80后創(chuàng)業(yè)者的心路歷程(2)
80后創(chuàng)業(yè)者的心路歷程
80后創(chuàng)業(yè)者的心路歷程三：
壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事，靠教人泡妞年賺5000萬
靠教人泡妞也能發(fā)財(cái)，你會相信嗎?80后勵志網(wǎng)講述的這個創(chuàng)業(yè)故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年賺5000萬的公司——北京魅動力教育咨詢有限公司，創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。
“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民，中國出生，美國長大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。
對于這位被網(wǎng)友艷羨的約會高手，人們本能的希望一睹其面容，我們可以大致描繪一番：身高1米7，眉毛濃密;額頭光亮，頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒，牙膏廣告式的笑容。
因“把妹”成網(wǎng)紅
巫家民是“約會”高手。他積累了豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影，“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機(jī)會，吃東西其實(shí)也會不斷地被等位、點(diǎn)菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。”這在他看來，這些對于增進(jìn)雙方的了解沒有任何作用。
在成為一名頂級的約會達(dá)人之前，巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司，兩年之后把公司以240萬美元的價(jià)格賣給富國銀行。他是小股東，拿到二十多萬美元，時年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海灘派對熱點(diǎn)都走了一遍。后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上，引來了不少男網(wǎng)友的膜拜。
按照世俗的定義，這是“壞”的范疇。不過在此之前，他是不折不扣的好學(xué)生。本科畢業(yè)于美國本科商學(xué)院常年排名前十五的印第安納大學(xué)(Indiana University)凱萊商學(xué)院，在近3000名的學(xué)生中，畢業(yè)成績排名全學(xué)院第一，獲得金融、經(jīng)濟(jì)、和公共政策三個學(xué)位。當(dāng)時的想法，一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。
巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移，回到北京在一家投資公司當(dāng)董事長助理。當(dāng)年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識，被很多網(wǎng)友譽(yù)為約會專家。加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關(guān)注，《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進(jìn)。在那個自媒體尚不發(fā)達(dá)的年代，機(jī)構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅，擁躉甚眾。巫選擇了一條簡單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座，收錢，幫男生脫單。3天的講座收費(fèi)7500元，7天的講座收費(fèi)16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年，5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。
比賺錢更有價(jià)值的是，巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復(fù)，類似于怎么聊天，約會去哪，為什么發(fā)短信不回，我該多久發(fā)一次短信。“如果認(rèn)真把這些問題羅列下來，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)戀愛中的常見問題也就是那二三十個。”
2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩，教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時間里，“壞男孩”一直沒有融資，依靠自滾動的現(xiàn)金流推動。
這一點(diǎn)在其天使輪投資方，真順基金合伙人李祝捷口中得到證實(shí)，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。
李祝捷當(dāng)時通過壞男孩的客服找上巫家民，問他是否有融資和擴(kuò)展的意愿。對于兩位通過QQ找上門來的投資人，就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后，真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳，雙方面聊，給出了很多戰(zhàn)略上的建議，最終打消了巫的顧慮。
真順基金給“壞男孩”的“定價(jià)”是天使輪，500萬元，數(shù)千萬元估值。起初沒人在意的項(xiàng)目在一個月后變得香噴噴，李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國內(nèi)四個頂級VC合伙人，四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其最新募資的人民幣基金熙金資本領(lǐng)投壞男孩A輪數(shù)千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。當(dāng)大多數(shù)人認(rèn)為“追女生”是噱頭時，郭佳卻從人性需求的角度思考。她認(rèn)為該項(xiàng)目找到了用戶最深層次的痛點(diǎn)。“求不得，愛別離”是人最底層的痛，每個人都有情感需求和宣泄。當(dāng)把追女生上升到這個高度時，其本身也就名正言順的成了解決痛點(diǎn)的關(guān)鍵。
求偶經(jīng)濟(jì)學(xué)
在中國，找到對象是一件幸運(yùn)之事。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的人口數(shù)據(jù)，136名80后男性對應(yīng)的只有100名80后女性。按照社會學(xué)的研究，男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本，當(dāng)然也包括如何追求女孩。
為女性消費(fèi)實(shí)乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù)，美國男性排名前5的消費(fèi)動機(jī)依次為：投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然，他從事的行業(yè)排名第三，屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費(fèi)這種事情是常識，不需要去論證。”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起，潛意識的告訴消費(fèi)者：漂亮的女生與車是互相關(guān)聯(lián)的。
另一方面，圍繞女性消費(fèi)，已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌，這些在男性世界卻沒有對應(yīng)產(chǎn)品，而“把妹”成了男性最好的消費(fèi)動機(jī)。這種消費(fèi)不僅花在女生身上，同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競爭力，賣男裝賣鮮花不是，因?yàn)檎l都可以賣。”
這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機(jī)。巫家民透露，“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍，預(yù)期今年?duì)I收5000萬，客單價(jià)800到1000元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進(jìn)行股改前的審計(jì)，準(zhǔn)備掛牌新三板。“大公司不會去搶這條賽道，不會絞殺你，創(chuàng)業(yè)公司沒有我們多年的經(jīng)驗(yàn)積累做不起來，這樣的好處是不用燒錢，不用互相廝殺。”
巫家民設(shè)想了五個盈利規(guī)劃：
一是在線教育，付費(fèi)看課程。目前5000萬的營收全部來自這里。
二是IP(知識產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP，也在通過手機(jī)游戲變現(xiàn)。“壞男孩”可以通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn)，真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務(wù)方面的專家，給壞男孩帶來了很多的行業(yè)資源。此外，目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作，運(yùn)營了幾個月下來，現(xiàn)在每周有超過200萬的受眾會關(guān)注他們的欄目。
三是電商消費(fèi)引導(dǎo)。追女生的過程實(shí)際上會產(chǎn)生大量的消費(fèi)，包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點(diǎn)推薦等淺層消費(fèi)，也包括酒店、情趣用品等深層次消費(fèi)。如今，“壞男孩”已經(jīng)開始接入京東到家，幫助用戶進(jìn)行鮮花導(dǎo)購。不過尚處在測試階段，產(chǎn)品技術(shù)上的問題還有待改進(jìn)升級。
四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌，這些品牌對互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活，塑造男性的獨(dú)特魅力。巫認(rèn)為“壞男孩”對于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。
五是在平臺開秀場，在擁有大量男性用戶之后通過直播變現(xiàn)，類似9158、YY的做法。
“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識到所有的盈利設(shè)想，都將依托在用戶數(shù)量以及對其品牌的認(rèn)可程度上。從當(dāng)下看來，“壞男孩”的營收全部來自在線教育，其它還在嘗試。
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