為什么完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃容易失???
“完美”是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的追求,尤其是傳統(tǒng)巨頭轉(zhuǎn)型。貪得無厭,經(jīng)常消化不良,筆者認(rèn)為這是一個(gè)重病,要治。
萬丈高樓平地起,當(dāng)然,一切得從規(guī)劃做起,傳統(tǒng)巨頭會(huì)做戰(zhàn)略規(guī)劃,而普通創(chuàng)業(yè)者為融資也會(huì)做一份商業(yè)計(jì)劃書。傳統(tǒng)企業(yè)的規(guī)劃做的很大,是因?yàn)榍撇黄?ldquo;小生意”,如果戰(zhàn)略做的不夠宏大,大老板看不上。而小公司創(chuàng)業(yè)者,商業(yè)計(jì)劃書做的宏大,是因?yàn)橥顿Y人瞧不上小生意,所以要講故事,只能產(chǎn)業(yè)鏈通吃的規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書。
這里要說的完美,不是產(chǎn)品上的完美,而是戰(zhàn)略規(guī)劃中,貪得無厭,貪多,什么都想做,會(huì)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈較長,產(chǎn)品品類非常多,有一些是自己擅長的有優(yōu)勢(shì)的,有很多是不擅長的也沒有什么資源但需要整合,需要自己摸索學(xué)習(xí)的。至于這些不擅長的,為什么還要寫進(jìn)方案里,一個(gè)是因?yàn)樯虡I(yè)價(jià)值更大,有想象空間;一個(gè)是因?yàn)榻M合后用戶體驗(yàn)更好;一個(gè)是因?yàn)榻M合后才有競(jìng)爭(zhēng)壁壘門檻。
創(chuàng)業(yè)者,還有那些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)者,之所以有這么多“完美”的規(guī)劃,客觀的一個(gè)背景是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈可以改造的環(huán)節(jié)太多,這些都是機(jī)會(huì),每一個(gè)環(huán)節(jié)都是機(jī)會(huì)。聽朋友說在北美創(chuàng)業(yè),就難太多了。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈都非常成熟了,比如物流供應(yīng)鏈行業(yè),物流占gdp比例3%左右,哪還有什么其它公司機(jī)會(huì)。中國18%,所以在各種環(huán)節(jié)都有很大的改善空間。
但是,要注意“完美”的三個(gè)不完美
首先涉足產(chǎn)品線越多產(chǎn)業(yè)鏈越長,意味著不確定性越大,而自身的資源未必能夠匹配,把自己更多的精力分散到不擅長的業(yè)務(wù)當(dāng)中。舉個(gè)簡單例子,騰訊做拍拍,當(dāng)年如果不是一開始模仿淘寶全品類,而是集中流量重點(diǎn)做兩三個(gè)精選品類。同樣是300個(gè)運(yùn)營人員,放到20個(gè)品類,和專注兩三個(gè)品類會(huì)一樣嗎?結(jié)果是一個(gè)品類也做不好。而對(duì)于入住平臺(tái)的商戶,是否效果也會(huì)更好呢?什么都做不好,又談得上什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘門檻呢?當(dāng)大公司尚且如此,那些中小創(chuàng)業(yè)者們是否應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。
大而全的拍拍沒起來,而2011年后,美麗說、蘑菇街只做時(shí)尚服飾的起來了。尾貨服飾單品切入的唯品會(huì),當(dāng)年京東也看不起。服飾品類已經(jīng)很小了,然后還是尾貨,當(dāng)然看不上。而當(dāng)下的唯品會(huì),已經(jīng)不只是服飾了,也不只是尾貨了,現(xiàn)在連天貓也不得不警醒。雖然唯品會(huì)的用戶規(guī)模只有千萬量級(jí),但是用戶黏度復(fù)購率非常高,這個(gè)是非常可怕的。很多人對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘門檻理解是有問題的。
第二個(gè)問題在于用戶體驗(yàn)很差,創(chuàng)業(yè)者原來的想法是產(chǎn)品越全體驗(yàn)越好,實(shí)際上這是不存在的,因?yàn)樘峁┑娜桩a(chǎn)品當(dāng)中,只有一部分是自己擅長的。而用戶是沒有能力分別,哪些是你們擅長的,哪些是不擅長的。當(dāng)然了,用戶使用過后的直接判斷,這個(gè)產(chǎn)品非常不專業(yè),體驗(yàn)很差。這樣的結(jié)果是即便是自己擅長的產(chǎn)品服務(wù),也都無法發(fā)揮出應(yīng)該有的價(jià)值。
第三個(gè)大而全帶來的一個(gè)問題,就是滿天下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看上去想象空間是變大了,但是哪塊業(yè)務(wù)都不占優(yōu),這種想象空間也是空中樓閣,不切實(shí)際。
揚(yáng)長避短,單點(diǎn)切入
既然大而全的不行,那么戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做?不僅切實(shí)可行,還要有競(jìng)爭(zhēng)門檻,還要有想象空間符合投資人希望呢!
任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一定是揚(yáng)長避短,把自己的長處發(fā)揮到極致。這樣做的一個(gè)好處,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了,客觀上幾乎所有的平臺(tái)都是合作對(duì)象,你能夠彌補(bǔ)它們的短板,而你也可以低成本的獲取用戶和訂單。
單點(diǎn)切入,不僅僅要考慮到自己擅長的事情,也需要考慮到行業(yè)的情況。任何行業(yè)都有自己的關(guān)鍵點(diǎn)和痛點(diǎn),痛點(diǎn)未必能夠直接帶來巨大的收益,但是能夠自然的低成本的獲取用戶,至于如何延伸產(chǎn)業(yè)鏈,如何變現(xiàn)就是自然而然了。單點(diǎn)切入有什么要點(diǎn),有且只有一點(diǎn),能夠最快速的抓住核心用戶群,有很強(qiáng)的用戶粘性,能夠影響用戶下一步消費(fèi)決策!
這也不是什么筆者創(chuàng)新的理論,當(dāng)我們言阿里騰訊百度小米各種的生態(tài)玩法的時(shí)候,要知道這些巨頭們當(dāng)年也是單點(diǎn)切入。騰訊qq起家,阿里后來基本靠淘寶起來,百度靠搜索,小米一開始也是先從miui做起,而不是說上來就要搞生態(tài)圈。奇虎360則是從免費(fèi)殺毒開始了“顛覆、攪局”之路。飯要一口一口吃,生態(tài)要一點(diǎn)一點(diǎn)地建,不管什么公司,不管有什么資源背景,一定是從自身資源最匹配,又是最核心點(diǎn)切入。先在互聯(lián)網(wǎng)站住了腳跟,再跟筆者說搭建生態(tài)體系,玩產(chǎn)業(yè)鏈的事情!
說起來簡單,具體案例具體分析,這是10余個(gè)孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)論!少則是多,多則是少,切實(shí)可行,藥到病除!