名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)是就業(yè)來(lái)源，創(chuàng)業(yè)不但為創(chuàng)業(yè)者本人解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)為社會(huì)提供大量工作崗位，具有緩解就業(yè)壓力的極大潛力?？纯茨切┟藙?chuàng)業(yè)的故事，感受他們的精神，激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事一

　　別人賣(mài)1000，他只賣(mài)100，卻做到了年銷(xiāo)20億

　　黃昏，洛杉磯的一家星球健身連鎖店里，霍華德像往常一樣，只做了一些簡(jiǎn)單的器械運(yùn)動(dòng)，半小時(shí)后便徑直離開(kāi)。

　　“我一周去一次，每次最多呆半小時(shí)，因?yàn)槲艺娴暮苊?rdquo;，霍華德是一家IT公司的程序員，雖然去健身房的頻率不高，但他卻是星球健身的老會(huì)員，并擁有它的股票。

　　2015年8月，星球健身在紐交所上市。創(chuàng)始人馬克·龔達(dá)爾和邁克爾·龔達(dá)爾是一對(duì)親兄弟，從小喜歡運(yùn)動(dòng)，夢(mèng)想是擁有100家健身房，但實(shí)際卻開(kāi)到了1 000多家。

　　星球建身的崛起是一幕名副其實(shí)的逆襲劇，要知道，在最初的時(shí)候，它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

　　時(shí)針撥回到上世紀(jì)90年代。彼時(shí)的美國(guó)，大多數(shù)健身房走的是精品路線，動(dòng)輒2 000平方米的場(chǎng)地，高大上的器械應(yīng)有盡有，每月的會(huì)員費(fèi)至少要30美元。

　　一開(kāi)始，星球健身和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)兩樣，擁有成排的高級(jí)跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)，各式飲料隨時(shí)享用。然而，在多佛這樣只有3萬(wàn)人口的小城，要招募足夠多的會(huì)員實(shí)在太難，因此生意越來(lái)越差。

　　眼看健身房面臨關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)，龔達(dá)爾兄弟不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)健身俱樂(lè)部吸引的是那些熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，有強(qiáng)烈健身意愿的人，但這個(gè)人群只占美國(guó)人口的15%，這意味著他們要和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同行競(jìng)爭(zhēng)15%的人口。

　　為什么不做其余那85%人口的生意?他們“想”要變健康，但運(yùn)動(dòng)意愿低。于是，龔達(dá)爾兄弟決定改變招募會(huì)員的方式。

　　龔達(dá)爾兄弟的第一刀，是將會(huì)員費(fèi)砍到每月10美元，畢竟之前高昂的月費(fèi)將很大一部分群體拒之門(mén)外。收費(fèi)門(mén)檻大幅降低后，出于種種原因不去健身房的人再也沒(méi)有理由不去辦會(huì)員卡了，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太誘人了。

　　雖然，很多人辦了會(huì)員卡真正去健身房的次數(shù)不多，但他們每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi)，因?yàn)?0美元不過(guò)是一頓快餐的花費(fèi)。

　　就這樣，10美元會(huì)員費(fèi)成為星球健身的救命稻草，大量的非強(qiáng)需求用戶(hù)都成了他們的顧客。

　　直到現(xiàn)在，當(dāng)很多健身俱樂(lè)部的月費(fèi)已經(jīng)漲到100美元，星球健身的價(jià)格也一直沒(méi)有變，因此它的會(huì)員增長(zhǎng)速度非常快，而且流失率極低。

　　不歡迎“認(rèn)真鍛煉”

　　低價(jià)并不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達(dá)爾兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”。

　　健身達(dá)人們?cè)敢饣ù箦X(qián)去做高強(qiáng)度訓(xùn)練、享受SPA般的健身房體驗(yàn)。但在星球健身，你能想到的“專(zhuān)業(yè)”也許都沒(méi)有，它砍掉了健身車(chē)、腹肌運(yùn)動(dòng)機(jī)等一些“不實(shí)用”的運(yùn)動(dòng)器械，只保留了學(xué)習(xí)門(mén)檻最低的器材——有氧+固定式。

　　更奇葩的是，在星球健身，高強(qiáng)度、大重量的運(yùn)動(dòng)是被限制的，顧客甚至不能發(fā)出大聲響和流太多汗。為此，場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“蠢蛋警鈴”，一些“不懂規(guī)矩”的健身達(dá)人就因?yàn)橐贿吪e重，一邊嗷嗷大吼而被其他會(huì)員拉響警鈴，遭到工作人員制止。

