)品離自己太遠(yuǎn)，其實(shí)離得很近。”

　　當(dāng)時(shí)的藝術(shù)品交易平臺(tái)大部分前置收費(fèi)，入駐就收取費(fèi)用。藝客的后置收費(fèi)讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說(shuō)，成立于2009年的Artsy是一個(gè)國(guó)外 C2C藝術(shù)作品電商平臺(tái)，商家可以通過(guò)付月祖的方式在平臺(tái)入駐進(jìn)行商品售賣(mài)，同時(shí)Artsy還提供一名專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)顧問(wèn)來(lái)幫助商家完善每副作品的詳細(xì)介紹。 今年C輪融資2500萬(wàn)美金。

　　呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進(jìn)來(lái)，一開(kāi)始就是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

　　呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場(chǎng)為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強(qiáng)，所以我們就從閱讀切入，找來(lái)《壹讀》的副主編組建團(tuán)隊(duì)，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。月刊出了5期。每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個(gè)打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作?，F(xiàn)在做微信公號(hào)，也是原創(chuàng)。現(xiàn)在也就是6個(gè)人。”

　　2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線(xiàn)。此時(shí)天使輪的錢(qián)也花完了，當(dāng)時(shí)呂淼見(jiàn)了20多家投資機(jī)構(gòu)。很多投資人對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)并不看好。一個(gè)是非標(biāo)品的定價(jià)問(wèn)題，另一個(gè)品控問(wèn)題。

　　呂淼在國(guó)外學(xué)藝術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價(jià)公式。根據(jù)你的專(zhuān)業(yè)學(xué)校、畫(huà)種，原料成本，時(shí)間成本、作品拍賣(mài)紀(jì)錄等綜合因素來(lái)定價(jià)。按照這個(gè)定價(jià)，國(guó)內(nèi)一副國(guó)畫(huà)作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國(guó)內(nèi)情況。藝客的定價(jià)體系是由業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)綜合市場(chǎng)情況還定價(jià)。

　　除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價(jià)格被大眾消費(fèi)，也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進(jìn)行了人員調(diào)整。開(kāi)始走媒體(微信公號(hào)：62度灰)、電商互相獨(dú)立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹，微信公號(hào)目前粉絲有70多萬(wàn)。呂淼相信內(nèi)容為王，沒(méi)有好的內(nèi)容花錢(qián)推廣也不會(huì)有持續(xù)的結(jié)果。

　　呂淼曾經(jīng)非?？春迷贏(yíng)PP版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶(hù)曬藝術(shù)品，當(dāng)時(shí)甚至在電商APP之外單獨(dú)做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測(cè)過(guò)后并不是他想像的那樣。這讓他意識(shí)到創(chuàng)業(yè)初期需要專(zhuān)注，不能撒太廣，更不能單憑感覺(jué)做事。

　　剛開(kāi)始藝客在PC端做拍賣(mài)，后來(lái)因?yàn)樾Ч缓糜秩サ簟?ldquo;拍賣(mài)需要流量支撐，如果沒(méi)有這個(gè)。拍賣(mài)是不成立的。后來(lái)就把拍賣(mài)轉(zhuǎn)到微信上。一開(kāi)始網(wǎng)站設(shè)計(jì)的是高冷風(fēng)格，后來(lái)就降下來(lái)。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”

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