名人白手起家勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史(2)
名人白手起家勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史三
微信自媒體+米線=月入5萬塊
當(dāng)別人還在思索微信自媒體如何盈利時(shí)，1992年出生的劉大白已經(jīng)憑借自媒體實(shí)現(xiàn)月入兩萬元以上。而當(dāng)微信自媒體人開始思考如何轉(zhuǎn)型時(shí)，劉大白已轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)餐飲業(yè)，她的米線店才試運(yùn)營三個(gè)月，每月個(gè)人的純收入已經(jīng)超過兩萬元。從月入3000元的上班族到月入5萬元，劉大白只用了兩年時(shí)間。這個(gè)90后的小姑娘說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，激發(fā)了她身上所有能量。
創(chuàng)業(yè)前曾失業(yè)在家近一年
2013年7月，從北京理工大學(xué)畢業(yè)的劉大白，同其他畢業(yè)生一樣，按照自己的專業(yè)，投簡歷、找工作。最后，她在徐州一家商貿(mào)公司應(yīng)聘為出納。但性格大大咧咧的她很快發(fā)現(xiàn)，這份精細(xì)的工作并不適合她。她發(fā)現(xiàn)，自己在學(xué)校學(xué)的東西，與實(shí)際工作中的應(yīng)用差別很大。自己雖然是新人，但公司并不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有時(shí)間讓自己適應(yīng)?？偸浅鲥e(cuò)，老是挨訓(xùn)。”劉大白說，有次她寫錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，公司要多交1萬多元的稅，老板大為惱火，狠狠罵了她一頓。也是那次，劉大白開始反思，自己雖然像父母期待的一樣，成為一個(gè)白領(lǐng)，每月有3000多元穩(wěn)定收入，但自己并不開心，也不喜歡這份工作，為何還要繼續(xù)在這里呢?大半年后，劉大白從公司辭職。
“為別人打工，不如自己創(chuàng)業(yè)。”但這句話說得容易，做起來難，劉大白說，她有近一年的時(shí)間窩在家里，不知道干什么。她每日在網(wǎng)上收集創(chuàng)業(yè)資訊，觀察周圍朋友在做什么。在那段思索的日子里，劉大白說，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。但按照自己的興趣愛好找工作，實(shí)在太難。“既然找工作難，為何不自己做呢?”劉大白說，自己喜歡吃喝玩樂，平時(shí)經(jīng)?？催@方面資訊。和朋友聚餐，就喜歡看別人的推薦后再去。而她發(fā)現(xiàn)，很多做吃喝玩樂方面的自媒體公眾號，已經(jīng)有不少成功者。劉大白和一位在互聯(lián)網(wǎng)工作的朋友請教后，兩人一拍即合，在微信注冊了自媒體公眾號。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營自媒體，一年之后月入兩萬元
剛起步時(shí)，需要做大量活動(dòng)吸引粉絲訂閱，但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬元積蓄，不斷組織活動(dòng)，以朋友帶朋友的方式，積累了一些訂閱用戶。但兩萬元錢很快用光，劉大白的父母對微信自媒體并不看好。劉大白說，為了讓父母支持自己，她甚至采用“威脅”的方法如果父母不支持她創(chuàng)業(yè)，她就賴在家里啃老。
昨日下午，記者見到穿著藍(lán)色呢子外套、畫著淡妝的劉大白在收銀臺(tái)前微笑著，非常從容地接待往來顧客。當(dāng)與記者說起創(chuàng)業(yè)之初與父母的僵持時(shí)，她不好意思地笑起來。她說，那時(shí)候她不斷與父母溝通，將別人成功案例以及自己的想法告訴父母，父母最終同意支持她。
談到創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，這個(gè)1992年出生的女孩，又是滿腹感慨。去年夏天，劉大白的微信訂閱號還只有兩萬多粉絲。為了擴(kuò)大自己影響力，劉大白和朋友頂著烈日，每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他們給逛街的年輕人介紹自己的平臺(tái)，告訴對方，關(guān)注他們平臺(tái)就可以領(lǐng)取飲料、娃娃等小禮品。一日，劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺(tái)。但男孩直接說：“你這個(gè)平臺(tái)對我來說沒有用，我關(guān)注領(lǐng)東西了，馬上就會(huì)取消。”劉大白說，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感覺很受打擊。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，男孩的話有一部分說對了。比如一天有150人通過領(lǐng)禮品關(guān)注了他們公眾號，但很快就有一半以上的人取消。