　　大刀闊斧削減器械和項(xiàng)目，不歡迎“認(rèn)真鍛煉”，這樣做除了降低運(yùn)營(yíng)成本，更重要的目的是把那15%真正熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人排除在外。

　　所以在星球健身，你很難看見(jiàn)大秀肌肉的猛男和愛(ài)自拍的辣妹，因?yàn)樗麄儠?huì)讓其他客人“不舒服”。星球健身的會(huì)員為此拍手叫好，“我最討厭那些努力練，身材好的人，把他們踢出健身房!”。

　　星球健身還推出系列廣告，標(biāo)榜自己“不是健身房”，而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環(huán)境。

　　“擺脫一切成為一個(gè)好健身房的因素”，當(dāng)其他健身俱樂(lè)部都在做加法的時(shí)候，星球健身卻用減法的方式，塑造了一個(gè)適合“85%人群”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　麥當(dāng)勞的跨界門(mén)徒

　　有了穩(wěn)定的會(huì)員數(shù)量之后，星球健身不斷增加一些小項(xiàng)目來(lái)提高用戶(hù)黏性。

　　龔達(dá)爾兄弟設(shè)立了“會(huì)員披薩活動(dòng)日”，在每月的第二個(gè)星期二，會(huì)員可以吃到無(wú)限量供應(yīng)的免費(fèi)披薩、甜甜圈和漢堡。此外，龔達(dá)爾兄弟還在每月設(shè)立了“會(huì)員免費(fèi)杯果早餐日”，以及在場(chǎng)內(nèi)無(wú)限供應(yīng)糖果。

　　健身房提供高熱量的零食，這不相當(dāng)于牙醫(yī)賣(mài)糖果嗎?

　　星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽，不過(guò)龔達(dá)爾兄弟沒(méi)有理會(huì)，堅(jiān)持把這些項(xiàng)目以常規(guī)活動(dòng)的形式固定下來(lái)?？死锼?middot;隆多參與了星球健身的早期運(yùn)營(yíng)，并長(zhǎng)期擔(dān)任CEO，在他看來(lái)，星球健身的初衷就是要成為一個(gè)毫無(wú)壓力的地方，讓會(huì)員可以輕松地鍛煉，在飲食方面偶爾放縱一下沒(méi)有什么大礙。

　　事實(shí)上，這個(gè)小小的伎倆相當(dāng)奏效，不僅吸引了更多新會(huì)員，也增進(jìn)了會(huì)員之間的情感交流。

　　現(xiàn)在，星球健身的每個(gè)披薩日會(huì)吃掉25萬(wàn)塊披薩，一年送出的披薩超過(guò)300萬(wàn)塊。這也許是一個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù)，但當(dāng)你知道它已經(jīng)擁有上千家連鎖店，會(huì)員超過(guò)700萬(wàn)人的時(shí)候，就不會(huì)感到意外了。

　　2003年，第一家連鎖店在佛羅里達(dá)州開(kāi)業(yè)，緊接著，星球健身滾雪球式增長(zhǎng)，到2016年1月，其連鎖店總量已經(jīng)超過(guò)1 000家，成為美國(guó)最大的健身運(yùn)營(yíng)商之一。

　　龔達(dá)爾兄弟說(shuō)，“我們要成為健身行業(yè)的麥當(dāng)勞，讓全世界的顧客都能享受到相同的服務(wù)，就像巨無(wú)霸漢堡，無(wú)論你到哪里，味道總是一樣的。”

　　麥當(dāng)勞式的健身房不只體現(xiàn)在連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化方面，還有用戶(hù)的消費(fèi)行為。過(guò)去，人們?nèi)ソ∩矸慷紟е?jì)劃和目的，特殊著裝，甚至提前預(yù)定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動(dòng)，你可以逛著街，吃著披薩，順便拐進(jìn)去舉下杠鈴，就像麥當(dāng)勞，健身也可以成為“快餐消費(fèi)”。

　　隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇，普通人對(duì)健身的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何時(shí)候，而星球健身能夠在不增加生活負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上讓更多人走進(jìn)健身房，這本身就是一種巨大的價(jià)值。