劉大白信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，她把自己關(guān)在房間里兩天沒出來。她說，那兩天她想了很多。最終她成功戰(zhàn)勝了質(zhì)疑。劉大白想到，自己為何要因別人的否定，就否定了自己的所有努力;自己已經(jīng)投入這么多，還有父母的支持，真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白想起那段日子，白天組織活動(dòng)，晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜，有時(shí)候累得臉都沒洗就睡著了。
劉大白認(rèn)為，自己的路是行得通的，只是還沒到收獲的時(shí)間。想通后，她和朋友舉辦了幾次大型活動(dòng)。兩三月后，訂閱用戶突破5萬人。她的微信訂閱號開始有商業(yè)廣告進(jìn)入。然后，她成立了自己的公司，并雇傭了三個(gè)業(yè)務(wù)員拉廣告。目前，劉大白的微信自媒體，已經(jīng)帶給她每月兩萬以上的純收入。
自媒體+米線=品牌夢想
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)了劉大白的能量。她說，她也把這份事業(yè)想得更加長遠(yuǎn)了。“自媒體發(fā)展也受制于人，我想在事業(yè)上有自己的品牌。”劉大白想到利用自媒體，轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。在做自媒體時(shí)，劉大白發(fā)現(xiàn)，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米線。徐州人更是對米線湯里的肉醬情有獨(dú)鐘。她發(fā)現(xiàn)，某一品牌的連鎖米線店，在徐州市區(qū)，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各種米線店。
機(jī)緣巧合的是，自己一位朋友有調(diào)制米線配方，而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味，還有徐州人愛吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1萬元，對餐飲業(yè)并不感興趣。
在劉大白創(chuàng)業(yè)的“鼓動(dòng)”下，這位朋友愿意拿出秘方與劉大白合伙。經(jīng)過選址、裝修，挑選食材進(jìn)貨渠道，三個(gè)月前，劉大白的米線店終于試營業(yè)了。
自媒體遇上米線，會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)呢?劉大白通過自媒體平臺(tái)，宣傳促銷、組織試吃等活動(dòng)，吸引了第一批食客。“宣傳只能吸引一次，好口碑才是我們的目的。”劉大白說，很多來店吃過的朋友，主動(dòng)發(fā)送她家米線圖片到朋友圈，推薦給朋友。她也被眾多吃貨賜予“米線西施”的稱號。
昨天，這個(gè)身材高挑、長相秀氣，皮膚白皙、長發(fā)披肩的美女老板，親自下廚調(diào)制了一碗把子肉米線。對于如何辨別米線的品質(zhì)，這個(gè)90后女孩說得頭頭是道。但說再多，不如親自嘗一口。一口肉湯下去，雞湯的鮮香立刻充盈齒間。秘制的把子肉，不僅嚼勁十足，更是濃香四溢，讓人回味無窮。
秘制的美味、干凈的環(huán)境、健康的食材，劉大白說，這些都是她做餐飲最基本的堅(jiān)持。她說，相信借助自媒體的傳播威力，她的米線店會(huì)越做越大。她說，這個(gè)二層的米線店，是她朝著品牌連鎖夢想的第一步。經(jīng)過三個(gè)月，劉大白的米線店每天的銷售量都在幾百碗以上，她個(gè)人每月也純收入兩萬元以上。
劉大白認(rèn)為，在這個(gè)自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是連接的基點(diǎn)，年輕人，只要找對方向，堅(jiān)持下去，一定也會(huì)成就自己的事業(yè)。
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