　　名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事二

　　微信自媒體+米線=月入5萬(wàn)塊

　　當(dāng)別人還在思索微信自媒體如何盈利時(shí)，1992年出生的劉大白已經(jīng)憑借自媒體實(shí)現(xiàn)月入兩萬(wàn)元以上。而當(dāng)微信自媒體人開(kāi)始思考如何轉(zhuǎn)型時(shí)，劉大白已轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)餐飲業(yè)，她的米線店才試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，每月個(gè)人的純收入已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)元。從月入3000元的上班族到月入5萬(wàn)元，劉大白只用了兩年時(shí)間。這個(gè)90后的小姑娘說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，激發(fā)了她身上所有能量。

　　創(chuàng)業(yè)前曾失業(yè)在家近一年

　　2013年7月，從北京理工大學(xué)畢業(yè)的劉大白，同其他畢業(yè)生一樣，按照自己的專(zhuān)業(yè)，投簡(jiǎn)歷、找工作。最后，她在徐州一家商貿(mào)公司應(yīng)聘為出納。但性格大大咧咧的她很快發(fā)現(xiàn)，這份精細(xì)的工作并不適合她。她發(fā)現(xiàn)，自己在學(xué)校學(xué)的東西，與實(shí)際工作中的應(yīng)用差別很大。自己雖然是新人，但公司并不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有時(shí)間讓自己適應(yīng)?？偸浅鲥e(cuò)，老是挨訓(xùn)。”劉大白說(shuō)，有次她寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，公司要多交1萬(wàn)多元的稅，老板大為惱火，狠狠罵了她一頓。也是那次，劉大白開(kāi)始反思，自己雖然像父母期待的一樣，成為一個(gè)白領(lǐng)，每月有3000多元穩(wěn)定收入，但自己并不開(kāi)心，也不喜歡這份工作，為何還要繼續(xù)在這里呢?大半年后，劉大白從公司辭職。

　　“為別人打工，不如自己創(chuàng)業(yè)。”但這句話說(shuō)得容易，做起來(lái)難，劉大白說(shuō)，她有近一年的時(shí)間窩在家里，不知道干什么。她每日在網(wǎng)上收集創(chuàng)業(yè)資訊，觀察周?chē)笥言谧鍪裁础Ｔ谀嵌嗡妓鞯娜兆永?，劉大白說(shuō)，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。但按照自己的興趣愛(ài)好找工作，實(shí)在太難。“既然找工作難，為何不自己做呢?”劉大白說(shuō)，自己喜歡吃喝玩樂(lè)，平時(shí)經(jīng)?？催@方面資訊。和朋友聚餐，就喜歡看別人的推薦后再去。而她發(fā)現(xiàn)，很多做吃喝玩樂(lè)方面的自媒體公眾號(hào)，已經(jīng)有不少成功者。劉大白和一位在互聯(lián)網(wǎng)工作的朋友請(qǐng)教后，兩人一拍即合，在微信注冊(cè)了自媒體公眾號(hào)。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)自媒體，一年之后月入兩萬(wàn)元

　　剛起步時(shí)，需要做大量活動(dòng)吸引粉絲訂閱，但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬(wàn)元積蓄，不斷組織活動(dòng)，以朋友帶朋友的方式，積累了一些訂閱用戶(hù)。但兩萬(wàn)元錢(qián)很快用光，劉大白的父母對(duì)微信自媒體并不看好。劉大白說(shuō)，為了讓父母支持自己，她甚至采用“威脅”的方法如果父母不支持她創(chuàng)業(yè)，她就賴(lài)在家里啃老。

　　昨日下午，記者見(jiàn)到穿著藍(lán)色呢子外套、畫(huà)著淡妝的劉大白在收銀臺(tái)前微笑著，非常從容地接待往來(lái)顧客。當(dāng)與記者說(shuō)起創(chuàng)業(yè)之初與父母的僵持時(shí)，她不好意思地笑起來(lái)。她說(shuō)，那時(shí)候她不斷與父母溝通，將別人成功案例以及自己的想法告訴父母，父母最終同意支持她。

　　談到創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，這個(gè)1992年出生的女孩，又是滿腹感慨。去年夏天，劉大白的微信訂閱號(hào)還只有兩萬(wàn)多粉絲。為了擴(kuò)大自己影響力，劉大白和朋友頂著烈日，每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他們給逛街的年輕人介紹自己的平臺(tái)，告訴對(duì)方，關(guān)注他們平臺(tái)就可以領(lǐng)取飲料、娃娃等小禮品。一日，劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺(tái)。但男孩直接說(shuō)：“你這個(gè)平臺(tái)對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有用，我關(guān)注領(lǐng)東西了，馬上就會(huì)取消。”劉大白說(shuō)，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感覺(jué)很受打擊。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，男孩的話有一部分說(shuō)對(duì)了。比如一天有150人通過(guò)領(lǐng)禮品關(guān)注了他們公眾號(hào)，但很快就有一半以上的人取消。

　　劉大白信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，她把自己關(guān)在房間里兩天沒(méi)出來(lái)。她說(shuō)，那兩天她想了很多。最終她成功戰(zhàn)勝了質(zhì)疑。劉大白想到，自己為何要因別人的否定，就否定了自己的所有努力;自己已經(jīng)投入這么多，還有父母的支持，真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白想起那段日子，白天組織活動(dòng)，晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜，有時(shí)候累得臉都沒(méi)洗就睡著了。

　　劉大白認(rèn)為，自己的路是行得通的，只是還沒(méi)到收獲的時(shí)間。想通后，她和朋友舉辦了幾次大型活動(dòng)。兩三月后，訂閱用戶(hù)突破5萬(wàn)人。她的微信訂閱號(hào)開(kāi)始有商業(yè)廣告進(jìn)入。然后，她成立了自己的公司，并雇傭了三個(gè)業(yè)務(wù)員拉廣告。目前，劉大白的微信自媒體，已經(jīng)帶給她每月兩萬(wàn)以上的純收入。

　　自媒體+米線=品牌夢(mèng)想

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)了劉大白的能量。她說(shuō)，她也把這份事業(yè)想得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)了。“自媒體發(fā)展也受制于人，我想在事業(yè)上有自己的品牌。”劉大白想到利用自媒體，轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。在做自媒體時(shí)，劉大白發(fā)現(xiàn)，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米線。徐州人更是對(duì)米線湯里的肉醬情有獨(dú)鐘。她發(fā)現(xiàn)，某一品牌的連鎖米線店，在徐州市區(qū)，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各種米線店。

　　機(jī)緣巧合的是，自己一位朋友有調(diào)制米線配方，而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味，還有徐州人愛(ài)吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1萬(wàn)元，對(duì)餐飲業(yè)并不感興趣。

　　在劉大白創(chuàng)業(yè)的“鼓動(dòng)”下，這位朋友愿意拿出秘方與劉大白合伙。經(jīng)過(guò)選址、裝修，挑選食材進(jìn)貨渠道，三個(gè)月前，劉大白的米線店終于試營(yíng)業(yè)了。

　　自媒體遇上米線，會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)呢?劉大白通過(guò)自媒體平臺(tái)，宣傳促銷(xiāo)、組織試吃等活動(dòng)，吸引了第一批食客。“宣傳只能吸引一次，好口碑才是我們的目的。”劉大白說(shuō)，很多來(lái)店吃過(guò)的朋友，主動(dòng)發(fā)送她家米線圖片到朋友圈，推薦給朋友。她也被眾多吃貨賜予“米線西施”的稱(chēng)號(hào)。

　　昨天，這個(gè)身材高挑、長(zhǎng)相秀氣，皮膚白皙、長(zhǎng)發(fā)披肩的美女老板，親自下廚調(diào)制了一碗把子肉米線。對(duì)于如何辨別米線的品質(zhì)，這個(gè)90后女孩說(shuō)得頭頭是道。但說(shuō)再多，不如親自嘗一口。一口肉湯下去，雞湯的鮮香立刻充盈齒間。秘制的把子肉，不僅嚼勁十足，更是濃香四溢，讓人回味無(wú)窮。

　　秘制的美味、干凈的環(huán)境、健康的食材，劉大白說(shuō)，這些都是她做餐飲最基本的堅(jiān)持。她說(shuō)，相信借助自媒體的傳播威力，她的米線店會(huì)越做越大。她說(shuō)，這個(gè)二層的米線店，是她朝著品牌連鎖夢(mèng)想的第一步。經(jīng)過(guò)三個(gè)月，劉大白的米線店每天的銷(xiāo)售量都在幾百碗以上，她個(gè)人每月也純收入兩萬(wàn)元以上。

　　劉大白認(rèn)為，在這個(gè)自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是連接的基點(diǎn)，年輕人，只要找對(duì)方向，堅(jiān)持下去，一定也會(huì)成就自己的事業(yè)。

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